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一众人排起队，不过新奇对新奇，但也知道有活计要忙，看了两眼，该干活的就去干活了。
“都弄好了吗？”
见他们一个个排起队，李木槿无奈的摇了摇头就朝着门口走去。刚一出去，只见萧景玉站在那里，李木槿抬头望了一眼换好的门匾，问了萧景玉一句。
“弄好了，就等吉时一到就可以开业了。”
门匾挂上去了，上面还布置了红绸，两挂鞭炮在门口一边一挂，就等着吉时一到，点上鞭炮就算是正式开业了。
“走吧，咱们先进去，时间还早，咱们先歇一会儿。”
时间还早，离吉时还有半个时辰，他们先准备一下，待会儿才能以更好的状态迎接第一波客人。
听此，李木槿也没有拒绝，跟着进了云水谣。
第617章 要跟咱们抢生意吗？（三更）（）
李木凡、萧景良，还有萧辉三个人在云水谣待了一会儿，没有等到铺子开业就离开上学去了。
过了有两刻钟时间，云水谣已经有人过来排队了。
在第一次发了传单之后，李木槿带着人又过来发了两次，望着楼下十几个人，看样子效果还算是不错。
可正当李木槿开心的时候，突然看到云水谣正对面的铺子开门了，一开门，一群小厮模样的人点上鞭炮，噼里啪啦一阵。
紧接着，就有一个三十来岁的妇人从那间名叫蝶香阁的铺子里走了出来，她手里拿着铜锣，一出来就敲了起来，然后站在门口吆喝着。
她越吆喝，站在楼上窗口往下看的李木槿脸色越黑。
“他们蝶香阁这是什么意思？要跟咱们抢生意吗？”
望着对面跟他们家同一天开业的脂粉铺子，杜氏第一个没有忍住开口怒道。
昨天他们来的时候，对面还大门紧闭，谁知道竟突然冒出来这么一间铺子，还是跟他们一样卖胭脂水粉的。
卖胭脂水粉也就算了，可刚才出来那个女人竟然吆喝着开业大酬宾，所有商品一律四折。
一听到这个消息，刚才在云水谣排队的十几个人，一下子走的就剩下三两个了。
“小槿，你说句话啊。”
杜氏说完，涨红了脸，见大家伙都气的不轻，但都没有开口的。没有办法，杜氏只好看向李木槿喊了一声。
一听她喊，李木槿看了她一眼，并未开口。
她该怎么说，人家开业，她还能去砸了他们的场子？
不过这家店铺开的有些莫名其妙，谁人不知道这芳华街酒楼众多，做胭脂水粉的生意不是最好的地方。
可偏偏竟然有人跟她一样选择了这里。
而且还选择跟他们家一天开业，李木槿觉得对面那蝶香阁倒是像在砸他们家的场子。
“好了，大家都别气了，做咱们自己的生意最重要，还有一刻多钟就到吉时了，咱们赶紧下去准备吧。”
李木槿有些无奈，也很想去对面探探情况。
可现在哪里有时间，他们还是先把自己的事情做好吧。
李木槿发了话，大家肚子里虽有气，但也没有再说什么。反倒一个个整理妆容，等待开业。
“二嫂。”
李木槿等一群人从二楼下来，还没有走下去，她就看到君凌正在楼下跟萧景玉说话。大约是听到了动静，转过头来，看向她喊了一声。
听此，李木槿淡淡一笑，算作回礼。
刚回完礼，只见君凌的视线就朝着李木婉看去，见此，李木槿顺着他的视线往后看了一眼，只见李木婉早已把头给转了过去。
“呦，这是三弟带过来的吗？三弟有心了。”
李木槿下了楼，朝着萧景玉走去，正看到两人所在的桌上放着一套青瓷的茶具。这做工和光色，一看就是上品。
李木槿只看了一眼，就喜欢上了这套茶具，便开口谢了君凌一句。
君凌听她说，朝她笑笑，道：“二嫂喜欢就好。”
第618章 有钱人家不计其数（四更）（）
“自然喜欢，”李木槿说着，已经拿起一只杯子观察着，“官窑出品的，怪不得。”
“二嫂见多识广，竟然一眼看出这是官窑出品的。”
君凌一听李木槿这么说，愣了一下，等反应过来，回了一声。
他刚说完，李木槿就噗嗤一笑，然后把杯底给转了过来朝着君凌，“我哪里是见多识广，只是眼神好罢了。”
李木槿笑着，一众人听了她的解释，一个个的愣了一下，纷纷都低声笑了出来。
尤其是杜氏和萧景玉，两个人都笑出了声。
而君凌见此，两只白白净净的耳朵一下子就红了起来，颇有些尴尬。
正要说什么，只听见李木槿道：“好了，时辰差不多了，咱们该开门了。大哥，你和景玉负责点炮吧。”
时辰已到，该开门了。
说着，李木槿走上前整理好衣襟出了门，一拉开门，门外竟然空无一人，看样子刚才那等着的三人也走了。
看到这一幕，饶是李木槿，脸色也有些难看，但是她仍旧是让萧景玉和萧景云点燃了鞭炮。
鞭炮一点燃，吸引了不少路上来来往往的人，可是等鞭炮声响了之后，对面拿着铜锣的小厮吆喝的够起劲了。
“小槿，咱们接下来该怎么办啊？”
望着对面的情况，很显然，他们就是在挑衅他们，见此，站在李木槿身边的萧景玉，问了一声。
李木槿听他问，半晌没有开口说话。
“你先让大哥把奶和爹送回家吧，家里不是还有事吗。做生意吗，一开始都是这样的，放心吧，咱们家的东西都很好，相信只要有人来买，总归能慢慢好起来的。”
说来说去，那些人不愿意来，也是因为对面的胭脂水粉铺子卖的东西太便宜了。听那小厮吆喝，一盒脂粉卖四十文钱，一盒润肤膏只卖六十文。
而他们呢，一盒脂粉卖二两银子，一盒润肤膏卖五两银子，差距显而易见。
五两银子都能买一对金耳环戴了，再添上五两，买一支细簪也够了。
不过李木槿可没有降价的打算，起开始他们走的就是高端路线，卖的化妆品都是卖给有钱人家。
舞阳县有钱人家可不少，嘉陵郡更多，放眼整个越国，以及其他四个国家，有钱人家不计其数。
有钱人可不会为这几两银子而畏手畏脚。
“也好，那我们先去准备一下。”
萧景玉对做生意没有什么主意，不过他相信自家娘子肯定能度过这次难关，于是朝着对面的蝶香阁看了一眼，应了一声，便大步离开了。
他一走，李木槿就看向杜氏，道：“大嫂，你和乔婶子在这里看着，我和小婉去对面走一趟。三弟，你也跟着一起吧。”
看到对面人来人往，李木槿本想耐住性子，随他们吧。
可是她终究是没有忍住，她倒是很想去看看，到底是谁跟他们作对。
刚开始的时候，李木槿还觉得是巧合，但听那小厮喉咙都快喊哑了，还在拼命的喊着，李木槿就确定了。
第619章 李老板（五更）（）
这家突然出现的蝶香阁肯定是有人故意在背后捣鬼，想要挡他们的生意。知己知彼，百战不殆，李木槿打好了主意，便喊上李木婉和君凌陪她一起去。
李木婉没有拒绝她的提议，君凌一听李木婉也要去，忙不迭的应了下来。
三人一行走到蝶香阁门口，那守门的小厮看到他们三个，敲锣的声音一顿，随即又重新敲了起来，也没有管他们，就这么目送他们进了蝶香阁。
蝶香阁内的生意当真是火爆，二层小楼里，挤满了人，到处都是嘈杂的声音。
里面有四五个十四五岁的小丫头在售卖东西，而那个三十来岁的妇人，大约是这里的掌柜，在柜台那里盯着一个二十来岁的小青年算账结账。
李木槿只把自己当做了一个称职的客人，在一楼和二楼慢慢的闲逛，逛了近两刻钟时间，她挑选了一些胭脂水粉过去结账。
“一共一两零五个铜板。”
李木槿杂七杂八的东西买了一堆，谁知道竟然才要一两半银子，真是相当便宜。
他们家一块香皂还卖一两银子一块呢。
付了钱，李木槿朝着那妇人看了一眼，便领着君凌和李木婉两人离开了。
抱着一堆东西回来，李木槿本以为店铺里不会有客人，谁知道四张方桌，其中有两张坐着人。
不过坐着的人并不多，一张桌子上两个，另一个桌子上三个。
看样子，只是两路人而已。
这人，李木槿也有些眼熟，一个回春坊的妈妈，另一个是廖诗澜。
这个廖诗澜当初在浮翠街帮了她一次忙，事后李木槿才知道她原来是县太爷孟宏的儿媳妇。
“李老板，你回来啦？”
看到她，第一个开口说话的是回春坊的妈妈，姓孙。
她这是第三次来他们家买东西。
听到李老板这三个字，李木槿一愣，随即反应过来，朝她一笑，“孙妈妈这是折煞我了，什么李老板，要是孙妈妈不嫌弃的话，唤我一声萧家娘子好了。”
她是萧家媳妇儿，出面行走，当然要以萧家为重。
这样还显得她识大体！
“别介，萧家娘子叫起来显得倒生分了。还是叫李老板的好，这样听起来，不仅显得你有身份，也好让咱们谈起生意来方便。”
“也好。”
见孙妈妈摇着一把玉柄做的仕女扇脸上笑意连连，李木槿也没有拒绝，便应了一声。然后看向一边的廖诗澜，“廖夫人，好久不见。”
“是啊，好久不见，今日听说你的铺子开业，我是特意跑出来照顾你家生意的。听说你研制出一款名叫香皂的东西，你快拿出来给我看看。”
有了上一次的相处，再加上廖诗澜自来熟的性子，一看到李木槿就热情的笑道。
这般客气的县太爷儿媳妇当真是少见了。
“小娟，去把香皂拿过来给廖夫人和孙妈妈看看。”
一听廖诗澜这么说，李木槿转头看了一眼李木娟吩咐道。
那丫头一听，立刻去货架上取来两个铁盒。
第620章 介绍产品（六更）（）
李木槿为了把自家商品做的高档一些，就是香皂也到铁铺给它们定制了包装。
搁在现代，商品售卖的主流其实就是在卖包装。
只要包装好看，显得上档次，就算是不怎么珍贵的商品也能卖出高价。
这叫什么？这叫销售策略。
孙妈妈和廖诗澜两个人同时拿到了香皂盒子，望着这带着云水谣标志的铁盒，翻来覆去的看了看，才把盒子给打开。
打开一看，只见里面躺着一块漂白漂白，散发着栀子花方向的块状物品。
伸手摸了摸，滑滑的。
“这香皂是怎么用的？”
拿起这摸起来像玉，闻起来香香的香皂，廖诗澜看向李木槿，问道。
她一闻，李木槿淡淡一笑，回道：“这东西是用来洗手洗脸洗澡的，把手用水浸湿之后，把香皂轻轻抹在手上一点搓搓，然后用清水洗干净就好。”
“子珊去打盆水来。”
解释不如给她们演示一遍，说着，李木槿看向乔子珊吩咐了一句。
乔子珊听此，立刻去了后厨端水。
清水端过来之后，李木槿便给她们演示一遍。演示完，看向孙妈妈和廖诗澜，指着另一盆刚端来的清水，道：“你们也试试吧，就照我刚才做的来。”
“好，好，我们就试试。”
听李木槿说完，孙妈妈就迫不及待的把扇子递给她身边一个十二三岁的姑娘，往上撸起袖子，开始洗起手来。
洗完之后，怎么说呢？
手比刚才滑了不少。
正反复摸着自己的手，这时，李木槿又开口了，“洗完手和脸，擦干之后，摸一些润肤膏，这样润肤膏吸收的会更好一些。”
说着，李木槿朝李木婉使了一个眼色，李木婉会意，拿来一盒润肤膏给两位。
两人倒是不客气，便摸了上去。
“其实这香皂的功效主要是去灰去油，咱们以前洗澡，身上的灰都是用热水使劲的泡才能搓掉，但是用这个倒是更有用。还有一些人身体爱出油，一出汗整个人就浑身难受，用了这香皂洗了澡，不仅能让人清爽不少，而且还会残留一股淡淡的香味儿。”
香皂并不像那些护肤品，所以对皮肤只起一个清洁作用。
李木槿也没有夸大其词，便跟她们如实解释道。
她这么一说，两个人都是聪明人，自然听懂了她的意思。孙妈妈问道：“那这香皂定价如何，要是合适的话，我就多买一些。”
说实话，这云水谣的东西当真是极贵，她活了一辈子，还没有见谁家卖的东西这么贵过。
可谁让他们家卖的东西好用呢。
就那面膜和润肤膏，她们回春坊的姑娘用了一阵子，那脸上的皮肤嫩的都能掐出水来。
因此，她们回春坊最近一段的生意当真是火爆得很。
所以这香皂，云水谣要是要价不算太高的话，那她就多买一些。
听她这么说，李木槿看向她，伸手请着她坐下，她也跟着坐了下来，给孙妈妈倒了一杯茶，才开了口，“其实这做香皂的原料，一大半是用牛奶做的。”
第621章 压低利润（七更）（）
“成本现阶段是很高的，不过我正打算从西北草原购进一批奶牛过来，到时候价钱会降低下来。不过念在两位都是我的老顾客，那这香皂就按以后的定价来售卖好了。不过这香皂的存货量并不多，所以孙妈妈要买的话，这一次只能带走二十块。”
在没有进入蝶香阁以前，李木槿还信誓旦旦的要做高端产品，所以每一样产品都要售卖高价。
可是回来以后她就改变主意了。
她的东西定价对有钱人家来说确实不高，可是对一般人家来说就太高了。
看着蝶香阁那些火爆的生意场面，李木槿不是没有感触。
其实不管什么产品其实挣钱最多就是那些做中端产品的人最挣钱，所以为了云水谣更好的发展，李木槿觉得有必要改变一下之前定下的策略。
李木槿这么想，可孙妈妈只听到李木槿说要降价。
降价好啊，这样以后就能少花些钱了。
“行啊，二十块就二十块，不过这香皂到底怎么卖啊？”
说了半天，这人也没有说到正点上，没有办法，孙妈妈只好再问一次。
“一块一个铜板。”
要是有了奶牛，那么制作香皂的成本并不高，就算是卖一个铜板，他们也有的赚。
一个铜板？
孙妈妈听到李木槿这么说，很想拍拍自己的脸，问问自己没有听错吧。
这么好的东西，还是从云水谣卖出来的东西，竟然只卖一个铜板。
孙妈妈很是惊讶，不过她也很快反应过来了，双手一拍，道：“好，那你赶紧让人给我包好，我再买点其他的东西。不过今天你们店铺新开业，这卖的东西是不是有优惠呀？”
孙妈妈是个商人，还是干老鸨这一行的。
眼里除了利益，就容不下其他东西了，所以便开口问到李木槿。
新店铺开业一般都会搞活动，要不然她也不会今天亲自过来跑一趟。
“优惠自然有的，孙妈妈随便挑，今天所有产品一律半价。三日后恢复原价。”
自打刚才要降价的主意浮现在闹海时，李木槿就有了主意，所以现在听孙妈妈问�