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“好！明天早上见。”
我放下电话，猛然发现方芳慕坐在旁边，正目瞪口呆地看着我。她傻了，一动不动。我的手在她眼前晃了好几下，她这才醒过来。
“你怎么啦？没事吧？”
“臭豆腐，你好厉害啊！神人也！”
“诶，你怎么把门拉下来了？”我没有正面回应她。
“不关门，让别人听到你的商业秘密？何况，已经很晚了，十一点半了。”
“哦。”我站起来，想去洗澡。
“臭豆腐，没想到你说起话来一套一套的，砍起价来比狮子还要凶猛十倍，让我大开眼界。没想到我老公那么有本事。来，犒赏一下你。”话声刚落，方芳慕冷不防在我的脸颊上狠狠地亲了一口。我又被妖女吃了一大块豆腐！我一边擦拭她的唇印，怒斥道：“你怎么不经我同意就非礼我啊？”
“如果经你同意还叫非礼吗？还有，你是我老公，老婆亲老公不叫非礼，而是叫敬礼！读那么多书都不懂这些礼节，真是读坏了牛百叶！我亲你是天经地义的事，是老天爷赐予我的权利！知道么？”方芳慕一边说，一边笑呵呵地走进她的卧室。这妖女越来越放肆了！然而如果没有她在身边，我是很寂寞和孤独的。
第二天早上8点，经销商老板带着货如约而至。当他看到我的铺面很空旷没有什么货物的时候，我从他的脸上看到了失望。他甚至有一种被愚弄的感觉，他心中有一股火在上窜！我向他解释：我现在资金很紧张，一般是货到后马上发货，所以存货不多。我们早上6点就开门了，已经送出一百多桶水。老板虽然对我的话很怀疑，但既然已经答应了我的要求，货也送上门了，不好反悔，只好硬着头皮跟我签约了。
卸了货，签好约，收了货款，老板还不舍得走，和我天南海北、海阔天空地聊了起来。我清楚他的用意，他这是以闲聊为名，实则想在我铺面呆多一会，观察我的生意状况。让他听听我的电话订单也好，这样可以让他对我有信心。早上的电话比较多，电话一个接着一个地打进来，他坐了半个小时，我已经接了二十个订单。他见我电话不断，订单不少，心情也慢慢好了起来。
但我不想让他知道我货发往哪里，我的客户都是怎样的客户。所以，我只是电话接受订单，并把客户名和订购的数量草草地写在草稿本上。我得想办法把他支开，不然影响我送货。我先把方芳慕支走，要她去买菜。开始，方芳慕还嘟囔着说什么从来没有买那么早过，都是中午才去买的，但看到我偷偷瞟过来的眼色，也就乖乖地去买菜了。
方芳慕走后，经销商老板看到我生意不错，可以放心了，也要起身要告辞。我就像被捆住手脚很久了一样，马上就得松绑了。但突然又想起了一件事，不想让经销商老板走那么快了。因此借故上洗手间，叫老板帮看几分钟。
我知道，很快，先前我卖的那个品牌的桶装水（真甜甜）马上就到了。果然，没几分钟，车来了。我刚从洗手间走出来，“真甜甜”的司机就像往常一样，催促我快点关门跟他们去送货。
“笑哈哈”经销商老板看到满满一车五十几桶水连货都不卸就直接转手送给客户，眼红了，嫉妒了，他对我说：“老板，要是我的货你能这样送去出，我百分之一百、无怨无悔地像牛一样听你使唤！你要送往哪里，我就送往哪里。”
几天来，都是我唤他老板，这回，他终于尊称我为老板了，呵呵。我很久没有得到别人的尊重了，也很久没有享受到别人对我尊重的那种感受了。受人尊重的感觉真爽！
只要有本事，就一定会得到尊重。
我把铺面电话转到方芳慕的手机上，拉下卷闸门，走上了“真甜甜”的送货车，向“笑哈哈”老板告别。
“笑哈哈”老板说：“我也该走了。”
我相信他此时的心情既酸溜溜的，也是很高兴的。酸的是，为什么这车货不是“笑哈哈”呢？高兴的是，他没有看错人。他对我有信心了，他开始相信我的话不是吹牛了。
第124章 敲竹杠（）
送完工地的水回来，方芳慕早已回来开门。她神秘兮兮地把我拉到她身边，说：“喂，豆腐，你想知道我们昨天卖给赌场的‘笑哈哈’水之后，他们是怎样的反应吗？”
因为离保质期不长，卖这批“笑哈哈”水我本来就感觉很不踏实，心虚，像是做贼一样。现在方芳慕又神神秘秘的，我神经更加紧张了。哎，方芳慕，你就别吓我了，我神经脆弱，经受不住打击的。因为离保质期只有一个月多一点了，我送水去的时候，并没有和赌场老板说明这一点，假如哪个赌徒赌输了，又发现水不够新鲜，肯定会撒野，拿我的水来生事。如果是这样，我不但会失去这个客户，还可能被索赔。赌徒输了钱，什么事都做得出来的！
我神经紧张，急切地问：“是不是他们发现日期不对了，我卖给他们的是就要过期的桶装水？所以要找我退钱退货？”
方芳慕噗嗤一笑，说：“不！他们不仅要我们供桶装水，还要我们提供瓶装水、其他饮料和卷筒纸等。不仅如此，昨天其他没有要货的赌场，今天全部向我们下单了！刚才我一共接到五十五桶的‘笑哈哈’桶装水！”他们不但没发现，还要追加订单？谢天谢地。
我立刻给“笑哈哈”经销商老板打电话：“老板，你好！”
“你……你，又怎么啦？”老板听到我的声音，非常害怕，还以为我要退货：“我们已经签了协议了的，不准退货的。”
“我……。”
“按协议办事，日期你是清楚的，哪能出尔反尔？协议既然已经签订，就不能说废就废，你以为是三岁小孩做儿戏？”老板不等我说完，就打断了我的话，说了一大通。我感到好笑，不如再敲他一下？
“我很为难啊，老板，我没想到我的客户反悔了，他们不但要退货，还要我赔偿，你要为我想想办法啊！我那么小的店，哪里有钱赔他们？你多多少少都要为我承担一点吧？！我不想把事情闹大。事情闹大了，我们谁也不好过。”
“按协议办，我不怕你。何况，只要产品不过期，他们就没有理由要你赔偿，最多是退货。”老板被迫退了一步。
“那好吧，我跟他们商量一下再给你答复。”
我决定再把老板的神经再拉紧一点，折磨一下他，这样我就好向他提条件了，呵呵。我放下电话，故意等了十几分钟，再打过去。但这一次，老板没有接电话了，他在回避问题。呵呵！我打到经销商办公室，接电话的人说老板不在，刚走，说完就想挂电话了。
我嘻嘻一笑，说：“有好消息，让你们老板马上打电话给我！”
我知道老板肯定在一旁，只是他害怕我找他麻烦，不敢接我的电话罢了。
果然，我刚放下电话，老板就主动打电话过来了。
“喂，老板，你找我吗？不好意思，我刚才出去一下了。刚回。”呵呵，他终于又尊称我为老板了。
“是这样的。我废了九牛二虎之力，才把他们摆平。他们说，不赔偿也行，货也可以不退，但要给他们多多优惠。如果他们得到足够的优惠，他们还可以和我继续合作。”我开始敲竹杠了，嘻嘻。
“怎么优惠？四桶送一桶，行吗？”我万万没有想到，老板会那么大方，主动提出给我一个大的优惠，呵呵。
其实，四送一已经是天上掉下一块大馅饼了，我还不满足，这时候也不应该满足，不然，他会向我提出别的条件的。我不如再向他施压？即使争取不了更大的优惠，也可以让他无条件接受我的要求啊。
我假装犹豫，让他焦急。果然，他按耐不住了，又问：“怎么样？”
“恐怕不行！他们向我提出的是三桶送一桶的，我没有答应，征求你的意见。他们说，如果你不答应，就拉倒。如果可以，就再送五十一桶过来。”我对他连拉带打，既让他感受到压力，也让他看到希望。
“好吧，待会我送五十一桶水过去，连赠送的十七桶，共六十八桶。你马上答应他们就是。”老板很爽快，把他“笑哈哈”当做了一个烫手山芋了。
哈哈哈，我又多得了十七桶水！我估计老板已经把自己的嘴唇咬烂了，他放那么大的血。
但就是这样，我还不想放过他。因为，我现在得意，未免为时过早了。我想：卖完了这八百多桶水了，帮老板度过这个难关了，万一他把我甩一边，不再供水给我，或者价格很高，让我无利可图，但我的客户已经养成了消费“笑哈哈”的习惯，不愿意换别的品牌，怎么办？到那时，主动权就掌握在他手里了，他会不会反过来敲诈我一番？很有可能。
因为，整个广西就他独家经销，我不向他进货，到哪进？不行，我如果不趁现在他有求于我的时候向他提出要求，不然，到时我可麻烦了。
但一个人有求于你的时候，你的阴谋最容易得逞。我决定趁热打铁，逼迫经销商签下以后的分销合同。我马上打通了经销商老板的电话：“老板，呵呵，不好意思。。。。。。。”
“啊？！怎么搞的？k猪头？（只谈不做，说话不算数。）”老板听到我一句“不好意思”，一下子就瘫软了，他以为我又反悔了，急忙先声夺人，打断我的话。
“不是的，老板。我是一个很讲信用的人，你和我做生意一万个放心。我不放心的倒是你。”我提出自己的顾虑，并把问题抛给他思考。
“不放心我？我既然答应你的条件了，我会认真去做，不可能反悔。你不用担心，刚才还没放电话，我就交代他们装车了，现在已经差不多装好了。”老板以为我说的担心是这批货的事。。
“这批货我从来没有担心过有什么差错。我也相信你一定会认真去履行的。我现在关心的是以后的事。电话里不好交谈，待会送货的时候，你还是一起过来吧，我们需要签一个协议。”
“哎呀，我办事你放心！我牙齿当金使，我说过给他们三送一就三送一，不会反悔！既然你不放心，我待会就过去再和你签一个补充协议。这下你放心了吧。”他还是以为是这八百桶水的事。他肯定知道我在为以后作打算，只是在装糊涂。
第125章 暗藏杀机（）
水很快就送到了，卸完货，结了货款，空桶还差30只，经销商老板也不敢问我要押金，只是要我再写一张30只空桶的欠条。为了表示我和老板合作的诚意，我把30只空桶的押金交给了老板。
他非常感激，拿出早已打好的补充协议，说：“你看还有哪些地方需要补充的，我尽量满足你。”
我接过协议看了一遍，协议内容完全和电话里说的一样，我的兴趣也不在这份补充协议上，于是单刀直入，说：“我们是不是还要再签一份协议？”
“这么优惠你还不满足吗？我已经是大亏本了，你就饶了我吧。”
我知道老板的求饶是在装蒜，他不可能不知道我还有进一步的打算的。他只不过是想让我的注意力都集中在这份协议上，而不去思考以后的价格和市场问题。说难听一点，他想过河拆桥。这只狐狸真狡猾，暗藏杀机。我低估他了，好在醒得早。
在这批货上，经销商老板显得非常大方，对我有求必应，甚至超出我的期望。我想他有两个企图：第一，让我的客户对“笑哈哈”养成一种消费的依赖，喝桶装水只认“笑哈哈”，这样我就被他牵着鼻子走了。
后街的赌场，刚开始只有雷姐进“笑哈哈”水，后来其他老板见我这里有“笑哈哈”水卖。最重要的是，方芳慕又极力鼓吹他们向雷姐看齐，让他们的赌场也像雷姐的那样红火，不遗余力地推销“笑哈哈”，现在后街所有的赌场都进“笑哈哈”了。这种情况对我现在非常有利，但对日后的操作极为不利。
客户对一个品牌的忠诚度太高了，一旦我的供货能力出现问题，我将失去对客户的控制。第二，新货到之后，他就提高价格，只让我赚取微薄的差价，不但把这次让利给我的统统赚回来，而且还使我长期沦为他的廉价搬运工。
他现在装孙子，让我感觉到我前面担心的不是没有道理。我干脆揭穿他：“老板是不是新货到之后就不想供货给我了？”
老板没想到我会出此言，一愣，很不自然地笑着说：“哪里，哪里！你现在那么拼命地我帮我销旧货，我哪能忘恩负义？我是一个知恩图报之人。我们合作那么愉快，我没有理由抛弃你啊！再说了，放跑一个成熟的分销商，再去努力另找一个分销商，谁会那么笨？你放心就是了。”
他心里真的把我定位为分销商了吗？我看未必，他这是在忽悠我。这家伙说归说，却没有半点要跟我签合约的意思。假如我不给他一点压力，他是不见棺材不掉泪了。
“与其以后被你甩，不如现在就跟你说拜拜？我现在和你合作，赚的是一点点蝇头小利。我为你开拓市场，培养消费者，到头来捡果实的却是你，我太不值得了！罢了，罢了！”
由于我前面跟他签的协议只是涉及到八百桶水的价格问题，而根本没有我必须要销多少桶水的限制，所以我随时可以停止进货，而没有违反协议。我以退为进，逼迫他让出一定的价格和市场。
“我们一起把馅饼做大，这个市场做起来了，还担心分到的份额不大吗？”
“对你来说是馅饼，但对我来说，就可能是陷阱了！我是开拓市场的先锋，但分胜利果实的时候，我已经是先烈了。”
“哪会啊？！兄弟！只要我们并肩作战，胜利的果实肯定有我也有你！”老板还在空喊口号，没有一点实际行动。他对我称兄道弟，企图拉近我们之间的关系，让我放松对他的警惕。
“空口无凭啊！老板！如果你不想跟我签订协议，保障我以后的利益的话，我们的合作到此为止，我不想为你冲锋陷阵，成为先烈。”
老板见不签约仅凭他的口头承诺很难让我继续为他处理旧货，不得不退让：“好吧，我和你签订协议，规定新货到之后，我为你提供的价格是每桶15元。”
“我是终端，如果每桶20元的桶装水，毛利达不到8元，我是不感兴趣的。如果是每桶15元，只有5元的差价，怎么做？人工提成每桶2元，上楼费1元，这样我付出的人工费每桶就达到了3元了，剩下的只有2元了，我还要另外付工资，伙食费等，所剩无几了，不划算。”
“提成每桶两元，太高了！最大是1元就够了。还有，并不是每一个客户都是上楼的。”
“上楼费很难避免了。现在住一楼的又有多少人？就算提成减到1元，我卖20元1桶的水，赚的差价不到2元。一桶水，连押金在内，投入的资金65元，而毛利只有1元几毛钱，你认为这样的生意有意义吗？”
虽然现在的“笑哈哈”桶装水绝大多数是自提的，我很少送货上门，但日后不可能只限于后街的赌场，要扩大客户，势必要送货上门。上楼费不是我出，而是顾客自掏腰包给工人，人工提成也只是五毛，不可能没有高到2元，算尽各种费用，每桶还有3元利润的。但也太低了。
“老实告诉你吧，我现在的进货价已经是15元了，每桶给你15元，我是一分钱没有赚的。我不做赚钱的生�