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罗锦秀也算是美女了，烫了头发，每天都要画眉毛和擦脸的，哪怕是在基地那么艰苦的条件下也坚持下来。
连队里面，有很多男生主动的和对方示好，人气比陆静然还高。
罗锦秀很会打扮自己，卢丽丽上次就说了，她把皮相美已经营到了极致，但是有骨相作为上限，给卡住了，所以就只能是个小美女，不是大美人。
她的美艳姿态是很有攻击性，容易的引起同性的敌意，但是陆静然不同。
陆静然是骨相好看，瞳色浅、眉宇间有些少年气，就像是黑巧克力中和了奶茶的甜味，不会发腻，连着女生会喜欢的相貌。
而且陆静然对待事物的态度，本来就容易让人有好感。
她不用靠着任何的眼神、又或者是姿势去‘媚’，人站在那里就很美了。
207的几个人去了外面的餐厅，奢侈得点了五菜一汤。
军事基地的伙食也不是说不好，不过很多都不太合胃，而累到了一种程度，反而是吃不到多少东西。
在基地特训了几个月，再回来的强度，大家也都能适应。
房子最多也就是踢一踢正步和站军姿，这和越野跑来说，已经算是站着休息了。
平静没有波澜的日子过得特别快，九月底，这批大一新生结束了军训。
挺招人恨的教练，再离别这一刻也变得可爱了起来，很多女生都掉了眼泪。
九月二十九号学校大检阅，学校领导验收军训成果。
下午就可以自由活动了，晚上六点半开班会，然后分发教材。
十月国庆结束，就要开始正式上课了。
陆静然正在看书，门被从外面推了进来。
米清笑着说：“陆静然你知道吗，这次结束后要评选两个‘军训优兵’，男生女生各一个，我听说女生这边有的教练举荐了你，还有举荐了罗锦秀。”
王灵芝说：“这不管是谁都好啊，反正是我们寝室的。”
“这怎么能一样，罗锦秀只能说合格，陆静然每项训练都是优秀”米清走过去，挽起了陆静然的胳膊，“而且我希望你能拿到！”
“这个也是，你拿到才公平，我们关系更好。”卢丽丽说。
人是社会动物，只要存在交往，就会分出一个远近亲疏出来。
外面的门被人踢了一脚，几个人循着声音看了过去。
米清问：“是谁啊？”
过了几秒都没有人回答，米清走过去打开了门，走廊上空无一人。
她突然想到什么，跑到寝室另外一边的窗口去往下望。
“坏了，刚才我们说这些话的时候，罗锦秀都听见了。”
王灵芝说：“啊？”
卢丽丽想了下说：“我们这应该也不算是背后说人坏话吧，听到了就听到了吧。”
本来陆静然就每项训练任务都完成的很好，打靶那么好的成绩，其他的连也都知道了。
罗锦秀不过是和其中有个教官的关系好，才被提案，大家心知肚明的事情。
陆静然说：“其实不管是谁都好。”
米清拍了下人胳膊，一脸的很铁不成钢，“你这个人怎么就不争气？”
陆静然：“”
这和争气没关系吧，她只是觉得麻烦。
看着快到了聚会的时间，几个人这才收拾东西去了教学楼。
军训结束了，才算是正式进入了大学阶段。
今天晚上的班会，据说除了大家自我介绍，还会选出来班上的班干部。
第五十三章（）
明南大学法学系1990级（1）班的班主任是个三十来岁的男人。
据说正在一边读研究生；一般带着本科生。
班主任的主要职责；就是负责协调班级事务的；到了大二以后；学校还会安排导师。
四十个人；有一个人请假没来；那就是三十九个。
大学的教室都很宽阔；稀稀拉拉才做了一半的位子，结束了军训第一次进入教学楼，每个人脸上都写着‘新鲜’。
走过场的自我介绍后；班主任就宣布开始竞选班干部。
陆静然对班干部没什么兴趣。
她自己都忙着，哪里还有升级，去还找那么多事情给自己做。
读过一次大学后；做了那么久的学术；她现在已经都淡了。
大学要竞选的也就是主要班干部。
班长、团支书、学习委员、管生活费用的生活委员、还有个平时集体活动负责统筹的文艺委员就够。
每个职务竞选人上台演讲，然后让大家举手表决。
这样一来；军训期间的人际关系的重要性就显现了出来。
班干部能够优先入党员；很多人还是想争取的。
班干部依次的选了出来；最后一个是学习委员；陆静然推了一把旁边的米清；笑着说：“我觉得你适合这个职务。”
207女寝其他几个人也都怂恿人去。
寝室有个人当班干部；以后也能有照应，罗锦秀刚才当选了班长，虽然是室友；但是和她们不齐心啊。
还不如不当；她们总觉得怕怕的。
刚才老师选拨，陆静然是这次连队的‘军训优兵’，把奖状给人的时候，罗锦秀脸都绿了。
她们都在心里猜测，对方突然竞选班长，不会和这个刺激有关吧。
法学系的女生少男生多，40个人，女生才12个，罗锦秀和男生关系很好，她把名字写到黑板，也就没有其他人和她来争抢了。
很顺利的就当选了。
陆静然对米清说：“你去吧，以后我请假也方便很多。”
“那好吧。”
米清本来也有这个心思，她从小学开始就年年是班干部，这大学不干了还不适应。
不过她才不相信陆静然的话，这军训这么累还抽空看书，这会经常请假？
这个啊，像是她读高中同桌每次考试都说，没有复习考砸了，然后分数出来就差考满分了。
不能当真的。
米清没什么悬念的当选了学习委员。
陆静然松了口气，她是真的准备长期请假的。
开完班会，时间才晚上八点不到。
班主任一句话也没有多说，结束了计划内完成的事就放学了。
毕竟他也有自己的事情，不像是高中的班主任，要像是放牛一样天天守着，只要有事的时候能找到人就好。
本来要明天上完课，才算放国庆节假的，但这不是大一还没有开学，所以就今天提前了。
陆静然刚准备走，就被室友拉住了。
王灵芝笑着说：“待会儿我们院有迎新晚会，八点半开始，十一点才结束，一起去？”
陆静然说：“不了，我还有事得赶着回家。”
“行吧，那你去吧。”
几个人听陆静然说有事情，也就没有勉强了。
陆静然在教学楼前面的操场，赶上了班主任。
“老师您等等。”
吴辉回头看着人：“你是我们班上的学生，叫陆静然？什么事情啊？”
“老师，我有事情想和你，我想申请走读。”
吴辉问：“你是省城的人？”
“也不是，不过现在住在这里，而且我家离学校不远，我平时还得帮家人看生意，还有弟弟妹妹在上小学得照顾，实在是走不开，所以才会申请单走读生。”
陆静然看着人的眼睛，说得言辞恳切。
吴辉尚未婚娶，对方这么看着，就有些不好意思。
他能一眼认出陆静然，自然是因为对方不是那种看过就忘了的类型。
吴辉想了下问：“你的父母呢？他们同意吗？”
陆静然说：“我的父母很多年前就离婚了，我妈妈在我初一就故去了，父亲已经另娶也有了自己的家庭和孩子，我们多年没有联系了，我现在和阿姨家住在一起。”
这样的家庭背景算很艰难了，很多人说起来难免心情低落，特别是现在离婚率还很低的情况下。
不过陆静然却是用一种客观的口吻来叙述。
她只是把这个事情说出来，毫无自哀自怨。
吴辉看着人，已经脑补了酸爽狗血的一场大戏，难得啊，这样的遭遇还能笑对人生！
生活没有善待她，她却没有责怪生活，这真是难得的好品质！
寒门学子，能入学第一，还得兼顾这么多，又是帮忙照看生意，又是照顾弟弟妹妹。
住在叔叔家，哪怕对方人再好，也是寄人篱下。
吴辉说：“虽然规定是不可以，但你可以每个月来递一次假条，你如果有什么难处，可以和学校申请减免学费的。”
陆静然摇了下头：“不用了，我的阿姨做生意的，经济上倒是不困难，还是给更需要的额人吧，谢谢老师。”
她看着对方的表情，倒也猜出人在想什么
虽然意外对方的联想能力强大，不过却也没有多解释，某种程度上，她也不算是撒谎吧。
班主任安慰了人几句，无非是好好学习别想太多、生活会慢慢好起来之类的，然后才说，“嗯，那你明天来我这里拿假条，去吧。”
等着陆静然的背影走远了，吴辉才收回了视线。
再次叹了口气。
真不容易啊。
陆静然回到宿舍，收拾好东西就出了校门。
学校到她家坐车要1小时10分钟，因为现在的公交路线太少，要绕很多路，如果开车的话就只要35分钟。
不过陆静然没有去家，而是转了一趟车，到了公司。
九点半，这已经是下班的时间了，但是现在大多数都还在。
服装这个行业，本来就是经常加班加点的行业，大家也都习以为常。
加上陈忆琳请来的外援，一共二十个设计师，但是还远远不够。
不过一口吃不成胖子，很多也只能看着来。
陆静然原先是闲着，能赶上国庆这个人流的高峰开店，这样销售额一定会不错。
现在看来时来不及了，她索性慢慢来，也不急于这一时了。
老板来了，其他人都放下手中的活计，来打招呼。
陆静然说：“你们忙你们的，别管我。”
“好的。”
陆静然把陈忆琳叫到了办公室。
两个人有段时间没有交流了。
90年代初的市场，根本还没有‘快时尚’这个定义，本土女装就那么几个，也都不成什么气候。
所以只要做好了，那就是一家独大的生意，完全没有竞争对手。
而要想要做起来一个行业，最看重的就是品牌。
在这个电商还没有大规模出现的阶段，什么是‘品牌’，就是能在全国各大城市都有专卖店，让大家都认识。
服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业，这也意味着会越来越多的人来分这块饼。
等到真的到了市场成熟的时候，要挤进来就不容易了，因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的，不是一蹴而成。
还是那句话，连着街边的老头都能知道，这是一个机遇的时候，那就不再是机遇。
中国由于人口众多，一直是各大外来品牌必争之地，份额非常大，在二十年后，甚至超过欧洲市场。
很多外来服装企业，都带中国尝到了甜头。
如果是在二十年后，陆静然一定不会选择服装业。
因为那时候电商的兴起，让很多一直盈利的传统服装都开始亏损，要想能分一杯羹很难。
但是现在是九零年代初，这是最后一个‘黄金十年’，所有都还在萌芽期，社会进入了高速发展的阶段，已经出现了大批的中产阶级。
处处是机会，你只要比别人聪明一点、大胆那么一点，也许机会到了就能闯出来一番名堂。
这是一个最好的时代。
陆静然想了下，开口问：“店面的装修，应该差不多都完成了吧，明天我去看一下。”
陈忆琳点了下头，“可以啊，照着你说得，三家店铺的装修都统一，用的是一个设计师的图纸。”
陆静然说：“我上次和你提过，公司有向银行贷款的准备，因为我们要迅速的扩张，三百万还太少了，所以资金还远远不够。”
在她的预期中，可能这半年内都很难赚到钱，有什么积蓄。
因为一赚到钱，可能就要马上投入新的店铺，不断的诺达市场和品牌的影响力。
陈忆琳点头，她手指在桌子上敲击了两下，开口说：“我其实有个想法，我们可以把品牌做出来，然后允许加盟，加盟商自己装修店面，我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。”
陆静然摇了下头：“我觉得这样弊大于利。”
她毕竟是二三十年后来的人，见证了社会经济的发展，还担任过很多企业的特聘律师，自然能窥见其中的门道。
但是这个时候，要让她举例说明却很难，因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中尚未出现。
陆静然坐了下来，背靠着椅子说：“其实一个品牌或者企业，要想长久持续的发展下去，首先不应该考虑的是眼前的利益最大化，而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题，尤其是服装业，这个行业成功更加容易被复制，所以我们要走稳每一步。”
陈忆琳怔了下，开口问：“怎么说？”
“如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式，当然也有好处，可能会在前期帮我们迅速的占领试市场，但是这个也有不能忽视的缺点，加盟店的自主能力太大，我们也会受到限制。到了后期，就不能拥有灵活反应的应变机制和链条，这会在发展到一定的程度后，反而开始拖后腿，而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了，也不现实。”
陈忆琳听得懵懵懂懂，“你说得再详细一点，什么是应变机制和链条？”
陆静然说：“你在国外留学，应该可看过各大卖场，很多做大的牌子都不是加盟的。”
因为国外的资本发展，比国内走在前面二十年，很多他们已经都摸索出来，并且有了经验。
“这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。
陆静然接着说：“我们的前期考察市场，服装业的产业链到成品销售，其实很慢，如果是加盟方式，很多的反馈不会及时的收集起来，毕竟要赌爆款，加盟商进货下单，后面就只会进那几个畅销的款，反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款，这次成本就会增加。如果是自营，这些掌握在我们自己手中，举个例子，我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应，从而拍板马上决定后期的一系列应变，如果是不受欢迎的削减订单或者取消，畅销款就加大生产量，还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款，这样销售额度就会上去，囤积的商品也会减少。”
陈忆琳怔了下：“你说得有道理。”
她怎么就没有想到这一层，被人这么一说就点醒了。
陆静然说：“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右，还要考虑后期的打折，耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”
陈忆琳：“这个我知道。”
陆静然说：“你有没有想过，长远来看，如果同一款裤子，自营我们卖40还能有赚的，但是加盟的话卖40就会亏本，因为经销商要赚钱，这就不利于定价了。我们要做的女装品牌，定位是二十到三十岁的年轻女士，用比较低廉的价钱能够获取时�