按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
殴墒衅婕＃踔粱垢掖笱圆徊训难镅园略酥芷诔逑�8000点。那简直就是在痴人说梦，分明就是用宣传手段糊弄大众。
这种鼓吹没能停止股市的一跌再跌，“大神”们乃至不知从哪里蹦出来的所谓“经济学家”确仍然在媒体前唱戏。本来在春节前夕，股市已经从高点的6124点跌至了4599。7点，这应该算是提醒着人们引起警觉吧？可恰恰相反，偏偏绝大多数人还是把这样的状态看作是千载难逢的机会。
当时的文富山也恰恰是抓住了这一点，所以才能从几名中小股东的手中回购股权，取得了与孙劲风平等的股权。我想如今那几名撇下了股权入股市的小股东们，此刻看到如今的股市不单没涨，反而跌倒了3600多不足4000点，他们是否会后悔了呢？
股市的一跌再跌直接影响到了全国的经济，房市不可避免的受到了巨大的波及。原本年前的总结，我们还处于一种刚需下的稳步增长理想态势，可现在谁都不敢轻易的这么认为了，因为市场引起了人开始怀疑。
一年一度的春交会迎来了前所未有的低谷，整个房市的成交量大跌，我们也没能幸免！我的岳父大人文富山，自从接手董事会的常务工作以来，就处于一种高速运转的模式。陈深也在他的带动下，一头扎进各项工程，我几乎都很难在公司见到他们的身影。
不过他们开始时候的乐观也随着市场的变化有所改变了，换之而来的反而是迷茫和不可预知。我们三个这支原本的决策层，变得不像从前，也许只有在私下里或者是电话里，才能深度探讨这些严肃的问题。
其实我表面上虽然远离了组织，可我却无法抑制自己思考的心。所以，我虽然提出了“鹰隼计划”的噱头，主要的心却还在业务上。
队员们不明就里，仍然还能像从前一样，可我却不能一味的置之不理。也许我表面还是疏离，但我却也在每晚等待文富山与陈深的电话会议。面对日渐严峻的的市场形势，我给出的建议则是守地暂缓，继续观望。
也就是说调整一下原有的开发策略，暂停部分地块的扩大性开发，变扩大开发为有序开发。哪怕是已经上马的“城外城”项目也不例外，虽然他是外围城郊的刚需工程，但我们也要适当的收紧。
还有就是刚刚得到的机会，那就是开发区“陶然别院”的扩展项目，那是我们期待了几年都得不到手的地块。可是如今的投资环境，我们又怎么敢于投资高端呢？最终，我还是一并建议“拿下坡地做储备，等待政策再开发”。只有这样，才能保证投资不被市场所套。
我越来越意识到，盲目的追求利益只会让事态越来越不好控制，只有理智才能减少风险。春交会之前，我预估了结果，结果比我预估的还要严重，但也还没有到恐慌的地步。总算我们的步伐还算稳定，抛出了商品房开发这一块，我们还有政府工程作为保证。
接下来的路应该怎么走？我们还要拿出什么样的投资策略？这个伤脑筋的问题不单难住了我，恐怕也会难住所有股东会的决策层。我表面上还是会很轻松，因为最好的办法就是不扩投。但是投资者们的眼光看利益，如今文富山已经把自己推上了风口浪尖。
有了我与岳父大人的破冰之后，我无法对他现在的处境不闻不问，虽然是他的选择，却成为了我的责任。如今面对不理智的市场，老百姓已经不能保证收益了。那么最稳妥的投资一定会发生转变，什么又是稳妥的投资呢？我想莫过于与政府合作的项目，其他一概都不保险。
所以我除了观察政策局势，也建议文富山把项目重点再一次投向各级政府。我私下交代陈深加大各区政府的合作和公共关系力度，现在已知的项目公开而透明，恐怕这些项目越来会越被关注，而未知的项目必须深入接触才知道。我认为，恐怕日后的政府工程会慢慢成为各公司投资保障的重点，所以我们还是要先行一步。
而既然我已经关照了陈深由他带领团队拓展方向，那么我自己也不能这么一味闲着。我想我还是先从开发区入手吧，前两天不是遇到了朱丽吗？刚好是时候该去拜望我那位刘枫刘大哥了。他身居要职，开发区的各项规划建设项目也仍然如火如荼。况且他也刚刚从两会中归来，不管机会有或是没有，我都该登门拜访了。
我好久没有经历精神疲惫的日子，没想到这几日，却再一次让我感受到了充实，那受虐惯了的心理没有因为久疏战阵而不适应，反而被这样有了点负荷的状态点燃了兴奋点。
这一周让我又有了点奔头，正当我独自在办公室中思前想后的时候，从不关心股市的我也被一组组弹出的短消息吸引了。今天是2008年3月27日星期四，股市经过了一天的攻守震荡，上证综指最终还是没能守住3500点大关。这个时候，即便我不了解股市，可是我仍然知道，股市下跌已经不可避免，止跌也已经再不可能。
面对如此动荡的经济状况，我不由得担心和忐忑，恐怕这刚刚才是一个开始，未来不可预期。想一想这一年以来的巨大变化，我不禁暗自唏嘘。当人们因为股市的疯涨而随之疯狂的时候，当股东们也在一片利好声中雄心万丈的时候，当我们的市值也随着那个增长而龙门三跃的时候。没想到才短短的几个月时间，这一切就都发生了翻天覆地的变化，
原来一切的狂热都只是暂时的假象，它就像黑洞一样敞开着欲望之门。真不知道，那么多人疯狂的欲望会催生多少眼泪呢？面对着这样的股市，一部分人恐慌，一部分人怀疑，一部分人心存侥幸，而还有一部分人开始着手撤盘。
我忽然想到了我们的市值，集团操盘中心的孙海滨是理智型的代表，他继承了父亲的优点，不知道他又该怎么面对呢？还有韦氏集团，我干爹接下来该怎么应对呢？我知道，他们自有自己的主张，我的操心可能多余的，可正因为有爱才会又这诸多的关心。
不过，毕竟我还是瞎操心的，因为我谁都顾及不了，我只能顾好眼前的文富山，守护好自己的一亩三分地。
第106章 不安的预感（）
我没能如愿以偿的见到刘枫，看来想从他那里探听或者找点机会也暂时不行。来日方长，不急在这一时。我们在聊聊数语的电话中，谈到有一点让我颇为感动，那就是他在百忙会中仍然还能关心我的状况，看来他还是把我当兄弟看。不过也还好，虽然片言只语，但我能听得出来他对我虽有担心，却很放心。
他每天不是被工作包围，就是被应酬包围，我们之间没那些应酬，君子之交淡如水吗。他还透露了国家对于应对美国次贷所带来全球效应的一些对策，但最主要的还是对通货膨胀的担忧，通货膨胀影响最大的就是开放的房产和股市。
作为政府机关的领导，他为国家负责，面对这样的形式，他紧紧的跟随政策，主要的目的是调控，手段是刺激。不过他对我还是能够坦诚以对，就连他都建议我们适时观望。
我结合这段时间自己的关注，又深度思考着他的话语，我开始慢慢的担忧。如果只想着眼前，那么我们仍算得上是正处于春风得意。但是过了这个奥运周期之后呢？这几天我都执着于这样的思考，好像一下子钻进了死胡同，我也不知道为什么。难道是这份“闲”让我神经错乱了吗？
我在在心底问自己，是不是我有点想多啦？可是我还是没能够抑制自己。对于未来我居然会产生迷惘，甚至于开始有些一筹莫展，就像是一下子进入了一种梦境，或者干脆可以说是梦魇。
我又开始有些神经衰弱了，我都怀疑自己是不是得了强迫症或者是焦虑症，连文菲菲都看出了我的异样，害的她也跟着担心起我的身体来。
我把我的担忧分享给了孙海滨和我的干爹韦光辉，他们也表示了部分认同，但却都没有我这般焦虑。我不禁对自己的行为发笑，人家一方首脑都还没有如此，我反而这般模样。
也许我真的应该去看一看心理医生了，本想周一的时候去聊一聊，检查一番，可偏赶上周一是什么西方的愚人节，真是够讽刺的。这样的一个日子还是免了吧，我心里膈应。
例行去开了工作例会，今天文富山没有出现，我们的例会在付文伟的主持下，草草的就结束了，没什么实质内容，就是走了一个形式。如果说有什么值得一听的内容，那么也只有陈深对于上个月的业绩综合统计报告。
我回到办公室就有些精神恍惚，头还有些痛，我吃了一片酚咖片。这时候，陈深敲门走进了我的办公室。
“领导哪里不舒服吗？”
他看到我仰脖吃药的情景，开口问我，表情中带着关心。
我皱了一下眉，然后回答他说：“小事，有点头痛！”
“没事就好，领导！现在有这样一个问题，就是关于楼盘销售的，我有一些想法，不知道你有没有时间？”
陈深稍微迟疑了一下，最后还是在我的对面坐了下来，他征询的口吻等待着我的答复。
“和我还这么客气干嘛，你不都知道吗？我怎么会没时间。”
我又皱了一下眉，怪他在我面前装腔作势，这么多年的搭档，还再跟我扯些没用的。
“嘿嘿！那就好。我说你呀，我知道你也怄着一口气，但你不亲自来领导我们投研开发，那么销售问题总该关心吧？现在好，就连这些事也一并抛给了我，我根本就是力不从心啊！”
陈深嘿嘿一笑，然后跟我故作姿态。我知道这个把月以来他确实很辛苦，又是工程准备开工，又是市场投资调研，又是房产的销售等等等等。
的确，这些事原本都由我来一手抓，他早就习惯了只负责其中一样。但是他现在也没有说的那么严重，虽然表面上他开始临时一手抓，但私下里还不是我主要出的主意吗？开始的时候不适应可能会有一点，但是都二十多天过去了，还哪来那么多力不从心呢？
于是，我干脆啐了他一口，说：“呸！少跟我诉苦，这些事情难不倒你。”
“能不能难得倒你心里面最清楚，如果没有我们的每天电话……，你想我应付得来吗？不过我觉得都快一个月过去了，上面也该慢慢考虑你的问题啦，我想你也该差不多浮出水面了。”
陈深还争辩了几句，说到了敏感话题，即便只有我们两个人，他也还是用欲言又止和眼神代替了。我知道他要说的是什么，就是要说“如果没有我们每天的电话会议”等等这些话。至于我的个人问题，哪会那么容易解决呢？
“没那么简单，如今这样的局面更不好说。”
我想了想他的话，还是给了他一个模棱两可的回复。
“怎么可能？你本来也没什么，走走形式不就可也了吗？该过去了吧？总不能等到五一之后吧？”
陈深表示有所怀疑，还提出了一连串的疑问。他不是股东会成员，更不是投资者，他哪里知道那些人的心理呢？不过他希望我赶紧复出这个愿望，也是他的真心话。
“呵呵……恐怕不止，起码三个月以后吧。你不是要找我说事吗？扯那么多干嘛？还是说事吧，销售怎么啦？和文总汇报过吗？”
我又不置可否的笑了笑，笑得其实带着点神秘。我还预估了我的付出时间，这也是同发展形势挂钩的。最终我还是跳过了这个问题，直接问他工作上的事。
而至于我为什么会说三个月以后呢？其实这也是有原因的。因为如果有对公的项目，那么到时候一定会进入一种抢夺状态，谁都会认定国家项目才是最有保障的项目，其他的都是空谈。所以那个竞争会超过以往的全部，到时候我不出现也得出现了，而且还是逼着投资人让我出现，这也是老一辈们的心理预期。
“哦！还没，想先听一听你的意见。”
陈深看着我有些神秘的样子，最终他还是忍住了好奇，开始和我继续聊天。
我回答她说：“好啊！说说看。”
“我们这几个楼盘的销售状况都很不理想，远远超出了预期，这对我们下一步的开发很不利，所以我想在销售方式上做些调整……”
陈深终于还是收回了话题，开始叙述他的想法。
第107章 心浮气躁（）
他的想法基本是这样的，面对打不开局面的销售状况，他想借鉴几年前房地产开发初期一部分开发商的销售策略，也就是说用降低首付门槛的方式吸引部分潜在客户。这种方式既为真正有需求的潜在客户提供方便，也能提高开发商的一部分资金回笼。开发商拿到了银行的放款之后，还能继续作为开发储备。
这个策略一般只针对有按揭买房的专业人群，尤其是外来打工人员。其实我们都知道，目前正处于奋斗中的很大一部分打工者，他们仍然有很大一部分正为了首付的问题伤脑筋。辛辛苦苦工作了几年，好不容易攒了几年的积蓄，却还不一定够得上首付，更别说相关的入住手续和房产税。
但这其中有一部分人还有另一种情况，那就是也像曾经的我一样，有比较拿得出手的月薪或是年终的奖金。月薪是需要逐月储备的，而年终奖则不然，那可能会是一次性的重要一笔钱，也是买房的关键一笔资金。通常情况下，这部分人群需要等到再加上这种年终奖金后，才能够完成资金储备，也变便是才能解决首付的问题。
其实这类人群不在少数，然而事情总会有多面性，也许当你储备好了一切所需的时候，可供选择的房产户型也会随之减少，这本来就是个很难两全的事情。但是，如果开发商能够提前满足他们的条件，那么他们就拥有了提前选择心仪户型的机会，也同时拥有了自己期盼已久的房子，这才是他们真正需要的。
而这个被普遍采用的策略就是针对这部分人群，开发商适当放宽首付的门槛，并不是说去降低首付。因为谁都没有那样的权力，也不符合国家的贷款规定，银行更不会允许。开发商只不过是把消费者缺少的那部分首付款由自己先期垫付，这样的先行垫付期限一般都是一年期以内，等到消费者拿到了年终或是逐月的足够资金之后，再选择一次性或者分期的方式还给开发商。
当然针对不同的高月薪型和年薪型人群，开发商也可以区分对待，把这笔垫付款制定为分期偿还和一次性偿还两种方式，那取决于消费者的资金赚取状况。实际上这就是除了银行以为，开发商与消费者之间签订的另一份借贷合同。
当时很多开发商都喜欢选择这样的方式，之所以这样去做无非是为了更快的资金回笼，然后抢占市场进行下一轮开发。他们对这笔先行垫付的钱不收取任何利息，以此来刺激消费者。当然开发商的资金回笼方式还有很多，比如联合某些有实力的单位进行低价全额团购或集资内购等等。
如果说企业被资金所押，急于收回成本进行二次投资开发的话，这样的方式不失为一个两全之策。而且只要是建立在双方互惠的基础上，那么就会有有一定的效果，但成效也不见得会很直接，毕竟虽然房子是有限的，真正刚需的消费者也是有限的。
还有一点，就是这种方式的实质。实际上这种方式按理说应该还算是违规的，可是毕竟没有监管部门，银行审查也不够严格，政策规定的也没那么细，所以才会给