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不认死理，不较死劲，还要学会“正话反说”的说话技巧。
萧何以谋反罪诛杀韩信后，又召集群臣，设下油锅，要韩信的谋士蒯通当众供认和韩信谋反的罪行。在这种特殊环境的制约下，蒯通无法直陈其词，便用正意反说的方式先数了韩信的“十罪”，接着又列举了韩信的“三愚”：韩信收燕、赵，破三秦，有精兵四十万，恁时不反，如今乃反，是一愚也。汉王驾出成皋，韩信在修武，统大将二百余员，雄兵八十万，恁时不反，如今乃反，是二愚也。韩信九里山前大会战，兵权百万，皆归掌握，恁时不反，如今乃反，是三愚也。韩信负着十罪，又有此三愚，岂不自取其祸！蒯通明为数说韩信的罪状和愚蠢，实为韩信鸣冤叫屈，结果满朝文武为之动容，赢得了群臣的同情，迫使萧何难以下手烹杀。
在很多说话场合，都不要过于严肃，不要总是围着事实饶不开。
有这样一个故事：一位早年毕业于某高等院校中文系、勤勤恳恳工作了几十年的老教师退休了，为此，学校为他和另一位曾多次荣获过“先进”的退休老同志一并举行了一个欢送会。与会同志和领导对他们的工作和为人进行了非常得体的肯定和赞扬，但对那位曾多次荣获过“先进”的老同志的美誉则尤多。当轮到两位受欢迎的退休老同志致答谢辞的时候，他们对大家的赞誉作了深情的感谢。一时间，会场里充满了一种令人动情的温馨气氛。作为答谢，话本该说到这里为止。然而，那位老教师并未就此打住，却由人们对另一位“先进”的赞扬中引发了感触，并作了颇为欠妥的联想和发挥：“说到先进，很遗憾，我从来也没有得过一次”话犹未尽，坐在他对面的、平日与他相处得不很融洽的一位青年教师突然抢了话头：“不，那是我们不好，不是你不配当先进，是怪我们没有提你的名。”话语中带着一种不肯饶人而又让人难堪的“刺”，冷不防，老教师的眼角眉梢被“刺”出了一丝感伤的表情，一时间会场中出现了一种尴尬气氛。一位领导见势不对，马上接过话茬，想把气氛缓和一下。照理说，这时，他应避开“先进”这个敏感的话题，转而谈论其他。然而，他反反复复劝慰那位退休老教师，叫他对“先进”的问题不要在意，说没有评过先进，并不等于不够先进，先进不仅在名义，更要看事实。如此等等，一席话，等于是把本应避而不谈的话题重复和引申，使本已尴尬的局面显得更为尴尬。
成大事者认为，与人谈话不等于摆事实，讲道理。与人谈话在于运用艺术规避尴尬局面，让谈话轻松愉快，达到自己想达到的目的。认死理，较死劲的人最终都无法达成谈话的目的，反而会让局面更加糟糕。
第100章 有些谎言是必须的（）
成大事者认为，为了保全自己，说些谎言是必须的。
朱棣是明太祖朱元璋的第四个儿子，在朱元璋打天下的斗争中，他立功最多，颇为朱元璋所器重，被封为燕王，镇守北平。皇太子朱标死后，朱元璋曾有意立他为太子，但因他之上还有两位兄长，为免除兄弟相争，朱元璋只好以孙子朱允炆为帝位继承人。对此，燕王朱棣一直耿耿于怀。
明惠帝朱允炆即位时，各地藩王，都是父辈，割据要地，虎视眈眈。户部侍郎卓敬上书密奏：“燕王智虑过人，又镇守北平这样的形胜之地，兵强马壮，不可不防。不如将他迁往南昌，万一有变，也容易控制。”朱允炆本就对他这位力智超人的皇叔很疑惧，见此密奏后，深以为是，便着手做了一系列的相应的部署，对朱棣严加防范和监督。
朱棣，也确实对这个软弱无能的朱允炆不大看得起。没当上皇帝，朱棣心中有怨，早有取而代之之意。于是，朱棣在王府内私制兵器，招兵买马，暗中操练作起事准备。不久，燕王朱棣的阴谋被人告发，遭到朱允炆严加训责。燕王朱棣颇感恐慌，马上起兵反抗朝廷吧，时机还未成熟，自然更不能束手待毙。他心生一计，决定以装疯来迷惑朝廷。
于是，他经常狂呼乱叫、奔走于燕京的长街闹市，或闯入酒楼饭铺之中，夺人酒食；或颠三倒四，胡言乱语；或昏睡于泥土污秽之上，终日不醒。
“燕王疯了！”这个消息传遍朝野。体格一向健壮的他突然会变成这模样，令许多人感到疑惑。北平布政使张昺和都指挥使谢贵决定亲去王府探个究竞。
当时已是夏历六月，正值盛夏，酷热难忍，只见朱棣围坐在火炉边，浑身发抖，连呼：“太冷了，太冷了！”见有人来，甚至都站不起来，不得不拄着拐杖起身迎接。此情此景，使得张、谢二人不由不消除了怀疑。
虽然纸最终包不住火，但燕王的装疯为他发动的“靖难之役”赢得了时间。等一切准备就绪之后，便以“靖难”为名，公然与朝廷对抗。经过四年血肉相争，朱棣攻陷京城，登位称帝，史称明成祖。朱允炆下落不明，有的说在宫中自焚而死，有的说逃亡在外，出家为僧。
后晋时期，冯道奉命出使契丹，意外受到礼遇，契丹王还有意留用他。冯道内心不愿留在契丹，但又不敢拒绝。于是，他一面上奏契丹王，说：“辽与后晋有父子关系，事子若事父，这样看来，我现在实际上等于出仕两朝。”博得契丹王的好感；另一方面，冯道命令部下购置薪炭，以备寒冬之用，表示他不敢逆旨而就此回国。使契丹王觉得他是难得的“忠义”之士，且有隐衷难言，因而心生怜悯，便允许冯道回国复命。
这时，冯道却故作姿态，滞留不走，经契丹王多次催促，才慢慢地收拾行李。出发后，他沿路停留，以示依依之情，一行人费时一个多月才越过国界。对此，随行人员都迷惑不解地问他：“我们归心似箭，都恨不得插翅飞回，为什么你老是盘桓不走呢？。”他说：“这是我的以退为进之计。我何尝不希望早点回国呢？不论我们如何赶路，契丹只要快马加鞭，一日之内就可追上我们，因此我佯装对辽地有不舍之情，避免对方猜透我的心。”回国后，他又以不念异国之封而毅然归来的行动得到后晋皇帝的赏识和信任。
刘邦在江苏沛县泅水当亭长的时候，奉命押送一批劳工去骊山（埋葬秦始皇的地方）。途中，许多劳工不辞而别，逃之夭夭。刘邦怕到骊山交不了差，受责，索性决定把没逃走的也放了。他对劳工们说：“他们都走了，你们也都逃命去吧，我也从此不干了。”当时，有十多名劳工见他宽宏大度，很有才干，必成大业，便跟随他一块逃走。有一天晚上，刘邦喝了几杯酒，乘着酒性继续赶路。夜色茫茫，径荒多棘。忽然，走在前面的人惊叫一声退了回来，向刘邦报告说：“前面有一条大蛇挡住了去路。”刘邦醉眼蒙眬，朗声大笑说：“英雄豪气，所向披靡，何畏区区之蛇！”说着刘邦猛地前行几步，刷地一剑，把蛇斩为两段。即刻，中间闪出一条道来。刘邦率众继续前行。又行了数里，刘邦酒劲上来，醉卧道旁而睡。后来，有人行至斩蛇之处，见一老妇痛哭流涕。行人问道：“你为什么哭？”老妇说：“我的儿子被人杀死了。”行人又问：“是谁杀死的？”
老妇人说：“我儿本是白帝的儿子，化为蛇挡住赤帝之子的路，被赤帝的儿子杀死了（此处白帝被杀暗指秦朝当灭，赤帝斩蛇暗示汉朝当立）。”行人以为老妇人之言不实，欲打她，但老妇人转身不见了。行人来到刘邦面前，报告了他的所见所闻。刘邦听后大喜，随者对刘邦更加敬重。此后，刘邦参加了陈胜、吴广的起义，后又经过楚汉之争，最终除去项羽，称霸中原，建立了一统汉基。
成大事者认为，大行不顾细谨，大礼不辞小让。有些时候，说些谎言是必须的。
第101章 不说比说需要更大勇气（）
成大事者认为，在一些特定环境下，不说比说需要更大勇气。
秦始皇死后，赵高伙同李斯等篡改遗诏，把胡亥捧上皇帝宝座。由于胡亥荒淫无度，劳民伤财，赋税徭役特别繁重，老百姓怨声载道，不堪忍受。所以，胡亥上台不满一年，陈胜、吴广便揭竿而起，反抗暴秦。然而，秦二世仍然以自欺欺人的态度来对待现实的政治斗争。
赵高为了继续篡权，成天在家打主意。如今见有机可乘就去觐见秦二世，说：“陛下公开上朝处理政事，难免有疏漏之处，这样，就将在臣属面前暴露自己的缺点，有损陛下的威严。不如深居宫中，凡事先同我们商量，这样，大臣们就不敢出难题，天下都将称颂皇上圣明。”从此以后，秦二世很少上朝，每天在宫中取乐，一切政事概由赵高处理。
此时，农民起义的声势日益壮大，剿不胜剿。许多大臣也感到单靠高压终非良策。于是，丞相李斯等人建议圣上减轻徭役、赋税，暂停阿房宫工程。秦二世认为这是大逆不道，把他们交付司法官审问治罪，打入大牢。这时，赵高认为，清除他篡权道路上最后一个障碍的机会来到了。于是，对秦二世说：“沙丘之谋，丞相李斯是参与者。现陛下当了皇帝，李斯的官无法再升，因此，他想‘裂地而王’，听说陈胜等人是他的同乡，李斯的大儿子李由当三川郡守，同陈胜等有文书来往。”秦二世听了，使派赵高去审问李斯，清查李斯父子“谋反”一案。在严刑逼供下，李斯只得招认。秦二世对此大为高兴，说：“要是没有赵高。我差点被李斯骗了。”于是，将李斯施以五刑，夷灭三族，并擢升赵高为丞相，总揽宫中大权。
赵高当了丞相，怕有人不服，怕有人在秦二世面前讲真话，为了试验一下朝廷文武百官对他和皇帝到底怕哪个，于是决定来一个“官意测验”。
一次，秦二世上朝，接受了百官朝拜后，赵高派人牵上一头鹿。赵高对秦二世说：“臣下谨将这匹马献给陛下！”秦二世笑了：“丞相弄错了吧，这是一头鹿，怎么把鹿说成马啦！”赵高指着鹿说：“陛下，这是一匹马！”秦二世不解，便问朝廷百官：“这是鹿还是马？”众人中有的沉默不语，极个别人说是鹿，而大多数人说这是马。秦二世听到这些回答后，对自己完全失去了信心，以为自己精神迷乱了。他命人占卜，搬到上林苑去斋戎，这样，国政就完全落在了赵高手中。赵高借故把那些说了真话，直言为鹿的人加以严惩，而对于那些顺着他说假话的人，大加赏识。于是赵高发动第二次宫廷政变，逼秦二世自杀。
赵高所欣赏的也是那些指鹿为马、颠倒黑白的官员，顺我者倡，逆我者亡。沙丘政变，赵高篡改秦始皇遗诏，把秦二世胡亥扶上了皇帝位。当他和秦二世的矛盾十分尖锐的时候，他又一次制造政变，杀了秦二世，另立公子婴为秦王。子婴毕竟不是秦二世，设计杀死了赵高。赵高遭到应有的恶报。
人在时势不利的时候，学会沉默往往能保全自己，甚至能交上好运。
李忱是唐宪宗的第十三个儿子，他幼时显得十分呆痴，极为沉默寡言，仿佛哑巴一样，宫中人都将他看成傻子。唐文宗、唐武宗都是他侄子辈的人，可一点也不尊敬他，经常拿他开心，以诱使他开口说话来取乐。
当唐武宗病危之际，宦官们以为像李忱这样呆傻的人物，易于他们控制，便立他为皇太叔，接着将他推上了帝位，这就是唐宣宗。可当他一登基，召见百官，裁决政务，侃侃而谈，评判得失，全然合理，令所有的人都吃—惊。
他在位十四年，收复失地，礼待大臣睦如兄弟，约束亲属，明察慎断，用法无私，从谏如流，俭约律己，人们称之为“小太宗”，是唐朝后期一个难得的中兴之君。
伪装欺骗并不能一概而论都是坏事，在战场上，士兵的伪装欺骗是保护自己、消灭敌人的有效手段，问题在于针对谁。像李忱这样的皇族成员，身处嫌疑之地，明显的扬才露己，不可避免地会遭到皇帝的猜忌，结果是十分危险的。李忱的装傻，实在是一种出于不得已的自我保护。
成大事者认为，有些时候，不说比说需要更大勇气。
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