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全国震动，处于覆灭边缘。从此，15年之内不敢与迦太基作战。
二战初期，德军依靠“闪电战”，在占据了苏联大片领土后，为彻底打败苏联，于1941年10月下旬集中11个师的优势兵力，从西、北、南三面包围苏联首都莫斯科，扬言10日内攻克。临危不惧的莫斯科军民奋勇抵抗，在11月7日这天照例在红场隆重举行“十月革命”庆祝活动。苏军最高统帅斯大林以大无畏的雄伟气魄，在红场的列宁陵墓上，检阅红军队伍，并发表了气壮山河、振奋人心的演说，极大地鼓舞了军民的斗志，坚定了誓死保卫首都的决心。结果，历时月余，希特勒先后撤换了30多名高级指挥官，甚至自任总司令，不仅未能突破莫斯科防线，而且在损失50多万人后，后退300公里，德军“不可战胜”的神话从此打破。
成大事者认为，在说话中不唯唯诺诺，不战战兢兢并非一天可以成就的。而需要长期的蓄养心中的浩然之气。我们要想通过说话来取得胜利，就应该不断地提高自己的能力和修养，不断地提高自己发挥的水平。唯唯诺诺、战战兢兢，只能表明我们心中缺少底气，说明我们个人水平和能力有限。
第93章 适当唱些反调，话语才有意义（）
成大事者认为，适当唱些反调，话语才有意义。如果一味地迎合，不但没有任何意义，而且容易失去机会。
安史之乱爆发，唐玄宗李隆基仓惶西逃，行至马嵬坡，发生了兵变，杨国忠被杀，杨贵妃也被迫自缢。此时，不仅天下大乱，李隆基身边也发生了一场大变乱。李隆基决意西行蜀地，而他的儿子、太子李亨却以“父老挽留”为由，与他分道扬镳，留在了关中。史学家们认为，太子不愿再随父西行，是故意制造出来的假相。因为，长期以来，太子与父皇之间有着尖锐的矛盾，李隆基并不赞赏李亨的个人才能，也不认为他是个理想的皇位继承者；自己也决没有让位的打算。如果太子跟随父皇去到蜀郡，今后自己太子地位能否保住，是难以预料的。所以，马嵬坡事变之后，正是跟父皇分道扬镳的好时机，也正是争取权力的好时机。此时不走，更待何时？果然，在此分手后的两个月，李亨取代了他老子，登上了皇位。
其实，一个人无论做了什么，只要有人唱反调，都是说得过去的。
魏将乐羊奉文候之命去攻打中山国，而他的儿子在中山国，中山君就拿他的儿子做人质逼迫乐羊退兵，乐羊没有听从他的话，结果，中山君就烹调他的儿子做成肉汤给他送去。乐羊在军帐下将肉汤一饮而尽，然后，率兵攻打，一鼓作气就灭了中山国。文候接到捷报时对大臣堵师说：“乐羊为了本王，竟忍痛吃了他儿子的肉，这是多么忠心啊！”堵师回答说：“连儿子的肉都敢吃，这样的人将来对谁的性命他还会在乎呢？”
乐羊率军凯旋归来，文侯对他大肆犒赏，但对他怀有了戒心。
乐羊吃子肉，魏文候认为这是为主尽忠，大臣堵师却从另一个角度看问题，认为乐羊“连儿子的肉都敢吃，将来对谁的性命他还会在乎”。乐羊本是想博得君王的好感，却适得其反，以有功见疑。
有些时候，需要坚持反调，这样才能够让自己的意思落实。
齐国人孙武是我国古代伟大的军事家，兵学的鼻祖。他因内乱逃到吴国，把自己著的兵法敬献给吴王阖闾。阖闾说：“您写的兵法十三篇，我都细细读过了，您能当场演习一下阵法吗？”孙武回答说：“可以。”吴王又问：“可以用妇女进行试练吗？”孙武又答道：“可以。”于是吴王同意派出宫中美女一百八十人，让孙武演练阵法。
孙武把她们分成两队，叫吴王最宠爱的两个妃子担任队长，每人各拿一把戟。孙武发令问道：“你们知道你们的心、左右手和背的部位吗？”她们都回答说：“知道。”孙武说：“演习阵法时，我击鼓发令，让向前，你们就看着心所对的方向；让向左，就看着左手所对的方向；让向右，就看着右手所对的方向；让向后，就转向后背的方向。”她们都齐声说：“是。”规定宣布后，便陈设斧钺，并反复宣布军法。
然后便击鼓发令向右，宫女们却嬉笑不止。孙武说：“规定不明确，口令不熟悉，这是主将的责任。”于是他又重新申明号令，并击鼓发令向左。宫女们仍然嘻笑不止。孙武说；“规定不明确，口令不熟悉，这是主将的责任；现在既然已经明确了，你们仍然不服从命令，那就是队长和士兵的过错了。”说罢，就要斩左右队长。
吴王站在观操台上，看见孙武要杀他的两个爱妃，大为吃惊，急忙派人向孙武传令：“我已经知道将军善于用兵了。我没有这两个爱妃，连吃饭也没有味道，希望不要杀掉她们。”孙武回答说：“臣既然已经受命为将，将在军中，君主的命令有的可以不接受。”说完就杀了两个队长示众，并用下一名宫女担任队长。重新击鼓发令，宫女们按鼓声向左向右，向前向后，跪下起立，一举一动完全符合要求，没有一个人敢发出声音。
孙武派人报告吴王：“队伍已经操练整齐。大王可以下台观看，任凭大王想让她们干什么，哪怕是赴汤蹈火，也能做到。”吴王说：“请将军停止操练，回到客台休息去吧，我不想下去看了。”孙武说：“大王只不过是喜欢我书中的词句，但是并不想照着去做。”
吴王知道孙武善于用兵，任命他为将军。同伍子胥等人一起帮助自己经国治军。孙武在西破强楚，北威齐、晋，南服越人的战争中，充分显示了自己卓越的军事才能，屡立大功，使吴国扬名于各诸侯国中。他还给我们留下一部我国现存最早的兵书孙子兵法，并因此而成为我国古代伟大的军事家，兵学的鼻祖。
成大事者认为，一个人不会唱反调，总是迎合上级或者附和别人都容易让人产生轻视，他说的话就显得毫无意义。
第94章 人有观点，所以存在（）
成大事者认为，在与人谈话中，人必须有自己的观点，不要人云亦云。同时，更不要拘泥于说话的技巧，而要学会善于变通。人说话有观点，其本质就是人有主见。
人不要总是从常理出发，如果总是从常理出发，就容易猜测到自己的心思，自己所说的每一句话也就在别人的意料之中。说话时候，必须有自己的观点，这个观点哪怕遭到很多人反对，有些时候也是必须坚持的。
汉光武帝统治时期，大将高峻人强马壮占据高平，当地人民只知有高峻，而不知有刘秀。刘秀决心除此祸患，于是派寇恂率军讨伐高平。临行前寇恂请示光武帝：“是要讨伐他，还是招降他？”
刘秀道：“能招降最好，不然就剿灭他的全军。”
寇恂领了圣旨，率领大军日夜兼程赶到高平边界，驻扎下来。高峻得知寇恂领命来镇压自己，便派军师皇甫文出城拜见寇恂，以便探探朝庭的口风，于此同时，他让城门高度戒备，不允许任何人随意出入。
皇甫文来到寇恂军帐后，一副趾高气扬的样子。
寇恂见其态度傲慢，心中不禁暗暗生气，问道：“见了本将军，为何不跪？”
皇甫文拍手大笑。“跪你？就是刘秀在此，我也不跪，何况你一个武夫！”
寇恂拍案大怒道：“你们这群乱臣贼党，不为江山社稷立功，反而危害人民，抵触朝廷，罪大恶极。本应斩首示众，诛灭九族，念当今皇上仁慈，只要你们肯投降，朝廷定会从宽处理的！”
皇甫文还没听完，便已笑得蹲在地上。众武官皆被皇甫文的这种行为激怒了，都大声呵斥道：“这成什么体统，像你们这种人，即使朝廷招降了你们又有什么用？”
皇甫文听到这里，立即止住了笑，站了起来，用手指着寇恂嘲讽道：“你不敢攻城吧？刘秀小儿没给你命令，你这小官岂敢乱来？”
寇恂冷冷一笑，对皇甫文说道：“本将军攻不攻城，我想你是看不到了！”
皇甫文惊了一下，故作镇定地问道：“你说什么？”
“来人啊！”寇恂一声大喊：“把这个狗头军师给我拖出去斩了！”
众武官们忙拦阻道：“将军，两兵交战，不斩来使！”
皇甫文连声道：“是啊，是啊！将军难道没听过吗？”
寇恂没有听取众人的劝告，命两个武士把浑身颤抖皇甫文拖了出去，并告诉皇甫文的副使道：“回去告诉你的上司，皇甫文已被我斩了，若投降就赶快投降，若不降就等着我的军队攻城！”
副使忙跑回去告诉高峻，高峻害怕了，当日就大开城门投降了寇恂。
众将领向寇恂贺喜，顺便问他：“当日来时，高峻严守城池，一点也不像投降的样子，为何杀了皇甫文他就这么快投降了呢？”
寇恂解释道：“皇甫文是高峻的心腹，他让皇甫文来营中见我，言辞态度很傲慢，是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。如果不杀皇甫文，高峻一定以为朝廷是来招降他们，这样他们就有恃无恐，杀了皇甫文，他才知道我们的决心，所以才这么快就投降了。”由于没有费一兵一卒，寇恂便降了高峻，光武帝知道后甚是高兴，赐寇恂黄金万两，并加官晋爵。
在这个故事中，“两军交战，不斩来使”是常理，大家都认为应该这样做。但是寇恂并没有遵循，他根据顽敌会因此变得更加顽固不化的判断出发，毅然地坚持了自己的观点，最后达到了很好的效果。
古代的圣人在说话做决定的时候，都有自己的观点，很少因循守旧。有些事情，即使是看起来特别不合情理，对于他们来说，也丝毫没有损害他们的声誉，反而让他们更加光辉。
西周时候出现了一件怪事：有两个名望很高的人，一个叫狂裔，一个叫华士，他们上不臣天子，下不友诸侯，耕川而食，凿井而饮，在当时享有十分高的声望，人们都称他们为大贤人。姜太公被封到齐国，到了营丘以后便请两个人出来做官，然而这两个人不愿意出山，姜太公再三邀请，这两人就是不出。于是姜太公立即诛杀了这两个人。周公旦不明白，于是他立刻派遣使者前来责问此事：“这两位都是天下难得的贤士，你为何要把他们杀掉呢？”姜太公的回答很有意思，他说：“现在如果有一匹马，是一匹千里马，天下最好的。但是，用马鞭抽它，它不愿意前进，用上好的马料喂它，它又不肯吃——它是一匹无法控制的马。对于这匹马，即使是最笨的奴仆也不会将它作为脚力，这两个人就是这样的马匹。他俩宣称不愿臣服于天子，因此我没有办法让他们臣服；他们又不愿和诸侯交往，我也没有办法驱使他们；他们自己种粮食来吃，自己掘井求水来喝，完全不求于人，因此我也没有办法用赏罚来打动他们。他们不要名誉，不要禄位，虽然说是天下难得的贤哲，但对天下没有什么用处。因为他们既不能为国效力，也不能为国尽忠，因此留着他们也没有用处。先王统治臣民，所使用的不外乎爵、禄、刑、罚，现在这两个人居然对这四种手段都无动于衷。如果听任他们不服兵役，不缴捐税而扬名于国内，我对国人就无法交代了。如果所有的人都去学习模仿他们，国家就成为一盘散沙。只有杀掉他们，让大家都知道，我不需要那种不被好饲料诱惑，也不怕马鞭子抽打的名义上的千里马。我也要让大家知道，我将严惩那些自命清高、不把赏罚放在眼里的所谓贤士。这就是我杀掉他们的理由。”
少正卯和孔子是同一个时代的人，孔子的门人三盈三虚，都是少正卯在鼓惑。孔子当了大司寇以后，便立即诛杀了少正卯。子贡对孔子说：“少正卯是鲁国十分有名的人物，先生却杀了他，先生不觉得有些不妥吗？”孔子说：“没有什么不妥当的，人有五恶，只要得其一君子就要诛杀他，而少正卯是五恶兼而有之，是小人中的小人，所以不得不杀。”
华士兄弟和少正卯之所以被杀，最主要的原因是为人高调，但是不向政权低头，喜欢孤芳自赏，自命清高。姜太公和孔子杀了这三个人并不掩盖他们的光辉，反而使得他们的形象更高，后人称赞两人做事有魄力。而华士、狂裔和少正卯三个人逐渐被人遗忘，几乎没有人同情他们。
成大事者认为，人有观点，所以存在。人在与人谈话的时候，做事情的时候一定要学会坚持自己的观点。让这些观点成为自己谈话的本质，而不应该是那些谈话技巧。
第95章 有时，真话说出来别人也不会信的（）
成大事者认为，有些时候，真话说出来别人也不会相信的。
历史上的管仲是齐桓公最为信任的臣子。管仲在临终之际，曾向前来探望的齐桓公最后进谏说：“巨愿君之远易牙、竖刁、堂巫、公子开方。”齐桓公虽然口头上称是，心里却不以为然。管仲死后，他把易牙等人疏远了一段时间，但没过多久，又重新宠信他们。
鲁僖公十七年的十月，齐桓公病入膏肓，眼看就要寿终正寝。原先一直在他面前献殷勤的易牙，这时非但不去救护，反而和竖刁等人假传桓公旨意，封锁王官，禁止任何人出入宫廷，撇下齐桓公一人孤卧病榻，苟延残喘了十几天。最后齐桓公在饥寒交迫中死去。临终前齐桓公又想起管仲的遗言，不由悔恨万分，他大声痛呼：“吾何面目以见仲父于地下！”音落气绝。易牙得知桓公的死讯，立刻与竖刁等人拥兵入官发动政变，“因内宠以杀群君”，强行拥立公子无亏，引起了齐国五公子争立之乱。齐桓公死后七十多天还不得下葬，尸体腐烂，臭气熏天，蛆虫乱爬，其状惨不忍睹。
齐桓公一向有知人善任的美誉，他为什么不听管仲的劝告，执迷不悟地重用易牙呢？易牙究竟用什么花招欺骗了这位一代明主呢？说起来还真难以置信：他是用自己亲生儿子的幼小生命来换取齐桓公的宠信的。
易牙原是主管齐王“割烹之事”的小官，他见齐桓公“好味”，便使出浑身解数，练就一手高超的烹调技术，每天都变着花样为齐桓公烹制各种美味佳肴，渐渐取得了齐桓公的欢心。有一天，齐桓公和易牙聊天，为了炫耀自己的口福之广，对易牙戏言道：“所有鸟兽虫鱼的肉我没有没尝过的。唯一遗憾的事还没有尝过人肉是什么滋味。”这本来只是齐桓公信口而言，但正急于出人头地的易牙听者有心，暗地打定了主意。到了中午，易牙奉上一盘蒸肉，色如荷藕，嫩胜羔羊，桓公—尝，惊问道：“这是什么肉，味道如此鲜美？”易牙回答道：“供奉百味，是臣的职责，主公未尝过人肉，实在是臣的过失。臣有个儿子三岁了，今天杀了他并烹成一道菜，特地敬献给主公。”齐桓公闻知此事，深为易牙爱己胜过爱子的忠心所感动，从此便对易牙另眼相看，成为齐桓公一天也离不开的宠臣。
管仲是临死之人，说了真话，有一种人之将死，其言也善的感觉，为此并没有为自己招致祸患。相比较而言，伍子胥说了真话就没有那么好的结局。
春秋末年，吴、越两国军队展开激战，结果越国被打得大败，越王勾践只带了五千残兵败将逃到会稽山。吴兵又层层围攻，勾践无奈，只得听从大夫范蠡的劝告向吴王夫差投降：“勾践情愿为大王做臣子，而我的妻子也愿意为大王做妾。”吴王夫差尚心存一