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去年销售啤酒时，是销售的一个大路货，但就是那种销售中，凌然发现了问题。做酒水的代理商都认为，夏季做啤酒赚不到钱。为了保持住白酒客户不丢失，只好做这种搬运的事情。他们认为做啤酒，就是做搬运工。
凌然就考虑了。为什么就不可以自己做一个品牌，这样，就可以有一个相对独立的价格。这个事，同三江商行的文经理讨论过。文经理做啤酒已经有十年历史。文经理告诉，即使你依靠一个大品牌，做一个贴牌，价格上还是上不去。啤酒的口感差不多，你的一瓶比人家贵上一元钱，就没人买。
后来，凌然就想到了另外一个路子，也就打算，就是今年自己做贴牌时用一用。只是，有了回头做机械制造的新设想后，就不想在啤酒上做多大的投入。他就想借人家的力量。
凌然把想做贴牌的事对文经理说了，让他留意这这方面有要合作的人。文经理对做贴牌却没有兴趣。马军来这边找合作对象时，文经理就把马军介绍给宝伊达。
现在，马军说只是来找合作销售的，制作这方面由他们那边做。这正对了凌然的思路。凌然也能理解，对方要制作权，就是在制作方面先赚些钱。在分开谈包装箱，瓶子的制作，瓶子上的大标和小标，瓶盖等等，都有利润空间。
凌然看了效果图后，说：“马经理。我只有一个要求，回去跟你们老板说。我这边销售的瓶子改一改。改过的瓶子。我们这边专属销售。”
“什么样的瓶子？”
“扁型的，带把手的。图纸我给你。蓝瓶。容量一点五升，或者一点八升。”
马军有些好奇，做啤酒也不少年，没听说啤酒瓶可以这样弄。
从凌然和马军的对话中，夏红已经有感觉，这个合作可以定下来了。她去凌然的办公室，把茶杯端了过来。
凌然在和马军讨论这个贴牌啤酒的操作细节。
从去年销售啤酒中，凌然考察了市场，注意到消费需要，也是他生活中的一个感悟吧。家庭中用的油壶，基本上就是原装的油瓶，塑料的。有人想换成玻璃瓶的。他就想换一种，放在灶台上，就是买不到这种瓶子。如果，把啤酒瓶弄成这样，异型瓶，那可真的是，醉翁之意不在酒。
假设，有人不喜欢喝啤酒，就是喜欢这种瓶子，为了这种瓶子买啤酒，回去当装油的瓶子。因为，装啤酒的容器，不是玻璃的，就是铁皮的。再说，宝伊达这一块，做的是酒店直销。一般来说，桌子上要是不消耗一箱两箱，就不叫喝啤酒了。大容易的啤酒瓶，对于宝伊达这一块，是适用的。
如果，这个要是能够实现，今年夏季的啤酒销售，又可以独领风骚了。哈哈。想到这，凌然很开心。
“来。我们先以茶代酒，喝一杯。”凌然向马军举起茶杯。
夏红一直把目光停留在凌然脸上的。以她现在对凌然的了解，这会，身边的这个男人，一定是想到什么得意的事情了。难道是他说的这种啤酒瓶吗？不至于吧。这种瓶子要是出现，是独特，可也不至于这样的开心吧。
第225章 兴奋中（）
回到住处。夏红十分的兴奋，没有磕睡，到凌然房间聊天。
凌然可是困到不行了。上午与周仝伟在商务茶社里，为满山那边的事，凌然可是消耗了大量的脑细胞。午时，又遇上了隋常勤。这让凌然又有了大量的脑力活动。下午和晚上喝酒时，又与马军讨论了贴牌啤酒的事。
夏红在兴奋中，睡不着，凌然只好奉陪。凌然的身子靠在铺头的墙壁上，他的眼睛可是快要睁不开了。夏红坐在门边的一张椅子上。夏红没有丝毫的睡意。
夏红看着凌然只是笑，嘻嘻的笑，有点小俏皮的样子。
凌然被夏红这个样子招引的，睡意渐少，说了一句，“你今晚吃什么特别的东西了？看你兴奋的。”
“不知道吧。今晚，我特开心。”夏红说的可是实话。今晚，凌然反复向马军提醒，说这位女生是宝伊达公司的总经理。也就是说，从今天起，她这个总经理就上任了。这事，值得高兴。但这不是今晚高兴的主要原因。
凌然突然间有一个之前储存的记忆，问：“夏红。你刚才和马军在我身后说什么呢？”
“想知道吗？”
“废话。既然问了，当然是想知道。”凌然瞪了夏红一眼。就是这一眼，凌然彻底的没磕睡了。他把身子往起提了一下，坐直。
夏红先是嘻嘻一笑，说：“我和马军谈恋爱呢。”
凌然愣了一下，随后说：“好啊。这是喜事。难怪呢，你今晚这样的兴奋。”
可是，不对啊。谈恋爱，应该去马军住的宾馆啊，不应该在这里的。可是，也不对。这已经是晚上十点多。
夏红在说了这句玩笑话后，突然间意识到，这样不好。本是想借这个话题调一调凌然的。可是，这样一说，凌然显然是相信了。这就是话与愿违了。赶紧纠正吧。
“逗你玩的。你还当真了呢。面前的这个人，缠不上了，我才考虑其他人。这是我的大方向，既定方针。”
凌然做了手势，是这个话头，就此打住。他可不想在这种状态下讨论恋爱和婚姻问题。他有过恋爱的经历，这个时候讨论，很容易擦枪走火。
夏红进一步纠正，“马军悄悄的问我，你喜欢什么东西。哦，没有问金银财宝的意思。他是问你，喜不喜欢文房四宝。”
“问这个，做什么？”凌然可是不解了。
夏红说：“你真没看出来吗？”
“看出来什么？”
“马军可是对你，崇拜到不得了的。”
凌然就笑了。也是。在酒桌上，马军看他的眼神，说话的口气，越来越那个，就像学生跟敬爱的老师说话。
夏红说：“马军说，没想到，这样的巧。他对某然的文章，可是喜欢的。他做了一本专门的剪贴本。没想到，遇到了作者本人。你说，他能无动于衷吗？”
凌然也就笑了。这当然是好事，对下一步的合作，肯定是有好处的。现在，对于马军那边的情况，凌然已经知道了大概。
马军所在的一品天下公司，专注于做别人认为不赚钱的啤酒，而且一做就是十年。做品牌啤酒的贴牌，也有了四年的历史。这家公司的老板甄醉，是个很有想法的人。他的公司，就叫啤酒公司。
一般来说，凡是打着啤酒公司牌子的，就是一个生产啤酒的厂家。甄醉没有啤酒厂。他要走虚拟生产商的路子，就是没有厂房的生产商。几乎可以说，他做到了。借大品牌，做自己的贴牌。
自从做上贴牌后，甄醉做上了瘾。只是，他对可以合作销售的对象很挑剔。他给马军这样的业务经理一个指令，就是寻找合作对象，不要急于求成，宁缺勿滥。
对于k市场所在的地理位置，还有人口密度，马军所在的这家公司，一直在关注。马军每年都要到这里来几趟，就是物色可以合作的公司。非常遗憾的，一直没有找到对光的人。道不同，不与谋。
去年，马军已经关注到s白酒在k市的崛起。只是，他不认识做s酒总代理的宝伊达公司。这一次来，巧了，三江商行的文经理直接介绍了宝伊达公司，介绍了凌然。
又是巧中之巧的。宝伊达公司的老板凌然，竟然就是那个作者某然。马军对某然的文章可是情有独钟的。他搜集了可以搜集到的文字和摄影作品。这次k之行，他见到了作者本人，又将是合作者。马军就有心要送一件礼物给凌然，以表示自己的敬意。
送什么样的礼物，马军没有直接问凌然，而是问了夏红。马军可能看出来了，夏红在宝伊达的地位。也确实，凌然是把夏红以总经理身份再次介绍给马军的。因为，下一步的销售，是马军和夏红之间的业务对接。
马军对凌然的崇拜之情，坐在两个男人对面的夏红，可是看得清清楚楚。两个有着年龄差的男人，时而促膝谈心的样子，时而又端起酒杯勾肩搭背。这样的场景，夏红当然是愿意看见的。她喜欢的男人，能够有这样铁粉，应该可以证明，她的眼光是对的。
今晚，喝了马军带来的啤酒。这个大冬天的，一般是不喝啤酒的。但这是业务洽谈，对于所代理的啤酒口感是应该先有了解的。好在，空调包厢里，又有火锅吃，喝啤酒，也就没有多少不适。
喝了啤酒，有一个经历者都知道的感受，就是老是要往卫生间跑。凌然和马军各喝有一瓶多。夏红喝的少，只有小半杯。她喝的是白酒。
凌然要去卫生间。回来后，发现夏红躺在他的铺上。
“喂，喂。你想睡了吧？赶紧回去睡吧。”
夏红说：“我睡不着。今夜，闹不好，要失眠了。”
“可你，这会”凌然指了夏红和这张铺。
夏红明白了，说：“刚才，感觉坐时间长了，腰有些酸。可能要来那个了。我想在这里躺一会，不行啊？”
凌然不知道怎么说才是好。他感觉到，夏红这是借喝了些酒后，装疯卖傻。凌然不敢往里去，身子就靠在门框上。
夏红说：“我发现，你真的很小气。我就这样躺一会，又没怎么样你。你就怕失去什么。是不是我不漂亮？可是我觉得，自己还行吧。”
这真不是漂亮与不漂亮的事。拜托了，夏红。你胆子也忒大了吧。
“好吧。你就在这睡吧。我去你房间睡。”凌然说着，就要转身。
夏红从铺上一下子就跳起来，追到了门口，拦住了凌然，说：“不行的。你喝了酒后，身上的味道，特难闻的。那一次喝醉了，还是我帮你擦洗的呢。”
“停，停！以后，不许再提那件事。”凌然沉下了脸。那次喝醉了，真的是喝醉了。以至于身上的衣服全被夏红脱去了。也是，不脱去不行的。他吐到了衣服上，连内衣里都弄上了呕吐物。事后，听说了这件事，他就脸红。
“不说就是了。你干吗朝我瞪眼睛呀。不就是喝多了，衣服被人脱去了。好大事的啊。”夏红有了一声“切”，又是要怪凌然老土了。
凌然被夏红的这一拨话说愣住了。他愣在那，石化了。
夏红却有了小的跳跃，说：“我回房间去睡了。拜拜。”
做的是拜拜的手势，人呢，却往前来。凌然没有意识到夏红可能有的举动，还愣在那。夏红上前去，在凌然的嘴上亲了一下，瞬即，转身跑进自己的房间，关上了门。
凌然的手抚了被亲的嘴唇，可是好一会的心慌。
第226章 我来想办法（）
年后上班，有两个人不来宝伊达上班，到外地去。其中一个是杨从吾，安排做超市的。
凌然问：“知道为什么吗？”
邹尚澈告诉，“听杨从吾说的那个意思，家里人不同意。”
“这是好事啊。怎么就不同意呢？”
邹尚澈说：“我后来问了，他说了实话。他的家里人认为，这事听起来，是个沾上大便宜的事。可是，天上，怎么可能掉下馅饼。就是真的能掉下来，也轮不着他杨从吾啊。”
凌然笑了，想到了他和满山之间的交易。可是，他对几个做超市的员工，可没满山那种心思。是啊，你没有，不代表人家不能想啊。
这事，就有意思了。凌然越想越觉得这事太好玩了。他和满山之间的交易，从一开始，他就没有防着满山。倒好，满山借着他的厚道，把他算计了，差点就把他给卖掉了。这边呢，他真心的对员工们好，却被他们的家人怀疑，认为他不会有这样的好心，一定是打了其它的什么主意。
邹尚澈有了愧疚，“凌总。这事怪我，没有把工作做到家。”
凌然的手拍了邹尚澈的肩膀，没有接这个话头。这事，一句两句说不清楚。
邹尚澈主动承担这个责任，也是应该的。凌然在决定了五个人加入连锁超市的运营后，与邹尚澈谈过一次话，是要他抽出时间，与这五个人保持沟通。因为，看起来简单的事情，需要落实。不然，到时候，就出差错了。
这不，凌然担心的事情还是出来了。好在连锁超市还在设计筹备中。要是开始运营，却没有主角，这就是糗事了。
在这方面，夏红比邹尚澈的主动性就强多了。凌然也同夏红谈过一次，不是聊天，是工作性质的谈话，是在总经理室里。凌然要夏红做好酒店直销公司总经理上任前的铺垫，就是除了原本销售二部的人之外，还要与销售一部邹尚澈的手下人员进行前期的接触。
虽然，大家在一个院子里，但因为业务区的划分，还是有所顾忌。以前，夏红基本上不同邹尚澈手下的人谈业务上的事。因为凌然提醒过她，与不是自己部门的人谈业务，有越权的嫌疑，这是职场一忌。
自从凌然与她谈话后，夏红就积极主动起来，只要有时间，得着机会，就要同销售一部的人聊几句业务上的事。邹尚澈不会反感，因为，他在年后，就要去做连锁超市，酒店直销就归夏红管理了。
夏红不但去同之前不谈业务的人聊，还会做出记录。这个记录，不在办公室里做，而是在住处。有两次，也就是开始做的时候，她把这个记录给凌然看过。这不是显摆，要告诉凌然，我在做这个事，还做到这样的细。
夏红把记录给凌然看，是想听取意见。没有职场经验的她，想得到凌然的点拨。她这样做，还真的就做对了。这是一个极低的姿态，在职场上，绝对是讨好也讨巧的。
邹尚澈虽然在大企业工作过，也做过班组长，却没有更高级别的职场锤炼。还有，可能与他的个性有关，主动性不强。这个缺陷，在生产性企业里，缺点不是太明显。放到销售这样的企业里，毛病就显而易见。
现在，出了这个事，马后炮的事，也还是要做的。邹尚澈请示凌然，缺的人怎么办？
凌然想到了隋常勤。
“缺的人选，我来想办法。”
邹尚澈说：“我倒是有一个人可以接替。他一直不想做酒店直销。”
凌然的手向上抬了一下，说：“这种心态的人，暂不考虑。站在这山看那山高，就是让他做超市，怕是做不好的。缺的人，我来想办法。”
邹尚澈也就不好再说什么，推了电动自行车，出了院门。因为，超市还在筹备阶段，加盟连锁超市的人，还要继续站好最后一班岗。
凌然也得出门去，还得去找可以合作的文具批发代理商。这一块，原本是杨从吾联系的。现在，他直接就不来了。这个事，不赶紧落实，直接影响到五家连锁超市的按时开张。还有，就是针线钮扣之类，还有一些一般店家不做的小东西，宝伊达去省城大批发市场采购，以保证超市做到拾遗补缺。
凌然联系这些的第一站，是去见胡老板。原先做门面时，胡老板有想法，要凌然帮忙的。那个时候，顾不到这上面来，凌然自己的事情还没办好呢。没有营销网络，没办法帮。
胡老板看见凌然上门来，老熟人了，很热情。
“今天，怎么转到这里来了？”胡老板有点好奇，问了，却没指望凌然回答，又说：“你关了门面，我以为你不做生意了。”
凌然就哈哈了，想着怎样做解释。
胡老板说：“后来，我听人说，s酒是你在做。这可是吓了我一跳。这个酒，做到了这个功夫，了不得的。你太厉害了。”
凌然还