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郑海对凌然的办事速度，很满意。他可是在赢厂长面前赞赏了凌然的。现在看来，他没有讲大话。凌然办事，确实有一手。
凌然这就给房东陆远齐打电话。
陆远齐骑自行车来的。
郑海见到陆远齐后，没有多话，直接付钱。他从车上提下一只大号的手提包。这样的包，在眼下，也是有讲究的。一般人不会用这种包。这种包，就如后来的小手包一样，很有派头。
打开包，拿出一扎，丢到陆远齐手里。
陆远齐就感觉到，手上沉甸甸的。
郑海又从包里拿出一扎，再次的丢到陆远齐手里。
凌然看得可是一愣一愣的。他就站在郑海身边，看见那只手提包里，全是钞票。他有些想不明白，郑海干吗要带这么多的钞票在身边。这很不安全的。
“最好是数一数。”郑海对陆远齐说了。
陆远齐数过后，点头。
郑海又从包里拿出一扎，抽出若干张，放到陆远齐手里，说：“你数吧。不够，再加。”
陆远齐数了，还多出几张，就还到郑海手中。
郑海说：“写个收条吧。”
凌然把准备好的纸和笔递给陆远齐。
郑海对凌然说：“这边的事，你就多操心了。我还要回老单位，看看。既然回到这里，总得去拜访一些人的。”
看着大腹便便的郑海上了车，看着道奇的身影消失后，陆远齐才回过神来，说：“凌老板。这个人，就是你说的合作伙伴？”
凌然说：“他是总公司的老总。我这里是分公司。”
陆远齐拍了凌然的肩膀，说：“你厉害。背靠大树好乘凉啊。”
凌然这时的心情特好，就玩笑了，“这个时候，还不是乘凉的时候，太冷了。”
也是，冬天的尾巴刚刚过去，初春的季节。
星海广告的秦吾，办事也是钢钢的。他的手下，已经把一块长的牌子拉过来。
这块牌子，白底黑字：w市海成机构k市分公司
w市是郑海现在的生意所在地。k市是凌然的生意所在地。
这块牌子挂上后，左右门面里的小老板们，就又出来观看。
这一溜，有三四十个店面，大多数是个体户。公司和分公司，对于眼下的人们来说，还有些高大上的感觉，一般人，是不敢轻易弄的。
次日午后，凌然在门面里接到郑海的电话。
座机电话刚刚安装好。这是打进来的第一个电话。
郑海通知，酒厂的酒已经在他的监督下装车完毕，这就出发往k市来。一共是四台加长车，酒厂销售处派了一个业务员押车过来。
放下电话后，凌然的双手就搓揉起来。紧张啊，激动啊。纸上的东西，就要变成看得见摸得着的货品。四台加长车。天啦，这是什么概念啊。
论说起来，凌然不是没有见过世面的人。不就二十万元的货嘛，至于这样情绪化吗？
在单位，好歹也是一个中层，也是管人的人啊。
可是，彼一时，此一时，不可同日而语。
在原单位，虽然口号上是企业的主人，但那毕竟不是自己家的企业。现在，可不一样了，分公司，多少能往高大上方面靠一点。这里的货品，就要真切的成为自己的财产了。
这在感觉上，在精神的享受上，虚拟拥有和真切拥有，不一样的。
货品是在下午三点半到的。
在这之前，凌然已经找来了八个装卸工，八辆板车，在门面前等着。四辆加长车，在凌然的引导下，在门面前一字排开。那个阵势，确实厉害了，我的哥。
八个装卸工，一直忙到夜里。
天气还有寒意，尤其到了夜晚。可是，装卸工们都脱到只剩下贴身的棉毛衫、棉毛衫的前后几乎都湿透。
凌然虽然没有搬运货品，也是身上出汗。
这些货品、品种不少，让人眼花缭乱，既要指挥在门面里有序摆放，还要和酒厂业务员对账。更何况，之前没有做过业务，这方面生疏。一个人应付里里外外，要是不出汗，才是怪呢。
天黑的时候，下班回来的颜暮雪，也到了门面前。
看到这些真真切切的货品，而且这样的阵势，可是把她吓着了。看着门面里这许多的白酒，她竟然有眩晕的感觉。
凌然，也太厉害了吧。一分钱没往外拿，就弄来了这许多的货品。门面里已经出现酒品墙。
一些关门打烊的小老板们，本是要回家去吃饭的。这时，却不急着走，聚集在不远处，你一句，我一句的。
“这是家公司啊，不是做个体的。”
“这个门面里的人，有来头啊。”
“可不。来头还不小。”
“看这架势，就是有钱的主。”
“人家，这才叫老板。要么不开张，开张了准吃三年。”
这些话，断断续续的，进了凌然的耳朵。他也就有了要飘起来的感觉。可是，在这之前，有谁会知道，他的口袋里就是一百元也掏不出来。
天色开始暗下来。凌然把早就准备好的一只大灯泡拉了线，这只灯泡150w，挂到了门面外面。门面里的灯全部打开。
八名工人，连续做了七个多小时，终于把四台加长车上的货都卸了下来。在还有寒意的夜晚，工人们的前胸后背，全都冒着热气。
凌然把装卸费结算了。工们们拉着板车，走了。
门前安静下来。凌然把接大灯泡的线断了电。刚才还明亮的门前，成了灰暗。要想在这里走路，得低着头，仔细的瞅着路面。
这一溜边的门面前，路面还没有修好，临时性的铺了些碎石子。
凌然这个时候，才感觉累的不行了。这时，要是洗一个澡，然后再美美的睡上一觉，该是多么爽快的事情。
不行啊。这么多的酒，码在门面里，没人值守，不放心啊。
凌然用门面里的电话，往家中的座机上打去了电话。他告诉颜暮雪，不回去睡了。电话打过后，他放下卷闸门。
说是初春，可还是料峭春寒。好在门面里塞满了货，这就给人一种暖和的感觉。
第11章 匆忙之中（）
凌然的这个酒水生意做的，有些突然。
可以说就是匆匆忙忙。这生意看起来，也算是不小了。可是呢，人手就凌然一个人。他要是跑一些相关部门，比如办证不是去一次就可以办成了，有的，要跑几趟，甚至更多的次数。
既然生意开张，门面不能一会开，一会关。总得有个人在门面值守吧。
为了应急，凌然说服住家的对门。他家有个孩子高中考大学，差那么几分，名落孙山。
邻居之间相处还算是可以。那个孩子就到了凌然的这个门面坐守。
有人进到门面里，自然是要问一问酒的价格。这个孩子回答也是让人醉了。
“不要问我。我什么也不知道。”
看货的人也就哈哈了，说：“你们这个店，有意思，弄一个人在这坐着，一问三不知。”
坐守门面的大男孩说：“别在这里烦人，好不好。你去其他家看看吧。”
这等于是把有可能成为潜在客户的客人给赶走了。
凌然办事回来，随口问：“这一会，没人来吧？”
“有的。我叫他去别处看看了。”
啊？凌然看着这个邻居家的大男孩，还能说什么。
赶紧招员工吧。
有原单位的同事，到街上来办事、办事完了，顺道过来看看凌然。知道这里缺人，就推荐了亲戚家的孩子。这是一个在财校上学的女生。
隔天，这个叫夏红的女生就来报到了。
夏红十九岁，快要从财校毕业。现在也算是在实习期。之前，想找一个单位实习的，无奈父母的社交有限，没有找到可以实习的单位，就在家呆着。现在，她被亲戚推荐到了这里，也算是找到了一个可以实习的单位。
好歹，凌然这里，挂的是分公司的牌子。可是看成是一个小单位。只是，这个小单位实在是太小了，只有凌然一个人，既是老板，又是员工。
夏红到来，也算是帮了凌然的一个大忙。好歹，凌然再出去办事，门面里，有一个人坐着。
这个总算找到了一个单位实习的女生，倒也尽力。虽然在看守门面时有许多的不懂，好在能够多问。她会问凌然一些酒的知识。凌然就一二三四五的给她讲解。
凌然才做上酒水，就知道了这么多，也算是藏书的回报吧。
家中有六七千藏书，其中就有一本酒的知识。在决定做酒厂的区域代理后，凌然可是突击性的把这本书又从头到尾看了一遍。
有针对性的温习，脑子里也就装了不少这方面的知识。比如，白酒出口，至少要出厂十二个月以后。也就知道了，出厂六个月内的毛酒，最好不要喝。也就知道了，白酒是陈的好。
夏红问到酒的知识时，凌然就像是备了课，回答到详细。夏红就盯着凌然看了。崇拜啊，不佩服不行啊。眼前的这位老板，可不是一般的生意人。
凌然发现，眼前的这个女生，虽然善于学习，但从早到晚守在这个门面里，也有乏味的时候。为了解决夏红一个人时的无聊，凌然把家中的一本铅笔字帖拿到了门面里，放在桌子上。
这张长条桌，已经很旧，是从颜暮雪娘家拿来的。
颜暮雪知道凌然现在缺人手，就推荐了一个人。
晚上，在家吃晚饭时，颜暮雪说：“我哥哥家的小三子，十八岁了。哥管不住他。你看，是不是把他弄过来。我觉得吧。小三子放到你跟前。以你的能力，是能管好他的。”
凌然本是想说：我这里，是做生意，不是学校啊。
可是，看妻子对他的这个信任度，想说的话，也就说不出来了。
“好吧。你让小三子过来吧。”
颜暮雪说：“这就对了。用谁不是用啊。用家里人，放心。”
这样，凌然的这个门面，也就是他的分公司有了第二个员工颜晓三。
第三个员工，也很快到位。他叫陶洋。
陶洋是颜晓三介绍来的。他俩中学时是一个学校的。陶洋比颜晓三高三个年级，现年二十二岁。
这就有了三个员工，凌然对他们做了分工。夏红值守门店。颜晓三和陶洋拿货出去联系代销点。凌然自己手上的杂事还是不少，需要亲自去完成。
这天，三八节。凌然的原单位给所有的女同胞放了半天假。颜暮雪想到凌然的门面缺人手，就来看看，是不是可以帮到什么。
颜暮雪到门店时，夏红在桌子前坐着，写字呢。她的面前是一本硬笔书法。对于凌然拿来这本硬笔书法，夏红很是感谢。她一直为自己的字丑自卑。现在，可以利用这样的机会，好好的练习，何乐不为。
颜暮雪进到店里，夏红没有起身。只是看了来人一眼。夏红不认识颜暮雪，也就不知道这位漂亮的女士是老板的夫人。
颜暮雪问：“这里的人呢？”
夏红问：“有什么事，你说吧。”
说这话时，夏红没有抬头。刚才已经看了进来人一眼，这时，就顾着写字。
颜暮雪又问：“人呢？”
夏红说：“我不是人吗？”
颜暮雪已经看明白，这个女孩，是新招进来的，只是，这样对人的态度，不好。要是真正的顾客进来，就这个态度，肯定会冷了顾客的心。开店，就应该笑脸待客。
夏红这种没有表情，没有笑脸的态度，给了颜暮雪一个很不好的印象。
颜暮雪盯着夏红看了一会，就转身离开了。
晚饭时，颜暮雪想起自己在门店里的遭遇，说：“凌然。你店里的那个女孩，不适合。”
凌然这时的心情不是太好。下午，与办证的人有了争执。办证的人认为，最少应该有八个员工，而且，全都应该是消费者协会的会员。
如果就是写八个人的名字，凌然可以写，随便写几个就是了。问题是写了后，要交费用，也就是会费。凌然不乐意了。这显然就是鹰过拔毛。
争执到最后，胳膊扭不过大腿，这笔钱还是交了。但心里却是不痛快。
现在，妻子说到夏红的事，凌然就问了，“怎么就不合适了？”
“反正，我就是觉得，她不适合在你的店里面。”颜暮雪说不出具体，就是一个感觉。
凌然就觉得颜暮雪这个说法，就是莫名其妙。
“现在，缺人手，好歹，先这么用着吧。”
颜暮雪说：“你还是把她开了吧。”
开了，就是辞退。凌然盯着妻子看。生意才开张，事情说不多，还就是多、多到就是一堆乱麻。卫生许可这一块，被催促了要去办证，不然，就得关门。办证，要所有的员工去体检，那又得交费用。
还有，技术监督一块，也有人上门，要求赶紧去把组织代码证办了。因为。这是分公司。要是个体户，可以不办。
再就是，劳动督察也有人上门去，要求赶紧把用工人数报上去，这是要核查的。
还有，居委会依据治安联防条例，要凌然去把员工的居住证明办了。
凌然就一个人，真的分身乏术。
“我的好老婆，你让我把这一阵子忙完了，再考虑你说的事，行不行。现在的事情，真的多。我已经累到精疲力竭了。”
凌然面对的事，聊天时，已经说过，颜暮雪也就表示了理解，但还是提醒，“你把事情忙出一个头绪后，趁早把她开了。我就是看她，不顺眼。”
凌然明白妻子在想什么，就说：“人家，可没有你漂亮。”
颜暮雪说：“可我觉得，她漂亮。”
凌然朝妻子拱手，说：“好，好。我尽快找到替换的人手。门店里，不能没有人啊。”
第12章 怎么办（）
发现了一个很严重的问题。
门面开了有一个星期，局面不是想象中的那样。每天，会有少许的人，到店面里看，也只是走马观花的样子。
多数人看上一眼，就转身出去了。
有人不客气，出门时会丢下一句话：“什么破酒。杂牌子嘛。”
这时，凌然才意识到，他这样没有销售网络的，专营这种没有知名度的酒，根本就卖不动。这种酒，只有那些酒水大户，做了多年，有了自己的销售网络，才能卖得动。
颜晓三和陶洋每天出去跑，结果是劳而无功。这两个人，也是没有销售经验的，又不会说话。
凌然就倍感压力了。
门面开张后，会有各种费用分摊到每一天的。酒品卖不动，却要往日子里扔钱、钱呢？从哪来？
这天下晚时，陶洋先回到门面。
凌然办了事，已经回到门面，看见陶洋回来时的垂头丧气，就问了情况。
陶洋告诉，坝口那个地方，有一家批发部，生意好到不得了。要是能把酒放进去，肯定能销售的。
凌然说：“你去谈啊。”
陶洋苦着一张脸，说：“老板不答我。我想瞅着机会，说说我们这里的情况，想跟他谈合作。他把手直摆，撵我走，说他忙着，没功夫听我废话。”
凌然看了看陶洋。现有的三个员工中，也就数他勤快，也肯学习，就是基本功差了，一时上不了路。
“我陪你，再去一趟。”凌然说着，起身，说：“带上样品酒。要低档的。”
陶洋拿上两瓶样品酒，放进自行车的篓子里。凌然骑上自己的自行车，就往那家批发�