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李勇特别强调一句，“我叔叔，就是h酒酿造公司的总裁。”
凌然像是李勇的老朋友，手搭在李勇肩膀上，向师兄弟介绍，“这是h酒厂的一秘。办公室主任，就是一把手的贴身秘书。出门在外，可以代表一把手说话的。”
李勇听了凌然的话，很是开心。这个介绍有水平。提纲挈领啊。
凌然请两边的人落座，继续介绍情况。“秦广闻经理刚到k市来，就先来拜访了我。今天，师兄弟任总裁来，我就把秦经理请着了。知道秦经理想找代理商，我就把之前的同事，这位汪开河先生介绍给了秦经理。”
在下方听着的两个当事人，可是懵了。他俩才是悄悄话的事，只是意向性的，就被凌然给发现了。他是怎么知道的。他们发现这中间的认识过程，来龙去脉，有些地方，在时间点上不对，却又不好现在就说。
凌然继续说：“我们的席子，就要结束的时候，李主任手下的电话过来。秦经理急呀。他刚到k市来，人生地不熟的。就是找个像样的酒店，找不准啊。汪开河呢，虽然打算做h酒的总代。可是呢，供销集团公司，是家国有企业，财务规范，招待费，我估计今年的已经用完了。因为，我下来做生意之前，是一家国有大型一档企业的宣传部长，知道这个经费的紧张度。”
李勇这就又把手伸向凌然。两个人握手。
听着的事情相关人，比如秦广闻和汪开河，心里即使不爽，却不好说，更不可能离席而去。哪一个敢啊。不要工作，不要市场？
可是，凌然这一介绍，既是事实，却因为逻辑关联的错位，给李勇的感觉，就不一样了。供销集团既然想做h酒的总代理，就这一餐饭的钱，都出不起吗？即便是这样，你身为经理的汪开河，个人出这个钱，也是可以的吧。为人做事，这也太小气了吧。就这种人，还有场面上混？
凌然还在说：“既然h酒厂的一秘来了，汪经理那里，秦经理那里，都有些难。我来安排。我这样想的。咱们是同行。说不定，哪一天，我不做s酒了，还有可能做h酒呢。这可是说不定的事哦。俗话说，与他人方便，就是与自己方便。”
这话说的，可是钢钢的。尤其是机械制造企业里的人，熟悉这种感觉。任曰道总裁拍了凌然的胳膊，竖起大拇指。
s酒厂的市场经理郭好的眉头可是蹙了一下。凌然这是咋的了，还在做着s酒的总代，怎么就又扯上h酒。这是典型的吃着碗里的，看着锅看的。郭好恰恰没有想到，凌然这是对他的一个旁敲侧击。最近，郭好又有些懒了，还喜欢指点宝伊达公司的事。凌然不好直接指出，就借这个场合，把要说的话，给说了。
h酒厂的客人，肯定是要被感动到了。一餐饭，对于酒厂的办公室主任，简直就不是一个事。吃喝招待，就是厂办要办的事之一，属于常务。即使来到k市，厂办主任就是消费掉万儿八千的，也不是好大的事。可是，没有利益关系的人，能够这样热情，事情的性质就不一样了。
凌然结束了这一番介绍后，拿起刚才由秦广闻散过来的一支香烟，打算用自己的一次性打火机，却被身边人的动作给愣住了。
李勇从小包里掏出一只漂亮的打火机，亮闪闪的，拍到凌然眼前的桌面上，说：“全不锈钢的。打算做酒里面的促销品。礼品公司先送了三个样品，我贪污了一个，还有一个给了总裁，另一个给了财务总监。我的这个，送你了。”
全不锈钢打火机，市面上还没有，即使想买、买不着啊。物以稀为贵。对于李勇的这份情意，凌然也就不客气，笑纳了。这可是在众目之下。显示的，这两个人，可不是一般关系了。或许，凌然的思路就是对的，这为日后的某件事的解决，有了一个提前的铺垫。
第102章 这也要攀比（）
原单位效益滑坡很厉害，发不出工资已有三个月。颜暮雪被人求的没办法，给凌然介绍两个过来。
不接吧，颜暮雪的面子。接吧，现在每增加一个人，就是闲着在办公室里坐着。八个区域，现在已经是一个萝卜一个宕。就是陶洋突然撂挑子离开的那个区域，已经由陈小妹补上。
其实，这两个人，也是认识凌然的，却不好意思来。原先，凌然在机关，这两个人中一个在分厂，一个是老劳模的儿子。
颜暮雪看凌然脸上的表情有些僵硬，就问了，“安排这两个人，困难吗？”
“啊。不困难。你推荐来的，就是困难，我也得解决。”凌然说了这话，随之一笑、笑的勉强。
颜暮雪把人领来时，可不是一个人来的，后面除了这两个外，还有两个女的，也是凌然认识的熟人。那两个女的，在走道里站着，没有进来。凌然看见外面还有两个，头皮可是一麻的了。前妻这是做什么？介绍人来，还带组团的吗？
凌然想多了。这两个女人，是随厂办的面包车，一道过来，待会，要跟颜暮雪去做头发。颜暮雪的头发做的有些别致，那两个女人一定要颜暮雪领着去那家做。颜暮雪就是做个头发，也能处个好人缘，价格上往往得到优惠。两个女人图的就是这个。单位效益不好，家中的存折上存款月月见少。她们也是想能省就省两个小钱了。
三个女人离开后，凌然给这两个留下来的要做一做岗前培训。颜暮雪分厂的这一个，叫薄晓猛。这个人，听说过，脑子一时一时的，不怎么正常。脑子不正常，吃饭可是正常的。他也要生活。现在，也组建了家庭，有养家糊口的责任。
薄晓猛曾经跟在颜暮雪后边学了两天，也算是徒弟。他是一个中专生。在分厂学了几天后，就调到销售处做销售。现在，企业不景气，产品很难销售。即使好销售，也没有多少东西可以卖了。因为，企业的资金链断裂，银行不想帮忙，政府也是爱莫能助。
上级主管部门对这个企业的态度比较暧昧，有让这个企业自生自灭的打算。因为这个企业所生产的产品，已经不受市场欢迎。研发新产品，需要资金投入。即使弄到钱，没人了。骨干技术人员流失很厉害。曾经，一把手段正，把技术人员的流失，怪罪于凌然，说是因为他的生意做好，人家眼红，就离开了企业。
薄晓猛认为自己有销售的才能，就求到了曾经的师傅颜暮雪，要到凌然的公司来。颜暮雪说你自己去找他好了。薄晓猛说他不敢一个人找凌部长，有些怕。这就是一个销售人员说的话，可见他的业务能力了。颜暮雪笑着问，你怕他，还去他的公司，不是找怕吗？薄晓猛倒是有自己的见解，说家中没有存款，三个月没有发工资，实在是没办法可想，再不找事做，再不拿工资，家中就真的揭不开锅了。
颜暮雪听了可是心里一酸，加上本来就是一个心软好说话的人，这样，就把薄晓猛领到了凌然面前。现在，薄晓猛坐在会议室的桌前，和另外一个同来的夏涛，听凌然的岗前培训。
夏涛家曾经和凌然家做邻居。那是早前，凌然家还住在厂里的宿舍区时。后来，也就是前几年，厂里效益还算好时，在城里建设了两幢楼，分给了中层以上的干部。为这个，单位有人把信写到了省纪委。
夏涛高中毕业，没有考大学，为了减轻家中的生活负担，提前进入社会。先在单位的五七小厂做事。现在，也是没有事可做。夏涛的父亲老夏，考虑到孩子的前途，觉得把儿子送到凌然身边，可以学到本事。凌然的为人，在单位里，可是被许多人赞赏的。
凌然向桌子对面的两个新员工说：“到宝伊达来，做事，不同在原单位。我这里，干多干少，不可能一个样。用心做，按公司的要求来，多动脑筋，收入上千，不是问题。已经有人拿到四五千一个月了。”
薄晓猛可是把眼睛睁老大了。夏涛也是一副吃惊的样子。在单位，是听人们传说，凌然的宝伊达公司，效益不错，没想到，会这样的好。这可就比较了。薄晓猛在单位，在发工资时，拿到最多的一个月，八百多，还算上出差补助。夏涛的父亲，快要退休，才拿五百多元一个月。
听凌然这一说的，可不是听说，是亲耳听到的。两个人立马就有被打了鸡血的感觉。
让凌然没有想到，颜暮雪介绍两个人来后，次日。夏红也介绍了一个人过来，是她的同学。
凌然可是头大了。之前，做s酒包括之前的那个酒，缺人手，急。现在，人手多了，不知道如何来安排。总不能一个区域安排两个人吧。这会发生抢食争食的事。人和动物一样的。
凌然看着夏红，真不知说什么才是好。批评吧，没有理由。介绍人到公司来，不为错。只是，来的不是时候。现在，明明是多出一个人，就多发一份工资，却没事做。
看凌然摇头，夏红问：“怎么啦？她能介绍人来，你可以收。我介绍的，不能收？”
“不是。”凌然的目光，滑过夏红的肩头，看向门口。夏红介绍的人，没有进来，站在门外，等着凌然的决定。
凌然说：“这样吧。你先带着她，熟悉一下做销售的流程。至于下一步，安排她做什么，再说吧。”
夏红的眼睛可是睁大了，问：“凌总。你不会说，我的区域里两个人吧。”
对于这个，夏红是敏感的。一个区域里两个人，就是一碗饭分为两个人吃了。这个事，可不能干。
凌然说：“你先带着。至于下一步，我不是说了吗，有待考虑，再安排。”
“这还差不多。”夏红还是美滋滋的转身，把介绍到宝伊达公司的同学顾晓敏领到自己的办公室去了。
第103章 养颜露（）
人，是不是有的运气就比较好？
这不，凌然正愁着，突然多出来的四个人，怎么安排，老天垂爱，就给他送事来做。
下午，三点左右。市报的广告部主任领着一个人过来。凌然和这个叫曹实的广告部主任，也算是老熟人了。曹实的夫人韩圆，是市报的副刊编辑。凌然因为投稿开笔会，就和这个编辑熟悉了。有时，凌然请客叫上韩圆，并让把曹实也带上。这样有来有往的，曹实和凌然也算是朋友了。
凌然是学社会学的。从专业术语上说，人的角色丛，就是这样建立起来的。这也就是人们常说的，社会关系网。
曹实在接到一个广告时，受到一个委托，在k市和这个地区，找一个总代理商，销售一种特别高级的饮品。一个著名饮品品牌下的养颜露。随曹实来的人，把这种饮品拿出来，小瓶子装的，磨砂瓶，很精致，包装上也很上档次。一看，就是高档饮品。
曹实说：“我觉得吧，这个新产品，就是为你量身定制的。”
凌然笑着说，“真要是这样，就好了。那就是我的贴牌。”
也就是这样的随口一说，凌然顿了一下，有几秒钟的停顿。他的脑子里瞬间有一个想法，什么时候，搞一个自己的东西。创一个品牌，需要时间。选择一个已有的品牌，附加出一个品种，做成自己的贴牌商品，应该不错的。
随曹实来的这个市场经理叫万彩霞，三十来岁。
“我现在就喝这个，每餐饭前，都要喝一瓶。”万彩霞晃了晃手中的瓶子，嘴角还动了一下，似乎现在，又想喝了。
凌然就笑了。这也太能吹了吧。每餐饭前都要喝一瓶，这一瓶的价位可不低吧。
“一瓶多少钱？”
“给你的价，出厂价，八元，你可以放出去的价呢，参照其他市场，可以放到十五元一瓶。”
凌然就呵呵笑了。就是以出厂价，你万彩霞一天就要喝掉二十四元，一个月，我的天，工资低的企业，可是两个人的月基本工资。
不过，凌然已经审视过，只是没有口感过。这种饮品，进高档酒店，酒店就是以五十元一瓶，也还是有人买单的。还有，酒吧和夜总会，更是抢手货。他没有点头，心里却有了定力。这个饮品，可以代理。
这可正是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。最近也在想这个事，酒店这一块，还有超市，这些资源是可以更加利用的。
再增加八个人，还是八个区域，饮品可以进酒店，还有酒吧和夜总会，大超市。而且，还可以相互监督。陶洋突然离开，给凌然的打击应该说不小，也是一个教训。还有，在他对各个区域巡访时有一个发现，有业务员在做搂草打兔子的事，顺带了帮其它老板们铺货。这也是有门面时，隔壁的胡老板想要凌然帮忙的。
如果代理养颜露，一个区域有两个业务员，貌似各做各的，却可以相互制约，必要时，可以成为替补。
凌然问万彩霞，“这个品牌，周边的地区，有代理商吗？”
“没有。只有分销商。”
凌然的心里可是凉了一下，分销，这就不好做了。市场得不到有效的保护。周边区域里随时可以暗地里往k市串货的。
“可以把这个养颜露拿出来，单独的做一个省级总代吗？”
“这个”万彩霞有些为难。
凌然突然反应过来，“你不是这个品牌的市场经理，你是这个品牌在这个省的总代理？”
万彩霞笑了。凌然猜对了。
“这样的话，可能没办法合作了。”凌然不想只为她人做嫁衣裳。分销商，说白了，就是搬运工，赚取的就是苦力钱。价格上，不能自己掌控。即使提升几个点的空间，有可能就被周边的分销商串货。
万彩霞说：“我来k市也有好几天了。这里的酒水市场，我考察过了。我对你做的销售模式，有兴趣。自己找上门来，你可能不想理睬我。这就拜托曹主任。我和市报有广告上的合作。”
曹实虽然做的是广告，却不太懂销售上的门道。他和星海广告的老总秦吾不一样。秦吾是懂销售的，有时候，顺带着，还帮着代理商做一做策划。不懂销售，没办法做策划。要想做一个好的策划，必须懂里面的门道。曹实所做的广告，是坐商，是等着客户自己上门去。
凌然已经对这个养颜露没了兴趣，转向和曹实聊天，问他们家孩子的情况。
万彩霞去到门口，向外打了一个电话。这个电话，说的时间不短。她打完了电话，回到凌然的办公室时，说：“我同老公商量过了。投放到k市的美颜露，给你一个保证，也就是，周边地区不投放。”
凌然耸肩膀，不相信。
万彩霞说：“这是一个新品。当时，我们拿到手后，也是没有把握。价位太高。我们也只是抱着试试的心态，来做这个的。现在，就是单列出来做的。你要是有兴趣，这个单列的品种，由你做省总代。”
凌然就哈哈了，“不是省总代。是助理总代。因为，你不是这个品牌厂方的人。”
“这个，很容易的。我让厂方的业务代表过来。他负责的是三个省。现在，在外省。我一个电话过去，他会在明天到你这里。”
凌然默默地看着万彩霞。这个女人，打的什么主意，为什么这么看好k市的市场？她现在的执著，很像是这个饮品品牌的市场经理啊。好吧，不想那么多了。
“行。你让厂方的市场经理过来。我和他谈。”
次日。厂方负责这个省的市场经理还就真的过来了。凌然可是有些吃惊，万彩霞在这个品牌制造商那里，可是很有号召力的。
后来，也就是几个月后吧，凌然才清楚，