按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
就这半瓶白酒砸到地面上，香气扑鼻。
凌然这就乐了，因为，他想到一个人。
这个人叫郑海。
郑海算是凌然曾经交往过的一个朋友。那个时候，郑海比较相信凌然。在凌然的指点下，现在，也算是事业有成了。
凌然找到一家有公用电话的商铺，在里面打了郑海的手机。
在这个年代，能够用上手机，可是凤毛麟角。据说，郑海已经不用大哥大，改用乌龟壳，翻盖的。
如果在餐桌上，用餐的人面前有一只乌龟壳，上面有一根可伸缩的天线，那可了不得，等同于早前的大哥大。
都是身份的象征。
凌然有时间没和郑海联系了，还不知道，对方是不是换了手机号。按说，那个号，不应该换的，多吉利啊。最后面的四位数，全是“发”啊。四个8。
电话响了一会，总算是接通了。可是，对方没有说话。
但能听出来，场面闹哄哄的。凌然熟悉这种场合下的声音。酒店里，打酒官司呢。那种声音，具有十分强大的穿透力，这就穿透到凌然的耳朵里来了。
当老板的，就是不一样啊。
郑海原本在一个小机关开小车。他是一个不安分守己的人。平时，坐在那，没一分钟的安宁，动个不停。他打算离开机关前，到凌然家来过，算是讨一个计囊吧。
凌然在等对方说话的空档时，回想当时的情景。是过年的时候。也算是拜年。郑海和媳妇一道来见凌然。
郑海有正式工作，漂亮媳妇却没有工作。媳妇是农村人。
当时，郑海说：“草。那么多人下海了。我干吗还守着贫穷。草，这日子，太穷对付了。草，媳妇想个化妆品，我没能力买。”
郑海的媳妇，长相倒是漂亮，衣着上不但土气，还有些寒碜。孩子的穿着，倒是亮眼。
这也可以理解，三口之家，仅靠郑海一个人的微薄工资，日子过的，可想而知。即使，在机关里开小车，有一点灰色收入，那也只是杯水车薪，抵不上大用场。
应了那句话，穷则思变。郑海想要改变现状，就在过年时借拜年的机会，到凌然这里，想听听凌然的意见。说白了，就是能不能给指一条路。
在郑海眼里，凌然的脑子好使。
凌然分析了郑海身上的优势，就是为人活络，胆子也大，可以离开体制，闯一闯。先弄个停薪留职，闯好了，再辞职，闯不好，回去。
郑海回去后，也就是年后，就走出了这一步。停薪留职。
两年后，也是过年的时候，郑海又到了凌然这里。
好家伙。在凌然的眼里，郑海已经是鸟枪换炮，穿的，戴的，胳肢窝里夹着的小包，真皮的。他是开着自己的车来的。
凌然至今还记得当时的情景，郑海没有提礼品，进门就拿出一扎钱，说是给大侄子过年的压岁钱。
那个时候，亮出还扎着银行封条的一扎子钱，说是给孩子的压岁钱，是很吓人的。
凌然不会收那么多，相互拉扯着，最后，凌然只收了三分之一。就那三分之一，也是让颜暮雪说了好几天。那可是她一年的工资啊。
那次，郑海展示的派头，还不仅仅是送凌然家这一扎子钞票，还有呢。他把小包打开时，包里还有两扎子现钞，而且，还有一本银行支票。
郑海把那个支票本拿出来，给凌然看了。
在那个年头，包里带着银行支票本的人，可是牛逼哄哄的呀。银行存款达不到一定的额度，弄不到那样的支票本。
更让颜暮雪眼睛看直了的，是郑海脖子里的一条金链子，有小拇指头粗，挂在羊毛衫外面。郑海和凌然说话时，喜欢动那只戴着大方戒指的左手。
其实，以郑海以前的习惯，做手势喜欢用右手。可这次，让凌然感觉，郑海的有些习惯改变了。就比如做手势，喜欢用左手、左手用手势助说话，总是有些别扭。
郑海用左手啊，手上的大方戒指，亮眼啊。左手只要动起来，就金光闪闪啊。
有了两年的生意垫底，郑海对当今的生意，不但可以说出一二三，还有些独特的见解。
凌然就感觉了，郑海可以指点江山了，而且是用了戴大戒指的左手。
在郑海临离开时，凌然才知道一件事。郑海把出身乡下的老婆离了。理由倒是冠冕堂皇，说乡下的女人，头发长见识短，不懂他的鸿鹄之志。
听郑海用上这个漂亮的词句，凌然呆住了。厉害呀，生意才做到这个份上，谈吐上已经上了一层楼。
从那以后，不知道是因为郑海生意做大了，真的很忙，还是凌然疏于联系，两个人几乎没了来往。
现在，凌然走投无路时，竟然想到了郑海。
抱着试一试的心态，凌然给郑海打去了这个电话。
电话接通，那头，有一会，没人说话。
哦，也不对。有人说话，只是被手机无意间收录。
凌然继续等待，就在感觉上失望时，那边的机主叫起来，“喂，喂，谁啊，说话。”
“是我，凌然。”因为，凌然已经听出对方的声音就是郑海。
“你小子啊。不够意思，好久不见，怪想你的。”郑海对凌然的称呼上有变化，没做生意前，见到凌然，有时会用凌老师，或凌大哥，现在，居然改成了“你小子”。
凌然现在的处境，已经没有本钱和对方计较这些。他把自己目前的处境简要的说了。说的时候，声音尽量的压低，还不时看左右。
也是，这是一家商铺里，进进出出的人不少。凌然怕有熟人看见。
郑海听明白凌然现在是一个什么样的状况后，居然说：“好啊，好。喝酒，就要这样爽。”
啊？
凌然明白了，郑海只是问了谁后，就又和酒席上的人对上了，在打酒官司呢。
这就苦笑了。空喜欢。郑海根本就没听出打这个电话的人是谁。
凌然打算挂断电话。
这时，对方却说：“喂。电话那头的。你谁啊。这边的声音太嘈杂了。你大声点。”
凌然本来是不想说了，可想到不说，这或许就是一根救命稻草呢。于是，就把声音提高了八度。
“我凌然啊。”
“哦。凌然啊。我说呢，声音怎么这样的熟悉呢。什么事，说。”
这口气？
凌然有些受不了。
郑海的嗓音不小，“你小子，不要磨叽，嗓门大些说。”
凌然没有听错，郑海真的说他“你小子”。
凌然就把刚才说的事，重复了一遍。这可是硬着头皮说的，说的时候，还是环顾了左右。只是，他用手掌遮挡到嘴巴前面。
“哈哈。凌然，你小子运气啊。我身边坐着的，就是酒厂的厂长。他在动员我，做他们厂的总代理。”
什么意思？凌然的心头滑过一丝曙光。
郑海说：“我现在，根本就没精力做酒水这一块。明天，你来吧。你来做这个事。你不用做总代理，做一个区域代理就行了。”
什么？
凌然有一会的发懵。
做区域代理，是要钱的。听人说，这个代理费很高的。
“我说的话你听见了没有？”郑海这时的手机里，没了杂音。
凌然感觉到了，郑海把这个事当成一个事在说了。而且，在说这个事时，人不在餐桌前，可能到了走廊里的某一处比较安静的地方。
凌然说：“郑总。你也是知道的，我手上没什么钱。说难听些，一千块，也拿不出来。”
“行。我知道了。你明天先过来，其余的事，过来后，再说了。”
第5章 天无绝人之路（）
回家的路上，凌然有兴奋的感觉，却激动不起来。他对郑海说的话，不敢太相信。
不只是凌然对郑海有这种感觉，颜暮雪也有这种感觉。
凌然到家后，把郑海那边的事告诉颜暮雪。
颜暮雪给凌然当头一盆凉水。
“他的话，你也信？”颜暮雪反倒有些激动，说：“郑海就是一个满嘴跑火车的人。”
凌然看着颜暮雪。他明白妻子为什么对郑海这样的感冒。
结过婚的女人，最讨厌的男人，就是陈世美式的。颜暮雪知道郑海发达后，休了乡下人出身的老婆。
爱屋及乌的定式思维，会使这种人以偏概全。颜暮雪就认为，郑海能休了结发妻子，还有什么事不敢做。郑海所做的事，全是乌鸦式的。
凌然摇头，说：“不至于吧。毕竟，我和他的关系，不一般吧。”
“反正，我不相信郑海存什么好心。”颜暮雪就是要把郑海一棍子打死。
经颜暮雪这样的情结影响，凌然对郑海那头也就心虚了。
尽管这样，第二天早晨时钟的闹铃响起时，凌然可是从铺上一跃而起的。
人们时常说，碰运气。郑海那边，是好，是歹，已经到了这一步的凌然，怎么的，也得去碰碰运气。约定的地点见面，还是要守时的。
凌然下车后，就看见车站广场上的郑海，身子靠在小车的门上，肚子已经大起来，裤腰带松松垮垮的吊在那。这时，凌然甚至想，干脆扔掉腰带，岂不更随意。
郑海也看见了凌然，向这边招手。
这个时候，凌然还是挺感动的。不管怎么说，郑海用车到车站来接他，已经不错了。要是换一个方式，让凌然自己打车去酒厂，也不是不可以。
面对面后，握手。
凌然感觉到郑海现在手上的力气，很大。
上车后，车子没有马上启动。郑海把他和酒厂的关系说了，又说了这个酒在广告高投入期，是值得做代理的。他说了拿到这个代理权后，广告费和销售的比例。
之前，凌然没有接触过这样的生意，只感觉，凡是做上代理的，尤其是一个区域的总代理，很牛逼的。
现在，听郑海这样述说，加分析，还是听的云里雾里的。
郑海看出凌然不太明白这中间的道理，就直说了，“简单的说吧。现在，你提二十万元的货，如果市场铺开，广告费的投入，就是一个什么样的概念呢，就是这二十万元的酒，白送你了。”
“有这好事？”凌然不敢相信。
郑海说：“爱信不信，是你的事。我做建材生意，就遇到过，还不是一次。当然，也不能理解为白送。毕竟，我们是要开辟市场的。开辟出来的市场是值钱的。”
凌然貌似听懂了一些。但，还不是全明白。
车子启动。
一路上，郑海问了凌然的具体情况，凌然也就如实的告诉了。
郑海说：“我怎么听着，你像是被这个所谓的哥们坑了。他挖了一个很漂亮的坑，你就乐到屁颠屁颠往下跳了。”
凌然听郑海这样说，脸面上可是有些挂不住了。
郑海虽然在开车，眼睛的余光看见了凌然的表情，就说：“不是我说你呵。你这就要做生意，脸皮要厚起来。生意人的脸皮不厚，那就是赔钱的主。”
什么逻辑？凌然根本就不赞同。这或许是两个人的不同生活轨迹决定的吧。
但也不好拉下脸来，把关系搞僵。凌然说：“我现在起步，是不是晚了？”
郑海哈哈了，说：“做生意，不存在早和晚的问题。任何时候起步，都可以说正当时。关键是心态。”
心态？郑海说到心态。凌然就侧脸看了郑海。
郑海的目光正前方，说：“我说的心态，一个就是刚才说的，脸皮要厚，二个就是胆子要大。撑死胆大的，饿死胆小的，这就是现实。不管你承认，还是不承认，就这个事。”
在凌然这么多年所受的教育，明显的和郑海这一套格格不入。
郑海又说：“生意人，什么是王道？口袋里有钱，就是王道。有钱使得鬼推磨。没钱，就是街上的瘪三，没人带你玩的。”
车子到了酒厂门口，被电动门拦住。
郑海的手伸到窗户外，向电动门戳了戳。门卫就像没有看见似的。
“狗眼看人低。我让厂长收拾你小子。”
郑海没有打算下去，把车子熄了火，向凌然介绍这个酒厂的情况。
听着郑海的介绍，凌然可是脸上忍不住的、笑意深长。
这个酒厂的前身，居然是生产猪饲料的。那个时候，到处有这样的饲料厂。因为。办这种厂，很来钱。
可是，再来钱，也不及办酒厂。当时，可是有一个说法，当好县长，必须办好酒厂。酒厂在县里的财政支柱的作用，也就可想而知了。
为了把这个有基础的饲料厂改造成白酒厂，可是没少投入。
当时，这个生产饲料的厂，是属于街道的，改生产白酒后，升格了。升格到什么程度，看现任厂长原来是做什么的，就知道了。
这个厂长是从一个局的副局长位置上调来的。当时，文件上还有一个括号、括号里标有享受正处级待遇。
好家伙，转眼间，土鸡变成金凤凰。
一间街道的小公司，变成县团级建制的大公司。
就是眼前的门卫形式，也变了。
以前，还是饲料厂时，郑海也来过这里、这里就像是自由市场，随便进出。现在可好，有了正式的大门，还弄了个电动的。车子进去，必须去门卫室登记。
“去登记吧。不登记，坐到晚上，也还是进不去。”郑海推开车门，下了车，往门卫室去了。
凌然就有了感觉。
这个厂，已经是端起了架子，做它的代理，恐怕不太容易，情况可能不是郑海所说的那样。这样想过，凌然的心里，就七上八下了。
进去后，凌然打足了精神，跟着郑海，来到厂长室。
看的出来，郑海没有吹牛。他和厂长的关系还真的不一般。
因为，凌然和郑海进去后，厂长向凌然伸出手，很热情，并说了“欢迎加盟”的话。
这就厉害了。凌然可是在叫，我的娘哎。这才刚认识，也没弄清楚他是一个什么样的情况，就欢迎加盟。凌然真想告诉对方，他可是白手党，身上拿不出五百元钱。
不管有没有钱，落座再说吧。
一个秘书样的女孩，进来给凌然和郑海泡了茶。泡了茶后，这个女孩就出去了。凌然看见郑海的目光，贼样的，瞄着人家的身子。这要是在无人处，就他俩，凌然或者要调侃郑海。
郑海目送那个女孩出去后，就言归正传了。先把凌然的能力一顿猛说。凌然听得，身上都要起鸡皮疙瘩。一些事，添油加醋也就罢了，可不能无限制的放大啊。这会让他收不了汤的。
酒厂的厂长姓赢。这个姓不多见，但凌然知道，确实有这个姓、这个姓出自姚姓。
赢厂长拿出一个方案。他先简单的说了一遍。
郑海听了后，点头，表示满意。
这也就可以看出，这个方案是郑海和赢厂长共同协商的结果。
具体的操作方案。酒厂给凌然二十万元的货。前期，回笼款百分之六十打回厂里，到了十万元时，开始结算广告费和铺货损耗。
凌然现在要做的，就是给酒厂打两万元现金。
如果这次的操作，出现了风险、风险由担保人郑海承担。
显然，对于凌然来说，这就是天上掉下馅饼。
凌然的双手搓着，不像是激动。
郑海整个身子几乎已躺倒在沙发中。他那脸，一副得意的神色，看着凌然。
凌然也看出了郑海显摆的样子