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凌然从报名的人中，也就是这次的促销活动中，又挑选了十个做销售。
让一些人没有想到，十个人一色的女性。甚至让一些人大跌眼镜的，凌然让夏红的姐姐夏艳，当了这个团队的副经理。
在商量组建这个团队，圈定人员名单时，凌然是和颜暮雪有商量的。颜暮雪搞不懂，为什么要让夏艳当这个副经理，就因为她是夏红的姐姐吗？
凌然说：“用夏艳的理由，有三。一是她的独立性，从小就代行母亲的责任。三是进攻性强，有求胜的愿望。三是口才好。”
颜暮雪可是摇头了，却说：“我只是说说。用什么人，你定。听你说了这三条，夏艳倒是适合做销售。只是，当副经理，是不是嫩了些。”
凌然说：“我要她把优势发挥出来，起一个表率作用。这个团队，也就是销售二处，说不定啊，女人真的可以顶半片天的。”
对于凌然的这个安排，夏红也是感觉很突然，也是没有想到。凌然晚上回到住处后，对夏红说了这个事。
“凌然。你这样安排，我真的很高兴。先替姐谢谢你。只是，这个事，关系到宝伊达的未来。我姐，可是没有领导过人。在学校里，组长也没当过的。”
凌然说：“这个职位，要是在门店，在车间，可能不太适合你姐。但这是销售一线。说白了，出去后，全都是单兵作战，独立负责一方市场。她所要做的，就是起带头作用。”
夏红说：“还是要会管理的。”
凌然问：“你当初做销售二部经理之前，也是什么管理经验也没有的。”
夏红想想，也是。不同的是，她没有经验当经理，但有凌然每天的指点，慢慢的，就学会了。
“我还是为姐担心。我不知道，她身上有多少长处。虽然，她是我姐。”
凌然就把对颜暮雪说的三点说给了夏红听，只是在第三点上加了一句话。
“你姐，口才好，有把人逼到墙角不得脱身的能力。”
夏红听了，先是一愣，继而就伸手打了凌然一下，“你这话说的，怎么感觉特别刺耳呢。不过，我还是要感谢你。”
“怎么感谢我？”凌然说这话时，可是有了迷人的一笑。
夏红可是晕了，红了脸，“你说呢？”
“不知道。”凌然做了一个绅士摊开手的动作。
夏红的脸可是红成了苹果，说：“我也不知道。”
凌然话头一转，脸上肃然，“说真的。我想啊，你姐，应该给个机会好好的锻炼一下。说不定啊，她还就是吃这个虫。”
“她怎么成了虫子？”
“我只是一说，一个比喻。”
“她是想开超市的。你不打算让她开超市了吗？”
“如果，去到市场上，试了，不是做销售的料，就回来开超市。怎么样？”
“很好哎。”夏红问：“这个事，我姐知道了吗？”
“没有。”
“那我，可以打电话告诉她吗？她在家，可能在筹划怎么开超市呢。我听她说，这两天，就在铁路小区里找适合开超市的房子呢。”
凌然笑，说：“你可以给她打电话，两个选项。你问她，更喜欢哪一个。”
夏红说：“以我对姐的了解，她可能更喜欢去做销售，当这个副经理。”
果然，夏艳接到夏红的电话，在那边可是叫上了，“妹。你不会逗我玩吧？怎么可能，凌然那个家伙，看不上我的。”
夏艳的声音太大了，夏红现在接电话的房间又是这样的安静。凌然坐在沙发前，品茶呢。夏艳的声音，他可是听得清清楚楚。
夏红急了，说：“姐。你怎么说话呢。凌然怎么就成了家伙。我告诉你的，是真的。凌然亲口对我说的。现在，就是他让我打电话，征求你的意见。两个，你自己挑一个。”
“挑什么呀？笨。当然是做副经理了。你不是说了吗，这个新组建的，就是销售二处。照这个说法，这个副经理，就是副处长喽。”
凌然可是呵呵了，忍不住的，一脸上的笑，说：“你姐，官瘾不小呢。”
“凌然。你这个坏家伙。你说的话，我可是听见了。有官瘾，不是坏事吧。我妹，比我小，都当上总经理了。我干吗就不能当这个副处长。啊？”
凌然赶紧做手势，双手的手指稍许弯着的那种，又点了一个手指，意思是让夏红对姐说、说什么，夏红自然明白。
“姐。凌然说了。就是看好你有这个能力，才不让你开超市的。他认为你，很棒的，不做销售，不当这个副经理，就是埋没了人才。”
“你跟凌然说，我要请他的客。这事，太让我开心了。我的生活，就从今天，就从现在，开始起航。我要奔向远方。”
夏红被姐的话逗乐了，说：“好，好，我就对他说。”
凌然说：“告诉你姐。明天中午，在鲨鱼餐厅吃自助餐，我请客。”
夏红就把凌然的话转告了。
夏艳在那边说：“我已经听见了。问那个家伙，是不是就我同他两个人。”
夏红可是一脸的无奈，哭笑不得的样子，说：“姐。你再这样说，我就不理睬你了。凌然是我的。你这样说，什么意思嘛。”
“开心死了。老妹吃醋了。”夏艳在那头乐到不行了，声音中咯咯，到了咳嗽的地步。
夏红有些抬杠的意思，“姐。怎么变成我吃醋了。你会不会说话呀？好了。我不跟你说了。我挂电话啦。”
凌然看着夏红，一脸的贼笑。
夏红貌似生气的，说：“还笑呢。我可是提醒你。我姐，就是那种没心没肺的人。以后，你不可以把她的话当真的。她说话，总是这样，想到哪，说到哪，说过，就忘记了。”
“那，就糟糕了。要是这样，她不适合做销售，更不适合当这个副经理。”凌然貌似严肃起来。
“哎。不是这样的。我是说，她说的生活上的话，不当真的。不是说做销售。做这种正规的事上，她说话算数的。”夏红也是急了，语无伦次。
凌然就又笑了。他只是逗夏红玩的。定下的事，是他经过全盘考虑后的决定，不是随心所欲。
第289章 有这种吃法（）
凌然在一家酒店的自助餐厅，预订了一个包厢。这家自助餐厅，只有两个包厢。
十名女将，对于安排吃自助餐，可是开心啦。其中，只有夏艳一个人吃过自助餐，那还是有一次随父亲上火车，到了目的地后，吃的自助餐。
凌然在餐厅门口，一边等这些女将们的到来，一边用手机打电话。
夏艳来的是最早的一个。随后的人，也就陆续到了。
以前没有吃过自助餐，不知道这是个什么吃法。这家自助餐厅开业没多久，是家全国连锁店。凌然预定的又是一个包厢。以九个原白马人的吃饭经验，以为这张大圆桌，就是传统的大家聚餐。
见有人来，夏艳就去拿一些吃的，用两只盘子端来。陆续进来人，夏艳就陆续端了盘子进来，盘子上堆满了美味佳肴。
坐在圆桌前的原白马女工们，以为夏艳是这家餐厅的服务员。夏艳忙活，是因为眼前的这些人，就要归她管理。妹妹告诉她，这个新组建的团队，没有经理，只有副经理。夏艳问妹妹这是为什么。夏红就告诉姐姐，这是凌然的管理思路，你只要知道这个事，就行了，剩下的，就是好好表现。
夏艳把为这九个女同胞服务好，就是一种表现。
凌然在外面打了一个比较长的电话。这个电话，是在销售一线的隋朝阳打来的，关于定制产品中出现的新问题。
凌然打完了这个电话，进来，见大家的面前，已经有了小堆的骨头类，有人在等夏艳往这桌子上添加食物。
“大家是第一次吃自助餐吧。我告诉你们啊，这个吃法，不是传统的。你们想吃什么，可以自己出去挑选。想吃什么，就拿什么。这里没有服务员。”
啊？大家就把目光全投向了又端了两只盘子进来的夏艳。
凌然可是乐了，告诉大家，夏艳也同你们一样，是这个新组建团队中的一员。
这样啊。大家就哄地起来，去外面挑选自己喜欢吃的了。
夏艳见自己的活被大家分了，就坐下，解决刚刚端进来的两只盘子里的食物。凌然坐在那，看着夏艳。
夏艳在低头吃东西的，感觉到了凌然看过来的目光，抬头，脸却先红了。
“凌然。我这个吃相，是不是很难看？”
“不难看。”
夏艳说：“要是难看，你可是要提醒我。”
凌然就哈哈了。
夏艳却瞪了凌然一眼，“不要笑。我说的可是当真的。我今后在方方面面，都要你提醒的。你不能只提醒夏红，不提醒我。你要一碗水端平的。”
凌然听夏艳说的话，有些不顺耳，但又不能说这些话说的不对。
“好，好。赶紧吃东西，我看你也忙了有一会了。”
包厢门口鱼贯样的进来就要成为销售女将的原白马女工们。她们的手上，都端了两只盘子，上面可是堆成满满的食物。包厢里，立马就又响起了叽叽喳喳的声音。
“吃自助餐，就是这样吃啊。我头一回知道。”
“这个吃法好。想吃什么，就挑什么。”
“关键的，是吃多少，不限制。我挑了一盘基围虾，餐厅的厨师往上面加菜时，只是看了我，没有说我。我以为，他会说我，拿多了。”
凌然必须做一些提示了。
“大家第一次吃吧。我要告诉你们，吃的时候，要悠着些。各种食材搭配着吃。我已经买单结过账了。就是说，你们吃多吃少，都是花一样多的钱。只是呢，有些不容易消化的，要少吃一些。不要因为第一次吃，就拼命”
凌然的话头被笑声打断。
“在自助餐这个吃法上，有一个说法。”凌然刚才要说的话头被打断，他也就没有接上，就转了话头，继续说：“有人为了吃好自助餐，不至于太吃亏。说白了，就是想吃出一个超值。怎么做呢，就是扶着墙进来，扶着墙出去。”
夏艳笑了。因为，这个，她有感受，切身体验，是老爸教她的。
头一回吃自助餐的另外九个女人，可是好奇，问题也就来了。
“什么叫扶着墙进来？我刚才没有扶墙，是不是就坏了这里的规矩？”
“就是啊。我刚才也没扶墙进来。还有，待会，出去时，全都要扶着墙走吗？这是什么破吃法，出去还要我们扶墙。”
凌然笑，解释，“所谓的扶墙进来，就是饿了好几餐，饿到走不动路。进来时，因为饿极了，没力气走路，就扶墙了。”
“那出去呢？怎么还要扶墙？”
夏艳可是抢答，替凌然来回答这样的问题。因为，这是她已经有过的一回体验，说：“吃饱了，吃撑了，离开座位，就不敢迈大步，只能一点一点的挪。扶墙的好处，就是肠子不会因为吃撑了，断掉。”
原来如此。大家那个笑啊。有的笑出了眼泪水，有的笑到眼泪汪汪。
这样的氛围，应该是和谐的，是凌然组织这个自助餐的初衷吧。可是，这会的凌然，在笑过后，心中有小的切痛。如果，白马还是一如既往的红火，想必，大家早就吃上自助餐了。口袋里有钱，就是傻子，也知道花钱的吧。
总之吧，大家是开心多多。至于离开时是不是真的要扶墙，不再有人考虑这个问题。先吃撑了再说。
凌然用这个形式，开一个这支团队的组建会，也算是出阵前的动员会。现在看来，与设想的初衷吻合了。凌然讲了一些销售的话题，告诉大家，明天开始培训。夏艳是副经理的事，没有说。这事，要明天培训时再宣布。
大家吃东西的节奏放慢了，开始聊天样的。有人就提了问题。也是关于销售的。
这方面，凌然有安排，是从明天开始，持续一个星期的培训。这个培训，由他和谷海亲自授课。但对现在，有人提一些问题，他也不拒绝回答。有人同出去的销售员熟悉，也就听到了一些说法。
“我听说，已经出去的，他们都做到了vip客户，工资加提成已经不少。听说，还有额外的奖励，很厉害的奖励。”
凌然就把开发一般客户和开发vip客户的不同说了。
有人立马就理解了，说：“哦。我懂了。一般客户，就是到我店里来买东西。vip客户是东西没有买，先把钱打过来，我给他把要的货配齐了，再送到门上去。”
凌然给出的回复，是一只大拇指竖起来。
有人就担心了，如果对方不愿意成为vip怎么办？
凌然说：“你就多废些口舌，把这里的情况说清楚。”
又有人问了，“现在有新情况吗？”
“没有新情况。我是说，你告诉你的客户。不定制，也可以。只是，要是货排上生产计划，比较难。什么时候拿到货，时间上说不准。因为，要优先把定制的货做出来。再告诉，不是定制的，价格上要高一点。”
“哦。凌总。价格高，会吓跑客户的。”
凌然告诉，“哦。我是说，不是vip客户的价格。vip客户的价格，还是参照白马的，一年内，不会动。”
这就明显了。vip客户的拿货价格，没有变化、变化的是非vip客户。在凌然这里，这步棋下的已经是很明显。他就是要多增加可流动的资金，也就是先前他告诉颜暮雪的，解决流动资金问题，靠的是众人拾柴火焰高。
如果从银行贷款，是要付利息的。vip客户的价格维持白马的不变，就是考虑到利息这一块，也就是把这个利息返回给了这样的客户。
一般客户，要由宝伊达制造来先垫资金生产，自然是要把利息这一块算上去了。这是成本。总不至于做赔本赚吆喝的事吧。如果是赔本的买卖，还不如不做。白马做了这种赔本的买卖，所以，垮掉了。
第290章 夏艳这个人（）
看看大家吃得差不多了。这时的节奏已经明显的慢下来，有的人，不吃了，只是偶尔拿一片水果在品尝。
凌然给张师傅打去了电话。张师傅的车，一直是宝伊达往各个酒店配货用的车，每天下午，就处在待命状态。最近吧，也就是大老板啤酒促销前，张师傅换了一辆新车，属于微型客车，7座。从车头看，又像是商务车。他这就是迎合了宝伊达发展的需要了。
不一会，张师傅的新车就到了自助餐厅门口。凌然问大家吃好了没有。吃好了不想吃，就回家。
这样，大家出了餐厅的门，看见有辆新车要送她们，又是一番好开心。跟凌然后面做事的感觉，就这样的愉悦起来。大家上车后，又是一番说。座位不够，大家就挤一挤了。好在，到白马地皮不远。这些原白马的女工，未来的销售女将们，全都住在白马的宿舍区里。
车子开走后，夏艳想挽着凌然的胳膊走。
“凌然，我今天吃多了。你得扶我一把。”夏艳提出了这个让凌然很头痛的要求。
凌然笑笑，不好拒绝。这个女人让他有点头痛。如果拒绝，她会怎么样，一时还真的说不清楚。为了不引起路人过多的注意，只好让夏艳挽着他的胳膊。男男女女在街上挽胳膊走路多了去了，没人会大惊小怪的。
到了路边，等有空载的出租车过来。
夏艳这时，可是嘻嘻了。凌然侧脸看了身边的这个女人，也只好