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汪开河在电话那头笑起来了，说：“凌总。我真的服你了。”
“什么话。感情，之前你说佩服我，是假的。”凌然的口气，让人一听，就听出这是玩笑了。
汪开河说：“我这就告诉他，这边现在的情况。”
凌然收线后，把手机在手上掂了掂，像是要估测这部手机的重量。
是时候了，组建一支可以打硬仗的销售员队伍。肯定不可以用郭好那样的销售员。想到这，他才记起来，有些日子，郭好没有过来。这小子，把这一块忘记了吗？
凌然给郭好打去电话。
郭好告诉，他和张云，在老家，办结婚手续。
“办的怎么样了？”
“头疼的事。在多方托人，找关系。”郭好说这事时，不停的啧嘴。
“主动一些。这个世界上，只要有心，没有办不成的事情。”凌然收线后，又掂量了手机，再次的估测手机的重量。
又进来电话，看了，汪开河打来的。
汪开河告诉，“凌总。好消息。王总说，他也做定制。先期，二十万元的货。他问时间。”
凌然说：“告诉你这个同宗亲戚，款子到账后，第一批货，十天内发货。”
汪开河可是哈哈了，说：“凌总。他不是我同宗亲戚。”
“我只是一说。”
“他姓王，我姓汪。我比他有水平。”
凌然就笑了，说：“行啊。你比那个王总有水平。就奔这，我给你一个任务，尽快组建一支销售团队。我相信，你有这个能力。”
“好，好的。我马上就着手这事。”
“好。哦，不要忘记高鹏和张学武。年后，你请客，我可是当场答应了的。”
“他两个，销售能力一级棒，不会忘记。”
“哦。我要做一个特别提醒。”凌然顿了一下，说：“进这个销售团队的人，只要求两点，一是人品上没问题，二是工作的主动性要强。先期，十个名额。你优中选优。”
汪开河问：“以你这里的发展速度，十个人，是不是少了？”
凌然哈哈了，说：“我说先期。我这边，可能还要向你推荐几个。”
“向我推荐？凌总，你这话说的，我承受不起啊。”汪开河说这话时，可是声音中有着激动。
凌然听出来了，说：“授权给你，就是相信你。你也是做过经理的人。”
汪开河不会脑子短路的。他明白凌然这已经是在递话。这个话，可意会，不可言传。当初，汪开河离开白马时，企业的效益还是不错的。他至所以离开，是一直得不到重用，认为自己可以当市场部的一个处长，再差，也应该做一名副处长。那时，白马的市场部下有四个销售处。说白了，他是赌气才调离的。
现在，凌然这是给了他一个晋升的机会，而且是回原来的地皮上。要是他把一个销售团队组建起来，这个团队的负责人就是他汪开河了。这一点上，凌然的话中，已经在暗示了。要是那样，汪开河也就是类似于衣锦还乡了。
人，活着，是要争一口气的。汪开河不会不把握这样的机会。
对于汪开河这个人，凌然心中自有一本账。当初，汪开河在销售酒上面，可以视作兵败滑铁卢。那是因为，这个人太过于自负，太轻狂。这也从另外一个侧面证明，这是一个有野心的男人。
一个男人，没有野心，那就没了男子汉的气概。有野心的人，才适合领军去攻营拔寨。汪开河应该是这样的人。只是，白马公司当时的管理体制上，有许多的问题，任人唯亲一个比较突出的问题。
“好。凌总。你既然这样相信我。我呢，不会让你失望。”
凌然说：“好。我要的就是你这句话。当然，行动比说的话更有说服力吧。”
汪开河说：“我打算约几个以前的同事，到一块坐坐，谈谈的。现在，有你刚才说的，我心中有底了。我也知道了你大概的思路。”
“是吗？”凌然说：“我倒是有兴趣，想听听你理解了多少。”
汪开河说：“只要想做我们的客户，来者不拒。但更加的喜爱能成为vip的客户。是这个思路吧？”
“没错。很好。你就按理解的大胆操作吧。哦，对外可以报出新公司的名称，宝伊达制造。营业执照明天就可以拿到。刚才打电话问了的。商标也是这个，目前是tm标识。五个月后，正式用r标识。”
“我的天啦。凌总。你总是把事情提前一步做了。我得拍你的马屁了。当初，白马兴旺时，你应该做副总分管销售的。哦。我不是说你做不了一把手。我只说销售这一块。你的销售感觉，太好了。不做销售，太可惜了。”
凌然说：“行啊。我们一道努力吧。在白马地皮上，我们还是可以重生的。”
“我有信心的。我不说了。现在，就约弟兄们。明天，我跟你汇报这边的情况。”
挂断电话后，凌然又把手机在手上掂量了。他都要笑自己了。这一会，掂几次手机了？这是干吗呢？
第277章 一举两得（）
凌然从陈小妹手上借到三百万，看起来，这钱借来也太容易了。可是，凌然却是压力山大。借的钱，早晚是要归还的，每个月的利息也不是小数。只有把三个大厂房，还有那些设备全部用起来，三百万元的归还，才有指望。
要想把三个大厂房用起来，一百二十台设备运转起来，谈何容易。要是容易，白马公司也就不会倒掉了。
凌然的脑子里，有两根弦，绷的特别紧。一根是市场在哪，客户在哪。没有市场没有客户，其它的全是空的。另一根就是人手，也就是员工在哪里。对于宝伊达制造这块牌子下的员工，可不能捡到篮子里都是菜。
客户在哪？凌然已经把这个交给汪开河。接下来，就是看汪开河能够组建一支什么样的销售团队。先期员工的选择，只有凌然亲自来把关。他把关进来的员工，就是后来人的教练，有这些教练后，就会顺着他的思路招到适合宝伊达发展的员工。
看起来，招人，很容易。其实，大有学问，很有讲究。他回到宝伊达公司的发源地来，也就是这个农家大院里。
在宝伊达的院子里，凌然把房东家楼下的两间放酒的小库腾空，做了他的办公室。
房东的小楼，距前面的院子有十米距离。
在凌然腾后面的两间小库时，夏红要把凌然原来的办公室让出来的。她的办公室，是凌然去满山那边之前在用的。
凌然告诉夏红，腾出后面的两间库，也是临时用的。最后，他的办公室还是要动的。夏红现在用的办公室，还有这个院子，是酒店直销公司用的。
凌然用手拍了前额。或许是睡眠不足的关系，或许，事情实在是太多。说千头万绪夸张了些，但事情确实是多而且乱、乱到了理不清头绪。
夏红问：“怎么了。是不是头疼？”
“这两天，脑子里总是乱糟糟的。说话，想事情，自己都感觉颠三倒四的。”
夏红就说：“注意身体啊。你现在的事情这么多，压力太大了。我想多帮你一点，可是，不知道怎么帮你。”
凌然笑了笑，先问了贴牌啤酒进入k市的情况。现在，宝伊达做的这个贴牌啤酒叫大老板，在江北地区，就等于是独家产品。夏红告诉，酒店里的客户反应，还不错，口感很好。现在，最大的问题，就是这里的人们，认识大老板啤酒的程度，比起s品牌白酒，就差远了。
“为这个，我很头疼。想招促销员，做一做声势。”
凌然笑，说：“很好啊。”
夏红可是苦了一张脸，说：“一下子要招不少人，涉及到管理，还有人员工资，这笔开支，不小。再说，一下子要招这么多的人，去哪招呀。贴牌的，就是我们自己开发的，没有厂家的广告支持。想放开手脚做一回吧，又怕江南那边的人渗透过来，我就白忙活了。”
凌然说：“这个，大可放心。他们自己的市场都忙不过来，不会到我们这边来的。再说，有合同，上面有处罚。这个合同，是经过公证处公证的。一方违反，处罚金就是二十万元。不论是我们，还是甄醉，都不会玩这种得不偿失的游戏。”
“哦。是这样。”夏红就又担心，招许多人来做促销，怕没有好的效果，那就又赔钱了。
凌然就又笑，说：“我就代表厂家，助你一臂之力吧。”
夏红就有点听不明白的样子。
凌然说：“我已经给邹尚澈打了电话，他一会就到。关于啤酒促销。”
说话间，邹尚澈到来。
凌然做了这样的设计，大老板啤酒在酒店和超市同时促销。邹尚澈负责的超市连锁那一块，在每个超市门口要做促销，声势要大。夏红负责的酒店直销这一块，在重要客户酒店门前，也要做促销，声势也要大。每一个促销点上，最少要有三个促销员。
“哇哦。”夏红差不多要叫出来，声音出的时候，她的脑子也跟上，紧忙用手捂了嘴。
邹尚澈说：“凌总。这要许多人手，我们自己组织，自己招人手吗？”
凌然笑了，说：“只是要你俩做好促销的配合，人手，我来解决。需要特别提醒，你俩一定要记好了。到你们那的人，你们只负责给货，不要做具体的指导。”
夏红和邹尚澈就都点头。
凌然又补上一句，“一定要记住哦。不要做指导。他们怎样做，你们只管看在眼里，把所看到的，做上记录，给我，就行了。”
夏红和邹尚澈又都点头，却又有些不明白的相互对视了。凌然说的，对于他俩来说，还是有些雾里看花。
凌然笑了，说：“不要只是点头。没问题吗？”
邹尚澈就看向夏红。
夏红问：“凌总的意思，我要把你的这个意思，告诉我们这一块的每个人？”
“对的。至于记录，就是印象，哪一个做的好，好在哪一方面，不好，不好在哪一方面。只记录这个，就好了。每个点上，都要有记录。不要到时候，你们只用嘴来跟我说，某个点，有什么客观原因没有做记录。到时，我不听的。我只会回一句话，只会吃干饭吗？”
两个公司的经理又都点头。
凌然就又笑，“没有问的了吗？”
两个人就又都摇头。
“好。我考一下。派去的几个人，到了青竹酒店门前。他们中，没有人上前去要做促销的啤酒，怎么办？”
夏红说：“可以他们中间选一个人，出来负责。”
“不！错了！”凌然说：“我刚才已经反复强调，不要做指导，这就是在做指导了。”
邹尚澈问：“那，就不管了？”
“对。必须有人主动上前去，主动联系后，你们才给予应该有的配合，就是谁跟你们联系，让谁领酒，签字。那个主动找你们的人，才是那个小团队的负责人。”
凌然说：“夏红。你约一下，给我们配送货的张师傅。在促销期间，把他的车，包下来。先包十天，需要时，再续。价钱，你看着办？”
夏红问：“你是让我同他谈吗？”
“当然。这一块，是你负责。”
“价格，有没有一个限。”
“应该有。”
“多少？”
“由你定。”
“我不懂啊。”
“学嘛。”
“这方面，我一点底子也没有啊。”
凌然笑了，站了起来，手点了夏红在的方向，想说什么，却没说，摇头，说：“我现在，头很疼，自己都感觉说出的话，没头绪，乱。我想对你们说清楚一些事情的，都不知道怎么说了。这样说吧。夏红，你会不会去商场买衣服？会不会去菜市场买菜？”
“会呀。”夏红说了后，就笑了。她似乎明白了。
凌然说：“给你一个明白的点拨吧。价格，由张师傅提。你在他的基础上，扣回去七成。因为，张师傅这个人，比较的实诚。但不排除他要高价。比如，他要一千一天，你就说，七百。他可能要加，上限是三百空间的一半，就是一百五。要是换一个看上去就很精明的师傅，他要一千五，你就直接切半还价，七百五，而且要用没有商量的口气。他如果提出再加一百元，你也可能成交。他如果要再多的钱，那就拜拜。谈不成，没关系。换人再谈。”
夏红笑了说：“我懂了。买衣服还价我很在行的。”
凌然也就笑了，说：“对。你就当成在买衣服。凡事，都可以触类旁通”
还要说什么的，手机上进来电话，是负责组建销售团队的汪开河打来的。
第278章 大家眼睛亮了（）
汪开河打来电话，说销售团队的十个名额已经满员。大家都很开心，聚到一处了，准备跟凌总后面好好的大展宏图。
凌然问：“那九个人，是不是就在你家里？”
“哈哈。是的。”
凌然又问：“是不是想敲你一餐？”
“这帮家伙，聚到一处了，也是这么长时间，难得的了。我离开白马，也有几年了。他们肯定要敲我竹杠的。”
凌然说：“你就近找一家酒店。我请客。算是销售团队启程的壮行酒。”
“凌总，你到场吗？”
“这就是废话了。我不到场，就是你花钱了。当然的，我要到场。弟兄们，肯定要见面，有些话，还是要沟通了说一说的。”
汪开河可是开心了，嗓门也高了几度，说：“好的。我就带他们出去，找一家酒店。”
凌然说：“酒店落实后，告诉我。我马上过去。”
汪开河打来电话，告诉凌然，酒店名字叫“一品天地”。他们都在那里了。
凌然这就动身，去到那家酒店。
进了包厢后，里面的人，凌然全都认识。有几个，做为销售精英，在他的笔下上过行业报，在报纸露脸了的。
凌然坐下后，就如数家珍似的，每个人，他都可以挑出一件事来说一说。
先从胖子隋朝阳说起。有一年的年关前，为了白马所有员工拿到奖金回家过年。这笔奖金的一部分就落实在他的头上。
隋朝阳到了一家大客户那，可是磨破了嘴皮子，才拿到五十万元。为了多拿到钱，他又请了客。快要喝结束时，对方老总说，还想多要多少钱都可以，喝酒为算，一杯两万元。一两一杯。
结果，隋朝阳在已经喝了不少白酒后，又拼着命喝了十三杯。在已经拿到的五十万元基础上，又多拿到二十六万元。他付出的代价，是他当晚就被送进了医院抢救。
那一年，大家过年，都念叨隋朝阳的好。他真的是拿命换了钱。
还有王小山，凌然也写过他的人物通讯稿。为了将给的三十万元拿回来，王小山坐了一天一夜的火车，硬是不敢睡觉。是个大冬天里，他在当地找到一件破大衣。他把这三十万元全部打扎捆在身上。全身上下，全是钱。
按说，应该把这三十万元从银行汇款的。不能啊。白马欠银行的钱太多了，要是从账户上过，立马就被银行扣下了。从个人账户，一是不允许，二是也怕节外生枝。这才想出了不是办法的办法。
那天，当王小山来到财务处时，里面的财务人员先是都呆掉了。他手上拿着一根拐杖，穿着露出棉花褥的破大衣，一脸疲惫，胡子拉茬。那根拐棍，是他用来防备万一的。当他脱了破大衣，财务人员全都笑喷了。他的身上，全是