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冯氏一听这话，脸色顿时尴尬起来，怕杨氏她们多想，刚想说些什么，就见杨氏和沁儿都掩嘴笑了起来，看神色应该不像不高兴的样子，这才微微的松了口气。
“好啦，那墨汁也是我胡乱捣鼓出来的呢，你以后也胡乱捣鼓捣鼓，没准就捣鼓出什么玩意了。”张沁儿开着玩笑说。
张乐儿却拉下脸，尴尬的说：“我哪里能捣鼓什么出来？我感觉没有你聪明呢。”
“哪里的话！你聪明着呢，你的刺绣就比我好，我手笨，现在都绣不好一片叶子！”因为怕张乐儿再‘妄自菲薄’，张沁儿忙说：“就这么说定了，赶紧睡吧，明天可是要起早的。”
等杨氏带着沁儿走了出去，冯氏就看着张乐儿无奈的戳了戳她的脑门：“你啊！”
“娘！明明是你想多了！”张乐儿不依起来，整个人都缩进冯氏的怀抱中，说：“我知道那墨汁是沁儿的，也没想过和沁儿抢什么，我只是想跟去看看沁儿在外面是怎么和人谈事的……娘，你不觉得奇怪吗？沁儿明明还比我小不少呢，怎么她就懂那么多？”
冯氏一愣，心中也觉得奇怪，仔细的想了想，说：“沁儿那孩子从小就是个调皮捣蛋的，别看在家里被你奶奶和大伯娘一家欺压的死死的，在外头可凶悍了，也许是现在长大了，性子倒是收敛了不少。她捣鼓的那些东西，没准就是以前在外面看到别人弄的，人家看见她小，一时也没有注意罢，谁知道她年纪小小的，却能够把那些全部记下来，说起来沁儿可聪明了。”
这次听到冯氏夸沁儿，乐儿没有觉得吃醋，而是若有所思，心里想着，不管如何，多出去走走，看看，总是好的。
第93章 ：契约（）
第二日张沁儿就带着乐儿出门了，刚出门，就迎面碰上郑成凯。
“你怎么到我这里来？不是约好在赏墨轩见的吗？”张沁儿诧异的问着。
郑成凯却一抬下巴，说：“上车。”
张沁儿这才注意到在郑成凯的身边正停着一辆马车呢！看来他是专门过来接张沁儿的了，张沁儿心下微微的开心，嘴里却说：“就这么点路，走过去不就好了吗？又不是千金小姐的。”
“你当然不是千金小姐，你不过是乡下一个黄毛丫头罢了。”郑成凯挑剔的打量着张沁儿，因为要出门办事，她身上穿的一件杏黄色碎花棉布衣衫，是杨氏前不久做出来的，除了她的，晗生和永安也各自做了一套新衣衫。
“哼，我是乡下的黄毛丫头，你还巴巴的用马车来接做什么？”张沁儿板着脸瞪着他，郑成凯一看张沁儿恼怒了，这才嘻嘻哈哈的说：“算我稀罕你这个乡下丫头行不？赶紧上车，省的迟了。”
说着，当先一步进了车厢，这个马车车厢比较大，坐上三个人还绰绰有余。
大家都上了车，赶车的马夫才稳当的将马车朝赏墨轩赶去。
“凯小子。”张乐儿也跟着张沁儿的叫法喊着郑成凯，拿一双灵活的眼睛看着他，问着：“我和沁儿谁好看些？”
郑成凯瞥了她一眼，一副嫌弃的模样：“不过是狗尾巴草和野花而已，都不好看！”
听到郑成凯不夸自己的美貌，张乐儿登时就怒了，要知道，她一向都是认为自己是姐妹中最漂亮的一个的，虽然这些时日过的日子不好，大家的面色都有些发黄，但是凭良心说，张乐儿依旧是最美的！
“那我也是野花！”张乐儿气呼呼的说着。
“是啊！”郑成凯很赞同的点头，看见张乐儿眼中闪过一道惊喜的眼光，才坏笑着说：“野花不过两三日就谢了，还是狗尾巴草好啊，长青常绿多惹人爱啊！”
“扑哧！”张沁儿被郑成凯的话惹的忍不住笑了起来，说：“那你是什么？不会是草丛里的一只蚂蚱吧？一天到晚跳来跳去！”
“哈哈！这个比喻很形象！你就是那只蚂蚱！”张乐儿扑哧笑了，指着郑成凯开怀的说着。
被两个女孩子鄙视，郑成凯耸了耸肩，满脸的不在乎：“蚂蚱多好，挺好的！”
说笑间，马车已经稳稳当当的停了下来，郑成凯掀开车帘跳下车去，嘴里说着：“到了，下来吧！”
下了车，还没有仔细看清楚，赏墨轩的一个伙计就快步迎了上来，笑着对张沁儿说：“一切都准备好了，掌柜的正等着您来呢！”
因为程掌柜反复交代张沁儿是贵人，所以即使张沁儿比那伙计小上许多，那伙计也是用敬语尊称的。
惹的张沁儿一阵好笑，随着郑成凯进了赏墨轩，径直上了二楼，程掌柜果然已经在等着他们了，雅座上摆着几碟精致的点心和水果，散发出微微的幽香。
“郑小少爷、沁儿姑娘你们终于来了！”程掌柜笑着迎上去，又看了一眼陌生的张乐儿，迟疑的问着：“这位姑娘是？”
“这是我的堂姐乐儿。”张沁儿介绍着。
程掌柜忙说：“乐儿姑娘好，一看姑娘就觉得娇俏可人的很。”又对张沁儿说：“现在可以做墨汁了吧？”
看着程掌柜一副着急的模样，郑成凯和张沁儿却相视一笑，这程掌柜还在装糊涂呢！
于是两个人坐了下来，一副准备谈谈的模样的，程掌柜一看这架势，顿时心里就咯噔了一下，知道面前的这关恐怕不好过。
“程掌柜，墨汁的事情不急，有些事情先说清楚的比较好！”郑成凯出面发话了。
陪着笑脸，程掌柜只好坐下，问着：“什么事情呢？”
“是这样的！”张沁儿清了清嗓子，说：“上次程掌柜以一百两银子的代价寻找一个能够解决库存墨锭的法子，而我制作出墨汁，便是能够解决墨锭库存问题，因此，程掌柜给了我一百两的好处。”
“但是呢！那一百两只是法子的钱，可不包括墨汁的！”
这句重中之重的话一说出，程掌柜的面色就严肃起来，思索了一会，才开口问着：“沁儿姑娘的意思是要我把墨汁的配方买下来？”
张沁儿摇了摇头，说：“不是！我可以拿出墨汁的配方，但是以后赏墨轩每生产一瓶墨汁，就要分我一文钱！”
程掌柜果然是经商老道之人，并没有被那一文钱所迷惑，而是仔细的打量了一下张沁儿，在心底盘算了一番，这才彻底变了脸色，想来他也是想通关键点了！
“不行！一文钱太多了！”程掌柜摇头拒绝，做买卖谈价钱，本来就是你来我往的事情。
“一文钱贵不贵程掌柜心里清楚，贵的不是一文钱，而是墨汁大批量生产之后，程掌柜舍不得把那笔钱给我吧？”张沁儿笑眯眯的说着。
程掌柜面色一变，再次打量了张沁儿一番，只觉得自己是不是看走眼了，眼前的明明只是一个不足**岁的黄毛丫头，怎么心思就比他这个经商数十年的人还要精细呢？
他一开始并不觉得一文钱贵，但是很快就想到等墨汁的货铺满全国时，要分张沁儿多少钱，想想就觉得心疼啊！
“我只要墨汁的分红，墨汁的名声却全部是赏墨轩的！对外程掌柜可宣称墨汁是赏墨轩研制出来的，我也不会将墨汁的法子教给第二个人！你看如何？”张沁儿又说出对程掌柜有利的话，这也是她思索良久的，知道自己赚钱可以，但是切记不可高调，否则在这个律法森严的封建社会，一不小心，怎么死的都不知道，那可就不好玩了。
听了这个提议，程掌柜的脸色才好看一些，要是让别人都知道墨汁是被一个小女娃弄出来的，还不知道会说什么呢。
“这点我可以同意，但是每瓶墨汁分一文钱，这个太贵了，得少一些才行。”
张沁儿问：“那程掌柜以为如何才好？”
“十瓶分一文钱！”程掌柜想了想，才将自己的想法说了出来。
一听这话，郑成凯就首先很不给力的笑了起来，张沁儿倒是面色不变，这种奸猾商人讨价还价的戏码，前世她就看多了！
“这样吧，我也退让一步，墨汁刚推出，恐怕销量也不会太多，等市场扩开了，稳定了，销量才会逐渐上增，所以我想，在墨汁刚刚推出，每瓶分我一文钱！等墨汁逐渐在其他的地区铺货了，那就每五瓶分一文钱，程掌柜你看如何？我可是已经把我的诚心摆出来了！”
张沁儿说完，就眨也不眨的盯着程掌柜看，自然把程掌柜眼底的情绪变化看进眼中。
过了一会，程掌柜才心悦诚服的说：“如果你不是当着我的面说这话，我还以为是在和一个老道的商人说话呢！”
这话里的意思，便是说张沁儿的算盘打的精明了，程掌柜活了这么久，也实在没有见过哪个孩子能够有这番细密的心思，对张沁儿的看法也不由得改变了不少，知道自己不能够再把她当作一个孩子对待了！
“既然沁儿姑娘都考虑的如此清楚了，就依沁儿姑娘所说吧！阿毛，拿笔墨过来！”
“哎！”伙计阿毛忙应着，殷勤的将事先准备好的笔墨拿了出来。
一看笔墨早已经备好，而一开始程掌柜却打算装傻，张沁儿不由得好笑，程掌柜似乎也明白张沁儿在笑什么，心中微微的尴尬起来。
程掌柜执笔，写出一式两份的契约出来，上面就写明了张沁儿出墨汁配方，以获得每瓶墨汁分一文钱的权利，但是也标明仅限于临川县，铺货出了临川县，便是每五瓶分一文钱。
张沁儿接过契约，仔细的看过，郑成凯却说：“你认识字？”
张沁儿白了他一眼，张乐儿已经说了：“沁儿他爹可是读过书的！”
“哦。”郑成凯随口应着，看着张沁儿的眼神越发深邃起来，这个丫头真是越接触，越有意思啊！
好玩，有趣！
张沁儿和程掌柜各自在契约上按了手印，这才一人一份将契约收好。
再次看了看契约，张沁儿满脸笑眯眯的，心里想着未来美好的日子，只觉得什么都是甜滋滋的了。
“程掌柜，在推出墨汁之前，我们还有一件事情要做。”
程掌柜正准备带张沁儿朝赏墨轩的后院走去呢，那里已经搭好架子，炉子大锅什么的都准备好了。
“哦？什么事情？”因为不敢小觑她，程掌柜便停下来，认真的听着。
“我们的墨汁定位不是学子，这一点我们都明白，但是学子可以不买我们的墨汁，却不能够让学子们反对我们的墨汁！”这一点是从张志仁的激烈反应中想到的，所以张沁儿才要程掌柜在推出墨汁之前，就要搞定那些挑剔又偏激的学子们。
程掌柜果然老道，紧紧一句话，他就没有多问，而是很快就想到这件事的关键点，不由得对张沁儿越发佩服起来了！
程掌柜朝张沁儿拱手说着：“沁儿姑娘年纪虽小，却能事事想到我的前头，程某真是受教了。”
张沁儿哪里想到程掌柜居然这么客气，一下子就愣在那里，尴尬的说：“这……也是我胡乱想到的，程掌柜快别这么客气。”
看着程掌柜一副越发尊敬的模样，张沁儿心里的尴尬更深了，拉了拉郑成凯的衣袖给他使了一个眼色。
郑成凯好笑的说着：“程掌柜快别这样了，我妹妹年纪还小，你这般，没的折了她的寿！”
“就是！程掌柜，我们去制墨坊吧，我墨汁的配方可以拿出来，但是程掌柜可选一个合适的师傅来学？”张沁儿岔开话题，墨汁最重要的便是配方，如今她要拿出配方，那么赏墨轩也要做到对配方保密，否则由赏墨轩的师傅工人们泄漏出去，墨汁就变得一文不值了。
程掌柜忙点头，这点盘算他还是有的，开口说：“我请了一位制墨师过来，以前他可是在徽州墨坊待过几年的。”
那就是对墨的品质很了解有把握了，张沁儿点了点头，她也需要这么一个人帮助。
不多时就走到后院了，四五个汉子坐在后院石榴树下乘凉，此时石榴树花开朵朵，嫣红的花卉点缀着新绿，小鸟和蝴蝶在期间飞舞着，互应成趣。
“程掌柜。”看见程掌柜一行人过来，那些汉子忙站起身来，打着招呼，其中一人穿着显然不同，应该就是程掌柜口里的制墨师。
“邱师傅！这位沁儿姑娘就是我和你说的那位配置出墨汁的人，沁儿姑娘，这位就是邱师傅。”程掌柜出面替双方介绍着，又指着其他的汉子说：“这些是打下手的工人。”
邱师傅年纪不过四十左右，瘦长的脸盘有些像马脸，下巴长着山羊胡须，并不长，看起来是个有修养的人。
邱师傅一双凌厉的老眼挑剔的扫了扫张沁儿，虽然之前就听说配置出墨汁的是一个小女孩，只是现在亲眼看见，心中仍旧微微的震惊。
莫非现在新生代都不可小觑了？远在徽州的李家墨坊就出了一个毓秀般的人物，而这临川县城不过一个小地方，也出现一个足矣令墨界震惊的人物吗？
“听说沁儿姑娘是从徐州过来的？”邱师傅决定试探一二。
张沁儿先是恭敬的唤了一句：“邱师傅好。”然后才回答邱师傅的问话：“是的，去年一场洪水泛滥，家园毁灭，无奈之下一路逃荒过来的，幸而知县大人一心为民，才有如今安稳的生活。”
“你没去过徽州？或者家中长辈有从事墨业的吗？”邱师傅心中已经不只是吃惊了，眼前明明只是一个**岁的小儿，回答对话，却如此的顺畅，比起李家的那位来说，丝毫不差啊，不过李家毕竟是有底蕴的人家，而眼前的女孩，据他所知，不过是乡间村姑罢了。
张沁儿知道邱师傅这是对自己好奇呢，摇了摇头，就说：“并不曾去过，我爹以前也是读过书的，我自小就看着我爹磨墨，当时就想在，如果能够有墨汁，不用磨就好了，也是这个想法，才让我不断的尝试，最终捣鼓出墨汁的配方。”
因为怕邱师傅多问，张沁儿便说：“既然都准备好了，邱师傅我们开始吧！听程掌柜说，您以前在徽州墨坊待过，是真正的制墨师呢，我这点伎俩，您可不要笑话。”
提起邱师傅心心念念的墨汁，邱师傅也不再发问，而是一行人进了屋子里。
风炉、大锅、蒸笼、石臼、杵……不知道的人还以为这是进到厨房里了呢！
张沁儿一一检查这些器具，发现她提出用来蒸馏酒精的器具程掌柜竟然也准备好了，这才满意的点了点头，因为暂时用不到工人，所以这会儿屋子里只有张沁儿、张乐儿、郑成凯和程掌柜以及邱师傅在。
“这个，动工之前，沁儿姑娘是否要将墨汁的配方拿出来？”邱师傅想了想，决定先开口，没有配方，他就不知道该怎么做。
张沁儿伸手点了点自己的脑袋，笑着说：“配方都在这里！”
郑成凯知趣，拉着张乐儿就要出去：“这里乌烟瘴气的，我还是去别处喝点茶，吃点东西的好。”
程掌柜知趣，忙说：“那是，郑小少爷这边请。”
程掌柜他们走了之后，整个屋子就剩下张沁儿和邱师傅了，张沁儿其实心里也没有太多的把握，毕竟大规模和自己先前的研制是有区别的，于是说：“邱师傅，我们先制作一批小量的墨汁出来，整个过程你可要看清楚，记劳了。”
邱师傅这点自信还是有的，便说：“邱某知道了，沁儿姑娘吩咐一声就好。”
“墨汁需要的胶液比墨锭少，邱师傅可知道怎么去除墨锭中的胶液？”张沁儿不由得庆幸程掌柜给她找了一个制墨师，而