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再说了，王家手里攥着两个人贪他们家钱的证据，下一步如果说两个人要是有什么别的打算的话，到时候把证据拿出来，就能把这俩给吓死。
王少东不怕他俩贪，只要老老实实得给自己干活，就啥事没有，一旦要是说想三想四的，他有的是办法搞他。
家里面盖三层小洋楼的工程下一步交给了刘玉江，然后松柏山上围围墙的工作，则交给了苏玉龙。
再有三两天的时间，两边的工程就要开始了，可是一直到现在，王少东还没有把铁丝网弄来，所以今天他最重要的工作，就是到茶叶口镇去看看铁丝网生产厂家，顺便谈谈价格什么的。
接近一万米厂的铁丝网，那得找好几辆车才能运到松柏山上了。
谈价格，找车，都得耽误不少功夫。
山上跟刘玉江和苏玉龙谈好之后，王少东便急匆匆地下了山。
回到家里，他跟父亲说了说下一步让刘玉江带着建筑工盖小洋楼的事情，然后自己接着就开着时风箱货打算到茶叶口镇去一趟。
茶叶口镇，是鲁中市莱城县的一个大镇，位于鲁中市最北边，距离最南边的大寨乡大约有一百五十多里路远。
整个鲁中市地图的形状，就像一个蘑菇，细小的钢城县是蘑菇腿，圆形的莱城县是蘑菇盖，而茶叶口镇，则位于蘑菇盖的最顶端。
茶叶口镇支柱产业是花椒、板栗、大樱桃种植以及奇石开采。在茶叶村里，有一家加工铁丝网的厂子，规模不算很大，但是王少东多方打听到，这家小厂子加工的铁丝网质量还是很不错的。
铁丝网的老板比较有办法，弄了一伙残疾人，有聋子、瘸子、一个眼的等等，反正厂子里总共八十几个工人，有三十多个有残疾证。这样一弄，厂子就成了残疾人就业的福利厂，不但免税，而且还有财政补贴。因为这样的原因，这个厂子生产的产品很有价格优势。
王少东多方考察，最后确定要从这家名叫红星材料厂的小厂购买铁丝网。
铁丝网生意竞争还是很激烈的，这种产品的行业门槛不高，技术含量不高，要想在竞争中取得胜利，产品价格越低的肯定越容易成功。为了降低产品价格，许多厂家偷工减料，导致生产的产品质量下滑，实在不是什么明智之举。
一路上开着车，王少东自己一个人便来到了茶叶口镇红星材料厂。
厂子位于村子东边的一片空地上，在723省道旁边。
进门的时候，门口的传达室大爷让王少东做了个等级，然后王少东便把自己的箱货开了进去。
今天之所以开箱货过来，王少东是打算先买回一些铁丝网，然后回家之后，叫上苏玉龙，大家一块看看怎么安装合适。
王少东从车上下来，便看到门口挂着经理办公司的门口，有个身材矮小，胖墩墩的中年男子站在那边冲着自己笑。当那个男的看到王少东的时候，抬起手来招了招手。
“你是马经理吧？”
王少东也笑着迎了上去。
红星材料厂的老板姓马，叫马立峰，有五十多岁，原先是口镇公社书记的秘书，后来因为超生被单位辞退，然后回家之后办了这个厂子。现在他一年一二百万的出收入，他的原先那些同事对他是羡慕不已。人家钱不但赚了，还多养一个孩子，真正的人生大赢家。
“我是马立峰，你是来买我们产品的？”
红星材料厂加工的产品很多，不只有铁丝网这一种。
“我姓王，是从大寨乡来的，我想看看你们的铁丝网，我们上周的时候打过电话的。”
“哦哦哦，我想起来了，大寨乡养鸡的，你好你好你好，王老板，咱们直接过去看产品吧，我们刚好有一批货加工出来。”
这家厂子一般都是订单生产，除非是那些销路大的，生产出来之后不用担心销售的，他们才会生产一部分库存。铁丝网这种东西，在整个鲁中市就他们这一家企业生产，也算是个垄断了，所以不愁销路，他们经常回生产一部分库存。
“好，咱们看看去。”王少东跟马立峰握完手，便跟着他去了仓库。
仓库很大，看起来跟他们家的养鸡场大棚一般大小。在仓库的东边，横着摆着几十卷的铁丝网。王少东走到铁丝网跟前，用手摸了摸，检查了检查铁丝网表面镀漆的情况以及铁丝网本身的强度。
“这一卷多重，多少米？”
“这种一米八的，一卷四百米，有两百斤吧。”
王少东点了点头，开始估算起这种东西的成本来。加工这种铁丝网，主要材料就是铁丝，外表再来一层浸塑。就全部都按照最贵的铁丝材料来计算，一顿镀锌铁丝的价格顶多四千块钱，也就是说两百斤铁丝网的材料成本也就在四百块钱左右。而这种铁丝网，材料成本能占到总成本的百分之八十以上，也就是说，这种铁丝网的总成本，肯定不会超过五百块钱。
铁丝网销售是按平方米来的，现在王少东已经在心里算出来，这种铁丝网的成本大约在七毛钱左右。
算出这些东西之后，王少东要想讲价，就有数了。
“这一卷，多少钱？”
马立峰摸着自己的产品，笑呵呵得说道：“俺们卖给外地来的顾客都是按照五块钱一米算的，你是咱们鲁中人，咱们也不能看不出事来，俺给你打个九折，四块五一米怎么样？”
王少东看到这些产品总共二十七八卷，超过自己围松柏山的数量，但是他又觉得要是说这东西便宜下来的话，多买一点也浪费不了。
“这个价格不行，你得再便宜一点。”
王少东干过销售，他懂得销售的时候讨价还价的技巧，他决定把这东西的价格给谈到最低。
第0172章 价格谈判（）
谈生意，不但要有超强的语言组织能力，更重要的，还要有超强的计算能力。
王少东要通过跟马经理的对话中快速推算出对方的心理价位。
其实，成本是制约产品价格的最主要因素，而现在王少东已经快速计算出马立峰产品的成本价格，实际上已经在谈判中占据了先锋。
对于刚才马立峰的报价，王少东摇了摇头：“你这个价格肯定不行，我要的量很大，你要便宜一点。”
王少东要买的这种圈地围地的浸塑铁丝网的价格普遍在两块钱到五块钱之间，而一开始王少东咨询过设计院里面的小韩，他对这种东西比较有研究。小韩告诉王少东，两块来钱一平米的那种铁丝网的使用寿命肯定长不了，要买的话，还是得买好一点的。
然后王少东又四下里打听，打听到说茶叶口镇的红星材料厂生产的铁丝网价格比较便宜，过来一看，产品质量也行。
马立峰眼珠子转了转，试探性得问道：“王老板打算要多少？”
王少东注意到了对方刚才脸上的表情，一下子就明白，这个价格是可以谈的，具体到能够谈到多少钱，对方还得看自己需要多少材料。
“这个嘛，哦对了，你们这个产品外面是不是刷了一层漆呢？”
王少东一边摸着铁丝网，一边问道。
铁丝网的种类很多，按照用途的话，可以分为养殖围栏用、圈地用以及路边围栏用。不同用途的铁丝网的机械强度不一样，像王少东他们这种的铁丝网，机械强度并不高，手钳就能掐断。
“不是刷上去的，是镀上去的，铁丝网编好之后从高温塑料溶液里面走一遍，能加强机械强度的。”
王少东点了点头，然后转过头看着马立峰问道：“这东西污染大不大？”
“就塑料而已，能有啥污染的。”
在2003年的时候，老百姓的环保意识几乎没有。别说2003年了，就是到了2017年，也没有几个老百姓有啥环保意识。
看样子，要想保护环境，不能只靠宣传，必须加强立法。
“这东西能用几年啊？”
马立峰拍了拍自家的塑料，笑着说道：“十年没问题，再久了，我可就不敢保证了。”
这东西保护里面铁丝的主要是塑料，塑料怕晒，晒了之后容易变脆脱落。塑料脱落之后，里面的铁丝网没有两三年功夫就全部生锈，整个铁丝网也就得再换新的了。
“我说老马，你刚才说的那个价格我觉得还是高了，你看看再便宜一点。”
马立峰露出惊讶的表情，看着王少东：“小兄弟，外面可都是卖五块钱一平米的，我这里卖四块五你觉得还贵了？”
对方质问王少东，然后王少东笑着说道：“咱们这不也是打听着你这边便宜也才过来的吗？”
王少东的意思很明确，就是说你这要是不便宜，我会到你这边来？
“那，小兄弟你说个价格，我听听，合适的话咱们就交个朋友。”
王少东一听，便忙计算起来。刚才这个秦立峰说过，他们厂子这两天没有别的活，这才加工了这么一批铁丝网，大约加工了一万多米。然后王少东很快推算出来，他们厂子一天可以加工五千米铁丝网。
而这么多铁丝网的成本大约是一万块钱，平均一天的成本是五千。
这家厂子一年的利润顶多也就二百万，就算是按照二百万计算的话，平均每天赚五千四百多块钱。王少东看到整个仓库里面几乎没有库存，看样子这家厂子生产的产品销量很不错，也就不会存在停产的现象。偶尔有订单跟不上的时候，他们也会生产一些销路比较好的产品。
王少东很快推算出来，一天生产的产品赚五六千块钱的话，眼前这个精明的矮个子老板应该就会满意了。
也就是说，这大约一万多米的铁丝网，如果能让马老板赚一万五千块钱，那他应该就很满意了。
当然了，卖家的第一次报价肯定是尽量高一点，而买家还价肯定要往死里压价了。
让马立峰赚一万五的话，只需要在对方生产成本上加8毛钱就够了。
“一块五一平米，怎么样？”
这个压价，实在是够狠的。而王少东其实现在已经开始思考起另一件事情来。
如果真能把价格给压到这么低，那他就索性直接除了将松柏山圈起来，还要用这些铁丝网将松柏山分割成一片片的散养空间，用铁丝网直接固定围一些通道，通外一块块的散养场，到时候山上的人也不用每过几天就用纱网忙活着围圈了。
而且，纱网的价格一点都不便宜，使用寿命和机械强度比铁丝网还差多了。
听到王少东的报价，马立峰立马就变了脸色，气的脸色都发青了，很不耐烦得摆着手说道：“啥？我要价四块五，你直接砍了三块给我还个一块五，你就是还个两块二毛五，给我砍一半我也不说别的了！你走吧，这买卖谈不成！”
见对方着急，王少东心里直想笑，这其实是卖家故意耍的手段罢了。真正能做到这么大买卖的人，对于自己情绪的控制肯定要比常人强多了，虽然说自己还的价格比他的报价低多了，但是也是高于他生产产品的成本价的，所以对方也没必要这样生气。
还有一点王少东心里清楚，买东西，量多了肯定就会便宜，而到现在，对方还不知道自己需要多少数量的货呢。
另外，还有一件事情王少东也知道，那就是订单加工的价格和成品出售的价格差别巨大。成品出售，还包括批发价格和零售价格。五块钱一平米的铁丝网价格是零售价格，而王少东一开始听到的马立峰的四块五的报价也是零售价格。也就是说，马立峰一直把王少东当做一个零售顾客，而不是一个大客户，甚至于说是一个订单客户。
一块五的订单价格，其实对于马立峰来说，也不是不能接受的。一天的订单量就能稳赚五六千块钱，这样的买卖是很不错的了。
“不是，马老板你别着急啊，咱们再谈谈，我要的数量比较大啊。”
对于刚才王少东报的一块五一平米的价格，马立峰表现出来非常大的厌恶，然后很不耐烦的看着王少东问道：“你打算要多少？两卷还是三卷？”
一个养鸡的，能用多少铁丝网呢？这一点很让马立峰感到疑惑的。
“哦，这些不够。”
马立峰吓了一跳，眼神中露出些许喜悦的意思，这样的变化被王少东捕捉到了，而王少东的心里忽然就咯噔一下，他心说：呸，或许刚才的报价给高了。
第0173章 交个朋友（）
“你，打算要多少？”
王少东的脑海里面快速的计算起来，松柏山围一圈需要九千米，然后再用铁丝网把整个松柏山围城一个个的放养鸡单元的话，那么需要的可就多了五六万米绝对能够用得上。
另外，价格合适的话，不光把整个松柏山给圈起来，吴家峪子那边有大樱桃，下一步樱桃熟了肯定也要做好防偷防盗的工作，把整个吴家峪子给圈起来也有必要。而整个吴家峪子的面积比松柏山还要大，光围吴家峪子，也得一万五千米的铁丝网。
这样一算，王少东就得需要八万米左右的铁丝网了。
如果说按照一平米一块五的价格计算的话，这就得投资二十一万块钱了。
而一万米铁丝网的安装人工费用大约是两万块钱，这八万米铁丝网全部安装完毕，又得需要十六万。
现在王少东手里，也就是松柏山上的凤凰山养殖公司的公司账上还有二十万现金，明显不够。好在，父亲手里应该还有二十万现金没有派上用场。这样，自己手里的二十万买铁丝网，剩下父亲的二十万拿出十六万来把铁丝网给安装好。
安装铁丝网，这是个一次投入，十年受益的项目。而且，眼前这个价格，王少东觉得已经足够合适了。
“就这样的卷儿，一个是四百米对吧？”
马立峰点了点头。
“你给我弄二百卷。”
这个小厂子一天能生产十来卷铁丝网，然后王少东要二百卷，这个厂子就有了接近二十天的订单量了。
就算是按照眼前这位小伙子给出来的，一平米一块五的价格，加工完这套产品，马立峰也能赚十多万块钱。明显，马立峰动心了。
谈判吗，就是买卖双方不停地计算着自己的得失，最后在一个合适的点上达成共识的过程。
“这个嘛，我说小兄弟，你刚才说的这个价格，真的是太低了，你能不能再给我涨一点？”
王少东已经猜出来了，这个厂子接订单的价格，应该比自己报的价格稍微高一点。但是，王少东还有一个优势，那就是他听到说前两天他们厂子订单没有跟上，这才生产出来这批货出来，这说明他们厂子这些天订单并不多，所以适当得压价，才是一个成熟的销售人才该做的事情。
“马经理，我大老远的从大寨乡跑到你们茶叶口镇，你们怎么说也得给我看出点事儿来吧。这么跟你说吧，其实我早就打听到你们铁丝网订单价格了，没有一个超过两块钱一平米的。”
五块钱一平米的零售价格，批发价格可能就只有三块五一平米，然后订单价格可能就只有两块钱一平米了，这是常情，大家都了解。
“这个嘛……”马立峰还不死心。
王少东忙又说道：“马经理，咱们俩头次打交道，我上来就要你二百卷铁丝网，算是有诚意了，价格方面我实在也给不了更高了，你要是同意呢，咱们签了合同，你卖我面子我也知情，你这个朋友，我就算交了。”
听到王少东这样说话，