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员的要求比较高。起码得是城镇户口地，再一个，现在人员已经招收完毕，正在进行岗前培训。不是我们不愿意，实在是没有名额了。”廖连峰解释着。“这没道理吧？廖县长，现在这路的影子都没有，怎么收费员就已经都安排好了？再说我是投资方，按照合同规定，这20年的收费本来就应该是我的。不管从那个角度上来说。我最起码都应该参与到资金管理上来，，现在你们这么一搞，连收费员都安排好了，是不是说我连资金管理都没有办法介入了？”包玉麟现在对这个事情也挺重视起来。转 载 自 我看 書齋别看路不是很长，但是这中间还有一座桥要建，整条路地成本预算就已经达到了一千多万，要是这笔钱丢下去，包玉麟手上已经没剩下什么钱了。他当然得对自己的投资小心。
廖连峰当然清楚这的确不合理，但是这些人是早就安排进去的，工资都拿了快一年了，现在让谁走都不合适。
“要不这样吧。您的要求我们再讨论一下，如果能行。我们尽量争取早点把合同签下来。等你的资金一到位，我们就动工。”廖副县长看出了包玉麟的态度来。如果不让包玉麟安排进几个自己人去，他肯定会担心自己的资金安全。现在唯一的办法就是先把包玉麟拖住，然后再想办法。
“廖副县长，我也是咱们磐石县出去地干部，情况我多少了解一点。虽然我当不了我弟弟的家，但是您也知道，现在我们西北省的项目多如牛毛，缺的就是资金。我相信，我弟弟手上的资金不管放到什么地方，都会比投到这磐柳公路项目上回报更快，所以我想咱们磐石县应该早作决定。这次我们是回来办喜酒地，时间不是很多。我们想，县里面能尽快给我们一个答复最好，不然我们走了以后，就没有什么时间回来再忙了。”包玉凤说的都是老实话。
其实弟弟有钱的事她是知道的，在他们省招商引资办公室，好的项目真的很多。包玉凤完全可以选择几个给弟弟投资，但是她一直觉得，弟弟近一段时间并没什么心思做生意。还不如让他玩一段时间。其实包玉麟就算不干，也怎么都不愁了。既然如此，为生命不让包玉麟干一点他想干的事情？前几天王宏就说过，等婚假一过，弟弟可能就会到军区去帮一段时间的忙，时间也许会挺长。
包玉凤的这话听在廖连峰地耳朵里，他当然明白，凭着包玉凤在省招商引资办公室这一条，要找项目地确不是什么难的事。别地不说，就从包玉麟这个干脆劲，只能说磐石县的运气不错。
“你们放心，两天之内，我们一定拿出一个切实的方案出来。到时候我们再谈好了。”廖连峰下决心。其实还有一点他知道，县长包国庆就是响水村的人，这次路线的规划，很大程度上包国庆是做了工作的。用他的话说，是想给磐石县的人办点实事，也是替他那个不争气的儿子赎罪了。廖连峰相信，只要把这个事跟包县长一说，他肯定会支持的。只要有了包国庆的支持，在磐石县，办点事情还是容易的。
磐石县县长办公室里。包国庆正把玩着手里地一把精美的阿拉伯短刀，脑子里想着最贱这一段时间的事情。
算了算时间，从包玉臣出事到现在已经一年多了，本来包国庆还很担心包玉臣在外面的情况。没想到两个月前，一个小伙子突然给他打了一个电话，说是有包玉臣的消息。包国庆本来还不相信。直到小伙子跟他见面的时候拿出了这把阿拉伯短
说起来，包玉臣出事对包国庆不但没有坏处，好处还一大堆。本来这件事情地影响极坏，而且还是一个涉外案件，在加上包玉臣警察的身份，上头非常重视，社会上的留言也非常多。可是因为包国庆被包玉臣开枪打伤了。于是，一个扭转被动局面的典型就出来了。
包国庆被宣传成了大义灭亲，勇于跟犯罪分子进行斗争的典型形象。各种渠道和途径都开始对包国庆进行大力表彰起来。一时间，人们讨论的话题从公安队伍里怎么会有包玉臣这样的人、变成了连弑父地事都能干得出来的。当然是心狠手辣。而包国庆这个时候的形象就变得更加光辉起来。第一份关于这件事情的报道在包国庆还没有从麻醉状态苏醒过来地时候就已经发了出去，包国庆的事迹在标题为《县组织部长勇斗歹徒光荣负伤，逆子弑父丧尽天良》的报道中被说得绘声绘色。接下来，一些列的表彰奖励随之而来，他也顺利的当上了磐石县县长。
其实包国庆一直都惦记着包玉臣。说起来，为了自己的前途，他宁愿包玉臣就这么死在外面。但那毕竟是自己的独生子，他希望包玉臣能跑得越远越好，最好是能在国外干点事情出来。有点出息，这也能让他安心一些。
直到见到了那个帮包玉臣传递消息的小伙子的时候，包国庆知道，自己地孩子经过了这次的事，真的长大了。也能干了。可惜，现在说什么都晚了。小伙子透露出来的信息也不多，只是知道包玉臣现在在外面过得很好。让包国庆放心。小伙子说了，包玉臣现在在国外已经站住脚了。只要有机会，他就会把包国庆也接出国去。正当包国庆想得入神的时候，门外响起了敲门声。包国庆一下惊醒了过来，拉开抽屉把短刀放了进去，然后调整了一下情绪：“进来。”
廖连峰推门进来：“包县长，我刚才见了一下想到我们县投资磐柳路地投资商。跟他们谈了一下。有点问题想跟你汇报一下。”
“哦，谈的情况怎么样？要是这事谈成了。我要请书记大力表彰你们招商引资办公室！”包国庆顿时来了兴致，这条磐柳路现在已经成了卡在县财政脖子上的绞索，已经搞了几年了，还没见到东西，毕竟是县里挪用了修路的集资款，县里干部群众早就有意见了。
“初步判断，外商很有诚意，几乎都是按照我们设计的走的，但是有一样，他想要几个收费远的指标。”廖连峰说，突然，他想到包国庆也是响水村的，而且对修这条路的是还非常热心，连忙补充到：“包县长，估计这个外商您也认识，听说他地老家就是响水村地。”
响水村就那么大，跟外国有关系的就只有一个人了。不，也不完全是，现在多了一个包玉臣。
“那个人是不是叫包玉麟？法国回来地？”包国庆不动声色的问？
“看来包县长还真认识，没错，就是他！”廖连峰一听包国庆认识，顿时觉得有了眉目，他知道包国庆是很希望能办磐柳路给干起来的，也希望这条路能给响水村带去一些利益。
包国庆想了一会，虽然他当上了县长，但是始终极力的祖坟还是在响水村。甚至他还希望，等他自己百年以后，能在村里祠堂后面占上一块**位。磐柳公路能经过响水村的事，就是包国庆在给自己添分。但是为村里面解决几个收费员指标的事，就算是包国庆想到了，他也没办法处理。他这个当县长的工作还需要下面的支持，这些指标，给县里面中层干部的利益要远大于为响水村解决几个人就业的问题。不过现在既然包玉麟提出来了，对于自己来说，何尝不是一个机会？只是要看该怎么利用罢了。
“廖副县长，这个问题一会我跟书记商量一下，我看问题不大。不过具体跟包玉麟谈的时候，我们得要有点技巧，我们需要明确一点，指标的问题是我们县里面考虑到响水村的具体情况和地理优势，特批给响水村的。我们是社会主义国家，在工作安排上，只能是组织决定，把这些问题带到商业谈判中去，就显得很不严肃了。”包国庆的想法，包玉麟不就是要几个指标么？指标可以给，但是表现的形式得是磐石县给的，也就是说这个功劳要算在他这个磐石县的县长头上。
“对，还是县长想得远，这样谈起来我们就主动多了。”廖连峰很乐于有这样一个结果。按在他的预计，只要能答应包玉麟的条件。这事大概就成了。
“包县长，我看下次跟包玉麟谈判的时候，是不是由您来主持的好？毕竟您是领导，又跟包玉麟是一个村的，您要是出面的话，也许谈判会更顺利一些。”廖连峰清楚，如果解决了收费员指标的问题，谈判应该非常轻松了，几乎就是一个等签字的事，这个时候包国庆出席一下，等于是把功劳拱手让出了。这是最能让领导高兴的事情。
“廖副县长，正因为我跟包玉麟和响水村的关系，就更不合适出席这个谈判了。”包国庆一口就拒绝了，他不愿意在这个时候见到包玉麟。
“要不这样吧，一会我先去见一下书记，跟他谈一下收费员指标的事，落实一下名额。顺便跟书记提一下你们招商引资办公室请书记出席谈判的意见。晚一点，你再去找一下书记，诚恳一些，书记对于谈判的技巧和水平可不比你们招商引资办公室的人低。你看这样行么？”包国庆这样安排是有他的目的的，即表现出了对廖连峰的亲切和信任，显示出了自己不图名利的态度，关键是，在书记那里也能得分。包国庆相信，廖连峰副县长肯定不会忘了提是他包国庆提出来让书记去参与谈判的。
第一百零八章 谈判的方式
毕竟是一项重大投资，磐石县县委书记张黎明非常重视，听了廖连峰副县长的汇报以后，几乎不做任何思索就答应下了参加谈判。而且对廖副县长不等不靠，主动出击寻找投资商的情况很是满意。
“廖副县长，其它的不说，不过这次与外商谈判是否能有成果，咱们县招商引资办公室的同志们功不可没！作为县招商引资办公室主要领导的你，同样功不可没！这次的事情说明了什么？它说明，我们的同志们只要能够动脑筋想办法，降低姿态、降低门槛，像我们磐石县这样的小县城，它同样有可取的、吸引外商的地方！”张黎明书记下午在听取了廖连峰副县长关于磐柳公路招商引资问题的汇报、并请他出席主持谈判工作的时候，兴奋得在办公室里转悠着说。
“张书记这样表扬我们县招商引资办公室的工作，可是会让我们翘尾巴的。”廖连峰副县长一看张书记那高兴的样子，当然清楚该说些什么。
“其实大家都知道，要是没有县委县政府的支持，我们这个招商引资办公室就是一个空架子。”廖连峰说的是老实话，别看成立了这么一个招商引资办公室，可是既不占编制，也没有固定的办公地点，人员组成都是各行局临时抽调的，为了撑起招商引资办公室的架子，他这个第8副县长才挂上了主任这个头衔，其实真正算起来，整个磐石县招商引资办公室里平时的工作人员就两个，一个秘书，负责搞文件材料的，另一个是办公室副主任。平时除了家长里短，就剩下一手好的毛线活了。廖连峰这个副县长是凭资历上来的，大家也不知道该安排他干点什么了，就先挂上了招商引资办公室主任的衔。
“是啊，咱们磐石县招商引资办公室地工作确实有难度。这样一直是我们县委县政府头疼的事情。特别是关于这次磐柳公路的招商项目，这关系到我们磐柳两县解决交通压力。是加大物资流通的关键。这是一条幸福路，是一条解决老百姓实际困难的路。不管怎么样，只要能把这个项目谈下来。我一定给你们请功！”张黎明书记说道。
“张书记，你这话可就让我们感觉到身上的担子更重了。您也知道，说到底，我们磐石县没有什么招商引资办公室方面地经验，我这个副县长，虽然挂着个办公室主任的头衔。可是连半路出家都算不上。对这些事情是看着眼里、急在心里，可就是有劲使不上。着次最后的谈判工作，我心里也没底，生怕搞砸了。为了这个，我可没少请教包县长，今天这拜倒张书记地门下。就是包县长给我出的主意。包县长说了，讲到政策理论水平，咱们县里，还是得属书记的水平高，再说您是县里一把手，只有您出面，才能镇得住来投资的外商，表现出我们磐石县招商引资的诚意来。我这不是担心搞砸这个事，特意来向书记搬救兵来了么？张书记。这招商工作的重要性可是您说地。您可不能不出手帮我们一把。”廖连峰很清楚，张书记现在心里肯定早就有底了。但是自己一定要表现出诚意来。或许这次地事办成了（特别是在张书记的“领导”下），自己这个副县长就不会只管着这么一个可有可无的招商引资办公室了。他到不担心书记对他先把这件事汇报给包现在感到不满意，按照工作分工，他这个副县长是要向包国庆负责的。
“小廖，话可不能这么说。咱们搞招商引资基础是互利互惠，没有什么镇不镇得住的说法。要说起政策和理论水平，县里面有那么多老同志，跟他们比起来，我还嫩得多。”张书记说着停下了步子，随手从桌上拿起了香烟，递给了廖副县长一只。显然，他对廖副县长说的很是满意。
廖连峰接过香烟，赶忙帮张黎明书记点上。从书记地态度上来看，显然，对他的汇报和工作是满意的。
“当然了，给予你们必要的支持是应该。”张书记仿佛思考了一下后接着说：“我看这样，为了能让谈判顺利进行，县里面无论哪个部门，要谁给谁，政策我也给你。那个围上不就是要几个指标么？给他5个！反正是合同工么，又不是正式编制的，原来那些人也不要动了，毕竟影响不好。”
“张书记，您可是我们磐石县的县委书记，说话可要算数啊！”廖连峰当时显出很高兴的样子来。
“当然算数，不就是几个招工指标么？至于户口问题，到时候他们有要求再说。”张黎明怎么能不知道廖连峰所指的，但是这样的事情得他这个副县长说出来。不然这样十拿九稳地事，自己一个当书记地主动提出来要介入谈判，就显得有点像想摘桃子的味道了。
“张书记，刚才您说地可不止招工指标一件事。我可听见您说的，为了确保这次谈判的顺利进行，全县不管是那个部门，要谁给谁。不知道这个部门是不是也包括咱们县委啊？”趁着书记高兴，廖连峰当然想让书记更开心一些。
“当然！怎么说我都是磐石县县委书记，不敢说一言九鼎，但是对自己说出去的话还是负责的！”张黎明似乎也乐于跟廖副县长侃几句。这是一个了解下属的机会，能够看出廖连峰为人的态度来。起码到现在为止，廖连峰的表现还是让他满意的。
“那我可就提出我们磐石县招商引资办公室的要求了，我们请张书记亲自掌舵，主持与外商的谈判。另外还得请县委宣传部出面，联系一下地区日报和广兰电视台的新闻机构，跟踪报道我们这次谈判的情况。毕竟这是我们磐石县引进外资的第一步，我相信，有张书记亲自主场和协调，这次谈判一定能够取得圆满的结果。对于这样的事。我们要大力宣传和报道，以显示我们改革开放地决心和信心，同时给外界一个信号，我们磐石县，对招商引资是非常重视的。虽然我们的经济条件和资源条件比沿海开放城市在先天和后天上都有所不足，但是我们正在努力改变这一现象。用我们的热情欢迎来自五湖四海的朋友。”廖连峰就是要把这个事情往大里说，越是这样，张书记就越高兴。廖连峰当然知道。只要解决了招工指标，包玉麟投资磐柳路的事情就基本上可以说是板上钉钉地事了，在这样的情况下，正好让张书记出面。
“呵呵呵，小廖啊小廖，我以前还一直没注意。你真的很善于利用一切有利地条件造势