按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一部分用于破案的奖励。这样就可以提高他们的破案积极性。”薛华鼎说到这里，看着唐康。
唐康本想问那需要多少钱，但他却没有问，而是挥手说道：“你继续说，说完之后我们再议一议。”
薛华鼎继续说道：“第二就是我们私下里与公安局的领导加强联系，搞好我们两个单位之间的关系。让他们的警力往我们邮电局倾斜一下。第三就是向县领导汇报，争取他们的支持，从上面压他们就范。同时请县委宣传部的人帮我们宣传。这么一来，我们就不会像现在这么被动了。”
唐康想了想，看着薛华鼎说道：“好是好，但有二个问题很难把握。首先是钱，我们需要拿多少钱出来，他们公安局才会看上眼。如果要的钱太多，我们无权做主。你也知道，上级现在对我们县局不是很支持，估计报告打上去，他们就会驳回来。第二就是县政府会不会帮我们一起劝公安局，也不知道县宣传部门会不会答应帮我们宣传。我倒是觉得钱大部分用在宣传部门效果可能好一点，在全县营造一个人人喊打的局面，在这种氛围下迫使公安局去查案可能事半功倍。”
第二卷 初涉官场 第232章 【离谱的开价】
更新时间：2008…9…14 19：05：36 本章字数：4288
华鼎摇头道：“我觉得在目前重点还是要靠公安局，小偷后，杀鸡儆猴，威慑那些人一下。后期再用宣传部门巩固成果。不下大的力度，仅仅喊几句，小偷们肯定不怕。再说现在的话，宣传部门宣传什么？宣传太多被盗案件的话，反而是变相鼓励小偷们去偷。那意思好像在说快来啊，好多人都在偷我们也去偷。”
“哈哈，你这家伙说相声啊。”唐康笑道，“钱的事呢？”
薛华鼎笑道：“跟公安局去谈，看能砍多少就是多少。”
“我是问你钱从哪里出。”唐康道。
“电杆厂的利润拿出来！”薛华鼎肯定地说道。
“呵呵，你还是看中了这笔钱。他会同意？”
“问题是你同意不？你是我们的老大。反正我是不愿意拿这么大一笔钱去换垃圾回来。”
“垃圾？亏你说得出口。上面的人听了立马撤了你。”唐康笑着道，说到后来声音就有点苦涩，“现在这笔钱市局已经知道了，我还能一个人做主吗？他们都盯着呢。”
“怕一个屁。这是我们自己赚的，用到保护电信畅通方面，又不是用在职工福利上，更不是落入我们自己的腰包。唐局长，你就放心吧。”
“嘿嘿，你说放心我就放心？”
“妈的，早知道这样，还不如当时我私人办个电杆厂，利润要怎么用就怎么用。”薛华鼎发牢骚道。
唐康苦笑着摇了摇头，想了一下说道：“与公安局、政府那边打交道的事就让你操心了。”
薛华鼎说道：“什么让**心？你是一把手，当然是你去。一把手与一把手谈。这是惯例，还有县政府的官老爷们最讲究这个了。如果只有我去，他们以为我们……”说到这里。薛华鼎突然惊喜地问道，“你同意我用那笔钱？”
“什么同意不同意？”唐康故意道，“这是局里通信建设的正常开支，这个帐不需要走其他渠道。最多是暂时借用一下而已。”
“呵呵，管你借用也好，挪用也罢。只要不用去买邮册我就没意见。”
唐康看着在自己面前喜形于色、没有丝毫城府地薛华鼎，心里叹了一口气，说道：“我到时候找时间跟赵局长说一下。毕竟正常的通信生产更重要。”
“要不要我去跟他说？反正我昨天已经跟他争吵了，我可不怕得罪他。”薛华鼎笑问。
“都是一个班子的人员，几句工作上地不同意见。有什么得罪不得罪的。你不要把别人想得太龌龊了。”唐康批评道。
薛华鼎笑道：“那好，我承认这次错误。我还巴不得大家都一条心呢。”
唐康继续道：“无论是你去说还是我去说，在市局领导的眼里还不是一样，何必做得这么假惺惺的。”唐康坐在椅子上，语气有点低沉地说道。“公安局、政府方面的事，你肯定可以摆平，如果用到我出面。我再去。这可以吧？”
“好的。”薛华鼎见唐康改变了主意，也就不再争辩。反正自己跟张清林、朱县长熟悉，估计自己出面和唐局长出面都差不多，他们不会真地在乎一把手没出面的。
上午快下班吃中饭的时候，曾国华带着二个年轻的生产电缆告警器的厂家过来了。除了名片印得气派——湘湖电子技术有限公司销售总经理、技术总监——之外，薛华鼎从他们身上实在看不出这告警器为什么价格这么高。
薛华鼎还是客气地请他们坐下，然后从办公桌旁边地纸箱里一人给他们一瓶矿泉水。
看他们装着老鸟的样子坐下后，薛华鼎笑着说道：“我看了你们的产品说明书。这么高的价格，我想问几个问题好吗？”
“当然可以。我们说给曾股长的报价是我们地初次报价。如果薛局长买的多，我们还可以再降。”销售总经理热情地说道。“而且，事成之后，我们还会专门感谢薛局长和曾股长。无论是质量还是价格。或者是我们的关系，我保证让薛局长没话说。”
“呵呵。”薛华鼎先笑了一下。又转头对还站着地曾国华道，“曾股长，你也坐。我们随便扯一下。”
等曾国华坐下后，薛华鼎收起笑，对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈你们公司的规模、技术水平、质量检验这些东西，只就原理方面稍微了解一下。”
销售总经理连忙拍马屁道：“我们一看薛局长就是实干家，注重的是最根本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品性能才是最根本的。”
销售总经理的话，让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些，说着道：“薛局长请问。”
“你们的设备在防雷、防强电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。
“这……，老实说。”技术总监一下急了，有点急急巴巴地说道，“老实说，我们地仪器是安装在机房里，不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来，没有接触什么强电的机会。所以，为了节省用户的成本，我们没有过多地强调防雷什么地，我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”
销售总经理连忙插话道：“毕竟只有五六千元，再高地价格你们更承受不起。就象我们的电视机，也只有一个保险来防雷，价值只有几毛钱。如果薛局长认为有需要，我们马上加上去就是。”
薛华鼎笑道：“我们的电缆在进交换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆进来，这你肯定知道。要加保险的话，你们每一路都加吗？”
监还在思考这些问题，销售总经理就拍胸口道：“保益县邮电局加上！……薛局长。你肯定是技术出身的，连这些都知道。我们在其他地方销售，他们都只说我们地好好好。”最后他小小地拍了薛华鼎一下马屁。
薛华鼎问道：“我看了你们说明书的简图。我估计你们采用的就是非门电路，在线路上取样，有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断，如果电压差不存在，你们就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路芯片误触发方面是如何做地？有相关告警门限值吗？我的意思是说，按你们如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”
技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警器误告警，并非说他们产品的缺点。他正在脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题，，马上抢着说道：“薛局长，你就放心吧。我们地产品绝对不会出现什么误告警。我们如果连这点都做不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”
薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得地看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。
薛华鼎笑着道：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况，它可以按设定地号码拨打电话或BP机，通知相关的人？”
销售总监本来又要说话的，但想起自己刚才犯了“错”，所以没有再敢插言，只是用眼神示意技术总监说可以只要邮电局愿意出钱。
技术总监老实说道：“我们还没有这个计划，也没有用户这么提出来过。”
薛华鼎点了点头，说道：“哦，还有就是你们地价格太离谱了。你们自己也清楚你们的成本有多大。你们准备降到什么价？”接着调侃地笑道，“呵呵。把准备感谢我和曾股长的都算进去。”
曾国华尴尬地笑了笑，急忙说道：“对，你们要想用感谢的方法来提高你们的价格。那就搞错了对象。我们薛局长可是我们县局有名的黑脸雷公，送礼的话别想进这个办公室。”
销售总经理连忙陪笑道：“我早有耳闻。我们感谢也不是别的意思。朋友嘛，一些礼节性的来往还是应该的。我们地价格并不高，这个价格已经是最低价了。不过看着薛局长这么豪爽、这么廉洁，我们每台再降二百元，怎么样？”
薛华鼎马上摇头道：“不行，二百元你还好意思开口。”薛华鼎此时也是一副奸商的样子。
销售总经理装这很为难的样子，说道：“我们真地是想跟薛局长交一个朋友。价格已经很低了，我实在为难啊。现在什么东西都贵，我们这个公司又是遵纪守法的企业，成本又高。”
销售总经理装着思考了一会，说道：“这么样行不行，薛局长，如果你们买十套地话，我冒着回去被董事长批评责骂的风险，再给你们降八百元。薛局长，这真的是我们最低最低的价格了，这够朋友了吧，怎么样？”
薛华鼎笑了笑，没有回答他的话，而是问道：“你们带产品来了没有？”
“带了，带了。”销售总经理连忙说道，并动作很快地他身边的大挎包打开，从里面取出一个蓝色纸盒。
小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上，然后动作麻利地打开，一台银灰色的仪器就呈现在众人的面前。不过这仪器实在简陋，前面只有一个电源指示灯和几个不很规律的小孔，估计是做报警喇叭的出声用的，后面是一个220的电源插座，二排黑色的接线座。
薛华鼎双手捧了一下，手感很轻。他笑着问道：“可以打开看一看吗？”
技术总监有点犹豫，销售总经理笑道：“也没什么可看的，就像拆开电视机一眼，打开了就是那个样子。薛局长，你总不会告诉我你会修电视机吧？”
薛华鼎笑道：“呵呵，今后要是出问题，我们还要修理呢。打开看看！”这话用了肯定的语气。
技术总监只好从自己携带的公文包里拿出一把小的螺丝刀，动作娴熟地将固定机箱的螺丝旋开。
难怪他们不愿意打开，当机箱上盖取开后，里面没有任何看相：一个街上电子商店到处都有买的十二伏变压器、一块小的电路板、一个喇叭。电路板上安装了几个电子元件、几块电子芯片。加工工艺也不怎么样，芯片排列乱七八糟。如果不是听说有几个局用了，薛华鼎真有点不敢买。
以薛华鼎这种较专业的人来看除了机箱和电路板是非标准件外，其他都是价格很一般的普通元器件。一台告警器的总成本价不超过二百元。
薛华鼎看了之后，对销售总经理说道：“我看你们做这东西也花了不少心思，对我们邮电局也有点用。二千元一台怎么样？”
第二卷 初涉官场 第233章 【身在官场】
更新时间：2008…9…14 21：40：53 本章字数：4272
售总经理用很吃惊的目光看着薛华鼎，大声说道：“开玩笑吧？二千元？二千元成本都不够呢，那我们这些人吃什么？”
薛华鼎笑道：“呵呵，你们的这东西，要是我做一百多元都可以做出来。二千元一台，我们先买二台，如果效果还行，我们今后再进一些。”
销售总经理大摇其头说道：“不可能。要是一千元一台你能做出来，你做出来多少我们收购多少。薛局长您是行家，我们王总也是行家。你问我们王总，一千元做得出来不？不可能的！”
那个姓王的所谓技术总监到底是老实的知识分子，说假话的水平永远比不上这个销售总经理，他犹豫着不知怎么说，只好含糊地说道：“一千元的成本还是要的。”
旁边的曾国华想不到这东西的成本这么低，惊讶地问薛华鼎道：“几百元就可以做出来？那……那你们也太……要价也太高了吧？你们刚才给我报价是五千六百元一台，你们真是骗人啊。……，我们薛局长没有报一千元一台就不错了。”说到这里，曾国华“威胁”厂家的人道，“你们不要昧着良心赚得太多了，要是太过分了，我们薛局长自己真要办一个公司生产你们的那种告警器，我敢肯定质量比你们的还要好，呵呵，到那个时候你们的产品就没有市场了。”
薛华鼎听了曾国华的话心里一动，脑子也活跃起来。
销售总经理在旁边笑道：“哈哈，薛局长办厂？曾股长，你说笑话吧？你以为办厂像你们当官这么容易。麻烦大着呢。再说，我们薛局长前途似锦，这么年轻就是副局长了。哪里会在乎这点小钱？”
曾国华也知道自己是说着玩，吓唬吓唬对方而已，薛华鼎是绝对不可能丢下副局长的位置去办什么公司生产那些东西的。
但曾国华还是继续顺着自己刚才地话说道：“呵呵，那可不一定。你看你们一台二三百元成本的东西，卖价五六千元，一台纯赚五千多。二三个月只要卖出一台，工资收入就出来了。算了，不说这些。你们赶紧把价格降下来吧，薄利多销的道理你们又不是不懂。二千元二台，怎么样？”他看到这东西地成本这么低。自作主张地把薛华鼎的报价又砍掉了一半。
销售总经理和技术总监二人都大摇其头，心里开始考虑是不是接受薛华鼎的价格了。
不过为了给自己找台阶下，销售总经理笑着对薛华鼎道：“薛局长，你看能不能在你的报价上再提一些。你是这方面的专家，这些事确实瞒不住你的火眼金睛。不过你也知道。除了元器件成本我们还有人工成本、销售成本、安装维护成本，还有技术人员设计的创意成本，特别是公关成本无法算死。它们的价格真的不能按元器件成本来估算的。再说。我们地销售市场狭窄，用户都是邮电局的，所以这么算下来利润看似很高，实际上也没有多少。”
说到这里，销售总经理犹豫了一下，走进薛华鼎低声而无奈地说道：“如果……如果我们以这么低的价格卖给你们，传出去的话，我们被人骂是小事，怕对其他购买了我们产品的领导影响不好，以为他们受了我们地什么好处。毕竟我们也是……也是上面的介绍来的。物以稀为贵。薛局长，请你原谅一下。”
薛华鼎一楞，思考了一会。转头问道：“你们在其他局销售价格是多少？有合同证明吗？”
销售经理犹豫了一下，看了技术总监一眼。不情不愿地地从包里翻出一叠合同纸，说道：“你看，最低的都是四千八百元一台，这还是有熟人打招呼才降到这个价。”
薛华鼎拿过那叠合同，随手翻了翻，抬起头对曾国华道：“那我们就多出一点点？”
曾国华连忙说道：“薛局长，你说了算。刚才�