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回到家的李静冲了个凉水澡才把一上午的疲劳和王凯冲出身外，她再次拿出自己的方案，从时间、时机和需求上进行总结分析。
正如王凯所讲，做业务和谈恋爱确实有着很多的共通之处，如果避开业务员拜访的高峰期，如果找到切入的时机，再找到分销的确切需求点，那么自己的成功几率就会大的很多！
而这里，需求点是最重要的，分销点为什么会卖我们的产品？归根结底，分销求的是利益最大化，而利益最大化有两种方式实现，量和差价！
蒙牛和伊利这种东西虽然利润低，但有量，也就有了利润！而他们如果做了我们的产品，虽然可能卖一箱比卖蒙牛和伊利两箱挣得钱都多，但，量却很低，甚至真像某些分销说的那样，有可能一个月都没人买。
李静还通过今天上午的实践，总结出最重要的一点：大的品牌销售，店老板基本不用对客户进行介绍，而像小的品牌，就必须费力去推，但只要去推，他们也一样能卖下去。
要想做好分销，要么去找愿意去推小品牌的分销店，要么去想尽一切办法占有分销商的库存，想尽办法把货堆到分销商的店里面，逼着他卖！
这一天，李静睡的很晚，她在日记本上记录下来了王凯在办公室里和自己说的每一句和自己的每一句回答，她认为这是财富，是自己一天的收获
第一实验小学是三江市最有名的小学，所有的家长都以能让孩子进入这家小学上学为荣，没有点资金实力和背景的家庭根本别想把孩子送到这里。这样造成了这里的拥挤，造就了学校周边的繁荣，更造就出十几个日进上千的商铺和天天进行的促销活动。
第21章 你在开玩笑吧3（）
刚到十一点，李静已经搭起促销台，并把品尝杯和样品奶，订户资料登记手册和宣传资料以及促销品全都整理完毕，王凯再次踏着钟点赶到了这里，与他同行的居然还有李洪旺，这让心情本来有些异样的李静顿时变得非常舒坦。
他应该是有意的，他的心确实很细
王凯对着李静微笑点头，道：“第一实验小学，五千人，目标：一次活动五十个客户！”
李静点点头，道：“没问题！”话刚说完，她就看到三元的促销桌紧挨着自己的展示台搭了起来，两个身穿广告衫的小姑娘非常熟练的把准备好的东西一样样摆了出来。李静皱了皱眉头，没有吭声，这种情况非常多见，有时候甚至三五个品牌集中在一天搞活动，你能做，别人当然也能做，市场本来就需要良性的竞争才会健康的发展。
可是，为什么偏偏今天来，而且还紧挨着自己
“大叔，您好，来接孩子啊！距离下学还早着呢，先过来看看我们三元牛奶吧，这学校里现在定我们牛奶的就有五百人，现在正在搞活动，订三个月多送五天另外还有礼品相送”
在李静还没有完全调整进入工作状态的时候，第一个客户已经被三元的促销员给拉了过去。这时候，虽然距离放学还有四十分钟，但接孩子的家长已经陆陆续续的聚了过来。李静马上迎上了第一个客户：“大姐，我们是正鲜奶厂的，我们的鲜奶从挤奶到出厂，绝对不超过24小时，您现在可以当场品尝一下。”
“对不起，我们家的孩子一喝纯奶就拉肚子。”
李静马上道：“那是因为小孩缺少乳糖酶，不能分解牛奶中的乳糖，我们这里也有补钙的酸奶，正好适合您的小孩饮用！”
“我去尝尝”
“你好，我们的巴氏杀菌奶是超高温灭菌的，不含任何防腐剂”
“我们的配送很方便，您完全可以按照自己的需要要求送奶时间”
“我们有自己的奶牛基地和苜蓿种植基地，您可以随时到那里参观！”
李静在不断的介绍，放学前家长等待的时间，是最重要的黄金时间，她不遗余力的一个又一个的介绍，李洪旺则忙着记录有意向客户和订奶客户的详细资料，而王凯，则搬了个马扎，双手拄着下巴看着来来回回忙忙碌碌的李静。
下学铃声刚响，李静的订户已经达到了十七个，而三元那边，居然也有将近二十个。学生蜂拥而出，学校门口顿时变得热闹非常，李静连忙拿出印着“正鲜”牛奶字样的气球，挨个进行发放。李洪旺再次成了劳动力，拼命的一个个朝气球内充气！
又是一阵紧张的忙碌，李静的订户已经达到了三十九个，而这个时候，校门口的接送大军才走了不到三分之二。十一个，绝对有希望！李静顿时变得信心百倍，自己分销的路子虽然没有走通，但现场定点、重点促销的方案却绝对可以实现。
第22章 想要多赚钱，难道错了吗？（）
“你是哪个厂家的？”
李静连忙道：“正大奶厂的，你们”李静望着眼前的三个穿制服的人，突然感觉事情有些不对。
“你们的手续呢？”
“手续？”李静有些愕然，问：“什么手续？”
“广告宣传备案和促销备案！”
李静愣了，这还要有什么备案吗？可是当旁边的三元牛奶业务员拿出备案证时，她才知道有这么个东西。
“拉走！”两个执法人员上前去收促销单和展示台，李静连忙拦住，问：“我们不知道需要做什么备案，我们现在补办可以吗？”
“补办？”那因为肥胖两眼眯成一条缝的执法队长盯着李静看了两眼，道：“可以，一个证件960元。无证搞促销和宣传罚款2000。”说着就拿出了罚款单。
一共要3000多，李静愣了下，问：“那么贵？如果正常办理呢？”
执法队长那厚厚的嘴唇里蹦出几个字：“一个证件50元。”
执法队真的那么黑？难怪所有人都对这帮东西深恶痛绝。
李静急了，距离她预期的只差十一个，偏偏他们就来捣乱，而且狮子大开口，还要这么多。她忍不住道：“你们这不是在坑人吗？”
“这是明文规定！”肥胖的手指从公文包里夹出一张文件，李静看也没看，道：“我们按正常手续现在办理。”
执法队长摇摇头，胖手一挥，两个人立即把资料和展台搬到了执法车上，执法队长笔尖连动，一张罚单已经送到了李静面前。李静倔强的脾气再次表示出来，她接过罚单两下撕得粉粹扔在地上，然后就朝执法车方向走去。
李洪旺连忙拉住李静连说带劝把她强行拉住，而王凯这时候却坐在一边，喝着买来的酸奶好像看戏一般，而且看的滋滋有味。
“罚单加倍，明天寄到你们公司！”说完，执法队长扭着肥胖的屁股蹲进了执法车
李静都不知道怎么到的王凯办公室，她气呼呼的坐了很久，还没有反应过来，这些人太不讲理了，正常办理只需要花100块，为什么没有办理就处罚那么多，还有，自己的点怎么会那么背？李洪旺早已经走了，而王凯则一直坐在那里翘着二郎腿盯着李静。
“你为什么不帮我？你就忍心看着他们把东西拉走？”李静把所有的气都冲着王凯发了起来。
“今天你可以当我不存在”“什么不存在，你明明就是在看我的笑话，明着说是帮我，实际上这两天你就是拿我当猴子耍！”李静的眼泪在眼眶里打转，她气愤的道：“不想帮我就算了，你又何必这样折腾人，我不用你帮了。”李静说完拉开房门走了出去，并咣当一声使劲把门关上。
李静回到自己办公室，趴在桌子上哽咽出声，她没想到今天的事情会是这样的结果，自己已经看到希望了，自己就快要完成预定的方案了她感觉自己真的很委屈，自己努力想要做好，错了吗？自己想要多挣钱，错了吗？
第23章 把事情严重化，让她看清自己的不足之处（）
趴了不知道多久，李静洗了把脸上再次推开了王凯办公室的门，王凯又在玩游戏，而且玩的津津有味，满面笑容。李静一声不吭，坐在了王凯对面的沙发上。足足半个小时，王凯才意犹未尽的摇摇头，关上了电脑。
李静道：“我不是来向你道歉的，我没错！如果正常情况下，你可以不帮我促销，但意外情况下，你应该帮我，何况还要罚款！”
王凯盯着李静看了很久，冷不丁的问：“工作的目的是为了什么？”
李静压在心里的怒火腾的一下窜上了头顶，她站起来大声道：“你能不能说话直接点，能不能不转着弯说出来。”
王凯挑动了下眉尖，笑道：“暴躁使人疯狂！”
“你”李静怒哼一下，恨恨的坐下，没好气的回答：“工作的目的是挣钱！”
王凯摇摇头，道：“不完全对，工作的目的是为了更好的生活！”
“你倒底想说什么？”而对于李静的愤怒，王凯居然视而不见，他不紧不慢的泡上茶，边品尝边道：“既然工作的目的是为了更好的生活，那么就不要为工作而生气。何况，你要想干好工作，就永远不能生气，尤其是个管理者，如果生气，就会影响你的判断，你错误的一个判断就有可能给企业造成很大的损失，甚至是毁掉这个企业。”
李静冷哼，问：“是人就会急，就会生气，你难道就没有急过，你难道就没有生气过？”
王凯很认真的思考了下，道：“还真没有，我从来没为工作生过气，更没着过急，因为我知道我每一步该怎么走。放在今天这样的事情上，我会先去花100块钱办两个备案证，然后再去搞活动。”
“我以前又没做过”
王凯打断李静的话，道：“这不是理由，要想做某件事，你必须考虑周全，因为你要想发展，你做得大部分都是你没做过的事。”
李静沉默了下，道：“好，我承认我考虑欠妥，如果不是中间出了这幺蛾子，我绝对能完成我方案预定的目标！”说到这里，李静又想到了那张肥脸，有些气愤的道：“这些人太恶心了，我又不知道要办理什么证，我知道了补办就要那么多，摆明了讹人啊，我真想打市长热线去告他们去！”
王凯笑道：“小静，我问你个问题？”
李静皱了皱眉头，说：“又来了，你问吧！”
“你知道办理结婚证需要多少钱吗？”
李静没有回答，但她的脑子里却在飞速的旋转，她在想这王凯倒底想说什么？可是想了很久，也没有想到办理结婚证和现在这件事有什么多大的关联。
李静摇摇头，道：“你说吧，我听着！”
“十五块！”
李静追问道：“你再说和现在这事什么关系，我知道你要变相的把问题严重化让我认识到我的不足。”
“如果我们现在要个孩子，那孩子就是个小黑孩，孩子要落户口，按现在那些所谓的官方隐晦市场价就要花费两万五，而如果我们先花十五块钱买个结婚证，那么孩子落户口只需要一百五十六。这样你就明白先办和后办的差别了吧？”
第24章 没有如果……（）
“如果我们现在要个孩子，那孩子就是个小黑孩，孩子要落户口，按现在那些所谓的官方隐晦市场价就要花费两万五，而如果我们先花十五块钱买个结婚证，那么孩子落户口只需要一百五十六。这样你就明白先办和后办的差别了吧？”
李静长长的吸口气，又缓缓的吐出来，这才把心里的火气给憋回去，她不知道今天为什么会对王凯发这么大的脾气，她知道她不对，但她就是忍不住，尤其是看到王凯这一副少年老成的样子，还转着圈的去刺激她，她就更有些受不了。
李静对着王凯突然笑了，而且笑的非常妩媚，非常开心，王凯忍不住愣了下，就在王凯愣神的时候，李静道：“这事，我能想的非常周到，我们没有如果。”
王凯顿时变得有些愕然。
而终于刺激到王凯的李静则高高兴兴的对着王凯眨眨眼睛走了出去。
第三天，是李静最关键的一天，这一天，她要去三江市人口最大的县城：定县！定县人口690万，是三江市人口最稠密的县城，她要去这里的目的是和邮局的物流谈合作，她想利用邮局的网络和配送人员把自己奶制品的业务发展起来。
这一天，她第一次穿上了职业装，她认为这样和那帮子领导们谈合作显得正式，同时，这也是她第一次和官员沟通，穿上职业装让她的心里多少有了一丝的底气。虽然她没有和王凯约好，但她知道，王凯一定会按时来到车站的。果然，王凯在发车前五分钟来到了候车厅。
看到一身白色休闲装的李静，心里又升起莫名的火气，这是干什么去？怎么能穿成这样？
王凯对着一身职业装的李静上下打量一番，戏谑道：“不要那么看着我，小心会爱上我啊！”
李静翘了翘嘴，道：“我是在担心，你会不会被人家给赶出来！”
“走吧！实践出真理！看看谁会被人家拒之门外。”
一路上，虽然紧靠着王凯，但李静却一心在分析邮局沟通的重点，邮局，这曾经风靡一时的全国最大物流中心一直垄断着我国的物流产业。但随着手机的普及和大众需求的变化，各式各样的快递适应消费的需求，以不可思议的发展速度迅速崛起。反观邮局，船太大了，很难调头，曾经的蛋糕被别人瓜分了十之七八。
但邮局却又有他最大的优势，那就是早已经健全的网络。他有着快递没有的乡镇网络和村寨网络。更重要的是，和邮局谈判还有非常有利的一点，契机！邮局寻找改变寻找突破的契机。
有了以上的两点，再加上自己品牌的独家授权和市场保护，共赢的局面，在双方的努力下是肯定会达到的。这注定了就是一趟成功之旅。
两个小时后，李静和王凯到了定县邮局，有了前两天的教训，来之前，李静就和定县邮局负责业务的赵卫东副局长进行了联系，并约好了时间。
李静在赵卫东的办公室门口长吸一口气调节了自己的心态后敲响了办公室的房门。
第25章 谈判（）
威，好大的官威！
进入赵卫东的办公室，李静莫名的感觉到一股官威弥漫在办公室，她也不知道这种感觉从哪里过来，但赵卫东给她的感觉就是一个官，一个地地道道的官。
李静早已经想好的开场白还没说出来，赵卫东欠了欠身体，问：“正大奶厂的李静是吧？”
李静连忙递上了名片和资料，赵卫东接过名片，示意李静坐下后就开始翻动资料。不一会，他抬起头，突然问：“如果合作，我们能得到什么？”
李静没想到这么快就切入正题，她连忙把思路重新整理了下，道：“前期我们按成本价给你们提供奶源，如果按三江的价格销售，这样你们这边每代奶能看到10％的利润！”
赵卫东正了正身体，问：“你们在三江市一天能卖多少？你们预计我们这边一天能卖多少？”
李静马上答：“每天三万代，在定县，我们配合你们进行促销和宣传操作，预计一个月后就可以拥有五百个订户，三个月后的订户可以达到一千，半年后的订户可以稳定在三千。”
赵卫东拿起桌角的计算器，计算了下，道：“三千订户，按照你们给我们的价格，我