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“对，就是这样！”李洪旺拍了下桌子，道：“有没有什么好的主意？”
“你们再打什么哑谜？说明白点不行吗？显摆你们是大学生啊？”边上的袁莉撅着嘴不乐意了。
第65章 打一巴掌后怎么办（）
刘卉给造成的阴影被袁莉委屈的表情一逗而散，李静眨着眼睛问：“小莉，如果你打了人家一巴掌后还想和人家相处怎么办？”
“一手棒子一手萝卜！”袁莉也明白过来。
李静笑道：“正是啊，我们一方面要给专营店制定制度，一方面要给他们希望和让他们对我们产生依赖性。”
袁莉有些诧异的问：“我们现在不是给了他们很多好处了吗？像差价补贴解决他们的后顾之忧，像帮着他们搞促销，像给他们提供订户信息。”
李静点点头，道：“但这些还不够，我们还要加强力度。”
“还要加强？那老板会同意吗？现在的利润空间已经很小了啊！”袁莉提出了她的疑虑道：“再说了，还能从哪方面给他们提供啊？总不成要白给他们吧？”
这时候，李静的思路已经非常清晰了，也完全进入了工作状态，她整理了下自己的思路，道：“首先我准备搞培训，再给他们搞培训的时候规范退货制度，与此同时，培训的主要内容就是库存量的把握和销售过程中的技巧。其次，我准备定出新的奖励政策，和销量挂钩的政策，刺激他们的积极性。最后，我准备把促销活动下放，也就是说，小规模的促销活动以后我们不搞了，而让专营店依托自己地理位置的优势和时间充足的优势，让他们自己去搞，而我们抽出精力来做别的。”
“好啊！”袁莉鼓掌同意，别的她没听明白，但不搞活动这一点，袁莉是举双手赞成。这一个夏天的促销活动，她可是晒黑了很多。
爱美之心人皆有之，李静没有埋怨袁莉，自己不也是每天都要涂抹两次防晒霜吗。
李静望向李洪旺，问：“李哥，第三点呢？”
李洪旺考虑了下，道：“第三就是竞争对手怎么做？”
李洪旺的思路果然是很系统，他还沉浸在解决退货的问题上，而李静这个时候的思路已经发生了大的跨越。
面对退货，竞争对手怎么做？
李静脑子里闪过两个字：“促销！”
超市里奶制品天天在搞促销，要么降价促销，要么搞什么买赠，买奶送盆子，送玩具，送水杯。
开始的时候，很多人不明白，看到促销的力度很大，就会感性的购买。但后来，越来越多的人发现：所有搞促销的产品，大部分都是临界产品，也就是保质期快要到期的产品。
搞到现在，很多超市里的顾客对促销类产品产生一种根深蒂固的观念：“只要搞促销的，一定是快到期的，越快到期，搞的促销越大。”
百货店零售渠道，基本也是一样，他们更直接，直接降价！或者是被百货店老板堆在一边，然后等厂家来换货。
这就是双刃剑！
利，是把临期产品卖出去了。弊，就是扰乱了价格体系，降低了利润。
如果专营店也这样？那就失去了专营的目的，也失去了专营店的最大优势。
第66章 送萝卜的（）
天天送货，如果专营店能把量把握好？那么不就不需要退货了吗？不就不需要因为临期促销了吗？不就能保证价格统一和公司利润了吗？
李静把自己的意思表述了出来，现在，她决定，这批货全部退回，宁可全部倒掉也不要搞变相降价的促销。同时，把培训和政策安排到了日程上。
一小时后，李静把一个成型的方案递给了袁莉。
“小莉，你去吧！”
“我？”袁莉有些诧异的问：“平时不都是你和李哥找刘总吗？这次为什么让我去？”
“你不是也想着涨涨工资吗？还不快快表现，再说了，这可是和你今后工作量大小直接挂钩的啊”
“对啊！我马上去！”袁莉没等李静说完，就拿着方案跑了下去。
李洪旺望着摔门而出的袁莉，对着李静问：“李静，没那么简单吧？”
“唉！”李静叹了口气，道：“我想做网吧渠道和开机画面，但被老板拒绝了，现在实在没心再去找她了。”
网吧渠道，开机画面？
李洪旺眼前一亮，有些神秘的笑着问：“好点子，是不是小凯告诉你的啊？”
“切”李静不屑的嘘了一声，道：“李哥，你什么时候也这么八卦了，难道，我就不能自己想出来啊！”
李洪旺挠着头，笑了笑，道：“好思路，但时机不太对！乍一想，像是小凯想出来，但仔细想想又不对。”
这叫什么话？
李静顿时不乐意了，撅着嘴问：“李哥，你这是什么意思，时机对了，这思路就是王哥想的，时机不对，也就是说思路不是好思路，就成我想的了啊！”
“嘿嘿！”李洪旺再次挠了挠头，道：“我不是这个意思，小凯想的思路虽然羚羊挂角，无迹可寻，甚至有时候感觉异想天开，但仔细一想，却都那么实用。网吧这个渠道的路子和开机画面的想法虽然好，但却”说到这里，李洪旺突然闭上了嘴，这不是越描越黑，越说越是了吗？
“李哥”李静心里委屈极了，被刘卉拒绝也就算了，现在，她的思路又被李洪旺批的头不是头，脚不是脚的。
“你说我这思路哪里不对？”
“这个，这个”李洪旺结结巴巴的一时不知道从哪里开始说了。
砰的一声，门被推开。
袁莉满脸兴奋的走了进来，道：“静姐，老板完全同意这个方案！”
“从你脸上就看出来了！”
“静姐，你怎么了？”袁莉这时才发现李静的脸色不对。
“还不是他”李静的话没说完，手机就响了。李洪旺再次躲过一劫，连忙找了个理由走出了办公室。
李兴？！
李静看到电话号码就直接把挂上了手机，不一会，李兴又打了电话，李静烦躁的再次把手机挂断。
袁莉好奇的问：“静姐，谁啊？”
“送萝卜的！”
袁莉愕然，问：“送什么萝卜的？难道我们中午要萝卜了吗？”
哪里跟哪里啊！？刚才才说打了一巴掌后该怎么做？这么快就忘记了？
电话再次响了起来，还是李兴，李静拿起电话走出了办公室
第67章 你错了吗？（）
李静接通电话没有吭声，电话那头的李兴也沉默了一会，才道：“静，是我！”
李静下意识的嗯了一声，但这声音小的连她自己也听不到。
“静，不管怎么样，我都不该打你，我错了！”李兴的声音非常诚恳，非常真诚。
李静刚刚遗忘的事情再次被翻了出来，李兴打自己时候那无情的眼神再次在自己的脑海呈现，她忍不住讥讽道：“你错了吗？你是男人，你眼里容不得半点沙子！”
李兴沉默了下，继续道歉道：“静，我真的错了，原谅我这次吧！我想了一路，我感觉你不是那样的人，我真的错了！”
这时候才明白吗？
打我的时候想什么了？
李静淡淡的说：“我早忘了，我现在正在上班，没事我先挂了！”
“静我”
李兴的话还没有说完，可是李静早已把电话挂掉！
李静拉着脸回到办公室，坐在办公桌前没有吭声，袁莉看出事情有些不对，对着李静吐了吐舌头，道：“静姐，吵架的？”
“嗯！”李静随口应了一声。难道打完了再说点好听的就算了吗？走的时候那么绝情又何必再打电话给我？
这时，李洪旺正好进来，憋了一肚子气的李静忍不住想到先前的事，没好声的问：“李哥，你说那网吧渠道为什么不行？”
“网吧渠道？”袁莉插话道：“静姐，你不会又要开什么新的渠道吧？”
李静点点头，双眼一眨不眨的盯着李洪旺，好像不问出个所以然来，誓不罢休！
果然是倔强的脾气！
李洪旺本来以为事情已经过去了，但没想到出去抽了颗烟转了一圈回来，李静还是提到了这个话题。
李洪旺只能再次无奈的挠挠头，道：“这渠道乍一听像那么回事，但仔细想想确又不怎么适合。”
“哪里不适合？”李静打破沙锅问到底。
“配送啊，物流啊，针对网吧群体的新品研发啊？资金投入啊？”李洪旺道：“这都是个问题。”
“这些问题都不大啊？只不过牵扯的精力大了点而已啊！”李静感觉李洪旺是在敷衍自己。
李洪旺苦笑道：“怎么不大，咱们奶厂现在出的产品全部针对孩子和老人的。针对青少年这个群体，尤其是和网迷们这类特殊人挂钩的产品并不多，他们是什么人？他们天天在网上漫游，接触的新产品和新事物很多。而且很多都是跟风认品牌的！我们这样的当地品牌对这批人的吸引力不大。”
说的有些道理，怎么自己就没想这么多呢？
可是，也不完全对啊？
奶厂现在的实力和生产能力，完全能够生产出适合这部分人群的产品啊？
如果说李洪旺感觉自己不切合时机的因素是这些，那么刘卉呢？或者是说网吧这个渠道真正能不能适合的根本原因呢？
李静想的头都有点大，心想：还是回去问问王凯吧，他说话虽然绕，但总能说的让自己心服口服！
临下班前，电话再次响起。
李静看到电话号码，再次皱了皱眉头。又是李兴
第68章 道歉（）
刚接通电话，李静就听到了李兴的声音：“静，下班了吧。我在你楼下！”
楼下？！
李静连忙透过窗口朝外看去，果然，李兴正坐在饺子城对面的银行门口台阶上。
“你不用上班了吗？”李静无论如何也没想到李兴这么快就回来。“没有了你，上班还有什么用？”李兴站了起来，望着窗口的李静。
“你等着我吧！”李静挂了电话，简单的收拾了下就走了下楼。
李兴盯着李静嘴角的裂痕，问：“静，还疼吗？”
“你回来就是为了给我道歉？”李静说的很冷淡，打人的男人一直是她所不能容忍的，她也感觉自己和李兴这样就应该已经结束了。
“嗯。”李兴点点头，看着李静刚要说话，他马上抢先道：“还有一件事情！”说着，掏出了一张银行卡递向了李静。
“什么意思？”李静有些纳闷。
“你上次不是跟我说，只有攒够了首付你家里才同意我们在一起吗？”李兴道：“这是我的工资卡。”
李静淡淡的问：“给我干嘛？”
“你放着啊！我现在每个月2200，公司里面包吃住，基本花不到什么钱。只要我们两个人一起努力，一年后就能凑个首付了。”
李兴说完，就把银行卡硬塞进李静的手里。李静茫然的抓着银行卡，心里不知道在想些什么。难道自己就这样原谅他了吗？自己心里怎么没有任何的感觉？
“静你想吃什么？”
“就在这里喝碗米线吧！”李静指了指银行边上米线馆，李兴连忙点头同意。进入米线馆，李静随便了要了一碗就坐在桌子边上发呆，银行卡她也轻轻的放到桌子上。
“静你还在生我气吗？”
“你说呢？”李静淡然的回了李兴一句。李兴马上搭讪着道：“静只要你不生气，让我做什么都行，哪怕让我跪下求你原谅都行。”
李静心里一百个埋怨，一千个不如意，可是这时候也不知道说些什么了，一碗米线吃完，她都没有说一句话。
李兴抢着付完帐陪着李静走出来，道：“静我们回家吧！”
回家
李静心里抽搐了下，愣在了饭馆门口，怎么把这茬给忘了？自己已经搬了地方了啊！怎么能带着李兴去？
“静怎么了？”李兴道：“你是不是还不原谅我？”
这可怎么办？
这可怎么办？？
我怎么没有想到王凯的事呢？？？
李静的心里很纠结，但是脸上却仍然是没有任何表情。一边的李兴则以为，李静还是没有原谅他，他刚想再说点什么。
李静突然道：“我已经不在那里住了，我和别人合租了一个楼房。”
李兴马上搭讪着说：“楼房好，楼房方便，也安全合租？”李兴的嘴角抽动了下，他想问，但却没有问出来。
李兴脸上的表情没有逃过李静的眼睛，她面色不动的问：“你不想知道我是和男的合租的还是和女的合租的吗？”
“嘿嘿”李兴笑了笑，道：“和谁都无所谓！只要你高兴就行。”
第69章 拖吧（）
“真的？”李静追问了句，李兴马上大度的点了点头：“我相信你”。
可是，李静从李兴的眼神里看出这点头绝对是违心的。
李静再次问：“你不想知道那天晚上倒底发生了什么事情吗？”
李兴的眼睛里杀过一丝的挣扎，嘴角更是剧烈的颤抖了两下，但他很快恢复正常，道：“知不知道都一样，有时候眼睛看到的也不一定是真实的。再说了，最主要的是我相信你！”
早干嘛去了，为什么早不说这些话？
李静没有说出来，她想了很久，自己难道就这样原谅他了吗？为什么自己没有开始时那么生气？
是女人太大度？
还是女人的初恋是最美好的？
但这事情绝对不能这样结束，自己要再观察他一段时间。想到这里，李静淡淡的道：“我要走了，工作上还有事情！以后有机会我会告诉你！”说着伸手去接李兴手里的自行车，李兴犹豫了下，但还是松开了手。
李静骑上自行车，茫然的朝着一个方向行去。
不一会，手机短信的铃声就响了起来。
静再次向你说声对不起，以前不敢面对你家里提出的条件，是因为我自卑，小时候家里的事情对我造成的影响太大。而这次这样对你，出于对你不信任的同时，更是表明了我的不自信。这种不自信还是来源于内心的自卑，感觉自己不如别人。
但我这两天想明白了，我不祈求你对我的原谅，我只希望你看我今后的表现。我要努力，为我们的将来努力，或许我永远不如别人，但是我发誓：我会为我们将来的生活尽最大的努力
静我爱你！
李静心里不知道是个什么滋味，想要回复点什么，但想了想就把手机装在包里。既然他让我看，那么我就看他的表现吧。
回到家，王凯不在。
李静一个人蜷缩在休闲沙发的角落里发呆。
自己倒底是怎么了？
是原谅李兴？还是想着和王凯相处？
李静想了很久还是没有想明白，难道自己是个三心二意的人吗？可是就算这个问题她也没法解决。
一个小时，李静摇摇头，自语道：不管了，随其自然吧！
王凯还没有回来，李静抬起头看了看表，8点了。他干什么去了？李兴又能去哪里？
李静焦躁的站起身想要去洗个澡，这才发现桌子上放着一个纸盒和一张信纸。
小静我可能晚点回来，不用等我！这电脑送给你，当是昨天晚上的分红了。
电脑？！hp的？
李静正抱着电脑发呆，就听到了门锁转动的声音。垂头丧气的王凯从外面走了进来。
“王哥，干嘛要送我这么贵重的东西？”李静曾经看过这品�