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难接受。他有谈下项目的信心，但是会不会经受谈判的磨难，他说不准，也没有底，但他有心理准备。如果这个时候连东西都不吃一点，谈判桌上一耗就是几个小时，大家饥饿难耐，精神不佳，挺不住也就自然会落了下风，那可是犯谈判之大忌，绝对不可以。
正当大家狼吞虎咽“来一统”的时候，m国硅谷大力公司谈判组的全体人员提前到了。他们在休息室里看到了这些都是管着上百万人口的诸候们，吃的却方便面，不由大感兴趣。
m方首席代表乔洛克菲勒走到曾家辉的面前，探过头，看着纸桶里的几根面丝，道：“曾，what？”
由于语言交流上的障碍，曾家辉没有回答，只是把方便面桶向上轻轻的举了举，让洛克菲勒看了个仔细，然后指了指他的翻译。
翻译赶紧靠近洛克菲勒，指着方便面桶翻译起来。
洛克菲勒听了，摇了摇头。道：“why？……。”
翻译说：“洛克菲勒先生问，为什么大家都只吃这个，他不太明白！也无法理解！”
第45章 洽谈博弈（）
第45章洽谈博弈
曾家辉在读大学的时候，英语水平过了个6级，还是勉强能听懂的，也基本能正常回答，但他却是装着听不懂的样子，道：“请你告诉洛克菲勒先生，我们因为赶路而来，没来得及吃晚饭。其实吃这个也挺好的，在平起县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区，由于还未得到及时有效开发，一些老百姓吃的比这个还简单，吃这个，我们已经是觉得很不错的了。”
翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完，点着头道：“哦，poor！”贫穷！
曾家辉听到poor这词，微微一笑，道：“我们吃这个，不是我们自己poor，我们是要做改变poor的人。”
洛克菲勒听完翻译，竖起大拇指，对着几人绕了一个小半圈，道：“admire！”敬佩！
“洛克菲勒先生，时间差不多了，我们到会议室开始吧！”
“ok！”
在会议室里坐了下来，因为双方都见过面，也不用多作介绍了，直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。
花无叶首先表示，上次谈判没有征得有关主管部门的意见，县里给出的免税4年政策，既不符合有关规定，也没能得到省市领导的支持，过去洽谈的有关口头协议只能作废。
陆宝亚也依样画葫芦的作了申明，并表示遗憾！
待两人申明完毕，曾家辉才道：“我们这次来，是打算三个县一起与贵方洽谈，政策条件是统一的，三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益，实行区别对待。”
他之所以这样说，一方面是看一看m方的反映，不给免税优惠，你会不会来投资？另一方面，如果对方不在乎这个条件，那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼，方能百战不殆。
m方道：“我们这几天也对考察的情况进行了认真分析，投资意向还是很非常明确，但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”
如果是这样，那还用谈吗？上次就谈过了，直接签约就行了。看来对方投资方向定了，只是要利益最大化而已。
“如果是投资5亿以内，我们可以考虑3年的先征后返免税，因为直接免的话，省市都不会允许。如果是投资5…10亿元，我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资，我们只能签订5…8年的开发合同，土地只有建设和经营期间的无偿使用权，不会卖给投资方。”
故意说5亿、10亿的投资，还只签5…8年合同，明显是试探。一个世界500强的跨国企业，面对三个县探明的近2亿吨硅矿，还有没探明的呢，只进行10亿以内的投资开发，还只订几年的开发合同，传出去还不被业界笑掉大牙啊，今后还做什么生意？
硅谷大力公司是决计不会答应的，它要的是资源占有量，掌控稀有矿产的绝对主控权，以期达到左右以硅为源材料的半导体生产市场能力。只要左右得了市场，企业地位自然岿然不动。
“哦，为什么投资越多，优惠程度还下降呢？”对方确实没想到会这样，人家都是投资越大优惠越多，这几个县倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎么回事。
“道理很简单，这是资源性开发，你们投资越大，我们的资源就会越少。再说了，少量开发，可以达到招商开发的市场宣传效果，我们要争取更大的收益。硅矿是稀有矿产，我们需要开发，但不愁没人来开发；况且这类矿产的市场形势需求猛增、价格飞涨，升值空间非常大，即便是晚上1…2年开发，我们也绝对不会吃亏。”
曾家辉的这一席话，让硅谷大力公司的谈判代表们一度沉默，特别是他后面对市场的判断和对资源方的立场态度，让洛克菲勒等人感到很不轻松。
事实上确实如此，矿产资源是不可再生资源，开发一吨就少了一吨，何况是稀有矿产，不能卖个好价格，还不如储备在那里增值，何况一点税收而已，没开发的这些年人家几个县还不是照样渡过来了吗，他们干嘛着急啊。企业经历金融危机之后，现在是最需要寻求商机复苏，如果这么大储量的资源被别人抢了去，不仅是在硅矿生产领域难以保住大哥地位，此消彼长的情况下，就是整个企业自身也会走向低谷，甚至衰败。
当然，双方各打各的算盘，曾家辉也在想，小打小闹还不如不搞，要搞就搞大，大了税收就有了，老百姓可以劳务致富，城乡面貌也有钱改善了。再说了，规模越大，税收就越多，优惠一年就是几亿、几十亿，凭啥？资源被挖、环境被影响，税收也得还给你，想都别想。
“几位书记，如果企业投资在50…100个亿呢？你们能给我们什么样的优惠条件？”
m方打破了沉寂，积压在手中的钱不赶快投出去，贬值可快了，尤其是美元，一天一贬，而人民币呢，不断在升值，m国人从来都是那样的奸，也是那样的急。
曾家辉面色很为难的道：“对不起，我们来之前讨论过了，10…100亿元的投资，我们不做。”
m方呆了，中国还有这么牛b的贫困县，100亿的投资还不要？他们不相信自己的耳朵，可人家就坐在对面，还是刚刚才说的，又不得不信。
同样的，这话让花无叶和陆宝亚也是一呆，也不相信。他们没有讨论过这事，也从来没想过人家投资100亿，自己会找到拒绝的理由，除非是脑子进水了、短路了。要不，就是中风了。
洛克菲勒也有些忍不住了，道“why？”
曾家辉慢慢的喝了一口茶，淡定的道：“你100个亿的投资，我们几个县可是有近2亿吨的硅矿，那需要180年左右的时间才能开发完毕，你难道想呆在我们这里180年？那么长的时间，别说我们不答应，就是全国人民也坚决不会答应。”
第46章 试探底线（）
第46章试探底线
这话说得比较含蓄，但道理很简单易懂。与m国长期合作，任何时候都绝不要抱这种幻想，这是我们的一位伟人说的话。m国的霸权主义世人皆知，我们广大人民群众对“抗m援c”战争还记忆犹新，现在倭国又想“钓”我国的“鱼”，m国还在旁边助阵，这种情况国人岂可视而不见，说不定哪天就揍他几国g日的，还想长期来搞硅矿。可能吗？
如果这样，从企业方面讲，硅谷大力公司肯定想早把生意做完，早赚钱早闪人；从国与国之间说，得早把资源给弄回去，不然今后就没机会了。这两个方面都诱导硅谷大力公司必须大投资、早生产、快开发。当然，都得早滚蛋！
“硅矿是电子元件的重要源材料，我们生产的大多数产品都让你们国家的人民受益，而且有些高科技产品还是你们自己做不到的，比如电脑的cpu等等，我们的开发可是为了生产更多更先进的产品，提供给包括你们在内的各国人民使用，利人利已，为什么就不能从这些方面考虑我们的合作开发呢？”
m方始终没有挑明他们的投资额度会是多少，采取旁敲侧击的战术，还是在尽力的争取获得额外利润。
曾家辉冷冷的道：“洛克菲勒先生，硅谷大力公司的朋友们，你们要清楚，我们是发展中国家，某些高新技术方面与m国是有一点差距，我们的广大人民也用着大量m国生产的电子元器件，但你要认真的看待两个问题。第一，如果我们国家不允许你们的产品进入我们的市场，你看是谁更着急？我们不是没有同类产品，大不了我们的电脑速度慢一点罢了。而你们呢，资源少得可怜，产品又卖不出去，‘自作自受’估计还是用不完的，那样你们的国的贫困村，这个村子10个人中有7个人是贫困户，大约一半的居民领取zf颁发的免费的食物券，三分之一的人接受为贫困人设立的医疗救助项目，同样数目的村民使用政府资金来支付他们在房屋上的花费。第二，我国人民从来不怕苦，自力更生是我们的优良品格，原子弹都能造出来，还怕其他的搞不上去？我们也正在着手国有企业的改革，希望做大做强，要真是在困境中，可能我们的企业改制进程会更快，企业发展的动力更强大。你们看一看世界500强企业名录，我们短短几年就增加了多少，我们的增加就意味着你们的减少，我相信，无论哪个方面，我们都会有赶上你们的那一天，甚至取而代之。”
话虽然不太好听，但分析得很对，句句在理。对待跨国企业投资，你越是想着非要引它进来，就越会把它当大爷似的来供着，他们也就越会乱提条件，胡作非为，这样既伤了国人的脸，也损了国家的利。只有理直气状，据理力争，平等谈判，那才是开放发展的硬道理。
“那你们道路的运输能力、劳工的量和安全稳定方面，拿什么来保障。”m方看来对税收方面原本也没抱多大的优惠希望，因为毕竟是资源性开发项目，企业都懂的。
曾家辉回答道：“劳工方面，得待投资额度确定以后，我们下去细谈，因为涉及建设厂区的大范围拆迁，搬迁的农民还必须转化为矿产开采工人，这个不是我们要保障，是你们必须和我们签一个用工合同。”
略微停了一下，又道：“安全稳定方面我们，只要企业合法生产经营，我们给予完全保障。不仅是对企业，对本地和进入辖区的所有居民都会无条件保证平安。你们应该了解过了，平起县过去那是恶名满全国，现在呢？基本稳定和谐。今后，我们会全力保证平安无事！对于运输能力方面，这得看你们的投资情况来定了。比如，你们的投资额度、建设周期和投产时间等等？”
曾家辉的态度很明显，对方不亮牌，自己就不说，必须先探到底了再说。
m方代表们自己进行了一下交流，然后才有人开口道：“我们可以考虑三个投资段，第一个段50…100亿，第二个段100…150亿，第三个150…200亿，这得看你们能提供什么样的保障能力。以你们几个县现在的状况，50亿的投资，所需要的保障能力都还达不到。”
有得选的，当然是要最多的了。可是，你得提供能源要素、运输方面的保障才行，这确实是个考验，人家项目建完了，要是能源来不了，运输又出不去，那不是空了吹吗？
硅矿需要的是电能、焦等能源，本地煤碳一年产量也就200万吨左右，远远不够，舟山省内能供应的大煤矿倒有，但要那么大的量，运输很困难。说穿了，问题得从交通方面解决，运进运出都在这上面。
舟山到长丰有高速，有铁路，但平起县到长丰市连二级公路都算不上，来之前曾家辉查过资料，省里规划里面，未来几年内都没有一条长丰市内的高速公路，更别说铁路了。他也咨询过，建设长丰市到平起县的高速公路和铁路都比较困难，一方面是国家和省里暂时没有这方面的规划，另一方面由于这条走向四处都是深谷大山，建设的成本会非常高。别说没规划，就是规划了，也是过境路，修建的时间会很长。
如果这个项目谈下来了，道路运输这个艰巨任务又如何着手呢？这可不能信口开河。
经过了一番思索，曾家辉道：“我已经说过了，10…100亿的投资我们不考虑。道路运输方面的问题，我们有三个想法：一个是三个县之间需要修建三条互通二级柏油路。这个后面再说。第二个我们可以请求省里规划建设高速公路，由省高投司高速公事投资有限责任公司建设一条长丰市到平起县的高速公路，这可以满足运输要求。第三个是如果可能，我们争取省里支持修建长丰市至平起县的铁路。”
第47章 核心条件（）
第47章核心条件
铁路运输比高速公路慢不了多少，而成本却会降低许多。硅谷大力公司一听，来了兴趣，他们想的也正是这个。
“只要你们争取到了这条铁路，我们可以考虑投资200亿的建厂规模，但前提是你们的铁路要争取尽快，通车时间不得晚于我们的投产时间。”
这个要求，曾家辉觉得合理，运输能力问题解决不了，投产了只是摆设，没有反对这个要求，他点了点，算是表示同意。
不过，他对投资额度问题再次提出了新的条件，他说：“配套一条铁路，我咨询过，长丰到平起的铁路建成后大概是260公里，由于沿途大量的是桥隧施工，造价大概每公里在8000万元左右，需要投资210亿元左右。我的意思是你才投资200亿，我们就要打乱现有规划配套一条超过投资额度的铁路，这不可能。”
“那你们的意思是？”
曾家辉这一次没再说下去，洽谈虽然可以努力争取，但谈下来之后呢，运输怎么解决，他现在是一点办法都没有，修建铁路，还要两百多个亿，找谁要去？这可不能乱表态，不然就白谈了。
他略犹豫了一下，道：“洛克菲勒先生，这个问题我不能信口开河，因为涉及铁路的事，岂是我们几个县委书记就作得了主？今天也很晚了，你看这样好不好，晚上我们一起整点‘宵夜’、喝点小酒，顺便尝一尝舟山的特色小菜，明天上午我先请示一下有关部门和领导，明天下午我们接着谈。”
洛克菲勒等人也知道铁路的事，不是简单的事，引资方的谨慎是很负责任的态度，他们需要这样妥善进行为好。矿产生产企业最需要的就是进出方便、价格低廉的铁路运输，也抱着同样大的希望。于是道：“ok！”
曾家辉在省城呆过几十天，有什么特色小吃，在哪里能吃到，自然是驾轻就熟。他领着两国十几个人，来到省体育场后面的“舟山印象”大排档，在露天坝子里拼了两张大桌子，点了众多的舟山特色小菜。
待众人坐下后，曾家辉找了个僻静之地，打了电话给省委书记高天成，本来应该是当面汇报的，但陪着投资商，情况又紧急，只得电话求救了。
在电话里，曾家辉把来之前考虑的道路运输、能源保障、劳务安排等想法和今天谈的情况详细的向高天成作了汇报。完了才道：“老领导，平起胃口虽然很大，但也吃不下这么大的投资啊，特别是这铁路问题，我一个小小的县委书记只能是望路兴叹了，还请老领导定夺救助啊！”
高天成思索了好一阵，才道：“家辉啊，你能联系到这样的大企业前来投资，已经很不容易了。超过200亿的投资项目，近两