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是访谈，根本就是三堂会审嘛。
“影视制作也好、广告制作也好，都是靠客户赏饭吃。”许子鸣收起了之前的殷勤，一脸实在地说，“影视行业市场很乱，监管不严，制度也不明确。您刚才提出的这些问题，在所有影视公司都存在，包括你们知道的那些大公司，也都是这么过来的。咱们国情和国外不同，国外签合同是要先付定金押金的，咱这儿就没有这个规矩。拿应收账款来说吧，我们也希望早点能收回来。但凡是能给我们活儿的都是朋友，人家说今年手头有点紧，我们就只能等着。影视这行是要靠朋友靠关系吃饭的，为了要钱得罪了朋友，这活儿就没法继续干了。我们也不愿意以货抵债，收这么多货物，谁不想直接收钱呢。这不还是没办法嘛，实在是客户真的没钱，拿不出钱来给我们。但是货物我们也不会一直存在库房里的，这点你们可以放心。去年思明体检中心给我们的体检卡，除了一部分发给内部员工，作为员工福利，剩下的我都转手卖掉了。牛奶厂会给我们牛奶来抵广告，酒厂给我们酒，我就把牛奶卖给酒厂，把酒卖给牛奶厂，这样最后到我手里的还是现金，就相当于广告款嘛。只不过我自己麻烦一点儿，还得给他们当销售。但出来混嘛，都是朋友，能帮忙的都尽量帮忙，我做生意的原则是尽量追求双赢，如果实在没办法，必须有一方受损失，我宁愿让我受损失，让我朋友赢。”
在他慷慨陈词的同时，我方人员基本不为所动，没有配合地发出赞同的声音，我也尽量面无表情地记录下我认为重要的信息。对于他的这番说辞，我认为还算诚恳。但就像季师父之前说的，买卖人没有光靠赔本赚吆喝的，能做到今天的位置，肯定不是只靠这么简单的几句话就能办到的。虽然是第一次参与项目尽调，成功与否我反倒不是那么看重，我现在只想弄清楚，一家光鲜的企业背后是不是真的有不为人知的内幕，这些从泥里一步步爬到云端的成功人士到底有什么手段？
会谈一直进行到中午才结束。许子鸣坚决要留我们吃饭。
“你们可不能跟我客气啊，几位大老远来一次都不容易。生意成与不成都没关系，咱们就当交个朋友。”
季师父见盛情难却只得从命，我估计他也想借此机会进一步了解这个人。
开起车来的许子鸣一扫人前的颓势，驾驶着全新的奔驰s600驰骋在路上，舍我其谁的架势实非仁宇哥所及。他不说话还好，一张嘴又是抱歉：“亦庄这里好饭店不多，只能委屈大家了。对不住了，几位多担待吧。”
十几分钟后，车停在了眉州东坡门口。
“这也太家常了吧，诚意欠奉啊。”小如皱起眉头，嘟囔了一句。
早已等在这里的董秘丹丹马上迎了过来，熟练地给季师父拉开车门，我们随之鱼贯而下。丹丹这姑娘美而不妖，眉宇间带着几分英气，举止干练，不像只会贴在领导身边温言软语的那种秘书。她步履轻盈地带着我们绕过眉州东坡，沿着小径走到了后面藏匿很深的吴裕泰内府菜。
“我就说嘛，许总这么讲究的人，哪儿能随便打发咱们。”我对小如
嘀咕道。
第13章 何许人也（5）（）
竹林小径，流水潺潺，走进包间茶已备好，满屋茶香沁人心脾。我对这吴裕泰内府菜未吃就已颇多好感，可能以茶入菜本来就是文人雅士的偏好，满屋子的钧瓷茶具又极其古朴典雅，很是讨人喜欢。
我们刚一落座就开始走菜，七凉八热，荤素搭配，鲍参翅肚，一应俱全。每道菜看起来都是精雕细琢的艺术品，看来许子鸣把这家店最贵的菜都点全了。
我尝了一口苦尽甘来，这道菜是用鲜嫩的鸭肝搭配绿茶冻做成菱形糕状，吃起来先是鸭肝的微苦，然后是绿茶冻的清甜，最后嘴里还留下一抹淡淡的茶香。连凉菜都是如此精致，这一顿饭恐怕价格不菲。
许子鸣在席间只字不提工作，倒是对我们几个关爱有加：“我敬几位一杯，各位今天辛苦了，几位看起来都气度不凡，之前都是哪儿毕业的啊？”
季师父简单介绍了一下我们几个人的情况，许子鸣听得手舞足蹈。
“我最敬重有学问的人了，几位都是名校毕业，太厉害了。又是海归，又是安永，我今天真是开眼了。不怕几位笑话，我们影视界真是不行，有文化的少。”在他嘴里我们几个全都成了人中龙凤，从头到脚一顿猛夸。
我注意到不论许子鸣如何吹捧，仁宇哥始终没有表示，只是埋头吃菜，心里暗叫世上真有如此不识抬举的家伙。
这顿饭的主题好像就是交朋友，做东的不谈公事，我们倒也吃得心安理得。菜点得实在丰盛，放下筷子已是个个肚歪。
临走时，许子鸣一如既往地表现出不舍、留恋和敬仰混合的复杂情感：“几位，一定要再过来指导工作啊。我们公司要是能有你们这样的人才就好了。”许子鸣一路跟我们走到车前，目送我们上车，就差挥泪追车了。
回去的路上，依然是我同仁宇哥、小如一路，我想探探仁宇哥的口风，问道：“哥，你看看人家许总待人接物那架势，咱能不能也学学啊，我都被他感动了。”
“菲儿啊，见识太浅了，这糖衣炮弹最适合俘获你了。你看看，一顿饭就把你拿下了。”仁宇哥的笑容简直称得上轻蔑。
“你刚才可没少吃糖衣炮弹啊。”
“我就把糖衣吃了，炮弹还得给他打回去。”仁宇哥自信满满。
回到单位已是下午两点，一肚子山珍海味顶得我昏昏欲睡。正在半梦半醒之间，仁宇哥走过来拿笔戳了戳我的后背：“耿总有请，快走吧。”
我赶忙掏出记事本，用力睁大眼睛，跌跌撞撞地随着胡吃海塞四人组一起进了会议室。
耿总，全名耿直，青上资本的合伙人之一，另外两位合伙人只是在公司挂个名头，从来没见过，平时管理公司业务的似乎只有耿总一人。耿总人如其名，一身的浩然正气，吐气铿锵有力，四十岁上下，但因为常年健身，身材和长相都维持在了年轻人的状态。
“看完了有什么感觉，你们都说说吧。”季师父还没等我们坐定，就朝仁宇哥的方向说道。
仁宇哥立刻义正词严地历数企业的罪状，说得血肉横飞，好像鸣视到现在还没倒闭完全是司法部门失察。我看他似乎很享受吃人家嘴不短的这个状态。
仁宇哥说完，小如也不甘示弱，抢过话茬继续补了几刀：“他们的问题短时间内都解决不了，想近两年上市是不可能的。”
耿总心平气和地听他们说完，把目光投向我。
我瞬间紧张，情绪复杂，中午的美食还在胃里余音绕梁，让我如何开得了口啊。“嗯，鸣视确实存在他们刚才提到的那些问题。”我支支吾吾，胃部消化异常导致大脑缺血，反应明显跟不上了，“不过好像影视行业都会有这样的问题，别的公司也有。我对影视公司接触也不多，没什么经验，想再多了解一下行业再做判断。”
耿总表情严肃地看着我们，半天没说话，会议室里静得连呼吸声都没有。眼看第一次汇报工作就要不及格，我真切地听见了自己的心跳。
“你们看了半天就看出这些吗？这些毛病我翻一下财务报表不就全知道了吗？你们就不关注一下人家一年那么大的业务量是怎么来的吗？”
“这种小影视制作公司业务多半是靠关系拿到的。”仁宇哥答道。
“靠关系？一年几个亿的业务全靠关系？什么关系能这么硬？这也不是拿的一家公司的单，几百家公司的合同，全是关系？那你们说说到底是跟谁有关系啊？跟谁有关系能做到现在这种规模？这个搞明白了也算你们有点收获。”耿总的语气不怒自威。
“他们都没接触过影视企业，一上来自然都是挑毛病。”季师父赶紧出来打圆场，“我之前看过光兰传媒，比这问题还多呢，应收账款里还有白条。我当时一看这企业谁敢投啊，没敢往下跟，结果现在人家都上市了，股票还一直在涨啊。影视公司就是这样的，都有问题。只要不影响上市就没关系，业务我们还需要进一步了解。我初步的判断是这家公司还是不错的，许子鸣虽然年轻但挺会为人处世的，没准真能做成。”
“做投资不可能都是你们熟悉的行业，要想办法去了解，去深入地研究。这么随随便便就得出结论，这怎么能让人信服。我希望你们下一次汇报的时候多少有点含金量，如果还是认为人家是靠关系，就把关系是谁告诉我。”耿总又恢复了往日的柔声细语，“好了，今天就先这样，我没什么事了。”说完拂袖而去。
“季哥，咱们怎么深入研究啊？”出了会议室的门，小如问道。
第14章 何许人也（6）（）
“只能再去他们公司多问问了。上次没问到的，下次都问了，还得走访一下他们的客户。看来耿总对这家企业很感兴趣啊，这就是督促咱们做呢。小唐，你认不认识什么私家侦探啊？找他们查查许子鸣的底细呗，钱我出。”季师父豪爽地拍着胸脯。
“我上哪儿认识去，快拉倒吧。”仁宇哥不屑地一摆手，“我去业内找找朋友，打听打听吧，好像之前九顶看过鸣视，我过几天去问问。”
估计仁宇哥和小如也没有被领导这么训斥过，再次奔赴前线时一个个显得干劲十足。仁宇哥还特意早起给我和小如买了热气腾腾的包子，巴巴地站在烈日底下捧着。看着他那笨拙的样子，我心里一阵感动，脑海里出现了某个胖墩墩的父亲捡橘子的场面。心软了没两分钟，我就开始在心里抱怨，这要是许子鸣，肯定会多买个汤汤水水的搭配着，干吃包子真是要噎死个人。
小如比我更绝，看见包子一脸的嫌弃：“哎呀，你们吃吧，我可不吃，多味儿啊。菲儿，你吃的时候离我远点。”
“今天是高管访谈，你们都准备好问题，估计要访谈的人比较多，咱们得一个一个来，不要浪费时间。”仁宇哥边开车边给我们分配任务。
“我看了一下高管介绍，大部分都很年轻，这内容总监居然是90后的，这是刚毕业啊？”小如问道。
“我昨晚也大致看了介绍，除了一个营销总监还稍微有些年纪，剩下的全是80后，莫非真是影视公司爱美女，传媒行业无白头。”
连续两次的拜访，对鸣视已是熟门熟路。我们比预计的时间早到了二十分钟，但一身白衣的许子鸣还是已经等在了院门口，但这次不是他一个人，身后还站着比他高出一头的董秘丹丹。
稍事问候，许子鸣便道歉说：“我今天要出去拜访客户，实在不能陪着几位了，之后的行程全部由丹丹负责安排。丹丹一定要招待好了各位，有什么问题拿你是问。”
没有了许总的寒暄和客套，顿时感觉效率大大提高，访谈于早上九点准时开始。最先出马的是他们的营销总监。这家伙完全是个老油条，没等我们开口就反客为主：“今年的广告业务，肯定是没问题，对，上半年就谈妥了十几家，都是大公司。你们看看，有奔驰、康师傅、牛栏山，这些可都是大公司啊。今年的预期是肯定没问题的，八千万利润我心里都有数”一通侃侃而谈之后，他又开始大谈明年的销售业绩，“明年我是这么考虑的，今年的这些客户明年一定挽留住，然后再新招几个销售，开发点新业务。”
这业绩大饼画得又大又实，让我们丝毫挑不出理来。跟这样的人打交道，我的经验是不要试图插话，顺着他说只会助长他的气焰，逆着说则免不了迎来更猛烈的回击，最好的方式就是静静地听着，点头微笑。既然是无懈可击的主儿，就让他速速离去吧，我们要找的是弱不禁风、经不起刑讯逼供的。
这位老兄足足侃了二十分钟的前途光明，最后忽然话锋一转：“几位都是挺有门路的人，认不认识什么大企业想做广告的？给我们介绍，我们这儿回扣可不低。”
年轻的内容总监很合我路子，是那种很注重形象经营的文艺青年。刚刚二十出头却蓄了一挂修剪整齐的山羊胡子，衬出棱角分明的脸，穿戴都很潮。铆钉皮靴带刺绣的牛仔裤，上身是亮黄色的tshirt，外面还穿了个到处是口袋的马甲，手上的戒指居然很讲究地设计成了一顶绿帽子。他对自己的定位一定是搞艺术的，说起话来明显带着那种自命不凡的劲头儿。
“对，我是刚毕业的，但我从去年就在这家公司实习了。为什么这么年轻就是内容总监，怎么都问我这个问题啊。很明显嘛，别人做不过我啊。影视制作这行是拼脑子，拼创意的，不是论资排辈的，谁的创意好，脑洞大，大家一眼就能看出来。”
“你现在的团队和你配合起来有问题吗？团队有多少人？”仁宇哥不耐烦地问。
“我手下现在有个三十多人的团队，分成几个项目组，主要还是得我把关，我设计出好的想法，交给他们去实现。底下的人应该都比我年龄大吧，经验可能也比我多。他们开始是不服气，但现在都挺服我的，这行我告诉你们，就是作品说话的。作品好，大家都得服气，现在配合得也挺好的。”
“您是哪儿毕业的”？我问道。
“我是传媒大学编导专业毕业的，全国牛点的编导全是传媒大学出来的。你可以去我们年级问问，在校期间我一共得了多少奖。我现在的成绩完全是努力得来的，当然我也非常感谢许总，能给我这个机会，敢用我这种新人。”
“你们做的广告和4a公司比，还是有一定差距的吧？”我问道。
“4a肯定是比我们做得好，定位也更专业，这点我承认，但是价格他们也比我们高啊。国内的公司，就是大企业也很少有选择4a的。这个你们可以去查查，为什么国内广告做得那么烂，就是因为咱这儿还没有做广告的习惯。你看看奔驰一年拿出多少利润来做广告，15％啊，吉利呢，能有5％就顶天了，所以民企根本请不起4a公司，他们只能找我们。当然4a做的对民企也有点曲高和寡，落不了地，我们做的反而更能满足他们的要求。”
“客户选择你们的原因是什么呢？”小如问。
第15章 何许人也（7）（）
“这个问题不太好回答。广告制作归根结底其实是一门艺术，艺术是很抽象的，你很难判断哪个艺术品更好。但是我们现在是要为客户服务的，客户觉得好，就是好，客户选择了我们没有选择4a，就是对我们的肯定。”
“那你为什么没有去4a公司呢？”
“这个问题很简单吧，4a不可能让一个刚毕业的大学生当内容总监啊。我的才华在这里能被认可，我就选择了这里。如果有一天我认为自己的才华在这里被埋没了，我会选择跳槽的。”
“您有以前的什么作品吗？我们想看看。”
“很多啊，有个奶糖的广告，你们看过吧？就是一个小女孩儿吃了这个糖，然后画面就切换到一个男的骑车带着这个女孩儿，伴随着甜蜜蜜那首歌。还有，一个农民工仰望远方，忽然出现一行字，只要三十万坐拥西域别墅的广告。”他一连说了几个广告，看我们都是一头雾水，问道，“你们平时看电视吗？”
“很少看，”我摇摇头，“不过有看‘我是歌手’那类的娱乐节目，那个节目时段有你们做的广告吗？”
“怎么