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“如果你经常喝多了，也经常把别人灌多了，你就会拥有很丰富的经验，很容易的就能听出来对方是不是在酒后乱性。”常江依旧逻辑清晰。
“去，别说话那么难听！”我顶了他一句。
他没理我，继续说道：
“第二，凭我对你的了解，我知道，你如果不是喝多了，是绝对不会主动找我的。”
“哼，至少我喝多了，还会主动找你，你呢？即使喝多了都想不起找我来！”
“我再说一遍，从我上幼儿园起……”
“好好好，我已经知道，你不用再重复了，说正经的吧，你就一点儿都不好奇，我今天为什么喝酒？”
“听你的口气，不像是出了什么大事了，所以你要不是自己庆功呢，就是自己抒怀呢。”常江漫不经心的说道。
我这次真的感叹了：
“你怎么就这么了解我呢？”
第151章 每个人都是舞台上的戏子（）
“这么说你真的是在庆功加抒怀了？”
“对，我从冯雅楚手里抢了一大单生意，有了这一单，二分公司第一个月的任务就已经超额完成了。”我自己都能觉出来，我现在的语气就像是一个等着大人表扬的孩子，没办法，在常江的面前，我就是总能轻而易举的卸下心防，把自己当成一个孩子。
“漂亮！”常江击节赞叹。
我笑了，因为他总算肯跟我正常的说话了。
“而我抒怀，是因为我觉得自己就好像是一个戏子……”
我的话还没说完呢，常江就惊叫了出来：
“你干什么啦！”
“我干什么啦？”我被他那种突然的惊恐搅和的有点儿懵，愣了片刻，我突然明白了他是在想什么，不禁嚷了出来，“常江，你想什么呢！”
“你不是说——”
“我说我觉得自己像是一个在舞台上表演的戏子，你想到哪去了！”
“我，哦，对不起，是我理解错了。”常江也觉得有些理亏了。
“真的，今晚我和冯雅楚还有杨春华一起，陪着公司的正副总裁吃饭，我就觉得自己好像是戏台上一个跑龙套的戏子，因为自己不甘心跑龙套，所以一有机会，就硬冲到舞台中央去，对着下面的观众表演一番，哪怕迎来的是倒彩和嘲笑，甚至是给我扔西红柿、臭鸡蛋，我下一次再摸到机会，仍旧要冲出去表演，今晚我就一直在这么做。”我觉得我表达的有些乱，正想问常江有没有听懂我在说什么，常江却已经开口了：
“我明白你的意思了，我也弄清楚你今天为什么要喝酒了。我也明白你现在的感受，有些心虚，有些后悔，有些担心，唯恐因为自己的行为不得体，而让别人误会你是一个浅薄的人。”
“很对，我自己也不能总结的更好了。”我有些没好气，不明白他为什么非要把这些本该藏在我内心最深处的东西一一都指出来。
常江的话还在继续：
“我真正想说的是，不管你今天的心情多么的茫然、徘徊、挣扎，可是如果下一次，你还能站到舞台上的话，你一定还会抓住每一个机会冲到舞台的中央去，因为你已经迷恋上了聚光灯只照耀着你一个人的感觉，迷恋上了不断的表现然后去争取更多成功的机会，这种迷恋就好像鸦片一样，是会上瘾的，一旦抽上，就很难戒掉。”
“可是……”
常江根本就不容我说话：
“可是，这种瘾不是坏事，在现阶段的社会和职场中，这种瘾是良性的，是成功的保障。只有沾染了这种瘾，具备了不顾一切一次次的冲到舞台中央去表现自己的勇气，才有机会，获得最后的成功。”
常江的话就好像是一台剪草机，把我心头那些胡乱疯长的杂草都清理了出去，只剩下一片碧绿、清新的草坪，让人赏心悦目，心情愉快。心里一放松，我就更觉得困倦了，干脆就躺在了沙发上，闭上了眼睛，睡意朦胧中，仍旧跟常江聊着：
“你最近过得怎么样？”
“挺好的，就是生活中缺了一个让我整天教导的人，感觉有些无聊。”
我笑了：
“那你就再培养一个呗。”
“再培养一个？你说得倒容易，我这里是国家部委，能进到这里面的女孩子都聪明死了，一个个的培养我都绰绰有余的，谁需要我培养啊。”
“听你这意思，找个像我这么傻的还不太容易呗？”
“那当然，要不怎么说你很珍惜呢。”
我们两个就这么闲聊着，谁也不让步的斗着口，直到我进入了梦乡。
第二天早上我醒来之后，才想起昨晚我在电话里跟常江胡扯了那么久，竟然都没想到和他约一下什么时候可以见个面，只记得他在最后告别的时候，很快乐的跟我说：
“好了，你睡吧，我挂了，你什么时候喝多了再找我吧。”
昨晚我太困了，都忽略了他这句话，今天早上想起来，才不由得咬碎银牙：
‘这个家伙，正经起来简直就是个神父，可是没正行起来，又跳脱的让人无法忍受。’
八点来钟的时候我一走进公司，就和孙磊撞了个正着，只见他精神焕发，神采奕奕，眼角眉梢都禁不住的透着那么股子喜气，看见他的样子，我乐了：
“你现在要是换身西装，再别上朵红花，就是一个标准的新郎官。”
孙磊嘿嘿一笑：
“欧经理，这您可说错了，我就算当新郎官都不会像今天这么乐呵。你想啊，媳妇肯定跑不了，早晚都是我的，可是业务不一样啊，咱们就这么着生生的就把要飞的业务跟摁住了，这多有成就感啊！”
我真得有些无奈了，昨天是常江，今天是孙磊，怎么现在的男孩子们都这么自信啊？难不成风气真得改了，都是女追男了？如果真是这样的话，那我可就更嫁不出去了。
“欧经理，我想跟您汇报件事。”孙磊亦步亦趋的跟着我进了办公室。我又发现了他一个优点——如果真想跟领导说事儿的时候，就会故意忽略掉很多问题，例如领导现在是不是有别的事啊，会不会不想搭理他啊，这些他都不去管，只管带着一张可爱之极的笑脸，冲着你笑，等着你听他说话。俗话说的好，抬手不打笑脸人，更何况还是一个平时表现不错的笑脸人，所以我也就只好先把别的事放下，去听他的事。我想，如果以后我能够重新回到领导身边工作的话，可能也要学一学孙磊这种死缠烂打的精神。
“说吧，什么事？”我在办公桌后面坐了下来。
“是这样，我想给业务员们开个会，通报一下新大公司的事情，鼓舞一下士气。”
“这个——”
看我有些犹豫，孙磊赶紧问：
“怎么了？我有什么考虑不周的吗？”
“别的倒是没什么，就是怕如果我们做了宣传，结果新大这边又出了什么变故，那样就有些被动了。”我说。
“哦，您是担心这个啊，”孙磊满不在乎的晃了晃脑袋，“这您就放心吧，我保证没问题，一个是新大那边这就等于是板上钉钉的事了，再一个，在公司的业务员培训中，经常会拿出一些有代表性的案例来鼓舞士气，其实这也是一种洗脑，让业务员们觉得，对于我们这么有实力的公司来说，任何业务都是可以轻而易举的拿下来的，这样，如果他们业务进行的过程中遇到困难，就会想这是他们个人的问题，而不会找客观原因，这样一来，他们的潜能就会最大限度的被激发出来了。”孙磊说的头头是道。
“可以啊，孙磊，你的门道儿还不少。”我点头赞许。
孙磊又嘿嘿的笑了，笑完之后才说：
“其实，这主要是，我在以前公司的时候，整天都在被别人这么激发潜能，所以也就学会了。”
我也笑了：
“不管在哪儿学会的，能对工作有好处就行。正好，既然你要开会，那我索性就再派给你两件任务。”
“您说。”
我先跟他说了把那套方案形成固定模板的事，因为昨天孙磊也在场，所以跟他解释起来并不复杂，等我把事情说清楚之后，又说道：
“一是，我们跟新大说了，这是我们公司的固定工作方式，所以我们就必须这么做，否则就是失信于人。”
“嗯，这个我明白。”
“再有就是，昨天我已经向公司老总汇报了这种工作方法，他们也很认同这种方式，所以我们就要尽快的把这件事落实下去，必要的时候，你可以组织业务员进行一下专门的培训，我全力配合你。”这其实是我在工作中潜移默化形成的带着自己的风格的工作方式——不搞那种云山雾罩似的半含半露，既然想让人家去做，那就尽可能的把事情说清楚。因为我越来越相信，凡是我真正想要用的人，一般都会是很聪明的人，而对待聪明人，最好的办法就是当面锣对面鼓，让他明白了他在这件事中能够得到多大的好处，需要付出多大的代价，然后由他自己去衡量，他究竟想不想干。其实我也知道，这种工作方式还是有着一定的弊端的，因为这样的话，领导就会失去必要的神秘感和权威性，和下属的关系，就愈发的像哥们了。可是我现在只能采取这样的方式，因为我现在充其量只是一个立足未稳的小领导，还远做不到像常森还有崔慧明那样，只坐在那儿不动，就自然而然的有大批下属会争先恐后的为他们效力。作为一个小领导，可能培养出几个心腹哥们来，才是最切实有效的。
“行，我都听明白了，您放心吧，欧经理，这件事我能办好。”孙磊很痛快的答应了下来。
我点了点头，开始说第二件事：
“孙磊，你也做过几年业务了，那我问你一个问题，你以前有没有试过，在争取客户的同时，也宣传自己的企业？”
第152章 女人逃不开爱的印记（）
问这个问题，是因为我想到了我在北京和谢镇南的那次谈话，那时，我因为面对他突然的提问有些慌乱，所以随口说出了一个要让每一个业务员都能成为公司的形象大使这个想法，当时谢镇南对此表示了极大的赞赏。而在昨天和常森他们吃饭的时候，我就在想，我现在除了做好业务之外，还应该打造出属于二分公司独有的特色来。只有这样，才能让我在众多分公司经理中脱颖而出，而既然总公司有意全面进入北京市场，那么如果我在公司的形象宣传上先走一步，是不是就可以得到某种先机呢？其实在职场上的胜出，往往就是半步之遥，你先走了这半步，或者朝前多走了半步，最后胜利就是属于你的。而我的那个想法，既然得到了谢镇南的赞赏，就说明它是契合老总们的心意的。
既然这样，那我索性就把这件工作干起来。
孙磊听了我的问题之后，有些疑惑的说道：
“我在争取客户的时候，肯定要宣传自己的企业啊，要是不把自己的企业宣传的特别好，人家凭什么买我家的东西啊？”
我心中暗自道了一声惭愧！看来我在做业务上的确还是欠缺的，再加上仍旧不能很娴熟的掌握好领导的语言艺术，所以差一点儿就露了怯！
我干咳了一声，说道：
“哦，那你在宣传企业的时候，是有一套固定的说辞呢，还是根据情况随心所欲呢？”
“都有，肯定会有一套比较官方的固定说辞，但是也得具体情况具体对待。”
“那我再问你一个问题，你肯定是能做到这一点，那么，你觉得咱们公司目前的这些业务员，每个人都能做到这一点吗？”
孙磊摇了摇头：
“肯定不是每个人都能做到，这也得看个人的性格、素质这些综合因素，有得人天生就是话少、脸嫩，所以就不太好意思，老是一个劲儿的自己夸自己。而且，欧经理，说实话，这种自己可劲儿夸自己的推销方式，也不是什么人都适合的，有的人他不善于这么说话，你要是非让他去客户那里，拼命说自己公司好，那没准就会适得其反。”
“好，”我的双掌轻轻相互一击，“这就是我要提到的问题，我想琢磨出一整套正面宣传我们公司的方案来，然后让每一个业务员都把它烂熟于心，不管在什么场合，只要有人肯定，都能自然而然的把它陈述出来。就好像跟客户介绍产品性能似的那么自然，你觉得我这个想法可行吗？”
“应该也能行，但是，您能告诉我您这么做的目的是什么吗？”如果说孙磊有什么缺点，那就是有些不懂得掩盖自己的机灵，要是放在我在财务部的时候，即使对丁晓的计划不大明白，也不会这么追根究底的，因为很多时候，领导并不喜欢把自己的根结目的都说出来。
而说实话，我现在也不大想说自己的目的是什么，因为这毕竟是在做实验，万一做不好却嚷嚷出去了，就贻笑大方了。我想了想，找了个理由：
“最近总公司可能要考察业务员的综合素质，这会是其中一项内容，所以我想提前做做准备。”
“哦，我明白了，这件事我也能安排好。”
“那就好，不过我还得再嘱咐你一句，培训的时候，你就以自己的亲身经验来说明，这么做是对争取业务最有好处的，至于考核什么的，就都不要提了。”
“你放心吧，我知道该怎么做。”
孙磊走了，我软软的靠在椅子上，疲惫不堪，觉得刚才跟孙磊的这一场谈话，比起昨晚陪总裁吃饭来，一点儿不显得轻松。因为我既要显出领导的水平来，又要调动起孙磊的工作积极性，还不能把心里所有那些能见光和不能见光的想法都原封不动的说给他听，曲曲折折，安排一次工作就这么九曲十八弯。再回忆回忆过去丁晓主持财务部，和冯雅楚主持一分公司的那种举重若轻，我再一次感受到了，自己身上存在着的那数不清数不完的缺陷。
我觉得现在自己就像是一个没背好书，却进了考场的学生一样，每做一道题，就会发现自己有一个或几个知识点没记住。现在我唯一的希望就是，经过了这次考试，我能有一些提高，这样等到补考的时候，我就可以答得好一些了。
把孙磊这边的事情安排好，我就马不停蹄的去处理另一件很重要的事情——给孙娜打电话。
昨天她百年不遇的主动约我，却偏赶上我有事，所以今天我一定要把这一次见面给补上，因为孙娜主动要求和我见面，这种机会实在是来之不易。虽说新大的业务已经争取下来了，但是孙娜毕竟还是这个项目的主要负责人，而且看上去也很得丁总的信任，所以以后肯定还会有不少用到她的地方。另外我很在乎孙娜还有一个原因，她是我在北京开展工作之后，结交的第一个真正意义上的朋友，所以我希望能够把这个朋友保留下去，因为她象征着我开始真正溶入到了北京的业内市场之中。
孙娜很痛快的就答应了我的邀约，只是再次强调了只有我们两个人，这也正合我意，所以我马上就应承了下来。
“你想吃什么？我提前定位子。”我很快乐的问。
“一下子还真想不出什么太想吃的，要不，还去上次的泰国菜馆吧。”孙娜说。
我在心中暗暗叹息了一声，因为我从孙娜的语气中就已经听出来了，她并不是无可选择了才挑的泰国菜，她是从一开始就想去那里，因为那里有贺军的印记。
虽然心中这样想，但是我表面上肯定是什么也不会显出来的，只是很