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却没有历练出相应的工作能力，也是空中楼阁。我的心就在这些纷乱复杂的念头上翻腾不休。
忽然，我的手机响了起来，竟然是孙娜：
“孙经理，你好。”我发现我现在又练出来了一个本事，不管自己独处的时候心里多么烦躁，一旦需要面对他人了，一定能在第一时间就把状态调整到一种非常高昂、愉悦的态势。我自己感觉，这个进步还不错。
“欧经理，今晚有时间吗？我请你吃饭。”很出乎我意料的，孙娜竟然非常开门见山的提了这样一个建议。
“有时间，不过，是我请您，因为您帮我把新大的业务做成了，我也应该好好谢谢您。”我说。
“新大的这单业务其实我也没做什么，你们最后能中标，是你们自己争取来的，我们就别争谁买单了，反正晚上我也不想多叫其他人，就我们两个，到时候谁买单也都无所谓。”
孙娜这种少见的坦然和真诚，让我意外，但是这无疑是件好事，说明她终于开始把我当朋友了，我也就不再扭捏了：
“好，那晚上我们去哪儿？”
约好了见面的时间和地点，我挂断了电话。回想一下刚才孙娜的态度，我想，应该是我昨天的那个电话起到了作用，正像孙磊说的那样，和人交往，有时候的确需要多一点儿过度的热情、再加点儿过度的真诚。
只是没想到，我晚上却没能去赴和孙娜的约会，因为四点多钟的时候，我接到了杨春华的电话：
“欧经理，你现在在公司吗？”
“在啊。”
“是这样，总裁马上就要离开北京了，他说临走时想和我们大家吃顿饭，时间就定在今天晚上。”
我腾的一下站了起来：
“常森总裁？”
“对，就常森总裁，崔慧明副总裁，还有冯雅楚，你我，一共五个人，今晚六点。还是在一分公司附近的那家悦然食府。”
“知道了，我准时到。”
我是个俗人，所以突然间听说要和大老板吃饭，我没法不紧张，看了看表，时间还够我回趟家换衣服的，我就抓起皮包冲出了办公室：
“丽娜，总部的领导找我，我先去一分公司了，有事给我打电话。”我在跟许丽娜说话的时候，步子都没有停下来。
利用在路上的时间，我给孙娜打了个电话，说明了情况，并且重新约在了明天晚上。
然后就开始集中精力考虑，我今晚穿什么衣服。我不会忘了第一天和孙娜见面那天，孙娜的精心装扮，也不会忘记冯雅楚去接常森那天的刻意打扮。而我现在显然是没有时间做到那么精致了，顶多也就是换件衣服、化化妆、梳梳头。我真的都有些无奈了，好像每一次命运把我推到一个比较关键的场合的时候，都是这样的突如其来。
我当然不是想和常森发展出点儿什么不正常关系来，我只是不想在他面前过多的失掉印象分。而当我真正开始选衣服了，我才发现，我还不如想和常森发展点儿什么呢，因为如果真是那样的话，我就拼了命的往妖娆里打扮就行了，可是这一个印象分却制住我了，因为我实在是不知道，常森比较欣赏的是哪一种装束。
几经抉择，我最终决定，还是恪守朴素、大方的原则，因为不管到了什么时候，女人在社交场合上，庄重一些，总是容易引起别人的好感的。
‘唉，常森为什么非要和我们一起吃饭呢？他如果想了解我们一下的话，就不能像谢镇南那样，和我们单独谈谈话吗？’打车去一分公司的路上，我有些抱怨的想，因为我永远都不会忘记，前段时间，冯雅楚在为总部技术部设的接风宴上，所表现出的那种挥洒自如。我必须承认，在这种场合，我还是远不如冯雅楚的。天啊，为什么我需要学得东西这么多啊！
上次来悦然食府的时候还是盛夏时节，包房里的所有装饰都浸满了清凉，而现在已经到了仲秋，所以从走廊开始，所有的装饰都变成了明亮的金色和大红色，就像是把香山的枫叶移到了这里，让人满眼满心都填满了浓浓的暖意。我真是由衷的佩服店家的周到和细致，他们真是做到了随时随刻的都在关注着客人的感受，以让客人感到舒服和满意作为自己的工作要求，哪怕是客人没有想到的，甚至都是客人绝对不会提出来的要求，他们都做到了。
那我们做业务是不是也应该这样呢？不再只局限于向客户提供常规化的服务，还要把客户没有想到的、我们却可以做到的一些工作，也开展起来，这样，客户一定就会对我们的工作更加满意了，应该说，今天新大的成功就是这样一个例子。
如果再推而广之的话，我在面对老总的时候是不是也应该这样呢？不仅要尽心尽力的做好老总安排的工作，还要努力的去想到老总没有提出来的那些工作，只有这样，才能做到真正让老总满意？
想着想着，我被自己给逗笑了，过去，我们总是拿姜虹开玩笑，说她已经严重被资本家洗脑了，时时处处都是站在资本家的立场上考虑问题，现在想想，其实是我们几个过去太天真了，受人钱财，拿人工资，的确是应该时时刻刻的为人着想，姜虹没有做错。
第148章 交锋（）
包厢里，杨春华已经到了，她仍旧是那样的朴实无华，一看到我，她就大步迎了上来，动作之猛烈，都让我怀疑，她是想直接把我给推出去。
“杨经理，怎么了？”
“今天你是不是抢了一分的业务了？”看起来，杨春华把这件事看的很严重。
“那可不能算抢，我们是参加的公开竞标。”
“哼，你等着吧，今晚冯雅楚绝不会善罢甘休的！”杨春华的脸色仍旧很难看。
我知道，她现在的这种态度决不是在为我担心，她只是厌恶我和冯雅楚之间的这种争斗，她认为我们不把全部精力都用到工作上，却用到这种内耗上，简直就是在犯罪，就是对不起公司给我们的地位和工资！我终于发现了，被资本家洗脑最严重的不是姜虹，而是杨春华。
我满不在乎的笑了一声，至少我想要做出满不在乎的样子来：
“她要干嘛，难不成她还想今天当着两位总裁的面，给我来场三堂会审啊！”
杨春华还想要说什么，可就在这个时候，包房的门开了，冯雅楚陪着常森和崔慧明走了进来。
常森和崔慧明仍旧是那么神采奕奕，相比之下，冯雅楚就显得有些强作欢颜了，尤其是当我们的目光碰撞到一起的时候，我从她的眼睛中看到了浓浓的恨意！这倒也是一种很有趣的现象，每一场战争，留给失败者的印记永远比留给成功者的，要深重的多！一如现在的冯雅楚，显然，今天上午在新大公司的失败，已经彻底激怒了她！
我向两位总裁问好、大家落座之后，还没有点菜，冯雅楚就开口了：
“欧经理，祝贺你，今天抢到了新大公司的业务，不过今天当着两位总裁，和杨经理的面，我说一句话，我希望以后在我们一二分公司之间，不要再出现这种内部争夺的境况，一家人打来打去，外面的公司渔翁得利，这太让人笑话了！”
我真是很佩服冯雅楚，上次我在单独跟她说话的时候，谈到了一家人不要窝里斗这个问题，被她连损带挖苦的骂了一顿，可现在她却好像忘记了自己曾经说过的那些话似的，大言不惭的用我说过的理论教育起我来了。
不过，今天的欧兰可不再是刚到北京做财务经理时的那个欧兰了。
我毫不示弱的迎住了冯雅楚的目光：
“冯经理，您说的很对，我们的确是不应该把精力花在内耗上，让其他公司沾了便宜之后，还要背后嘲笑我们一二分公司不团结。不过新大这次绝对是没有沾到便宜，我们二分公司和新大公司最后形成协议时的报价，比一分公司的报价还高了五个百分点。”
我真的很庆幸，我今天在竞标的时候保持住了理性，没有疯狂的去和冯雅楚打价格战，否则，我如果真的把价格降下去，就算是能暂时抢过业务来，现在在总裁面前的这一关也过不去。所以说，在工作中，永远把公司利益摆在个人利益前面，是非常重要的。
我原以为当我指出价格上存在的这个差异之后，冯雅楚就会觉得很难为情，因为低报价却输给高报价，这怎么说也不是一件光彩的事，可是没想到，冯雅楚竟然一点儿都不慌张，她冷冷的看着我：
“报价的事，我已经跟崔总汇报过了，我之所以敢报出这么低的价格，是因为我手里还有几笔较大的业务，他们和新大公司的产品物流、安装、相关人员培训可以安排在一起进行，这样就能够节省下一笔很可观的配套费用。”
听了冯雅楚的话，我的心里不由得一紧，后背的冷汗都出来了：
‘没想到，这一次我真的低估了冯雅楚了，自从我上午一听到他们的报价，就一厢情愿的认定了，冯雅楚是在牺牲一分公司的可分配利益，事实上，她也的确是在牺牲一分公司的可分配利益，而她的聪明之处就在于，她把小金库、分公司手里控制着的浮动指标、可分配利益这些不太能见得了光的东西，全部都转化成了常规工作的一部分，向总裁进行了汇报，而且还在汇报的过程中，凸显出了自己的工作能力！弹指间，就把私心转化成了维护公司的利益，冯雅楚做的这一手，的确是漂亮！’
看我没有说话，冯雅楚再接再厉：
“我现在倒是想问一下欧经理，你的报价依据是什么呢？因为一分公司也有过起步阶段，所以我很了解，在起步阶段，产品的价格反倒是很难降下来的。”
我轻笑了一下：
“先点菜吧，然后我再慢慢聊。”
“不用了，”冯雅楚倨傲的望着我，“菜单我已经安排好了，我们可以一边谈一边等，而且刚才在来的路上，总裁也说了，他也希望能够利用这个机会，多和我们探讨一些北京市场方面的事情。”
‘冯雅楚是一个斗争经验非常丰富，也非常善于斗争的人。’这句话，我曾经和常江说过无数次，而今天，我再一次领教了她的厉害，她已经把一切都安排好了，甚至抓住了总裁说出的想要了解北京市场这句话，然后当着总裁的面对我一番痛打，直到把我逼入死地！
我望着眼前的餐具，餐具很精致，细腻光洁的白瓷，连放筷子的架子都做成了一只美丽高贵的天鹅的形状，我的手指轻轻的滑过了天鹅的头颈，感受着白瓷那特有的温润和坚实：
“冯经理，您说的很对，作为一个刚刚起步的公司，二分公司在价格上可浮动的空间其实是很小的，事实上，我的最低限度，还要比你的报价高出了百分之十，但是我的业务经理找到我，主动请缨，要求放弃自己的那百分之二的业务提成，他跟我说的时候很坦白，他说他是业务经理，管理着整个公司的业务员，而新大公司的业务又是由他来主管的，如果他第一个月里的第一单业务就夭折了，那么，他以后就没有办法再去培训、管理和督促他手下的业务员。他是一个很年轻的人，我珍惜他对待工作的这种态度，和这种冲劲儿，所以，我就答应了他。”
我的声音不高，语速也不快，和冯雅楚的反差非常明显，因为我知道，和冯雅楚比口才我是无论如何也比不过了，索性就换一种表达方式吧，每个人都应该有自己的风格。
“那还有百分之三呢？”冯雅楚继续咄咄逼人。
不知怎的，我的脑海里忽然浮现出了丁晓的身影，我想不管到了什么时候，丁晓都不会在总裁的面前表现出如此的不宽容的。
“我刚才说了，因为我认为业务经理能有这种想法是好事，应该支持他，所以我就又核准了一下二分公司本月的费用，和其它已经签约的业务的成交价，最后发现因为其他的业务成交价都很正常，可以把新大公司这单业务所分摊的费用指标挪出来，所以，我就又把新大公司业务所承担的百分之三的分摊费用量减掉了。”
我知道我这些话冯雅楚听得并不太明白，事实上我也没想让她明白，我故意用这种艰涩的财务概念来形容业务问题，有两个目的，一个，就是我要再次向总裁们重申，我是一个优秀的财务经理刚刚才当上分公司经理，所以业务方面有所欠缺也是可以理解的，而第二个目的，就是为了引出我下面要说的话，我转过头看向了杨春华：
“杨经理，您绝得我这个思路可行吗？”
我知道，杨春华一定会说可行的，因为她一直就是以公司利益至上的，所以她只要听到我没损害到公司利益，而且还比一分公司多了五个百分点，她的心恐怕就已经倾向于我了，果然，杨春华点了点头：
“你这个思路很不错，到底是做过财务的人，在这些内部核算上比起一般的业务经理来就灵活多了。”
我心里一松，看样子杨春华在总裁那里还是有着一定的声望的，能够得到她的认可和支持，今天这一局，我赢得希望就比较大了。
我故意谦虚的笑了笑：
“其实这都是丁晓高管教给我的，以前我在财务部的时候，她经常会告诉我们，一名好的财务，就是要渗透到公司的各个环节中去，学会用财务的视角去看待运营中出现的一切问题。”
说完后我又把目光转回到了冯雅楚的脸上：
“不过新大这件事，我也的确有考虑不周的地方，当时我只想到了，依据我的报价，二分公司的利益没有受损，而公司能多销五个百分点总是好事，却忽略了冯经理这边的整体安排，看来，我们平时还是沟通的不够，以后一定要加强沟通，才能够配合的更好、更加灵活机动的去占领市场。”
第149章 争和让的关系（）
冯雅楚望着我，也笑了：
“只要公司利益没有受损，我就放心了，说实话，今天我一听到这个消息，的确是有点儿着急了，因为唯恐欧经理完成任务的心太急了，有考虑不周的地方，盲目降价，到最后受损失的还是公司，现在我知道了，正像欧经理刚才所说的，只要公司利益没有受损，就一切都没有问题。你说的对，我们以后一定要再加强一些沟通，不过我相信，这只是刚刚开始，随着工作的逐步开展，我们两个的配合一定会更加默契的。”
我也在笑：
“没错，我也相信。”
笑里藏刀，说的是不是就是我和冯雅楚现在的这种状态呢？
终于开始上菜了，其实我们等的时间并不长，也就四五分钟而已，只是我和冯雅楚把这四五分钟过得过于充实了。
菜已上齐，酒杯斟满，常森端起了酒杯：
“来，这第一杯酒，我和崔总一起代表总公司，感谢三位经理在北京的出色工作，虽然我这次才在北京逗留了很短的时间，也没来得及和三位经理好好谈一谈，但是就从一些日常的细节中，包括刚才三位经理的谈话中，我都能听出来，你们是真正做到了一切为公司着想，这让我很欣慰，谢谢大家。”
常森的话真是每一句都能说到人的心窝里去，让人听着就那么熨帖，在他的引领下，大家纷纷举起了酒杯。
按照惯例，第一杯酒总裁敬了，那第二杯酒当然就该副总裁了，崔慧明端起了酒杯，脸上挂着明艳的笑容：
“首先，祝贺总裁这次北京之行圆满成功。”她和常森相互示意了一�