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过了好一会儿，杨春华才又开口说道：
“你觉得你能跟冯雅楚经理坐下来好好把这个问题解决掉吗？你认为这可能吗？”
“为什么不可能？”我反问了一句，“我现在就给她打电话。”说着话，我的手就伸向了桌子上的电话机。
“你给她打电话说什么？”杨春华有些气急败坏了，因为她非常不能容忍自己提出的方式被拒绝。
“打电话约定见面时间啊。一二分公司距离这么远，我如果不事先约一下，万一过去了，冯经理不在，那不是很浪费时间吗？”杨春华越恼火，我的态度就越轻松，可能在斗争中占了上风的人都会这样吧，以至于我拨通冯雅楚的电话的时候，都没有了过去的那种紧张。
“冯经理你好，二分公司欧兰。”我知道她既认识我的号码，也听得出我的声音，但是我仍旧要这样介绍，因为我要随时提醒她，这个二分公司经理，我只要还做一天，我就和她是平级的，所以她至少得和我维持着表面上的礼貌。
“你好，什么事？”冯雅楚的声音还是那么充满了霸气。
“是这样，刚才杨经理来找我，跟我提到了几单业务，包括富达公司他们那几家的，她一说我才知道，原来在这几家公司一二分的业务员冲撞上了，所以我想看你什么时候有时间，我们见个面，商量一下这件事。”我尽量保持着声音中的轻松，虽然我知道，我的轻松在我听到冯雅楚的声音的那一刻就已经消失殆尽了，但是我仍旧要坚持着用这种方式来处理这个问题，因为以后我和冯雅楚之间的斗争会越来越激烈，我必须得锻炼自己习惯于面对她。
第137章 心机（）
“这有什么好谈的，你要有本事就去开拓新的市场，别打我的市场的主意。”冯雅楚很是泼辣。
我仍旧不急不怒：
“冯经理，有些话，我刚才已经跟杨经理说过了，抢夺一分公司的业务，绝对不是我的初衷，而且，这些二十万以下的业务，我相信我们两个人谁也不会看在眼里，”我这当然是在说谎，现在别说二十万，两万的业务我都要，不过话还得这么说，我继续说道，“所以，我肯定也不会为了这些小单，影响了一二分公司之间的团结，既然你没时间跟我见面，那我就在电话里把我的想法跟你说一下。”我不管冯雅楚想不想听，只是一个劲儿自顾自的滔滔不绝，“一会儿，我就去找具体联系这几单业务的业务员，提醒他们一声，如果对方公司已经和一分公司达成意向、签订协议了，就不要再继续争取了……”
我的话还没说完呢，冯雅楚就打断了我：
“你这是什么意思？就是说，如果一分公司的业务员还没有跟对方达成意向，你就还要抢了！”
我笑了，虽然明知道冯雅楚看不到，但是我觉得现在我还是应该用一个微笑来配合我的语言：
“冯经理，你误会了，我还是那句话，十几万的业务不值得你抢，也不值得我抢，但是，如果对方公司还没有和一分公司达成意向，二分公司的人却率先退出，我认为这样不妥，到时候，万一二分公司撤了，一分公司也没拿下来，那不白白的丢了单吗？可真就肥水流了外人田了。所以，我认为，无论如何，业务还是应该抓在咱们两家的手里，因为毕竟不管一分和二分谁把业务做成了，收益的都是总公司。”
“好，欧兰，你说的很好，你的口才真是越来越好了，既然你这么会讲话，那我也告诉你一句，以后，你二分公司的业务，只要还没有签订合同，就别怪我的业务员抢了。”听得出来，冯雅楚被我气的不轻。
我很大声的笑了几声：
“以后的事，就具体问题具体对待吧。”
冯雅楚挂了电话，杨春华望了我良久才说出一句话来：
“我觉得你不应该这么做，如果冯经理真的跟你抢业务的话，你抢不过的。”
我没有说话，只是在心中冷笑了一声：
‘如果？你错了，冯雅楚已经在跟我抢业务了，只是我不如她有经验，也不如她手段老辣，没能及时的收集起她在新大公司暗中运作、给我捣鬼的证据，先告她一状而已。所以说，这一次，又是冯雅楚棋高一着。’
杨春华出去了，我又把刚才的事情整个回想了一遍，觉得自己没有做错，因为我不能当一个一直缩在壳里的经理。
我拉开办公室的门，刚要跟许丽娜说话，就看见孙磊出现在了外间办公室的门口。乍一看见他，我都愣住了，孙磊被我的样子吓了一跳，开始低头检查自己的身上哪里有不对头的地方，而许丽娜则望着我问道：
“欧经理，你找我？”
“哦，没事了，我是想让你联络一下孙磊，让他回公司一趟，结果……”我指了指孙磊。
孙磊此时也弄明白了事情的原委，也笑了：
“结果我就及时的出现了。怎么样，欧经理，就这一点来说，我能算得上是一个好员工吧？”
“算，”我非常干脆的点头认可，“来，进来我奖励奖励你这个好员工。”
“好啊，”孙磊笑逐颜开的跟着我进了办公室，双手摩擦着，做出一副垂涎欲滴的样子，“什么奖励啊？”这就是孙磊的本事，当领导想要调动他的积极性的时候，他一定就能显出特别投入的样子来，就好像他全身心的每一个毛孔都已经被调动起来了。我在想，如果在我面对常森和崔慧明的时候，有这样的本事，是不是也能很讨老总们欢心。
我望着孙磊，很平静的说道：
“我奖励你做二分公司的业务副经理。”
“啊！”孙磊终于吃惊了。
我很满意的看到他的脸由于感到突然而显得有些夸张变形了：
“怎么？你有意见？”
“哦，不是，当然没有。”孙磊感激说，“我是觉得这个奖励太重了。”
“这不像是你的风格啊，”我故意说道，“我一直都觉得你是一个极其自信的人啊。”
“我自信那是没错，”孙磊搔了搔脑袋，“可是，截止到现在，我还没有做成一单业务呢，就当业务经理，这让我有点儿，受之有愧，对，受之有愧。”
“就因为你到现在还没有做成一单业务，所以我只是任命你做业务副经理，而不是业务经理。”我忽然严肃了起来。
孙磊点了点头：
“哦。”
“但是，”我紧跟着说道，“如果你真的能把业务做好，那么二分公司业务经理的位置肯定就是你的！”我忽然想起了钟涛在上海的时候跟我说过的话，所以就又加了一句，“按照公司的惯例，分公司经理有权力聘用的最高级别的员工，就是业务经理，业务经理如果做好了，一定是可以凌驾于财务经理之上的公司二号负责人。”还好，杨春华不会听到这段对话。
我望着孙磊，想从他的神情中判断出我的这些话，对他的诱惑究竟有多大。古人说，君子趋以义，小人趋以利。我不是说孙磊是小人，只能说，现代社会沉重的生存压力，让人们都变得更现实了。
“好，欧经理，我明白您的意思了，您放心，我一定会好好工作的。”孙磊收起了他一贯的嬉戏的神情，严肃的说。
“好，那这件事就这么决定了。”我指了指面前的椅子，“坐下吧，我跟你谈谈工作上的事。”
“哎，”孙磊坐了下来。
“新大公司那边怎么样了？”
“我来找您就是为这件事。”孙磊回答。
我看出来，孙磊的神情不大对头。我定了定神：
“说吧，出什么事了？”
“他们要公开招标！”
乍一听到这个消息，我说不清心中是喜还是忧。
我看了看孙磊的脸色，很显然，他把这个信息当成了一个不折不扣的坏消息。
“怎么？这样你很有压力？”我故意问。
既然已经把这件事告诉我了，孙磊也就不再掩盖自己的懊恼了，他狠狠的捶了一下沙发：
“这段日子，我们在孙娜身上下了那么大工夫，可突然间，她甩手不管这事儿了！这不摆明了玩儿咱们吗？”
我笑了笑：
“你也别这么想，我觉得，如果孙娜有办法的话，她还是愿意把业务的决定权揽到自己手里，估计现在是他们老总非要介入，她没办法了。毕竟她也只是个打工的，是替老板他们家挣钱，所以事事都得小心，不能引起老板的怀疑。”我想起了过去在一分公司的时候，那个王经理跟我说过的话。
孙磊重重的叹了口气：
“这个道理我也不是不明白，可是一旦这么公开招标，私下里操作的机会就太少了。而且还有一点我特别担心，那就是我们从来没有和新大的老总接触过，万一这次投标的公司有事先在老总身上下过功夫的，我们就会很被动。”
我承认孙磊说的有道理，我心中也正在为这件事担心，可是现在他的情绪已经太低沉了，而除了新大之外，我还有其他很多重要的工作需要他去做，所以我必须一个人把所有的压力都扛下来，然后给他鼓足士气。我发现自从我做了这个倒霉的经理之后，我的抗压性明显的增强了。
“孙磊，其实我觉得他们老总来介入进来，也不全是坏事，”我尽量让自己的声音听起来足够笃定，“至少他们老总不会在乎回扣，而只会考虑产品的综合价值，而我对我们自己的产品有信心。
而且既然是这种形式的竞标，各个公司竞争的透明度相对来说就会高一些，这样即使真的最后投标失败了，我们至少知道自己输在哪里了。然后我们就可以总结这次失败的经验去摸索、去改进，这样，对我们以后的工作也是非常有好处的。所以我觉得，这样的形式比起单纯的在回扣或者在人际关系上输给别人，要好很多。”
孙磊点了点头：
“嗯，您说的也有道理，听您说说话，我心里亮堂多了。”
我笑了，可是我笑容未绝，孙磊忽然望着我很狡猾的问道：
“欧经理，您跟我交个底儿，是不是您已经联系上比新大还好的客户了？”
我一愣，刚想否认，可是却看到了孙磊那满含期待的目光，于是我改口道：
“算是吧。”
第138章 初生牛犊不怕虎（）
“真的！那太好了，”孙磊的双掌用力的击在了一起，“我就说嘛，要不您怎么会这么沉得住气啊！是哪家公司，能透露点儿吗？”孙磊那跃跃欲试的样子，让我觉得有些好笑，因为当他听到有新的业务契机时的那种神情，像极了色狼看到了美女，看来每个人的心目中，都会有一个可以让他为之兴奋的事物。
我笑了：
“暂时不能。”
“好吧，”孙磊帅气的甩了甩头，很大度的说道，“不透露也没关系，反正我知道了，咱们已经找到别的出路了，我心里也踏实了。”
“怎么？现在你不光操心你自己的业务量了，也开始操心整个公司的业务量了？”我笑问。
“那当然，我是业务经理啊，要是输给一分公司，那我多丢人啊。”
听了他的话，我的心不由的一松，我终于成功的把孙磊调动起来了。
“那好，孙经理，既然你提到一分公司了，那咱们就谈谈一分公司的事。”我说着话就收起了脸上的笑容。
“一分公司怎么了？”看我的神情变了，孙磊也马上跟着严肃了起来。
我把早上杨春华交给我的那张纸递给了孙磊：
“你先看看这个。”
孙磊看了看，脸上仍旧是一片茫然，我继续解释道：
“这个是一分公司冯雅楚经理今天给我的，她说我们的业务员开展的这些业务都是抢的一分公司的，让我约束好我们的业务员，不要去抢他们的业务。”
“哈，”孙磊充满讥讽的大笑了一声，“他们的？签约了吗？收定金了吗？达成长期合作的意向了吗？”孙磊连珠炮似的质问着，“什么叫他们的？行有行规，如果这些事他们都干了，我们自然不去抢，再说了，我们想抢也抢不走啊，如果他们什么都没干，就光去人家公司转了一圈，这业务就算他们的了？一分公司的经理到底懂不懂什么叫市场啊？她以为只要去过就算占住市场了？那不是做业务呢，那是哈巴狗占地盘呢，撒泡尿就算数……”
我差点儿没绷住乐出来，真不知道，如果孙磊当着冯雅楚的面说出这么一番话来，那冯雅楚的伶牙俐齿是不是还能依旧起到作用。而且还有很重要的一点，那就是，在许丽娜之后，我终于又找到了第二个从心理上就对冯雅楚感到不屑的人。这一点，极大的鼓舞了我，我相信，随着我工作的逐步开展，这样的人会越来越多的，而他们，就是我最终战胜一分公司的力量。
我现在毕竟也是一个分公司的经理了，所以不管心中如何喜悦，面儿上都得显出老成持重的样子来，我望着孙磊，故意让自己的声音显得平淡一些：
“好了，别人的工作方式，我们就不管了，涉及到竞争这种问题，人难免都会变得尖锐一些，所以冯经理这么做也是可以理解的……”
“欧经理，您不是真的要把这些让给一分公司吧？”孙磊打断了我，眼睛都瞪圆了。
“当然不是，就像你说的，开拓市场，总得守些章法，要真是他们转过的地方咱们就都不碰了，那他要是围着北京城转一圈，咱们二分公司干脆就直接关张得了。”
“我就说嘛，这种事没必要让。”
“我现在是这么想的，既然冯经理提出这几家公司来了，那么她应该也会增大在这些公司中的力度。而我们这几个业务员都是新人，没什么经验，我怕他们抗不过一分公司去。所以，我想让你抽出时间来，去帮这几个业务员，帮他们把这些业务拿下来。”
“我明白了。”孙磊点了点头。
我继续说道：
“至于你的业务提成，公司肯定会另有说法的……”
我还没有说完，孙磊就挥了挥手打断了：
“那都是后话了，我先把这几单业务拿下来，至于以后，”孙磊突然笑了，“要是我真把工作干好了，您把我这个副经理扶了正，我就什么都有了。”
我也笑了：
“好，没问题。”
孙磊眨了眨眼睛，忽然问：
“欧经理，跟您请示件事儿。”
“什么事？”
“我能给业务员们开个会吗？”
“开会？”
“其实也不算是开会，我就想和大家聊聊，告诉他们，做业务不要有那么多顾虑，该抢了就得抢，该撕破脸了就得撕，您是经理，我也知道，有些话您不好说，我来说。”
这次，我是真的笑了，这个孙磊，真是选对了。
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孙磊走了，我也从刚才那暂时的轻松和快乐中沉静了下来，现在屋里没有人了，我终于可以让心中的疲惫和紧张都流露出来了，虽然我没有照镜子，但是我能够想象出来，如果说刚才在孙磊的面前，我就像是刚刚受了一场春雨的麦苗似的那么精神，而此刻，我就已经像是被冰雹打了的麦苗了。
我刚才跟孙磊说的那些关于孙娜和新大公司的话，十分里有九分半都是假的。我心中也摸不准孙娜的态度究竟是什么，甚至我都怀疑，她是因为收赵默和冯雅楚的好处太多了，可是这段时间也和我处的不错，所以不好意思直接拒绝我，才�