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“有什么想法，你们就说，现在我们是讨论，大家要积极的畅所欲言。”欧兰说。
仍旧没人说话。
欧兰突然体会到了一种，老师在课堂上声情并茂的提问之后，却没有学生举手的尴尬，
‘看来孙磊并不是完全的忽悠李菁菁，每个人都应该尝试着当一当教师，这种经历是很必要的。’
欧兰用这种胡思乱想的方式放松了一下神经，又继续训话：
“我知道，经过这么一长段时间的促销，怀安现在从管理到员工都已经非常疲惫了，最理想的状态是，能够安稳下来休整一段时间，但是我们都知道有一句话，市场不等人。怀安好不容易才聚集起了一些人气，现在如果一放手，很可能就又全散了，前功尽弃，所以我们只能再撑着坚持一段时间。”欧兰在说的时候，非常小心的回避掉了天一要促销这个话题。而把下一阶段的促销当成了经营中的一个策略。“之所以请你们三位来，就是因为我考虑到，在前一段时间的促销中，你们的部门是人力消耗最少的……”
“我的不是……”高浩然马上争辩，虽然这段时间她和欧兰合作的不错，可是关系到自己的利益，还是要据理力争的。
欧兰抬了抬手，示意她少安毋躁：
“我说的是她们两位的部门。”
欧兰安抚住高浩然，又望向了另外两个人，继续刚才的话题：
“所以，下一阶段的工作，肯定要在你们两个部门展开，但是具体形式还有待商榷，这就是我今天开这个会的目的。你们有什么好的想法和建议，都可以提，如果觉得有什么困难，也要提出来，我还是那句话，在筹备阶段多说一些，好过工作开展起来之后再去弥补漏洞。”
一位高管想了想，开口了：
“羊绒衫一直是怀安的重头商品，因为怀安的历史比较久，而羊绒衫的消费者，都是中年、服饰习惯趋于保守的人，也正是怀安的主流消费者。所以，每年的国庆、春节促销，都会以羊绒衫为主。现在还不到八月份，如果突然来一次羊绒衫促销，一是效果不会太好，因为这个季节人们还不会选购这种衣服，二是可能会减弱国庆促销的冲击力，影响销售效果。”
欧兰点了点头，她说的这些的确都是实际情况。
“你的意见呢？”欧兰又看向了另一位高管。
第267章 貌合神离的午餐（）
这位高管干咳了一声：
“我的情况和羊绒衫部差不多，保暖内衣属于冬春促销主打产品，而女性内衣，季节性当然不强，但是影响力也不会很大，毕竟目标消费群体很明确。”
欧兰端起杯子，喝了口水，才说：
“你们两位刚才提出来的这些问题，我也都想到了，关于这些情况，我和你们的看法是一致的，我们需要保持一个旺盛的销售态势，但是，也不能杀鸡取卵，毕竟绝大多数顾客还是理智的，对于同一类商品，不会不断反复购买。所以，我想采取另一种促销方式，返券。”
三位主管都没说话，她们对于返券这种形式当然都不陌生，都深知返券这种形式，简直就是诸葛亮的八卦阵，里面充满了玄虚，环环相扣，终极目的就是把顾客绕晕了，乖乖掏钱。所以她们想先听听这一次总裁准备采取哪种返券方法。
欧兰手里拿着一支笔无声的敲着桌子，一字一句的说：
“我想全额销售，最高折扣等价返代金券，其它依据商品的具体情况折扣返券。代金券可以在指定区域购买商品。”
人们都听明白了，也就是说，这次促销中，你买一千块钱的东西，就反你一千块钱的券，当然这只是一部分商品，还有的商品，也许一千块钱返你八百的券，这就由最后商厦和厂家协商来决定了。
“这些代金券，必须在九月二十五号之后才能使用。”欧兰说完了最后一句，也是最关键的一句话，这样一来，等于预先为国庆促销积攒下了一部分销售流量。刚才高管们的忧虑，也就可以消除了。
“而今天之所以把高主管也一起请来，主要就是讨论一下代金券使用区域的问题。原则上肯定是原销售区域消化，但正如刚才两位高管所说的，羊绒衫和内衣都不属于可以反复消费的商品，所以，我想问问，高主管你那里可不可以在女装部划出一部分区域来收券，这样对顾客的吸引力会更增加一些。当然，这些具体的细节，就由你们三位具体协商了。”
欧兰也是越来越狡猾了，她们当然都希望只把代金券限制在自己的区域消费，所以，这种事让她们自己折腾去吧。
“好了，我的想法基本就是这些，你们现在有什么想法都谈谈。”
羊绒衫部主管沉吟着：
“返券、定期消费，这种方法肯定是最大限度的避免了国庆的客流流失，但同时会存在另一个问题——返券的吸引力肯定不如直接打折。”
“这是必然的，”欧兰非常干脆的回答，“返券不如打折，打五折不如打一折，打一折不如白给，我们都做过消费者，这是作为消费者来说最基本的想法。”
欧兰的话引起一阵轻微的笑声——商厦和消费者，永远的矛盾，却又被紧紧绑在了一起。
欧兰自己也笑了：
“所以我们能做到的，只能是尽可能的引导顾客消费。而且，我们这次的促销目的，和旅游节的促销目的其实是一样的，就是吸引顾客走进来。我们都是女人，所以我们更明白女人的心思。当女人看到促销广告的时候，即使自己没有任何需要的东西，也会来看一看的。而我们现在就是要培养起，顾客这种‘没事想着来怀安’看一看的习惯！”
欧兰看了一眼表：
“该吃饭了，走吧，今天中午我请。”说完话，她就率先站了起来。
反倒是另外三个人都有些迟疑，她们想到了，今天的午饭得在会议室里吃，却没想到欧兰忽然提出请客。她们三个彼此之间并不是多么融洽，平时基本就没有私下里一起吃过饭，而且她们也不想去跟欧兰吃饭——觉得别扭。
“要不算了……”一位主管说。
“趁中午吃饭的功夫咱们再具体商量商量，就把这件事敲定下来，本周就要把准备工作全部做完。走吧。”
欧兰拎着包就往外走，三人无奈，只好跟在她后面。就这样，欧兰和三位主管在众目睽睽之下，堂而皇之的一起吃午饭去了。
一石激起千层浪。不过没关系，现在欧兰要的就是谣言四起。因为她一直都没忘了，除了搞好商厦的经营，她还有一个很棘手的麻烦——陈秋峰。
没到吃饭时间，南京路上的中小饭店和买食物的窗口都是生意最好的，店里坐不下了，吃饭的人都坐到了街上来，而只要是卖吃的的地方，一律都是人山人海的挤，包子、年糕堆成了山，人们好像是不要钱似的抢，让人觉得又回到了八十年代初期、零售业最黄金的时代。
南京路上吃饭难，可是吃饭也不难，例如欧兰她们现在，就已经到了一家酒店的内设会所的顶楼，从窗子向下看，南京路整个都被遮挡了起来，大厅里一片静谧，让你会有片刻的错愕觉得自己已经离开了那个喧闹的地方。
这应该也算做市场经济的好处吧，市场的自发调节，让你在最繁忙的地方、最繁忙的时间里，也能找到一个安静的空间。
仍旧是欧兰率先，另外三人随后，其实四个人谁都没来过这里，可是她们却同时显出对周围环境的一种无谓和淡漠，甚至都淡漠的有几分乏味。这可能也是一种习惯吧——这种骄傲而自负的职场女性们，越是在这种时候越不肯显出惊异、新奇、欣喜等等情绪来。
正因为看这一类女人看的太多了，陈秋峰才越来越觉得刘月有那么一点儿可爱。此时，陈秋峰带着刘月坐在另一家餐厅的包间里。这家餐厅只是中档而已，距离南京路也比较远。打的是吃蟹的招牌，一听挺唬人的，可其实消费并不是太高，所以陈秋峰才选择了这里。尽管如此，这也足够让刘月欣喜不已了，来上海工作之后，她还没在这种地方吃过饭呢。平时即使交个男朋友搞个联谊什么的，大家也都是去那种消费比较低廉的地方。美其名曰吃什么不重要，只要大家能聊的开心就好。但其实谁心里都明白，还是因为没钱。如果有足够的钱，坐在五星级酒店里联谊，并不会破坏联谊的质量的。
从一进餐厅，刘月的眼睛就开始叽里咕噜的东张西望，陈秋峰能看出来，其实刘月是很想表现的矜持一点儿的，但她毕竟还太年轻，所以很难按捺住心中的欣喜。
而这欣喜却最是能让男人——尤其是像陈秋峰这样事业已经有很久都停滞不前的男人——满足的。
人啊，真是禁不起磋磨。前几年，每当陈秋峰看到自己的同学、同事靠包养、照顾那些外乡来的打工妹来平衡自己的信心，就觉得无比的可笑。他认为这是最自欺欺人的方法。他是绝对不会去做这种事的，有时间的话，他宁可去和那些强势的女商人、女官员周旋，以获得更大的利益。可是现在，从刘月身上，竟然让他找到了那种久违的满足感。
这种感觉，让陈秋峰觉得厌恶甚至恐惧，因为这无疑就意味着，他陈秋峰的职业生涯也开始走下坡路了。这是他绝对不能接受的！
‘对，绝不能接受，而且事实也不是这样的，我现在和刘月交往，不是为了满足什么见鬼的虚荣心，而是为了从她嘴里挖出更大的和欧兰有关的情况来，找到彻底打垮欧兰的方法。’
没错，就是这样的，陈秋峰在心里狠狠的想着，他下定决心，一定要加倍的从刘月那里挖出东西来，似乎只有这样，才能证明，他现在仍旧是那个强大的、前途无量的陈秋峰！
欧兰她们四个人吃饭的场景是很唯美的，四个气质都非常良好的女人，每人一身正装，妆容都很得体绝不妖艳，每个人的餐桌礼仪都中规中矩。所以当这一幕落入到丁伟眼中的时候，他都禁不住在心里感叹了：
‘过去人们都说，商厦里男总裁是最有优势的，因为商厦是一个女人云集的地方，男人在这里可谓如鱼得水。可现在，欧兰却好像颠覆了这一传统观点，看她的架势，大有把整个怀安商厦的女高层们，都变成她的闺蜜的想法。她，真的能成功吗？如果她真的成功了，那怀安，又将是怎样一副情景呢？’
丁伟思索了良久，想不好要不要过去打个招呼，看样子，现在这几个女人都还没有看到他。可如果万一一会儿有人看见他了，倒显得自己一个大男人不够大方似的。
这么一想，丁伟干脆站起来，跟同桌的人打了个招呼，就朝着欧兰她们走了过来。
这三位女主管对丁伟当然都不陌生——南京路上的年轻才俊比比皆是，可像丁伟这样真正的富二代、太子爷，还是不多的。
“欧总，这么巧？”丁伟热情洋溢的笑着。
欧兰也笑的非外灿烂：
“是啊，好像我们总是在吃饭的时候遇到，我们俩是不是应该抽个时间考虑一下，把怀安和鑫荣的职工食堂合并了？”
第268章 没有敌人，意味着职业生涯的完结（）
丁伟愣了一下，随即哈哈大笑：
“好！好主意，这样我们不仅能节省一大块餐厅成本，平时大家还可以利用吃饭的时候交流一下各自的工作经验。”
人们又随意闲聊了几句，丁伟就告辞了。但是他和欧兰谈笑风生的这一幕，却深深的印在了高浩然她们三个人的脑子里：
欧兰初来乍到，竟然就和丁伟有了这么融洽的关系，看来这个女人的确是有点儿门道。
一顿饭吃下来，下一期促销的大框架基本就敲定了，在这个商谈过程中，欧兰发现了一个非常严重的问题：这三个女人的私心都非常重，一门心思只想着如何提高自己区域的销售额，极度排斥合作，因为她们谁都不想让她人从自己这里获得帮助和机会，为了这一目的，她们宁可自己也损失掉机会！
这是一个很让人头疼的问题，但也无奈，欧兰回忆了一下，自己当初在北京当二分公司经理的时候，跟冯雅楚之间基本也是这么较劲的。只不过两个公司分属两种不同的经营和管理体系，所以相比起来，现在怀安内部各个部门之间的恶意竞争，危害更大一些。
好在这一次，合作时间较短，她们三个部门之间的矛盾暴露的还不是很严重，但欧兰已经把这个问题装进了心里，当作日后必须解决掉的痼疾之一了。
“如果上渠部分都没有问题了，那么下午，我们就召开扩大会，让其它相关部门加入进来，协调各部分工作，准备实施。”欧兰最后说。
所以，下午两点，怀安的会议室里，又一轮围绕着促销的会议开始了。这一次的促销筹备会，可是让欧兰大开眼界，上次旅游节促销会的时候，大家还仍旧是在她面前保持‘僵尸’状态。可现在不是了，有些脾气随和点儿的、好说话儿的，已经基本接受了欧兰当代理总裁的事实，开始配合她的工作了。而另一部分心里不服的，经过了最初的试探，现在也敢于乍刺了，非得不失时机的给欧兰摆出些小难题了。
看着这样的情景，欧拉忽然觉得很欣慰：
‘唉，这样多好啊。有捧场的、有捣乱的，有出于自己的目的真心支持的，也有假模假式阳奉阴违的，这才是正常的职场，正常的生活！’
可这么想完了之后，欧兰又觉得，自己好像不太正常：
‘谁不是盼着日子能过得简简单单、轻轻松松呢，为什么自己非盼着日子过得这么复杂呢？’
自己问完了之后，欧兰又自己给出了答案：
‘不是自己专门就好过这种日子，实在是，人在职场就得这么生活，你没得选择！人们肯给你这种生活，至少说明职场还没有抛弃你，如果有一天，所有的人在你面前永永远远都像‘僵尸’一样了，那你就该考虑退出职场了，因为已经没人再把你当成对手。在职场上，没有敌人，也就意味着，职业生涯的完结。’
欧兰就这样，在高管们的吵吵声中，神游物外。突然，她心中冒出一个念头，如果张总现在能够坐在她对面该多好啊，他一定很会真心夸赞自己：
‘你进步了，进步很大。’
返券促销的具体实施方案，终于在人们的吵闹声中诞生了，欧兰认为这个方案还是很让人满意的——当在一个环境中，实在没有人肯夸赞、鼓励你的时候，就得学会自己不断的表扬自己、鼓励自己。
晚上快下班了，丁伟才腾出功夫来，叫来了谢海川，把中午的事情告诉了他，末了，问：
“你说欧兰和她们三个一起吃饭意味着什么呢？”
“也意味不了什么。那三个女人，个个都不是省油的灯，绝不会让欧兰这么两天就拉拢过去的。”
“你倒是淡定。”
海川耸了耸肩，不置可否。
“那你说，这次聚餐和怀安旅游节后的后续营销手段有没有关系？”丁伟又问。
海川沉吟着：
“说实话，你刚一跟我说，欧兰和她们三个吃饭，我就也想到了这一点，但我认真想了想，应该不太可能。高浩然是女装上渠的主管，这次旅游节里，消耗最重的就是女装部。就算是欧兰什么都不懂，还要让女装部硬性促销，他们自身的能量也不允许了。而两外