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的脸上仍旧什么都没有表现出来，只是僵硬的望着我，冷冷的等着下文。
我只好接着说下去：
“我承认，你刚才所说的我的那些劣势，都是客观存在的，都是事实。甚至我都想到了，现在可能已经有其他的经理找到你，提出和合作的愿望了。但是，我也有我的优势，我现在就把我的优势都一一说出来，我希望，你能认真的听一听我下面要说的话，毕竟，我也希望我们的合作能够成功，能够保证我们两个顺利胜出。”
冯雅楚终于又开口了：
“好，你说，不过希望你能直接说重点，我没多少时间。”
“好，我直接说重点。一，我是北京二分公司的经理，现在北京市场不是你一个人的，而是我们两个人的。而且，不管你多么厌恶我，有一点你都必须承认，二分公司的业务开展的非常好，所以，如果你和结组，即使你真的当上了华北区的总裁，你也很难撤掉我，因为我有业绩做保证，所以你如果想硬性撤掉我的话，恐怕总公司都会不答应。到时候，最有可能会出现的局面，就是你以另外一种形式让我继续存在下去，继续掌管着北京市场。到那会儿，你管理着整个华北区，无暇分身去照管北京的业务，而你的根基又在北京。你觉得，你如果把你的业务根基都交给我——你的仇人——你会放心吗？”
冯雅楚的眼睛中闪动着寒光：
“你在威胁我？”
“算是吧，”我很痛快的承认，“这些都是你我心知肚明的事，我也没什么不好意思承认的。话说回来了，我想和你一起结组去争取华北区总裁的位置，而你拒绝了，我失败后却心甘情愿的替你守好北京的家业，你觉得这现实吗？”
“好，这是第一点，还有第二点吗？”冯雅楚问。
“二，我和总裁的关系比别的分公司经理要好，毕竟这一年以来，我和你一样，也是跟在他们身边工作，进水楼台，我想你应该也知道，他们对我的印象很不错，所以我在印象分里就占了优势。”
其实我真不知道总裁们对我的印象怎么样，这些老总级的人物都太深藏不露了，而我之所以敢这么说，就是在赌冯雅楚其实也不知道老总们究竟是怎么看待我的，因为我一直都不知道崔慧明和常森是怎么看待她的。
这一次，冯雅楚没有再爆发出那种极度夸张的冷笑，看来她的确是和我一样，揣摸不透老总的心思。这一点极大的鼓励了我，我决定再接再厉：
“第三，其实所谓的大华北区，腹地还是北京，我已经查过了，今年北京的销售额占到了整个华北区的二分之一还略高，所以如果我们两个联手，就等于已经稳定住了华北区多一半的市场，这样，根本就不会存在过渡期的业务量动荡的问题，”我的声音忽然一沉，“冯经理，你别忘了，华北区有这么多分公司经理，而最终能当上华北区总裁的，毕竟才只有两个人，而那些惨遭淘汰的经理，会有多少人心甘情愿的为你做嫁衣裳，又有多少人会暗中给你使绊子，好等着你完不成任务了之后，看你的笑话呢？这样的人不用多，有几个重点城市发生了这种问题，你这个新总裁，恐怕就承受不了了。所以，稳定住北京市场，对你而言至关重要。”
冯雅楚的嘴角微微挑了一下：
“你这是在把所有的人都想的和你一样的坏！”
我无所谓的笑了笑：
“没关系，你可以把所有的人都想的非常好，这是你的自由。”虽然嘴上这么说，但是我知道，冯雅楚是肯定不会把别人想得有多好的。其实，如果让我自己来想的话，我还真把人想不了那么坏，我之所以会说这些，完全就是换位思考，站到冯雅楚的位置上，用她的惯式思维去考虑的，所以这些危言耸听的观点就格外能深入到她的心中去。看来，以其人之道还治其人之身，的确是一个不错的办法。
“第四，”这一次我没有再等冯雅楚发问，就直接说了下去，“还有很重要的一点，我想你已经想到了，华北区成立之后，不会一直长期维持这种正负总裁联手合作的局面，到了一定的时机，总公司一定会想办法来做出改变，等到了那个时候，恐怕战争就会最先在华北区的正负总裁之间展开，山水轮回，昔日的伙伴成了今日的对头。既然今天我们就已经预见到了，在不久的将来，你所选择的那个伙伴，会是对你威胁最大的那个敌人，那你为什么非要选择一个非常强大的对手呢？一个过于强大的合作者，在今天，他带给你的帮助可能是有限的，可是在未来，他带给你的后患，却是无穷的……”
冯雅楚忽然挥手打断了我的话：
“你是不是想告诉我，如果我选择了你做合作者，你未来就不会威胁到我。”
我又笑了，因为我发现冯雅楚已经慢慢的被我归纳到了我的轨迹之中：
“其实我个人认为，如果有可能的话，大家可能都更愿意自己过自己的日子，而不去威胁别人，也不受别人威胁。但是，人在职场，就身不由己，所以我以后会不会威胁到你，我现在自己也说不清楚，我只能说，可能华北区的这些经理们比较起来，我应该属于对你杀伤力比较小的那一个。”
冯雅楚审视的望着我，过了一会儿，才很缓慢的说道：
“你刚才说了这么多，我是不是可以把这些话理解为，你的意思就是，想借助我的力量，让你自己当上华北区的副总裁，而我所能获得的唯一好处，就是以后我可以不用费什么力气就能除掉你。”
第196章 峰回路转（）
听完了冯雅楚的话，我的心里升起了一种非常不舒服的感觉，直到这时我才明白，当初在苏州的时候，我能和钟涛在双赢的问题上一拍即合是何等幸运的一件事。就像现在的冯雅楚，她一点儿都不想，通过这次合作，她能得到多少好处，而是心心念念的想着，不让我沾到一点便宜。这样的胸襟，怎么可能成就大事呢？
不过我现在不想就这个问题跟冯雅楚进行讨论，反正我也改变不了她的思想，那就索性按照她的惯式思维来吧，没准还能让谈话顺利一些。
这也是职场上一条很实用的哲学——选择对方最容易接受的方法，去说服对方。
这样一想，我也就平静了下来：
“当然，你也可以这么想。但是我觉得，你还是应该考虑一下，我刚才所说的那些理由中，对你有利的部分。”我忽然停住了，重重的叹了一口气，“冯经理，我知道你，你很恨我，我相信，如果我现在对你说，我很喜欢你，对你心无芥蒂，你根本不会相信。
但是有几句话我还是想说出来，我们两个都是成年人了，而且，正如你所说的，我们都是想干出一番事业的女人。人们总爱说，做女人难，做事业型的女人更难。
而我们两个，则是最应该明白此中辛苦的人，既然我们什么都明白，也坚决不肯放弃自己的理想。那么，我们为什么不能暂时放下你我之间的恩怨，去联手拼上一把呢！先攘外，再安内，这才是上策！否则，外有其他分公司经理虎视眈眈的要抢夺华北区总裁的位置，内有我们一二分公司相互牵制、制约，这样的局面，恐怕是我们两个都不乐于见到的。”
我紧紧的盯着冯雅楚的眼睛，同时，从包里抽出了许丽娜整理出的那份厚厚的资料，递到了冯雅楚的面前：
“这些，是我目前收集到的，关于华北区域内所有分公司经理的情况，我相信，这些东西你应该掌握的比我更清楚。你自己也可以想一想，在这里面，有哪个人会是非常真心的想和你一直合作下去？我想，他们恐怕都做不到像我这么坦白！既然你不管跟谁结组，都是与猛虎为谋，那么，为什么不选择一个肯把自己的牙齿和爪子都清清楚楚的展示在了你面前的猛虎呢？明明白白的野心，总好过埋在心底深处的阴谋！
更何况，我其实都可以算作是你的手下败将，如果不是这个二分公司的机会突然从天而降，那么我在一分公司的命运极有可能也是以黯然收场而告终。我相信，你已经非常了解我了，不管是我的特性还是我的能力、手段。我个人认为，找一个自己非常了解，而且有足够的能力去驾驭的人，充当自己这一站的伙伴下一站的对手，才是最明智的。”
在我说话的时候，冯雅楚始终都不错眼珠的望着我，似乎想一直看到我的内心中去，看一看我的这些话，是否是发自肺腑。终于，在我的演讲结束了好一会儿之后，她开口了：
“好，就算是我真的有很充足的理由选择你，那么我很想问你一个问题，你又为什么非要和我合作呢？如果说，我选择了你，是选择一个自己可以驾驭的对手，那么同理之下，你选择我不就等于选择了一个自己绝对没有办法抵御的强者来做自己的对手吗？这么看起来，你非要选择我，就有些匪夷所思了。”
“如果你这么想这个问题，那就是你搞错了。”我望着冯雅楚轻笑了一声。
“我搞错什么了？”
“现在不是我在选择你，而是如果我想结组的话，我就只能找你，因为别人我都不认识，这么突然的去找一个陌生人要求结组，那是件很怪异的事，而且，在这种事情中，两个人的配合至关重要。我们两个虽然一直面不合，心更不合，但是我们绝不能否认，我们都非常了解对方，如果我们愿意的话，我们就能合作的很好。对了，顺便提一句，你和别人合作，恐怕也不会比我们两个合作更默契。”
“好，你这个理由，我暂时接受。那接下来呢？你现在就好像已经预见到了，如果我们真的能拿下华北区总裁来，你就黯然退场。那你既然已经打算好了退场了，你现在又何苦这么辛苦的去争呢？”冯雅楚步步紧逼。她的确很不简单，在我那么长篇大论的攻势之下，竟然迅速就组织好了反击。
我从桌子上的笔筒里拿出一支笔，在指尖慢慢的旋转着，看着它在我的手指上轻灵的舞动，心中感慨着，不知道什么时候，我处理起职场上的这些事情来，才能像舞动这支笔这样，轻灵自如。
“冯经理，话已至此，我索性就把全部的想法都说出来吧。我刚才说的，如果我们真的能够把华北区正副总裁的位置拿下来之后，你完全有能力逼我退场，那是我的真心话。但是，你总得允许我，寄希望于奇迹发生。”
“我不明白的你的意思？”冯雅楚的声音冷若冰霜，看来，这个所谓的‘奇迹’很刺激她。
我轻轻笑了一下：
“你不用这样，我没别的意思。我只是说，你不可能在我们两个上任的第二天，就把我赶出去，总需要过一时间，而在这段时间里，也许就会发生些什么，比如说，你有了更好的位置，总公司调你当副总去了，你就懒得再跟我计较这么一个区区分区总裁的位子。再比如说，我到时候以外资公司华北分区总裁的身份，被哪家公司看中了，挖我走了，也不一定。毕竟分区总裁和分公司经理比起来，那个分量是不可同日而语的。”
冯雅楚徐徐点头：
“原来你是有这种期待，这倒也可以理解，可是，如果你的这些愿望都实现不了呢？”
我在冯雅楚的话音还没有完全消失，就直接给出了她答案：
“如果所有的可能都没有发生的话，那你放手一搏，让我消失吧。不管未来我会在分区总裁的位置上跌的多么惨，现在，面对着这个机会，我都要去争！”
我和冯雅楚相互望了良久之后，我站了起来：
“好了，该说的，我都说完了，希望你能考虑一下我的话，但是不要考虑的太久，因为崔总恐怕不会等我们太长时间。还有，刚才我说，和你结组基本上是我唯一的选择，但是，我还是要说明一点，这个总裁的位置我一定会争取，所以，如果我们两个不能合作的话，那我就退而求其次，去找别人合作，尽管我目前谁都不认识，但是如果我真的抛出了合作愿望的话，我相信，北京二分公司经理这个名头，还是有些分量的。”停顿了一下，我又加了一句，“虽然你一直以来，都不肯承认我和二分公司的成就，但是在别人看来，我的能力和二分公司的实力都还是很有价值的。”
就在我刚刚背转过身，准备朝外走的时候，冯雅楚忽然冷冷的开口了：
“你这是在威胁我吗？”
我停住脚步转回了身：
“合作，我们就是盟友，不合作，我们就是敌人，威胁敌人，是很正常的事情吧？”
冯雅楚点了点头：
“我认识你这个人，也有一年多的时间了，今天我才发现，原来你的身上也有一些优点。”
“谢谢。”
“别误会，我不是要夸奖你，有的时候说别人身上有优点，也可能是一种讽刺。”冯雅楚仍旧带着深深的讥诮。
我觉得我自己的耐性已经彻底被冯雅楚磨光了。为了能够角逐华北区总裁的位置，我硬着头皮来找冯雅楚，而在我和她谈话的这段过程中，我的自尊就一直在经受凌迟。我现在受够了，再也不想忍受冯雅楚这种没完没了的冷嘲热讽了，不就是一个华北区的总裁吗？我不干了又能这么样呢？
我用力抓紧了皮包，好想是在通过这种方式来宣泄出心中已经暴涨出来的怒火：
“我这个人有个毛病，听别人说话的时候，总是朝着让自己高兴的方向去理解，所以，我一般都是觉得别人是在夸我，如果你没别的事了，我想走了。”
“你不想再继续说服我和你合作了吗？”冯雅楚忽然问。
“该说的我都说了，你不是小孩子，也不是没有主见的女人，所以从一开始，我就没想过要说服你，只是把事实摆出来，让你自己做出决定。”
“那如果我现在告诉你，我开始考虑和你合作的可能性了呢？”
我的心中一震，的确没有想到，事情竟然会这样的峰回路转。我当时脑海中第一个念头就是冯雅楚又在跟我耍花招！可是我不想显得自己太没有风度，所以就强迫自己笑了一笑，做出很无所谓的样子来说道：
“那好啊，求之不得。”
第197章 联手上阵（）
冯雅楚若有所思的点了点头：
“既然你也同意合作了，那我们是不是可以商量一下具体的细节了？”
冯雅楚说完话之后，脸上露出了满意的笑容，有些自负，因为她终于如愿以偿的看到了我那一刹间的木然。
“怎么？我让你意外了？”冯雅楚态势高昂，我很明白她的心思，她既然决定和我合作了，那么她就要在第一时间抢占主动、抢占上风，然后把这个态势一直保持下去，因为只有这样，她才能保证对我的绝对掌控。毕竟她和我合作，不是为了结成永远的同盟，而只是为了拿到一个可以帮助她的工具。
我不想和她争，因为既然决定合作了，那么就是来日方长，所以我没有必要去计较这一城一地的得失。
所以我很实在的回答：
“是，的确很意外，不过，我很高兴，你能做出这样的决定。”
我又重新坐到了冯雅楚的面前，不可否认，如果她真心决定合作的话，那绝对是一个非常优异的合作伙伴，就比如此刻，当她收起了脸上的倨傲，和态度中的冷嘲热讽之后，她马上就变得非常职业了，思维敏捷、思路清晰，表达到位。