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这里，在老太太宣布“至少一个孩子恋爱了”这样的一个事实时，每个父母其实都知道这个事实（村子里的规则他们也都知道）。老太太对这个事实的宣布似乎并没有增加这些村民的知识——关于村里孩子恋爱的知识。但为什么老太太的宣布使得村里的父母都去种树了呢？这是因为，老太太的宣布使这个群体里的知识结构发生了变化，本来“至少一个孩子恋爱了”对每个村民都是知识，但不是共同知识，而老太太的宣布使得这个事实成为了共同知识。
在这个100家住户组成的小村里，老太太的宣布使得“至少一个孩子恋爱了”成为了共同知识，于是整个村子100家住户的博弈便开始了。这就是第100天的时候所有父母一起种树的原因，也是共同知识博弈发生的原因。
纳什均衡是在1950年提出的，它的核心内容是理性问题，其中就包括知识理性基础上的“共同知识问题”。纳什均衡的博弈是建立在某种共同知识的基础上的。共同知识这一术语是由哲学家路易斯在1969年提出的，是一个“我知道你所知道的”的无限归纳过程。
共同知识必须满足的条件有：
1。大家都知道它。
2。相互都知道对方知道它。
3。相互都知道对方知道自己知道它。
博弈智慧
这是一个无限的推理的过程。共同知识对博弈的结果有举足轻重的影响。共同知识依赖于共同的获取知识的渠道，也依赖于每个人获取知识的主观意识和能力。
第137章 蓝田的野莲汁和野藕汁（）
“蓝田股份”曾经是中国农业股中的神话，而蓝田旗下的“野莲汁”和“野藕汁”曾经还在中央电视台做过广告。相信很多人对这个广告会有一些印象。在野莲汁和野藕汁广告做出以后，人们却在各大型超市里找不到这种饮料。而蓝田公司声称，野莲汁和野藕汁每年可以为公司创2亿的利润。有人问蓝田的负责人说，为什么这些饮料只能看见广告却买不到产品。负责人说：“因为这些饮料供不应求”。这种情况出现一段时间以后，人们渐渐发现，蓝田企业根本就没有生产野莲汁和野藕汁这两种饮料。而当调查人员亲临蓝田生产野莲汁、野藕汁的基地时，看见车间铁门紧锁，偌大的厂房空无一人。设备上蒙的灰尘表明，这里已经很长一段时间没有进行生产了。所谓野莲汁、野藕汁的说法根本就是一个谎言。但是，在这件事情开始的时候，任何一个消费者都不会觉得这样的饮料会是一个谎言，之所以会受到欺骗是因为信息不对称。因为蓝田知道消费者的心理是什么，但消费者却不知道蓝田的情况是什么样的。
其实野莲汁、野藕汁也只是蓝田旗下产品的名称，蓝田是一个股份制公司，它的经营范围是农副产品和医药制品两大类。1996年，蓝田股份在上海证券交易所上市，这个时候蓝田主要的营销方向是农产品。在此后的调查中显示，1996～2000年，蓝田的总资产规模从上市前的2。66亿元发展到2000年末的28。38亿元，增长了10倍。而且，蓝田历年报的业绩都在每股0。6元以上，最高达到1。15元。凭着这样的业绩，蓝田创造了一项神话。
蓝田现象引起了很多人的关注，有很多人开始研究这个现象，在研究中，蓝田的问题渐渐地露出了水面。很多研究者经过不断的调查研究发现，蓝田根本没有生产野莲汁和野藕汁，于是一系列问题渐渐都被牵扯了出来。
之所以会出现蓝田这样的现象，就是因为他们利用了市场经济中的信息不对称原理。可以说，消费者不可能把企业的情况了解得很清楚，任何一个相关的调查研究人员也不会在既定的时间里将一个企业的一些相关信息了解清楚。在这样的情况下，企业就会利用信息不对称进行市场营销。这是企业与消费者以及调查部门做出的一项博弈。在后来的调查中显示，很多调查人员发现，蓝田的财务报表就像变魔术一样，让调查人员无从下手，之所以出现这样的情况，就是因为信息不对称。
著名经济学家乔治阿克尔罗通过研究发现，在市场中总会出现“柠檬市潮，也就是“次级市场现象”。而蓝田的这个现象，就是因为信息不对称而出现的次级市场现象。在股票市场也有很多这样的次级市场现象的出现。股市中曾经出现的“郑百文”“st猴王”以及“银广夏”都是在信息不对称的前提下，轻易地获取了股民的信任。在这场信息不对称的博弈中，市场上的柠檬最终会被清除，但是人们对此也付出了相应的代价。
在美伊战争中，伊拉克总统萨达姆最终成为信息博弈下的输家，就是因为他的军队和美国的军队掌握的信息截然不同。美国是个科技和信息都比较发达的国家，这就决定了美国在战争前就会想方设法通过各种渠道，获取大量有关萨达姆和其军队的一些有效的信息，但是萨达姆统治下的伊拉克却是一个信息和技术都比较落后的国家，而且长期处于被制裁、封锁的状态下。在和美国进行正面交战的时候，不可能掌握很多有效的信息。从这些方面来说，双方是处在信息不平衡的状态下。所以，在这场信息的博弈中，美国的胜利是必然的，因为它处于非常有利的一方，掌握了大量充分的信息。通过对信息的分析，美国很容易就在这场博弈中取得了胜利。
博弈的双方总是一方比另一方掌握更多的信息。熟悉体育比赛，特别是足球赛的人都知道，在亚洲杯或者世界杯开赛之前都会有热身赛。如果被分到一个组的两个队实力相当的话，这两个队的成员都想去看另一个队的热身赛。这个时候，为了保护自己的秘密，另一个队就会明确表示出拒绝参观的意愿，或者也会释放烟雾，用一些无效的信息来糊弄对手。其实这就是一场信息的博弈，在这场博弈中，如果一方抢先比另一方掌握了更多的信息，那么最终博弈的胜出者就是掌握信息多的一方。但是，这些信息都必须是有效信息，无效信息即使掌握再多，对自己也是没有用的。
在市场竞争中，如果两个企业要进行某种市场竞争的话，可以把眼光放在双方发展的前10年。但是，如果超过了这个时间，那些数据也不能说明什么问题了，因为时间久远，而且市场形势也是不同的。所以，要想在竞争中赢得主导地位，在博弈中的一方必然要掌握很多新鲜、有效的信息，而对手如果没有掌握这么多新鲜、有效的信息，你们之间就会出现信息不对称现象，而这样的情况只要一出现，掌握信息多的一方胜算的可能性就大。
经济学家指出，双方都互相了解对方的信息，这种情况被称做是“白箱”。而了解对方一部分情况，还有一些情况没有被了解，这种现象被称为“灰箱”。还有一种情况就是，对对方的情况一点也不了解，这种现象被称为“黑箱”。在这三种情况中，如果是“白箱”，你就可以很果断地进入博弈局，因为这样的博弈你是站在有利的一方。
博弈智慧
如果对方的信息呈现出“灰箱”和“黑箱”的时候，进入博弈局时务必要谨慎。因为在这两种情况下，博弈结果的胜算率都是不明朗的，所以作为博弈者来说，此时不宜贸然进入博弈局。
第138章 只许佳人独自知（）
博弈模型都有一个前提条件，那就是博弈双方都有共同知识，也就是他们所能采用的策略与各种可能发生的结局不仅为自己，也为其竞争对手所知。但是这显然不符合实际。很多情况下，局中人事实上不可能清楚关于对手决策的所有信息。有时更会产生“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的尴尬。在博弈中，往往会出现某一方所知道的信息而对方并不知道的情况，这种信息就是拥有信息一方的私有信息。正是因为私有信息的存在，才会出现“信息不对称”。要理解私有信息的概念，我们可以从一首禅宗开悟诗说起。
圆悟克勤大师是宋朝临济宗杨岐派著名僧人。克勤禀赋聪异，曾经参访过许多著名禅师，后来投到五祖法演的门下。数年之间精进不懈，时有所悟，并且将自己所写的诗偈呈法演印证，但师父却始终认为克勤还没有见到自性。
后来，有一位曾在朝廷任职的吏部提刑大人，辞官返回蜀中，特来向法演问道：“什么是祖师西来意？”法演回答说：“提刑大人，你少年时代曾读过一首艳诗？‘一段风光画不成，洞房深处恼予情。频呼小玉元无事，只要檀郎认得声。’后面这两句和祖师西来意颇为相近。”陈提刑听了，心解意会，口中频频称诺而去。
克勤刚巧从外面回来，听到这段公案，满脸疑惑地问道：“刚刚听到师父对提刑举一首艳诗，不知提刑会也不会？”法演回答说：“他识得声音。”“他既然识得声音，却为什么不能见道呢？”法演知他开悟的机缘已经成熟，遂迅雷不及掩耳地大喝一声：“什么是祖师西来意？庭前柏树子呢！”克勤豁然开解，跑出方丈室外，看见一只公鸡飞上栏杆，正鼓翅引颈高啼，克勤笑道：“这岂不是‘只要檀郎认得声’的声音嘛！”于是，他将自己开悟的心得写成一偈，呈给师父：
金鸭香炉锦绣帷，笙歌丛里醉扶归。
少年一段风流事，只许佳人独自知。
五祖法演欣慰地说：“见性悟道是历代诸佛祖师们念兹在兹的大事，不是小根劣器的凡夫众生所能造诣的。今天你能和诸佛声气相通，我真为你高兴！”五祖于是对蜀中的禅门耆旧传出消息说：“我的侍者终于参禅悟道了！”
克勤的这首诗的大意是说，悟道如热恋中的情事，只能自证自知，旁人是无法知道个中况味的。悟境不立文字，好比少年的风流韵事，如鱼饮水，冷暖自知。这种“只许自知”的信息，就是私有信息。
私有信息的存在导致了信息的不对称性，也就是某些人掌握的信息要多于其他的人。
在生活中，我们去买东西，往往并不知道商品是否有严重缺陷的信息。这样的信息往往只被能接近和熟悉这种产品的人观察到，多数买主却无从了解或难以了解。所以有句俗话说“从南京到北京，买的没有卖的精”。之所以出现这种状况，如果排除参与者的个体差异，而从买方和卖方两个人群来比较，无非是因为交易商品质量高低属于卖方的私有信息，自然卖方比买方更有主动权。
再比如一个女孩面对好几个追求的男生，这些男生的人品、上进心等信息对于这个女孩来说都是私有信息，女孩与追求者之间就存在着信息不对称的现象，因此，这个女孩到底选择哪一个男生往往就带有很大的不确定性。
博弈智慧
在包装术盛行的今天，这种不确定性所带来的风险是不言而喻的。生活中有那么多优秀的女孩子遇人不淑，也证实了这种风险的存在。
第139章 变化着的信息（）
如何不断变化己方的信息变量？有一个最好的办法，就是“作弊”。这并不是普通意义上的抄袭夹带，不过可以理解为另一种屡见不鲜的作弊形式——替考。变化己方的策略，最重要的就是使用不同的人去执行同一项指令，不同的人是会采取不同的具体策略的，这样一来，对手所掌握的己方的部署也就自然作废了。在三国演义里面，孙吴之所以能够夺取荆州，一方面固然是因为关羽的大意和骄傲，另一方面，也是因为孙吴临时更换了主将。根据三国演义的记载，当时孙吴的大将吕蒙假装生病而辞职，孙吴委派年轻的陆逊做了长江一带的军事统帅。陆逊作为一个小字辈，对关羽表现出崇拜和谦恭，关羽根本没有把他放在眼里。可是，就在这种条件下，孙吴偷偷地委派吕蒙率领军队化装成商人，渡江对荆州进行突袭，才以迅雷不及掩耳之势把关羽杀掉并且夺取了荆州。孙吴的做法固然精彩，不过，这一“作弊”行为最有效的一次，还要数战国后期秦国和赵国之间的长平之战。
战国后期，秦军在长平（今山西高平西北）展开围攻赵国重兵的大规模歼灭战。周赧王五十三年（前262年），秦攻取韩地野王（今河南泌阳），隔绝上党郡（今山西东南部）与韩本土的联系。韩桓惠王震恐，欲献上党与秦议和。上党郡守冯亭欲借赵军以抗秦。私献上党于赵。赵为固守西南屏障，于次年遣廉颇屯军上党郡地长平。五十五年，秦将王龅率军攻上党。秦军远离国土作战，企图速决取胜，开始即猛攻赵军。廉颇初战失利，就开始采取固守的战术。
秦军久攻不下，军队消耗十分严重，于是想出了“作弊”的办法。这个办法实际上十分简单，就是派秦国一个并非出类拔萃的将领统领大军，同时想办法让赵国把廉颇替换下去，然后再把秦国最能干也最勇敢的大将换上场，与赵国军队进行决战。
秦国使用的办法，就是派人到赵国进行离间。赵王本来就对廉颇初战失利然后守而不战的行为十分不满，所以秦国的策反工作开展得十分顺利。秦国的卧底进入赵国之后，买通了赵王身边的大臣，让他在廉颇的饮食里面下了泻药。赵王觉得廉颇总是防守不进攻的策略不怎么样，而且觉得这不像是当年骁勇善战的廉颇，于是就派这个下药的大臣去查探廉颇的身体和精神状况。这位大臣去了之后，因为廉颇吃了泻药，在一顿饭之间去了三次茅厕，这个大臣回去之后便借题发挥，说廉颇已经老了，不中用了，连吃饭都要不停地去茅厕，身体已经支撑不了几天了，不能再胜任军队指挥工作。赵王轻易地相信了这一传言——因为廉颇席间去茅厕也是确有其事，于是就考虑把廉颇撤换下来。
这时候，秦国开始了第二步的信息博弈，就是到处散播消息，说秦国的军队，别人都不怕，只怕赵括，一旦赵括率领赵国军队出战，秦国的军队就会不堪一击。赵王听到了这个消息，考虑都没有考虑就下令让赵括代廉颇为将。实际上，赵括这个人言过其实，而且只读过兵书，没有任何的实战经验，根本无法控制整个战局。
当知道赵括成了赵国主帅之后，秦国开始了最后一步的部署，就是秘密地委任军事天才白起为上将军，代替王龅为秦军的主将。白起在秦国以骁勇、智谋和血腥而著称，东方六国听说白起的名字没有不皱眉的，这次白起作为秘密的主将，目的就是为了彻底击垮赵国的军事力量。
果然，秦国的这次临场换人取得了功效。赵括秉承赵王意图，急于求胜，一到长平，即更换部将，改变部署，与秦军决战。而白起利用赵括只善于纸上谈兵而缺乏实战经验和骄傲轻敌的弱点，交战时佯败而退。赵括率军追至秦军营垒。秦军以主力坚守，以两万五千步卒切断赵括退路，将赵军分割为二；又以五千骑兵插入赵军营垒间，以防止营垒中的赵军出援。赵括攻秦垒不破，四面被围，又遭秦军轻兵袭击，于是筑垒待援。秦昭王闻赵重兵被围，亲赴河内（今河南黄河以北地区）。征发十五岁以上男丁至长平，堵截援军，断其粮道。前来救援的齐楚军见秦军势大，观望不前。赵向齐乞粮不得，赵军饥饿四十六天，以致杀人而食。赵括分兵四队，轮番突围未成，遂亲率精兵搏战。被秦军射死。赵四十万众全部降秦，史传被白起尽数坑杀于平谷口（今高平西），秦军也伤亡过半。长平一战，赵国实力大损，再也无法抵