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希望对方能长话短说，简明扼要的说明自己的来意。
“我会的，会长先生，这是我们dix集团不久之前发表的《以太网规约》，请您先了解了解……”
虽然自己的公文包里另外还有一份盖特的亲笔推荐信，但是梅特卡夫不打算第一时间就拿出来，因为他知道这个欧洲标准化委员会和国际标准化组织的性质不同。
所以他需要先在技术上成功的说服对方，到时候再拿出那封亲笔信来稳固自己的话语权，这样就不会给人任何突兀的感觉。
“先生，我想这个就不必了，对于它的内容我十分了解，非常的精彩！”
在互联网通信方面，由于欧洲的整体水平都落后米国，这就形成了一种非常矛盾的局面，一方面欧洲人在不断的学习米国的先进技术和理念，另外一方面一直想要脱离米国的影响力。建立他们自己的一整套标准。
而负责这个事情的艾默生，在听到梅特卡夫这个dix集团的发起人想要和他讨论讨论互联网技术标准交流的事情的时候，他没有任何犹豫便答应了和对方见面，不管怎么说。对于他来说，总是多多少少有所收获的。
“感谢您的夸奖，我这里还有另外一份更加细致的技术标准，请过目……”
欧洲的标准和米国的标准是有些差异的，这方面的差异在各个行业内广泛的存在，梅特卡夫来之前当然就考虑到了这一点，所以他拿出的这份更加细致的技术标准，其实是更加贴近于对方的标准，更容易让对方采纳。
“嗯，看来梅特卡夫先生非常关心我们欧洲互联网技术的发展。这份技术标准非常符合我们的标准，也符合我们的实际需求，我们会慎重考虑的！”
看来对方来到他这里果然是所图甚大，如果他们真的采用对方的这套技术标准作为欧洲下一代互联网技术标准，那么毫无疑问。他们到时候肯定会被人家牵着鼻子走。
而且这样一来，也非常不利于给欧洲本土公司创造一个良好的发展土壤，这是他们所不愿意的，不然他们也不会推行和米国存在差异的技术标准了，要知道这个时候米国对于欧洲来说哪怕就是军用高尖端技术，也有一部分是开放的，人家米国佬为什么这样做。为了还不是让对方跟着自己身后走，而且人家有这样的自信和实力让他们这样干。
高科技领域本就是一环套一环的复杂技术领域，比如你买了我的cpu，那么运行其上的操作系统也得买吧，然后接下来就是与之兼容的主板、缓存等等其他一系列的配套部件，而且你还只能眼睁睁的接受。除非有壮士断腕、钱打水漂的勇气，不然只能一步步的受制于人，知道自主开发出替代产品。
“感谢你的肯定，会长先生，如果有机会。我愿意亲自为你们相关的工作小组做一次这方面的演讲，向他们介绍清楚我们dix集团的这份技术标准所能达到的目的以及会给欧洲互联网技术的发展带来什么样积极的影响！”
人在潜意识里往往都是喜欢将事情的结果往自己理想当中那个方向想，此时梅特卡夫见到事情的发展非常的顺利，他便想趁热打铁，提出可以在对方的机构内做一次公开演讲，借此来大力向对方兜售他们的技术标准，同时扩大影响力。
“欢迎之至，我想这也会对我们接下来需要进行的工作有非常大的帮助，你看时间我们就订在三天之后怎么样，我们需要做一些比较细致的准备，到时候不仅让我们委员会电子通信工作小组的全体工作人员准时参加，而且我也会亲自出现在演讲的现场！”
真是一名慷慨的年轻人，对方的这个提议在很大程度上可以帮他不少忙，因为他们并不是每次都有这么好的免费培训机会，想到这里，艾默生脸上的笑容就更盛了。
“会长先生，我敢肯定那将会是我这辈子的荣幸，对了，听说ieee会长盖特先生说你们是老朋友了，这次来，我带来了一封他让我帮忙转交的亲笔信，请您收下！”
有了那份细致的技术标准作为双方对话的基础，再加上对方还十分爽快的同意了他想在这个标准化委员会做一次专门的演讲，另外眼前这位德高望重的副会长阁下到时候会亲自出席。
这一切的一切加起来，梅特卡夫觉得自己的这趟欧洲之旅在未来几天之后就可以完美的结束了，不仅可以成功的狙击他们的竞争对手，而且还是让他们dix集团自己的互联网技术标准得到广泛的推广和认可，巨大名和利，也仿佛如沐浴好的青春美少女一般，已经在自己的卧室准备好陪伴他左右。
“回去好好准备吧，年轻人，未来是属于你们的，我很看好你哦，同时回去之后也请帮忙转告我的老朋友盖特，告诉他信我已经成功的收到了！”
这一封信的出现，可是又给他带来一些额外的重要信息啊，想必在这互联网技术发展方面，dix集团的技术标准已经获得了ieee的认可，那么和其关系密切的国际标准化组织，估计此时也已经被对方说服了。
如果再搞定了他们欧洲标准化委员会，那岂不是说他们的互联网技术标准将会覆盖全球，时刻影响整个世界的走向……
第208章 尽是托词（）
“早上好，马克西先生！”
在布鲁塞尔准备了两天的时间，第三天一早，急切想要知道iso讨论结果的亚力士和克拉克两人早早的便赶到了马克西的办公室。
“先生们，早上好，有什么可以为你们效劳的吗？”
看来这两人很心急啊，不过再怎么急也没用了，结局已经注定，现在他要做的只不过是继续忽悠这两人罢了，将两人拖在这里越久，对于梅特卡夫在布鲁塞尔的行动就越有利，与之相对应的，他的老朋友盖特也会更加满意的。
“主席先生，请问我们可以知道关于我们o私互联网参考模型技术标准的进展情况的事情吗？”
听到马克西这么一问，亚力士顿时就觉得有一种不好的感觉，对方明明知道他们为什么而来，可是现在却这么说，事情肯定进行的不顺利。
“一个好消息外加一个称不上坏消息的消息，好消息是我们组织内的信息化小组已经在昨天正式成立，另外一个则是我们在信息化标准发面不仅仅要考虑贵公司的标准，同时也需要借鉴其他公司的技术标准，只有综合考虑到各种技术标准，这样最终得出来的结果也才有非常大的说服力。
不过这样一来，我们可能就需要更多的时间来确立最终的技术标准了，而要完成这个过程也许需要几天，或者几周几个月的时候这都有可能，希望你们可以对此保持足够多的耐心。
另外。如果可以的话，我同样可以为你们安排一次公开演讲，到时候你们可以再具体的向我们的信息化工作小组详细的介绍你们的技术标准和技术理念，以此来获得我们国际标准化组织内信息化小组的认同和支持！”
不得不承认，姜还是老的辣，这个时候，不管是明面拒绝对方的要求还是给出具体的时间节点都不是明智的选择，而且也非常容易让对方看出端倪。
只有象这样非拒还迎的劝解，往往可以让对方左右迟疑，从而达到理想中的拖延效果。真等对方反应过来的时候。可能事情已经木已成舟，悔之晚矣了。
“非常感谢主席先生的支持，如果有可能的话，我们非常感谢您能给我们这样的机会！”
听到对方马克西如此的支持。虽然亚力士还在仔细思考之前对方的话。但是克拉克却认为对方是在真心实意的帮助他们。当即就对对方表达了自己的感谢。
“这是我们应该做的，既然你们同意，那么我看时间就安排在三天之后吧。有了这些时间，我想我们双方都可以做好更加充分的准备！”
看着两人脸上表现出来的欣喜表情，马克西心中就是一阵得意，这些人实在是太好忽悠了，等到三天之后，到时候他大可以再以学习对方的演讲再将时间往后拖延几天，学习完了，肯定还需要时间继续讨论吧。
反正总的来说，就是不断的给对方以失望的同时不断给对方希望，而根据人们潜意识总喜欢将事情往好的一方面考虑，就可以理所当然理直气壮的拖住对方很长时间，哪怕就是意图被对方察觉到了，也没有什么关系，因为对方完全就找不到任何的理论支持点。
“谢谢，我们会把握好这次非常珍贵的机会的，再次感谢主席先生对我们的认可和支持！”
虽然有些疑惑为什么ceo亚力士先生突然沉默了，但是克拉克却显得非常高兴，三天之后将是他表现的好机会，此时他放佛已经看到胜利的曙光正在不远的前方向他招手，因此非常高兴加愉快的回复了马克西。
而马克西看到脸上依然面带一丝微笑而笑而不语的亚力士，他也同样也不疑有他，以为对方表现出来的是一副默许的态度。
“不用客气，这是我的职责和工作！”
马克西笑容更盛的向两人客气道。
“既然如此，主席先生，那我们就先回去准备了，如果有什么消息，请尽管联系我们……”
见到最后克拉克看着自己，回过神来的亚力士也没有拒绝，当即便向对方表示了他们的感激之情。
“请自便！”
对方告辞，马克西也不阻拦，目送两人离开。
“亚力士先生，我觉得我们不应该这么急着离开，马克西主席对我们的印象非常好，我认为这是我们的机会……”
关系虽然不是一天两天就能处成的，但是可以肯定的是，肯定是用时间累积起来的，克拉克认为只要让他和对方找到更多的共同语言，那么他还是比较有信心借助对方来推动国际标准化组织iso接受他们o私互联网参考模型技术标准的这个过程。
“克拉克先生，不知道你有没有注意到，马克西一开始向我们说话的语气，他竟然问我们有什么需要帮助的，这句话的意思就是告诉我们。
我们之前和他们接触的时候对方完全没有拿我们当回事，一回头就将我们抛在了脑后；另外一个意思就是，那位主席先生完全是在敷衍我们，之前他让甩出一个消息就让我们等了两天，现在他说安排我们演讲就又让我们等待三天的时间，估计接下来，他肯定又会找其他的理由继续让我们进行等待。
此时，我想我们有必要做好最坏的打算，不过在此之前，我们需要将这其中的事情了解清楚再说，回去之后麻烦你继续准备，我准备给老板打个电话，寻求他的帮忙……”
能担任ceo一职的人，没有一个是简单的，从马克西不经意的那句话里，亚力士敏锐的捕捉到了对方的态度值得商榷，为此他打算同时做两手准备。
“会长先生，请您抽空看一看我手里的这份资料……”
欧洲标准委员会主席托马斯的办公室内，负责信息化技术标准制定的艾默生将昨天梅特卡夫交给他的那份更加适合欧洲标准化的那份技术标准资料递给了对方。
“好的，请将资料给我……”
他们委员会一共只有四名副会长，每个人负责的领域都是比较宽广的，所以他们一般只做大局上的掌控，而象对方这样直接出现在自己的办公室内，那肯定是有什么重要的事情发生了。
而果不其然，翻开接过手的那份技术资料，仅仅只是开头的一些内容，就让他神情立马变得肃穆，身体也跟着紧绷了起来……未完待续。。
第209章 拆穿诡计（）
“老板，我需要你的帮助……”
亚力士是一个说干就干的人，既然他已经起了疑心，那么不管如何他都要对今天马克西的话进行一番验证。
而在日内瓦，单单他们两人肯定势单力薄，哪怕就是想查也无从下手，更何况为了保守起见克拉克还要为三天之后的演讲做准备。
这样一来，亚力士只能寻求姚飞的帮忙，距离日内瓦不远的苏黎世可是有安佰深和他们公司合资的工厂，只要姚飞能让对方给予他一些帮助，这件事情不难解决。
“没问题，需要我怎么帮忙？”
不用详细问，姚飞也知道对方现在遇到了非常棘手的事情，不然以对方的能力，肯定不需要自己操心。
“我和克拉克副部长正在日内瓦拜访国际标准化组织iso，希望他们可以采用我们公司的osi模型作为他们信息化技术标准，虽然事情的进展看上去比较顺利，但是却完全没有实质性的进展，所以我希望您能给我一些资源。
我需要对他们组织内部进行一番了解和认证，确保他们的主席马克西对我们说的话是真实可靠的。”
去人家iso老巢里探查情报，这可是个高难度的技术活，要是从外部调查起来，将会比较的麻烦，但是如果能得到内部人士帮助的话，那绝对是轻而易举，仅仅只需要确认一下iso内部信息化小组成立的时间，以及这些天对方工作内容的大致情况就可以了。
“没有问题。这件事情你可以找安佰深的史密斯总经理，就说是我让你找他的，需要什么帮忙，你尽管跟他说，电话号码布伦达小姐应该知道。
另外补充一句，我很赞同你的这个举动，因为根据我的了解，iso和ieee两者之间一直都有一种非常亲密的关系，现在在互联网技术标准方面，ieee选择了对方。那么很有可能。他们两家会再次联手，进一步取得iso的信任，这样的行动对于他们两者来说，肯定是一个双赢的局面。我们可以看到这一点。我不相信对方会看不到这样做的好处！”
姚飞之前作为一知名的电子工程专家。时常也会参加一些国际性的学术交流会，不管深究还是听闻，ieee和iso这两大巨头之间的猫腻还是听说过的。虽然起始时间不可深究，但是仅仅只需要知道这点就足够了。
“我也是这么认为的，所以我想立即了解清楚，另外在调查期间我也会请克拉克副部长做好另一方面的准备！”
得到姚飞的大力支持，亚力士之前心理的那份担忧就更加沉淀了，因为如果姚飞的推测属实，那么无疑这对他们来说将会是又一个比较沉重的打击！
不过这事既然已经进行到了这个地步，那么不管如何，都是要进行下去的。
“主席先生，我希望你能给我们一个说法！”
两天之后，在安佰深的帮助下，亚力士成功的拿到了他需要了解的情报，而当他在了解了其中的内容之后，顿时就愤怒无比。
“一个说法？什么说法？两位难道不需要再为明天的演讲内容做一些更加充分的准备吗？”
看到亚力士和克拉克两人气冲冲的来者不善，马克西心里一突，故意非常无辜卖萌的表示道。
“主席先生，你们国际标准化组织内的信息化工作小组早在一个月之前就已经成立了，请问是这样的吗？”
看到眼前的老头这么会演戏，亚力士已经面无表情了，来之前所有相对和缓的说辞此时都被他抛之脑后，直接将对面编制的谎言给戳穿。
“是的，不过那个时候我们的这个工作小组还正处于的试运行阶段，而在两天之前，我们才正式确立了他的工作职责！”
哪怕亚力士当场将他的谎言揭穿，马克西也是不慌不忙，还是一如以往那样语气镇定、面带和蔼微笑的向两人解释道。
“ok，主席先生，我们先不再继续这个话题，那么对于dix