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第177章 企业联盟（）
几十人的队伍开出机场的场景还是非常壮观的，并且在进入工厂大门之时，看见停靠在大门两边的那一排排轿车，姚飞嘴角就不禁有点发麻，这些人在发什么蛇精病，这都大晚上的，一个个的不用睡觉么。
“秦秘书，一会儿给我一杯咖啡，浓的……”
揉了揉有点酸胀的太阳穴，姚飞觉得自己有必要靠点什么东西让自己打起精神来。
在梁超等人的带领下，几十人迅速来到了厂里科研大楼的汇报大厅内，这里原本是用来召开全体职工大会的，能容纳两千人，几百人一点也部显得拥挤。
“梁市长，这是什么情况，你们摆出这么大的阵势想干什么？”
进入汇报厅，看到前排密密麻麻的人头，记忆“嗡嗡”不断传来的嘈杂声，姚飞真搞不懂这些人聚集在他们公司这里到底是为了什么。
“姚飞，这也是我跟大伙一起商量的结果，今天在这里的，直接或间接都和你们公司有关系，他们都准备从香港搬入我们经济特区！”
原本这些企业他是可以直接安排进他们经济特区而不用来找姚飞的，但是作为经济特区的最高行政长官，他想的要比这长远一些，而且按照他的这种想法，对于姚飞的飞越科技公司来说，这是他投桃报李的做法。
“那你直接将他们安置到你们的辖区范围内不就完了吗？”
人家梁超就是经济特区的一把手，安置这些企业。还不是他一句话的事情，用得着全部都跑他这里来干嘛。
“老弟，老哥我当然可以这么干了，但是我认为还有一种更好的方式，不仅对我们特区经济的长久发展非常有好处，而且也能提高我们的整体竞争力，这才是我将这些人召集在你这里的原因，因为你们公司就是这个整体的核心！”
梁超越说越激动，吐沫星子都快吐到姚飞的脸上了，实际上也由不得他部激动。只要他能将这个企业联盟建立起来。以飞越科技公司为尖峰，其他企业为推动力，每年所能产生的经济消息和社会影响都将是飓风级的。
“老哥，你要是能不继续卖关子。我们以后还是好朋友！”
光听着梁超在他旁边说了一大通。不仅没让姚飞明白过来。反而彻底将他给整糊涂了，有点无奈之下，姚飞将这种曾经流行一时的网络体都拿出来了。
“瞧我。刚才光顾着激动了，怪我没跟你说清楚，我的意思是因为这些企业多多少少都和你们公司有联系，所以我想将这些人所代表的企业和你们公司联合起来，大家一起组成一个企业联盟，以你们公司的发展来带动这个企业联盟的发展，不知道你认为我们的这个想法怎么样？”
反应过来的梁超先是平复了一下自己激动的心情，然后将他们的打算告诉了姚飞。
“那这事派个代表来告诉我一声部就行了，也要不到这么多人一起过来？”
想要搞企业联盟，这确实是个好主意，不得不承认，在这方面，梁超的这个想法姚飞还是比较赞同的，但也不用这么多人一起到他这来呀。
“当然要来了，而且只要是参与的企业都必须来，因为接下来我们还有一项非常重要的工作要做，那就是商讨出一种能让大家都满意的联盟模式出来！”
亲兄弟明算账，这个企业联盟一旦成立，成员之间肯定涉及的利益纠葛可就多了，谁都不是活雷锋，哪个不想将自己的兜里装的满满的，所以这个企业联盟以何种方式发展，这就是接下来必须要讨论的问题，而在这方面，姚飞的话语权不仅是不可忽视的，而且也有一定的决定权，这才是梁超要急急的等姚飞回来的原因。
“想要成立一个企业联盟，这我肯定是支持的，既然这个设想一开始由老哥你提出来的，想必你应该事先有一些想法了，那到台上的时候，你把你的想法跟这些人先说说！”
按照行业和产业链，企业联盟可划分为两类：一类是同行业之间的联盟，或者为了降低风险，或者想在市场上形成垄断势力；另一类是上下游产业之间形成联盟，比如英特尔和电脑厂商之间的关系。
第二类的效益更明显一些，它一是可以减少企业间的交易成本，二是使市场供求关系更为稳定，更好地推动产品研发和营销，今天在场的全都是飞越科技公司的上游企业，而且各个行业都有，显然结成的联盟就是上下游产业联盟了，这对于姚飞来说，他是乐于见到这个局面的。
“行，一会儿我就说说自己的想法，到时候我们大家再一起讨论讨论！”
暂时结束了话题，此时众人也到达了汇报厅前面的台上，按照座位前面的标识牌挨个做好。
“各位，非常感谢大家能这么看得起我们飞越科技公司，刚才在来的路上，梁超梁市长已经把各位今天到这里来的主要目的向我解释了一遍。
从我个人的角度来说，大家认可成立一个企业联盟的想法，我认为是非常明智的，纵观全球市场，企业之间的竞争日益激烈。
尤其是在世界经济区域集团化以及国家及地区贸易保护主义盛行的情况下，更使得企业在开拓新市场，巩固旧市场方面困难重重。
而一个企业要想在国际市场中占有一席之地，仅仅依靠自身的力量是远远不够的，即使是我们飞越科技公司在未来世界经济区域化、一体化和全球化发展的格局下，也难以完全左右和垄断全球市场。
我想企业单枪匹马是难成气候的，企业与企业之间只有建立良好的合作伙伴关系，互相利用资源网络的优势，才能不断开发新的市场，进而提高企业的经济效益。
企业联盟，是一种新型的合作伙伴关系，在听到梁市长提到这个想法之后，我感到非常的高兴，不仅是为了我们即将有一个非常有远见的父母官而高兴，同时也是为了我们企业有一个优良的发展方向高兴！
我们知道，伙伴关系几乎可以影响我们生活中的每一个方面，实在难以想象一个没有伙伴关系的世界那将会是什么样，在商业经营中，我们为什么需要与人结盟合作呢？是不是因为与人合作的成效胜过独自一个，有时候是这样的，但并不仅仅是这样。
许多人喜欢找人一起做事，以便分摊风险，缩短工时，分担费用，共享收益，人会这样，作为一个法人实体，企业也不例外。
我敢断定，企业联盟将成为世界经济体广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险，共享资源，获取更多的知识，实现规模经济……”未完待续。。
第178章 总算有那么点意思了（）
“下面，请让我们以热烈的掌声欢迎企业联盟这个想法的发起者，神针经济特区梁超梁市长给我们谈谈他的看法……”
用后世的眼光来强调一下成立企业联盟的优点，这是姚飞能为梁超做的所有了，因为他脑子里也仅仅只有这种概念，至于具体的实行模式，他还真没关心过。
“首先，感谢各位对我的信任，如果没有各位对我们特区的信任，我想我现在也无法出现在这个平台上。
下面，就企业联盟的模式问题，我谈一些我这些天来的想法，我需要强调的是，企业联盟的成立是有很多优点的，刚才姚飞先生也提到了很多，对于联盟内每一个成员来说，联盟都是必须要对其成员起到积极作用，否则我们就没有成立它的必要。
我想到的适合我们目前实际状况的企业联盟模式共有两种，第一种，是大家成立一个没有约束力的联盟组织，成员来去自如，只需定期缴纳少量会费使得联盟顺利运转，联盟负责定期组织信息交流会；第二种，既然各位的企业都是飞越科技公司的直接或间接上游生产商，那么我们就以飞越科技作为联盟的核心，各家派出代表，成立联盟委员会，以此共同商议决定联盟的发展方向。
当然，我的这些想法可能还有很多需要改进的地方，希望各位可以积极的参与讨论，用我们大家的智慧。共同建立起一个对我们各家企业都有积极作用的企业联盟……”
这两种企业联盟模式的区别，关键就在于对其成员束缚力的大小，前一种相当于大家一起玩，而后一种，就是姚飞带着大家玩的意思，两种模式，各有各的好处，各有各的局限性。
“梁市长，你刚才提到的两种企业联盟的模式，我认为一个对我们没多大作用。一个对我们各家工厂自身发展限制太大。
能不能再有一种相对折中的办法。比如成立一个像中介机构一样的联盟委员会，我们各家企业将我们的产品种类、出厂价格、所需原料不定期上报联盟委员会，我们支付一定比例的佣金，由其统一为我们寻找市场和采购原料。进而促进其不断发展壮大。为我们广大的成员提供更好的服务……”
虽然创新很难。但台下众人的智慧却不可小觑，就在梁超刚刚发表完自己见解的时候，一名戴着一副黑框眼睛。高个精瘦的男子便发表了自己的观点。
“蔡老哥，那人叫什么，是哪一家企业的代表你知道吗？”
看来今天在场的能人不少啊，这一开始，便就给出了一个令姚飞眼前一亮的答案，不得不让他将目光注视了过去，那家伙是个人才。
“那人我认识，和我们玩具厂也打过交道，他是金牌漆业的老板，名叫毕云飞，这人做生意很有一套，在价格质量差不多的情况下，他往往可以从别人手里拿到更多订单！”
蔡志明在香港做生意几十年，他认识的大大小小老板不计其数，更何况还是和他们厂打过交道的。
“哦，那你跟我说说，他做生意怎么个有一套法？”
听蔡志明这个一说，姚飞还真想听听人家做生意的方法，而这也正是姚飞所欠缺的地方。
“服务，这家伙做生意非常重视服务，不管是在产品流通、销售过程中，还是产品卖出去之后的跟踪反馈，他们厂都做的比其他厂要好的多，只可惜他资金有限规模太小，生产成本较高，不然要是他能大规模批量生产的话，其他一些企业还真干不过他……”
说到这个人的经营手段，身为大老板的蔡志明也是有些佩服的，因为人家确实有能力，要不是这次港府颁布了环境法规条例，人家的发展前景还真不好说。
“对于即将成立的企业联盟，我也有一些自己的看法，既然我们要成立一个企业联盟，那么我们最好还是制定一套大家都认可的规范联盟内成员经济活动的统一标准，大家到时候都按照统一的标准办事，这样岂不是很好！”
“我也有一些想法，我是张氏纸业的张万，想必这里应该有一些人是认识我的，在这之前，我们厂空有技术、空有设备、空有熟练的生产工人，但是就是没有很好的销售渠道，本来连工人的工资都周转不开了，结果还又遇到了港府颁布环境法规让我们限期自行整改。
银行欠着贷款，每月需要还贷不说，还没钱迁厂，这样雪上加霜的情况，不是要了我们厂的命了么，眼看着我们厂就要活不下去了，可是我遇到了姚飞姚老板，我这辈子都忘不了当时的场景。
在听到我介绍了我们厂的情况后，他二话没说就将我们厂的产能全都预定了，并且还立即与我签订了合同，这下子我的厂不仅立马有救了，而且连往后的业务都不用发愁了，但人家姚老板只向我提出了一个要求，而且还是微不足道的要求，就是让我们厂做好迁厂准备。
而在座的类似我们厂这样情况的也有不少，所以我提议，根据姚老板给我们各家业务量的多少，我们按照一定的比例无条件无偿将我们工厂的股份送给姚飞先生的飞越科技公司，并请他们公司作为我们厂的母公司……”
听到梁超的话，台下的张万终于咬咬牙下定决心将之前心动对姚飞的感激，转化为实际行动。
虽然今天的这番举动让他损失他们厂30％的股份，但是张万相信，只要将自己绑在了飞越科技公司这条巨舰上，十个百个30％股份的市值在不久的将来他都能拿回来。
如果说前面毕云飞和另外一人的想法引发了众人的思考，那么张万的话，就是给了在场每个人心里一击闷雷，震得他们头晕目眩。
然后会场的气氛顿时被刚才张万的说法给引爆了，在场的每人都有自己的产业，每个人都是自己的老板，每个人也都有自己的想法，要让他们做到象张万这样，还真有一定的难度。
“老弟，你这可是捡到了一块宝啊！”
反应过来的蔡志明哪不了解人家张万话里的意思，所以他连忙有些羡慕的向身边的姚飞恭喜道。
“会开到这里，总算是有那么点意思了……”未完待续。。
第179章 沉默不代表可以任人占便宜（）
企业联盟成立还是不成立的，这其实对于姚飞的飞越科技公司来说，并不是非常紧迫的事情，哪怕就是再延期个十年二十年的都没什么关系，反而有了这段时间，他们公司自己或许就能整出这么一个上下游产业一条龙来。
但是对于除了他们的其他企业来说，企业联盟的成立，代表着的不仅是订单，而且还有企业影响力，并且这个影响力是随着这个联盟的壮大而不断增强的。
现在在场的许多人光想着订单和企业影响力了，而把作为联盟核心的他们公司给淡化了，这让姚飞心里哪能舒服的了，不过还好，之前受过他救命之恩的张氏纸业的老板张万一直把这事记在了心里。
人家讲出来的话，不仅将他们飞越科技公司推到了领导的位置，而且也再次提醒了这些企业老板今天他们聚集在这里的原因，同时也是在这么多人的面前公开向姚飞靠拢，为他马首是瞻。
“大树底下好乘凉，你们公司这棵大树，谁靠上谁凉快啊，这个张万不得不说他这一手玩的真漂亮……”
虽然蔡志明也是飞越科技公司的上游企业，但是你让他拿出他们企业30％的股份无偿送给姚飞，他肯定是下不了这个决心的，哪怕是10％也不行，虽然看到人家这样做他明白过来了。
但是人家张万敢，而且还是选择在这个特殊的场合，这就非常巧妙了。可谓是送到了姚飞的心坎上，有了姚飞的支持，今后张氏纸业的发展壮大已成必然。
“行了，蔡老板，梁市长，接下来麻烦你们继续主持讨论，回头你们将讨论的结果告诉我一声就行，我就先去休息了！”
姚飞此时的心里已经产生了一个想法，他需要再仔细的思考一会儿，与其继续留在这个嗡嗡的会场里。还不如找个安静的地方一边休息一边想。
“姚飞你才下飞机。这里就交给我和蔡老板这些人，刚才有你的那番肯定对于我们来说就已经足够了，我们这些人讨论的结果会第一时间告诉你的！”
企业联盟能成立与否，关系紧固与否。姚飞的想法非常关键。刚才姚飞已经明确表示支持这个联盟的成立。并且现在他们也已经进入了讨论阶段。
而这个讨论没有几个小时的讨论时间是讨论不出来什么东西的，他们这群人都是精神饱满的来的，可是姚飞才刚下飞机没多久。梁超当然表示理解。
“梁市长，对于姚老板的意思，不知道你有什么看法没有？”
台下的有些人可能部明白，但是他们台上的这些人可都是非常明白的很，联盟的核心就