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“小田先生，麦乐先生，离开之前，我需要事先声明一声，我们公司的传呼机产品在每一个国家和地区目前都只会选择单独一家公司作为合作伙伴，这个合同上有写，生效日期也就是从定金缴付、合同开始履行的那一刻起，如果这中间有其他公司抢在了前面，哪怕双方签订的合作也会视作无效的，再想合作也只能等到上一家合约期结束之后了……”
想拖，没门！不趁热打铁，还不知道这群唯利是图的商人会把定金拖到什么时候，这对于需要快速聚集资金的姚飞来说是非常不利的。
“谢谢您的好意提醒，我们会尽快完成这些工作的！”
走到门口的两人刚准备出去，听到姚飞的这番话后，两人的面部肌肉顿时就抽了起来，人家说的这么明白了，他们哪还不知道对方打的是什么主意，只能说现在人家是刀俎，他们是鱼肉，想要继续保持市场占有率并且赚钱，也只能是任由对方定价了，大不了他们提点价就是了，反正最后这还是得由广大的消费者来承担，人家不是说了么，同样也是独家生意。
“娘的，终于是又搞定了两家，秦秘书，请马来西亚电信公司的普萨先生进来！”
看到这两家的人带着合同走了，姚飞就知道这两个单子就算是敲定了，于是拿起桌子上的一个笔记本，翻到书写页，将“米国电话电报公司，300万台，140套以及日本电气公司，150万台，30套”这些数字记录在后面之后，姚飞脸上便露出了灿烂的微笑。
笔记本上已经记录了6家公司的采购信息，每一家的订单数都没有低于100万台以上的，哪怕就是调码器，订购的数量也达到了喜人的近400套，而传呼机的数量更是达到了900万台之巨。
这是多么恐怖的一个数字啊，只要这些人缴齐了定金，虽然姚飞可能立马就要面临三个月之后的首批140万台的供货压力，但是他同样能有14亿美刀的可调用资金，放在这个物价普遍偏低的年代里，这是多么一笔庞大的资金，而且随着时间的推移，他们公司完成的订单量逐渐增加，他们的资金量还会继续扩大。
而到了这还不算完，这才仅仅只是最大的6家电信公司，后面还有将近70家还没谈，哪怕他们其中有一半愿意和他们合作，那也能再为他们公司增加个数百万传呼机和两三百套调码器的订单，总之因为传呼系统，他这次算是一夜之间负翁翻变身财主。
之后的四五天时间内，姚飞一直在和各个地区各个国家的各个通信服务商的代表商谈着订单的事宜，最后统计结果出来的时候，连他自己也吓了一条，笔记本上的那些数字要不是他自己亲手写上去的，他还真有点不敢相信。
订单的数量一共是1600万台传呼机，调码器650套，另外还有连带的基站建设设备近7000套、控制中心设备130套，嵌入式系统计算机9000台，预付合同金额总计将近25。8个亿的美刀，这可都是绿油油的美刀，而不是什么港币、日元、泰铢、越南盾什么的。
在这么大一笔资金面前，姚飞不相信还有哪个政府可以拒绝他的投资，更何况是正在改革开放、努力招商引资的大陆政府，他那个已经着手准备的庞大计划也有了实施的资本！
嗯，既然事情准备的差不多了，这个时候，应该去见见恐怕已经等的有些不耐烦的他信，以及一直在等他答复的梁超市长了……
第140章 抛砖引玉（）
“他信先生，让你在香港这么一等就是一个多星期的时间，实在是有些不好意思了……”
和最后一家运营服务商谈完，姚飞又陪了林彩霞两天，再将自己的那套计划方案做完，并且又做了一套比较稳妥的方案之后，他觉得是时候来找他信谈谈事情了。
“姚飞先生客气了，稍微多等几天这对我来说没什么影响，虽然我人在香港这边，但是我还是可以通过长途电话跟家族那边沟通的……”
对于等一个星期还是等两个星期，哪怕就是再多等一个月，这对于他信来说，也是无所谓的，和之前他经营的生意比起来，这次他做的可是大生意，一笔甚至可以直接决定他命运的交易。
“有你这句话，我就放心了，不知道你们西瓦纳家族对于我的提议，是个什么样的看法？”
虽然现在谈的事情在他的计划当中处于一个相对次要的位置，但是这也并不意味着这件事情对他来说就不重要，这件事情在时间跨度上容他安排的时间比较宽裕一些罢了。
“姚飞先生，对于这次我们双方的合作我们整个西瓦纳家族都是非常重视的，但是正是因为如此，所以能不能请你向我透露一下在我们签订合作协约之后，你们公司会给我们什么样的条件？”
这次的合作，完全是双方各取所需，是建立在双方地位平等的基础上的，他信完全有底气和姚飞谈条件。
“我们公司的传呼机产品广告你看过了吗？”
既然双方谈开了，姚飞首先向他信问道。
“看到了。”
现在香港到处都是人家公司的传呼机产品广告，他信怎么可能说他不知道，这不是在闭着眼睛说瞎话嘛，这事他可做不出来。
“那我们给其他公司的报价想必你也多少了解一些？”
姚飞继续问道。
“嗯，了解了，另外其他相关配套设备的价格也知道了一些……”
报价这事姚飞几乎是一视同仁，订单价格分为两种，100万台以上订单500美元每台，以下550美元每台，调码器买多少都一样，另外除了他们公司的嵌入式控制系统，其它不是独家生意的价格浮动就比较大了。
“既然你都知道了，那么接下来的合作就比较好谈了，这是我准备给你们西瓦纳家族准备的一份合作协议，你先看看……”
拿出事先准备好的一份合作协议递给他信之后，姚飞脸上就露出了一丝看好戏的表情。
“好的，我先看看，传呼机450美元每台，基站设备4。5万美元每套，控制中心70万美元每套，嵌入式操作系统计算机每台3800美元每台，双方合作时间为期三年。
在双方前三年内合作期间内，飞越科技公司可以优先满足西瓦纳家族企业的需要，并且如果西瓦纳家族在这期间顺利帮住飞越科技公司完成科学研究基地的基础建设的话，在三年合作期满之后，飞越科技公司会评估西瓦纳家族的帮助百分比，并按10％的交易额一次性返还，不过30％的预付款还是要按要求交的……”
看着这份合约，根据这些天来他了解到的消息，他信不得不承认姚飞给他们的价格已经非常优厚了，这些天来他可是了解到可是有好多家原本仗着给出的巨量订单数想要讨价还价都被姚飞给一一回绝没商量的。
另外还有最后的一次性返还10％交易额，三年的积少成多，这将会是一笔非常庞大的数字，更能驱动着西瓦纳家族为了飞越科技公司科研基地的建设卖力。
不过接下来留给他的就只是苦笑了，他们西瓦纳家族虽然可以拿出折合美刀将近6000万的资金来涉足无线通信行业，但是看看人家公司的这价格表，实在是一点都不多，哪怕全部都用来订购传呼机，也仅仅只能购买到13万台左右，而这个时候泰国首都曼谷的人口有多少，足足有1000万以上，而且人均收入还是在一万美元以上，就这点数量，实在是显得有些杯水车薪了。
而且再出售传呼机之前，可是需要搭建通信基站和建设控制中心，光是完成这一项工作，几乎就可以耗去他们手中85％的资金，剩下的那点资金还要叫订购传呼机的预购款，这样一来，也许在相当一段时间内，他们成立的公司都会处于亏本经营状态。
“他信先生，怎么样，我给你们家族的这份合作协议还不错，条件可是十分优厚的。”
看到他信眉头皱的紧紧的，姚飞在心里就是一阵得意，自从那天在河内码头和他信见过面之后，这些天来他可是又对他信和他们西瓦纳家族做了一翻详细的了解，所以首先一上来他就抛出了这个对于人家来说是又痛又痒的合作协议来，为的就是更好的将西瓦纳家族给绑到姚飞的这条船上来。
“姚飞先生，这个30％的预交定金你看能不能适当的给我们降低一些，你可能不知道，对于我们双方的这次合作，我们的第一批投资资金额度只有6000万美元，完成前期基站搭建和建设控制所需的资金，几乎就要耗费5000万美元以上，剩下的几乎就没有多余的资金再订购传呼机了，这对于我们想要帮住你们公司在清莱府北部建立科研基地是极为不利的……”
有了香港中信通信公司作为行业标杆，相信如果他们西瓦纳通信公司只在曼谷几个县建立传呼网络就开始销售传呼机的话，除了那些真土豪，绝大多数人都不会买账，所以只有他们公司一次性在十个以上的核心县城搭建传呼网络，他们才能迅速的将销量给提上去，毕竟人家买来是图个方便的，而不是仅仅只当作一个漂亮的时钟来使用。
“这个几乎不可能，他信先生，你们做生意也应该知道，生产从来都是需要一定的成本的，如果因为双方是合作关系就消减定金比例，我们也就失去了企业生存的原则。
不过鉴于你们西瓦纳通信公司目前的处境，我这里还有另外一套也许更适合你们的方案，可以快速的帮你们渡过公司初创的困难期，但是相应的，你们所需要付出的代价也会稍微那那么一些了……”
第141章 做好迁厂准备（）
“姚飞先生，你这个方案是不是有点太苛刻了？”
刚开始看姚飞提供的第二套方案，他信心里还满是欣喜，因为这套合作方案实在是诱人了，传呼机、设备几乎都是出厂价，但是这个方案后面的几点要求就让他们西瓦纳家族难受了。
“他信先生，生意就是生意，任何私人感情掺杂其中都是一种不负责任的表现。”
想要获得高额回报，不付出点代价怎么行，反正自己给出的这两套方案他们可以随便选，也都能达到姚飞规划的目标，他信是聪明人，肯定会做出至少二选一的抉择。
“我知道了，姚飞先生，能不能给我一些时间，我需要就这两套方案和我家族内的人员进行一番详细的讨论，我会尽快给你答复的！”
他们现在面临着的就是一个两难的选择，前一个方案可以实现家族的稳步发展，不过前提是他们需要募集大量的资金投入到传呼系统项目的建设当中。
后一个方案，可以让他们西瓦纳家族在短时间内聚集起大量的财富，并且能得到北方清莱、清迈两府绝大多数人的支持，借此不仅可以进一步的巩固其家族在清迈府的政治地位并将影响力向四周府扩散，而且作为这件事主导者的他信也有机会借着这次的合作，不仅在经济上积累起大量的资本，而且同样可以借助于他在合作期间积累起来的声誉为他进入政界铺平道路。
不过与之相对的，如果一旦选择第二套方案，他们西瓦纳家族也将会失去主动权，虽说不会成为飞越科技公司的附庸，但肯定要受到其节制的。
“没问题，不论你们最终选择哪种合作方案，我希望能在三天之内得到你们确切的答复，不然的话，我只能再寻找其他合作伙伴了！”
给对方一点压力，一点紧迫感还是非常必要的，千万不能给他信一种姚飞非要找他们西瓦纳家族合作不可的错解，必须得将这个念头扼杀在摇篮里。
“请放心，如果没有其他事情的话，我就先离开了。”
接下来的决定不是那么容易做的，他必须立马赶回家里和家族成员一起就那两个方案进行抉择。
送走他信，就在姚飞决定事先打个电话给思温畅让他帮忙约一下梁超之前，姚飞的办公室内却是迎来了其他几位公司老板。
“蔡老板，这几位是？”
这个时候蔡志明不是应该在他的厂里坐镇，加班加点为中信通信公司生产传呼机么，怎么哟时候到他这里来，还带着这么几个人。
“姚老弟，我给你介绍一下，这是张万张老板，经营着一家造纸厂，这位是李清秋李老板，他是从事机械制造行业的，这是……
咋们眼前的这位就是中信通信公司最大股东，飞越科技公司的老板姚飞先生了！”
蔡志明逐个为姚飞一下他带来的人，然后又重点介绍了一下姚飞。
“各位，不知道你们到我这里来，不知道是为了什么事情？”
带着这么一大帮人，姚飞暂时也摸不清蔡志明的来意，所以他以不变应万变的问道。
“老弟，今天老哥几个来是想跟你讨口饭吃的……”
只要是消息稍微灵通一点的人，不难知道前一段时间姚飞一直在会见全世界的通信公司的代表，那些公司可不是随地一抓一大把的小公司，而是在各个国家或者地区都比较影响力的公司，哪怕就是像西瓦纳家族这样的，在这些公司当中也仅仅只位于末流，要不是姚飞看上了金三角这个重要的三不管地区，他才懒得搭理他信以及他们西瓦纳家族呢。
“蔡老板，你这话搞得小弟有些不明白是什么意思了……”
讨饭至于讨到他这来么，蔡志明的旭日玩具厂不是他们飞越科技公司的代工厂么，应该找蔡志明就行了呀。
“老弟，一家人就不说两家话了，这些天来，只要是耳朵稍微尖点的，都知道现在老弟你可以当得上是香港首富了。
你们公司借着这次传呼机产品发布会的机会收到了非常多的订单，这不我就领着这些老哥来想为老弟分忧分忧，我们几个只是代表，但是我们可以毫不夸张的说，我们可以代表占香港制造业内整体产量30％的同行们……”
虽然他们不知道姚飞手里具体握着多少数量的订单，但是肯定不少，哪怕就是分到这40多家手里，每家也基本不用为接下来一年的业务而发愁了。
“各位有心了，实话说，对于各位的提议，我代表飞越科技公司要对你们表示欢迎，不过想必我们公司对产品质量的要求大家也应该听蔡老板介绍过了，都没什么问题？”
想要及时交货，这些上游厂商可是比较重要的一环，因为他们可以为姚飞节约非常多的时间。
“完全没问题，姚老板你放心，我们一定不会给你们公司拖后腿的！”
“老弟你大可放心，我们知道自己有几斤几两，像芯片、电路板、半导体这些科技含量高的部件该怎么办还得怎么办，但是我们可以在包装、外壳以及一些简单的二极管类电子元件上多下点功夫，一切以生产出符合各方面要求的产品为标准……”
听到姚飞没有任何的推脱就准备带他们一起发财，这能不让这几位心花怒放么，这简直就是在做梦一样……
“各位老哥，你们看小弟这么爽快，能不能再答应我一个要求？”
碰到刚才这种情况，姚飞也是灵机一动，顿时就有一个非常妙的主意产生，只要这件事情操作的好了，不仅对于他接下来的计划有着非常大的帮助，而且还能将这些上游厂商牢牢的聚拢在他们公司的周围，简直就是一举两得送上门来的好事……
“老弟你有什么要求尽管说，哪怕就是一百个要求，只要我们能办到的，我们绝对不会说半个不字！”
这个时候哪怕是个傻子都不会拒绝姚飞的要求，