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第262章 广告拍卖（上）（）
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傍晚十分，江风和李雨菡、宗洛瑶、周怡筠三女，开车来到了央视美地亚中心，参加这次特别的央视广告招标会。
央视的领导构架有些特殊，在最早的时候，叫作京城电视台，这个名字一直延续了二十年，知道一九七八年才改成了央视。但是台里面的领导们一直都比较低调，大家比较熟悉的都是各栏目的主持人，而对行政领导们闻所未闻，直到早些时候，台里出了一本年鉴，首次将离任台长给公布出来。
开始的时候，央视的领导叫作主任，行政级别是正处级，不算高。到了一九八二年之后，央视台长的行政级别才被提升为司局级，算是更进了一步。直到十年前，央视的行政级别才被正式提升为副部级。
江风他们到达现场的嘉宾们已经有很多了，可以坐得下三四百人的大厅里面人满为患，如果不是他们有预留的位置，怕是都只有站在走廊里面的份儿了。
虽然只是拍卖一个药品和保健品类的广告，但是因为这个广告的位置很好，甚至还包括两个月的七点钟的新闻联播的报时权，所以还是很有竞争力的，因此今天参加竞标活动的企业很多，既有一些已经成名已久的企业，也有一些地方上名不见经传的企业，只要是缴纳了竞标保证金的，央视都把他们请过来，就算是做绿叶陪衬红花也是好的，央视的活动。总不能显得太冷清了吧？
当然了，自从得知今天拍卖的广告位有两个月的七点钟新闻联播报时广告，嗅觉灵敏的企业们就开始行动了。要知道这个位置。那实在是太好了。毕竟，央视新闻联播是全国收视率最高的节目，绝对没有之一这样的说法。
经过前两年广告招标的低迷。今年的广告招标又火了起来。在两个月前进行的招标活动中，熊猫手机花了一亿多才拿下了标王的价位。现在这个即将拍卖的广告位，并不比标王的广告位差太多，最初太极制药集团也是花了两千多万的巨款，才拿下的这个位置。江风相信，这一次的价格，肯定会比上次高，因为这一次。大家都只有那么一个选择，如果拿不下，那就没有其他的选择了。
而且，这一次的竞标活动采取的还不是暗标，而是公开的明标竞价，为此，央视还特意请了一位拍卖专家过来。并在正式的拍卖之前安排了一场古玩珠宝拍卖活动，就是要烘托一下竞拍的气氛。
央视广告信息部的主任是个女的，姓谭，她在说了几句客套话之后，宣布了今天的一些安排。然后敲了一下小铜锣，表示今天的拍卖活动开始了。
一个从明珠市请过来的拍卖师激情饱满地拿着小木槌上场了，随之带上来的一共有六件古玩珠宝之类的东西，在向众人做了详细介绍之后，拍卖开始。
这一次的拍卖是公益性质的，其目的是为了给贫困山区的失学儿童们捐款，同时也是给大家做一个投标的示范，毕竟许多前来参加这次竞标活动的企业家们以前并没有接触过这种活动，为了避免出现混乱情况，导致竞拍活动流产，央视才搞了这个活动。
果然，拍卖一开始的时候，大家的热情都很高涨，毕竟这虽然是个热身活动，主旨确实是好的，为贫困地区的孩子们捐资助学，还可以在众人面前显示一下自己的实力，于是很多人就频频举牌，六件古玩一共拍出了四百多万元的高价，实在是另令江风都有些惊讶。因为据江风的估计，那些东西的真实价值，不过是一二十万就了不起了。
拍卖热身完毕之后，公证人员宣布了这次的拍卖活动有效，之后又将所得善款捐助给教育部基础教育司的一位副司长，并承诺将其用于西部山区的校园改建工作，兴建至少二十所学校。
“现在，本届央视黄金时段药品和保健品广告拍卖活动正式开始。”随着谭主任的一声令下，全场顿时安静下来，大家都等着看那只盖着红绸子的价铭牌。
谭主任掀开了那块儿红绸子，大家的目光都聚集在那只大小不足半个平米的牌子上，很多人都发出了哇的声音。
开头儿是一个二字，后面跟了七个零，这个广告位的底价就已经达到了二千万！
“这算是抢钱啊？！”有些实力不济的企业立刻小声议论起来，一年的每天十秒钟广告再加上两个月的七点钟新闻联播报时，就要两千万的广告费，就算是那两个月的新闻联播报时，每天的那条五秒钟广告，就需要花将近十万块钱了，而其它的时间段，则是每条也要四万了。更何况，这个价格还未必就是成交价格，或者竞拍成功的价格会高出很多呢！
想起刚才拍卖古玩时候的热情，大家都猜不透这个广告位的价格究竟会拍到什么地步去？在这个时候，就有许多人开始打退堂鼓了。
不过，有人打退堂鼓，但是也有财大气粗的人立马开始加价了。
“两千五百万！”第十五号竞拍者终于做了第一位举牌者。
“两千五百万！”拍卖师兴奋地挥动着小木槌，在空中划过，落在板上面，“十五号竞拍者出价两千五百万！各位竞拍者，两千五百万，两千五百万第一次！”
“那是谁？”
在十五号举牌之后，众人就开始打听对方的底细，而一些有志于争夺的竞拍者们就有些不安地看了看十五号，想要看看这位究竟是何方神圣？一开始就把竞标价格给抬升了五百万？
看来这位竞拍者的实力比较雄厚，大概是在开始的时候就将一些意志不坚定的囊中羞涩的对手给吓退，这样竞拍活动就清爽多了。
不过他的这种做法，肯定是将一些实力雄厚的竞拍者们的战斗意志给撩拨起来了，在拍卖师喊出第二次之前，九号竞拍者也举起了牌子。
“两千六百万！”
但是想要这个广告位的竞拍者显然不仅仅是他们两位，二十七号竞拍者随后也举起了牌子。
“两千八百万！”
拍卖师这阵子兴奋极了，虽然说这次的竞拍活动他只是应邀而来，只收取象征性的央视支付的费用，而不是按照惯例从竞拍价格的百分比来计算报酬，但是这次的拍卖活动可是意义重大的，对于提升自己的知名度是非常有用的，因此拍卖价格越高，他就越高兴，这阵子，他是巴不得对方一下子就喊道一亿上去，那可就发达了！
“两千八百万！两千八百万第一次！两千八百万第二次！”这次显然大家都有些谨慎了，毕竟一口气喊到三千万以上的话，那一年当中的广告代价就太大了，能不能赚回成本来，真是很难说的。
当拍卖师以为今天的拍卖活动就到此为止的时候，一名坐在角落里面的企业家终于举牌了，一口气就喊出了今天的最高价，
“三千万！我们出三千万！”
这人是谁啊？！大家的注意力顿时就转移了。
先前的几位竞拍者的身份，此时大家都清楚了，分别是南方几位大企业家，他们拥有一些知名品牌，是有实力竞拍的，可是现在这一位坐在角落里面的朋友又是什么来头儿呢？
不过那人似乎也是有备而来地，身后有名随从立刻举起了一个牌子来，上面写着交州制药四个大字，倒是早就准备好了的。
“三千万。三千万！”拍卖师地眼珠子都红了，声嘶力竭地喊道。“各位观众，现在竞标价格已经达到了四千万！这位来自于交州制药的朋友举牌三千万！三千万第一次！三千万第二次！各位朋友，机会就在一瞬间，千万要把握好！三千万第三——”
就在他即将喊道第三次地时候，终于又有人打破了沉寂。
“三千一百万！”
这回大家看到，举牌的就是第一位举牌的，也就是第十五号竞拍者。他的神色显然是有些不高兴，这次地竞拍价格明显是超出了他地预估了。可是看样子他已经通过手机跟场外联系过了，这回又杀了回来，第二次举牌了。
一边的李雨菡看到场面这么火爆，已经不知道该怎么办了。
“雨菡姐，你怎么不出价？”江风看着目瞪口呆的李雨菡，不由得捅了一下她，小声问道。
李雨菡这才回过神来，苦着脸说道：“小风，这都叫到三千多万了，我们还有橱架的必要吗？要知道，我们在生物科技公司的总投入，也不过是一两个亿。而且，我们在这方面刚刚开始起步，还不能确保那种产品能不能取得成功。要是不能取得成功，那我们不是亏大了？”
江风笑了笑，说道：“雨菡姐，你是用过那种化妆品了的，难道你不相信它的效果？”
听了江风的话，李雨菡犹豫了。的确，她是用过了那种化妆品的，效果实在是太神奇了。
要说她本人，因为自身条件太好，效果还看不太出来的话，但是在公司员工中的实验，其效果是震撼了她的。李雨菡相信，这个世界上不会出现更好的同类产品。
第263章 广告拍卖（中）（）
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虽然李雨菡相信公司产品的效果，但是让她huā费三千多万去打一个广告，她还是心中没底的。无他，在以前，她从没有这样大手笔的huā过钱，心中肉痛。
江风笑了笑，说道：“雨菡姐，我知道，你是担心公司在这个产品上亏本，但是，雨菡姐，我告诉你，你这完全是多余的担心了。你要相信央视黄金时间段的广告效果。在前几年，那些夺取央视广告标王的公司，没有哪一家在这个广告上赔本吧？哪家不是最终赚得盆满钵满？虽然最先的投入大，但是最终的回报更大。”
，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年“孔府宴”就实现销售收入9。18亿元，利税3。8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。
第二届标王竞标会上达到**，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，/》 cd盟主爱多以2。1亿元戴上“标王”桂冠。最终，以80万元起家的爱多vcd，在夺标当年销售额高达十几亿元，迅速成为生产vcd规模最大的企业。
……
历史上，每一个夺取央视标王的企业，在接下来的一年里，无疑全部取得了成功。央视的广告效应。由此可见一斑。
“可是，小风，那些标王。最终基本上都是败落了的。”李雨菡说道。
江风说道：“雨菡姐，虽然那几家标王，最终大部分都败落了。但是它们的败落是出自于它们自身的原因，并不是央视广告的原因。”
李雨菡说的没错，央视的标王，那几家极其高调的，无一例外的都败落了，但是却全都是因为它们自己的经营策略出现了问题。
“孔府宴”并没有做好自己的文章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。
元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲。“勾兑事件”在池销售一落千丈。
28岁的胡志标当时得意忘形：“2。1亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。爱多的风光，昙huā一现。随着vcd市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略。铤而走险，开始造假诈骗。2000年12月，汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。而胡志标本人，现在正官司缠身，很可能面临着牢狱之灾。
江风还记得，就是两个月前才拍卖到了今年央视标王的熊猫手机。最终也没有得到善终。熊猫手机虽然借此一举扬名，并带动了销售的提升，但在竞争激烈的手机市场中却未能胜出。
由于缺乏核心技术，熊猫手机在巨额广告与薄利销售的矛盾中，掉进了债务的无底洞。
2005年3月14日，熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩断了与它的关系。7月28日，熊猫手机前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”罪被批捕。
这几家之所以最终败落，其根本原因是因为它们没有把自己公司的定位看清楚，盲目发展，最终导致了公司的迅速衰败，使其成为了一现的昙huā、从天空一闪即逝的流星。
但是，把自己定位非常清楚的步步高公司还有哇哈哈公司，却一直屹立在中国的商坛。
步步高董事长段永平也有一段“名言”：投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为“标王”。比起前几任“标王”的豪言壮语，段永平的这段话也许意味着标王“盲目时代”的终结。而步步高后来的发展也印证了这种稳健：2000年，步步高品牌被所在省的工商行政管理局认定为“著名商标”。2002年2月获得国家工商行政管理总局批准的“驰名商标”称号。去年以来，由于vcd市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”在两个月前的央视招标中，其标额均未进入前十名。
1987年，宗庆后借款14万元，带着两名退休教师创办娃哈哈营养食品厂。到2000年，娃哈哈的饮料总产量已达224万吨，是排在它后面的中国饮料业十强第二至第五大企业之和。2001年和2002年，娃哈哈分别以2211万元和2015万元获得“标王”。从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。在接下来的一两年里，年娃哈哈销售收入突破百亿元大关。而且，其企业产业链越来越长，娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸，与此相应“品牌价值被摊薄”“品牌联想模糊”等风险，也使得娃哈哈的扩张之路显得并不轻松。
顿了顿，江风又看着李雨菡说道：“雨菡姐，只要我们公司的领导层一直保持清醒的头脑，不要因为一时的成绩而昏了头脑，搞好公司发展的内功，那么，我们就不担心公司会蹈前人的覆辙。而无论是你还是伊琳娜总裁，都是非常理智的人，应该不会出现那几位高调标王的自高自大的情况吧？”
李雨菡的俏脸红了一下，说道：“小风，你说的也有道理，但是，华差不多四千万，来做这么一个广告，我心里真的没有底。”
在江风他们说话间，拍卖价格又一路飙升，到了三千九百万的高位。而最先参与竞争的几家公司，已经纷纷败退了。那些有实力的公司，总是在最后时刻才出手。
江风就笑道：“雨菡姐，你的观念要改变一下了，这钱，不但要会赚，更要会huā，不然就成了一个守财奴了。而历史证明，每一个守财奴，其成就都有限。央视的广告，的确huā钱，但是，它产生的效果更大啊。我可以肯定的说一句，不论我们投入多大，最终回报的，都是十倍乃至是更多的回报。”
“这怎么可能？我们公司的产能有限，要是我们投入四五千万做广告，那不是要赚四五个亿才行？”李雨菡瞪圆了眼睛。
江风笑道：“雨菡姐，不要说总共获取四五亿的利润，我可以保证，就在这2003年，我们公司的那款万年青化�