按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不是几十台发动机？听杰西卡话里面的意思，那就是更多了？明白了杰西卡话里面的意思，艾瑞克顿时一振：如果是这样，那么大家就可以继续谈了。
“这么说来，贵公司的产品已经找到市场了？”故意沉思了一会儿，艾瑞克这才缓缓的开口道。
“这是我们的事。”杰西卡才不会上当，为了这次的会谈，整个公司的高层坐在一起开了整整一个星期的闭门会议，为的就是明确在同普惠会谈的时候遇到的各种情况，以及在遇到这些情况的时候的应对策略，“艾瑞克先生，如果你答应我们的条件。我们甚至可以签署一项密约，北郡100取得faa的适航证之后，在未来的5年内，我们保证采购不低于200台的发动机，并且将普惠公司的发动机指定为我们北郡100机型唯一使用的发动机。”
说完这句话，杰西卡信心满满的望着艾瑞克。他就不相信，在这么大的利益诱惑面前，普惠公司还能忍得住？
“真的？！杰西卡小姐，阿克顿先生，您确定在取得适航证未来的5年时间里，保证采购不低于250台的发动机？”艾瑞克猛地站了起来，心中已经不能用狂喜来形容！
阿克顿的公司在大张旗鼓的对tu—134b进行改进和升级。这种事情自然瞒不过普惠公司，为此普惠公司的业务人员们还上门向他们推销过发动机，只是被他们给推掉了而已，之前相关人员向艾瑞克汇报这件事的时候，艾瑞克心中失望之余，还以为是阿克顿他们有了其他的选择，狠狠的骂了一番罗罗公司和通用电气，现在看来。原来是自己错了，敢情阿克顿先生打的是这个算盘！
tu—134b是一种双发发动机，按照民航系统的采购传统，飞机制造商在采购发动机的时候，双发发动机通常是按照三发的方案采购：两台发动机装配在飞机上，还有一台发动机作为备用发动机直接销售给购买发动机的航空公司，为的是在发动机出现意外故障的时候可以及时的将备用发动机更换下来。以保证这架飞机的营运。
当然，这是一般情况，但如果是航空公司大批量采购，比如一次性采购30架飞机以上。自然不会采购30台的备用发动机，通常这个数字在10台左右，但即便是如此，一次性采购200台发动机……对民航以及航空发动机业务熟悉无比的阿克顿立刻就得出了结论：虽然tu—134b、也就是北郡100的改进工作还没有完成，但阿克顿他们一定找到了一个大主顾，这个大主顾决定在取得适航证之后的未来五年内，采购不低于80架的北郡100！
上帝啊！
意识到这一点，艾瑞克几乎狂喜的喊出声：听说阿克顿的公司还打算将这种飞机改装成大型私人豪华喷气式飞机……事实上他们已经在这么做了，不过改装的是tu—134b而已……如此一来，意味着这款飞机至少能够卖出去100架！需要最少250台发动机！
这真的是一笔大生意！
这太他妈是一笔大生意了！
不行！要抓住！一定要抓住！艾瑞克很清楚，如果因为自己的操作失误而导致普惠公司失去了这笔生意，公司的董事们一定会生撕了自己！
当然，如果自己成功的操作好这次的生意，自己不仅有大笔的提成可拿，同时还意味着自己在普惠公司内部的地位水涨船高，这两种可能，一种是艾瑞克竭力避免的，一种是艾瑞克努力争取的，但无论是怎么做，目标都指向同一个：一定要将这个大客户拉到手！
“当然是真的，”这次开口的换成了阿克顿，他两手一摊，坦然的望着艾瑞克，“艾瑞克先生，我想不出我有骗您的理由，普惠是个庞然大物，我们公司只是一个小公司，惹恼了普惠对我们没有任何好处……当然，如果这个消息在我们的北郡100机型正式取得faa的适航证之前传了出去，我们绝对不会承认有这件事。”
这倒是真的，艾瑞克一脸的傲然，对阿克顿的话并无丝毫的怀疑：没错，对于阿克顿和杰西卡这种航空业的新丁来说，联合技术公司以及联合技术公司旗下的普惠公司就是一个他们想都无法想象的庞然大物，和普惠公司合作，固然能够给他们带来巨大的便利，但如果惹恼了普惠……上帝啊。没有人能够承担的起这份严重的后果。
“好吧，普惠公司完全没有问题，我们对于一切航空公司的发展只持支持的态度，”被杰西卡和阿克顿恭维了一番的艾瑞克想要摆一摆普惠公司民用航空动力事业部执行总裁的架子，但好在总算他的脑子没有坏掉，立刻意识到除了普惠之外，杰西卡和阿克顿还有通用电气以及该死的英国罗尔斯罗伊斯公司可供他们选择。这个时候的自己委实没有拿架子的资格，“不过请问阿克顿先生，还有杰西卡小姐，两位是否有利合适的发动机选择对象？当然，我也可以代为推荐一款。”
“jt8d，我们认为jt8d—200系列很适合我们的北郡100机型。但是我们希望普惠公司对jt8d—200做一些调整，”阿克顿道，“当然，价格方面也需要商榷。”
jt8d—200系列？阿克顿心中听的顿时就是大喜！
他正在为这个问题而发愁呢，jt8d系列民用涡轮风扇发动机是第一代的波音737的标配发动机，只是那个时候的波音737选配的是jt8d—7系列和jt8d—15系列，但从第二代波音737开始。波音公司就放弃了jt8d，转而投入了cfm56—5b系列的怀抱，哪怕普惠公司开发出了性能更好、更安静、更加节油、推进效率更高的jt8d—200系列，普惠公司也无法挽回波音公司那注定要抛弃普惠的心。
更让普惠伤心的是，不仅波音737抛弃了jt8d，连麦克唐纳道格拉斯公司也抛弃了普惠，麦克唐纳道格拉斯公司已经表示，将在最迟1d—80正是使用jt8d系列发动机的主要机型，新的md—90则转身投入了iae的怀抱……这似乎对于普惠公司来说是一件好事，因为普惠公司是iae的最大股东，但一个要命的现实是，md—90还没有上市，但市场前景却已经不被大家看好，目前为止只有不到50架的意向订单。
这对于麦克唐纳道格拉斯来说打击是巨大的。他们之前对—90来挽回被波音737和空客a320给占领的市场。
自然，在打击了麦克唐纳公司的同时，也意味着打击了普惠公司。因为原本md—90计划使用的是iae公司的v2500系列发动机，可是现在看来，情况很不乐观。看到这种情况，作为iae的大股东，普惠公司心里肯定心急如焚。
更要命的是，md—90最要也要在明年年底才能够取得faa的适航证，这意味着md—90最早也要在95年年初交付客户使用，可偏偏在这个时候，该死的波音737和空客a320这俩混蛋，如同一对深有默契的双胞胎兄弟：他们降价了！
真是该死！
这其中最倒霉的自然莫过于普惠公司，普惠上上下下很有种自己躺着也中枪的感觉：尼玛你们波音和麦道，是故意玩老子的吧？
但是现在，阿克顿主动开口要求使用jt8d—200系列发动机，这对于普惠公司简直就是一场救命的及时雨……这可真的一点都不夸张。
“贵公司真的确定使用jt8d—200系列发动机？”在问这话的时候，艾瑞克的声音都有些微微的颤抖。
“是的，我们对市场上几种推力在8000至8500公斤级的中等推力的涡轮风扇发动机都进行了一番技术考察，我们认为jt8d—200系列是目前性能较可靠、得到了充分验证的民用航空涡轮风扇发动机，在动力、油耗、噪音、舒适性、推进效率以及环保等方面都能够满足我们北郡100的使用要求……”阿克顿点点头。
杰西卡跟着就在旁边补充了一句，“而且普惠公司已经生产了多年的jt8d，在成本控制和售后服务、售后零配件供应方面也很成熟，这也是我们选择jt8d—200的原因。”
这话的意思，就是jt8d可以卖的更便宜一些：反正之前你们早就把研发成本收回来了，还赚的盆满钵满，这个时候该少赚点就少赚点吧。
当然，这话还有更深一层的意思，那就是：如果你们普惠公司在jt8d上面不给我们一个优惠的价格，那就不好意思，我们要投入其他航空发动机制造商的怀抱了。
艾瑞克心中很悲愤！
堂堂的美**工巨头联合技术公司、堂堂的联合技术公司下属的普拉特惠特尼公司，什么时候被人如此赤&裸&裸的威胁过？他很想按下桌子上的呼叫器，让保安将杰西卡和阿克顿直接赶出去。可问题是，他是真的不敢，最少250台jt8d—200发动机的订单，对于普惠公司来说太重要了，而且更要命的是杰西卡小姐和阿克顿先生透露出来的这个消息：既然这北郡100还没定型就能有这么多的订单，那是不是将来jt8d—200系列发动机可以卖出去500台、800台甚至是1000台？
只是虽然如此，他多少还要挣扎一下，“杰西卡小姐，您要知道，jt8d—200系列是我们普惠公司jt8d系列发动机的最新改进型，科技含量很高……”
“似乎不是这样吧？jt8d—200的第一款发动机jt8d—209在1980年的时候就装配在了d—81上，迄今为止jt8d—200系列已经经过了10多年的使用……”
杰西卡说到这的时候，阿克顿和杰西卡一起看白痴一般的看着艾瑞克，就差把话说出来了：艾瑞克先生，您当我们是傻子吗？来之前不做好功课？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
第一二七二章 公司要改组（三更，二更到）（）
这个威胁很要命，在切切实实的威胁面前，艾瑞克屈服了，举起双手，看上去就像是投降，“好吧好吧，如果我们真的可以签署一份北郡100在取得faa适航证之后未来5年内采购不低于200台jt8d—200型发动机的密约，普惠公司一定会给你们一个绝对优惠的价格，并且保证在此期间配合你们做好发动机的调试、匹配以及售后服务等各个环节的工作……但是我声明，单台发动机的价格不会低于350万美元。”
“最多不超过150万美元，iae的v2500—a1，最大推力超过12000公斤，也才300万美元，去掉政府补贴，实际价格不到240万美元；cf56—2系列，最大推力超过10000公斤，也才300万美元左右，去掉政府财政补贴大约230万美元，艾瑞克先生，现在市场上的jt8d—209的市场价格才不到250万美元，航空器生产商的拿货价虽然保密，但我们认为绝对不会超过220万美元，去掉政府的财政补贴，最终的实际成交价绝对不会超过170万美元。”
“或者罗尔斯罗伊斯公司的tay651系列也是个不错的选择。”杰西卡刚刚说完，阿克顿跟着补充了一句。
艾瑞克刚一开口，早就准备的杰西卡就罗列出了一系列的数据，并且用这个数字隐晦的警告艾瑞克：艾瑞克先生，不要以为我们公司就只有你们公司的jt8d可供选择，我们还可以选择cf56—2系列、以及死死压了你们普惠公司一头的罗尔斯罗伊斯公司都是不错的选择，老老实实的接受我们的价格吧，否则你们的jt8d发动机生产线，就算不关门也距离关门不远了。
这一次，在明明白白的威胁面前，艾瑞克再也说不出“这不可能！”之类的话来了。尽管他知道这架古齐省工业制造有限公司美国分公司有中资背景，但资金确是来自于花旗银行，工厂实实在在的在美国，人家是要为美国政府交税、提供工作岗位的，用对付共和国航空企业的那一套根本就行不通，普惠公司故意拿捏着架子不卖发动机，其他几家航空发动机生产企业倒是巴不得普惠公司滚的远远的呢。
“我会慎重考虑的。”坚持了片刻，见杰西卡和阿克顿一点没有退让的意思，艾瑞克不得不举手投降，尽管他并没有举手，“杰西卡小姐，阿克顿先生。我必须要告诉你们，这个事情我没有决定权，只能提交给公司首席执行官进行决定，而且我要提醒您一点，在任何场合，绝对绝对不要提政府补贴这件事。”
“当然，艾瑞克先生。只要我们双方的结果能够让彼此都满意，这种有违自由市场经济原则的事情，我们从来都不知道，”杰西卡的一张脸笑的那叫一个灿烂，“艾瑞克先生，我们希望双方进行组织一个谈判团队来就这件事进行商谈，同时普惠公司尽快组织一支技术团队参与到我们的北郡100飞机的调试和改进当中去。”
“这完全没有问题。”艾瑞克一口答应了下来，这话。就算杰西卡不说，艾瑞克也会说的，在绿油油的美钞面前，谁都不敢怠慢。
………………………………………………
“杰西卡，你掐我一把，”从普惠公司里一出来，刚刚上了车子。阿克顿手舞足蹈的就大叫着对杰西卡道，“我们真的这么快就和普惠公司达成了初步的合作意向？我们不带将jt8d发动机的价格压到了150万美元左右，普惠公司还要帮我们改装和调试飞机？我不是在做梦吧？”
越说越是激动的阿克顿，一张脸早已经激动的通红！
刚才在普惠公司内部。为了能够给自己争取更大的利益，阿克顿拼命的压着心中的兴奋和激动，但是现在，车里只有自己、杰西卡和司机三人，自己终于可以肆无忌惮的展示自己的情绪了……严格来说，能够看到的动作、听到自己声音的其实只有杰西卡一人，因为这两加长版的克莱斯勒300c是专门定制的，前后排座椅中间有一道可升降的隔音玻璃幕墙，刚一上车，阿克顿在吩咐了司机一声之后就将玻璃幕墙给升了起来，此时此刻，不管自己和杰西卡说些什么，前面的司机都听不到，也看不到。
说的夸张点儿，就算自己和杰西卡做点儿大家都喜闻乐见的活塞运动都不用担心前面的司机会察觉到，无非就是杰西卡不会同意罢了。
“啊……”
话还没说完，一股痛彻心扉的剧痛由腿部的神经直接传入大脑，阿克顿就是一声惨叫！
“看来你不是在做梦。”毫不客气的遵照阿克顿的意思死命的掐了他一把的杰西卡，收回自己的手，笑眯眯的道。
“咝咝……”
阿克顿一边倒吸着气拼命的揉着自己刚刚被杰西卡掐过的大腿，一边咬牙切齿的望着杰西卡，“为什么这么用力？知不知道这很痛的？”
“知道啊，”杰西卡依旧笑眯眯的，丝毫没有自己刚刚掐了人的觉悟，“你的反应充分证明了一点，你确实没有做梦，普惠公司确实原则上答应了我们的条件。”
“是的是的，”阿克顿连连点头，一说起自己竟然“降服”了普惠公司，阿克顿心中的那点儿小不满顿时消失的无影无踪，“我们要立刻将这个消息告诉老板，然后让老板给我们发一个大大的红包。”
杰西卡就叹了口气，“阿克顿先生，我觉得我有必要提醒您一点，选择普拉特惠特尼公司的jt8d—200系列航空发动机正是我们老板的建议，并且将价格压低到150万美元也是出自我们老板的授意……你确定要拿着老板的指示向老板讨要红包吗？”
听到杰西卡这番话，阿克顿愣了下，这才惭愧的垂下头：他这才意识到一点，没错，jt8d—200发动机是老板选定的，150万美元的价格也是老板敲定的，想当初，自己还认为jt8d—200发动机的价格怎么也不会低�