按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
许春花让壮汉们把洗澡桶也抬到小河边。
来到河畔，她指挥众人用石块把铁锅架起来，装满水，加上她从城里药铺买来的药草，开始烧水。
她让朱岩河带着一群汉子，用玉米秸秆组成一个个小而坚实的隔断，把洗澡桶放进去，等铁锅里的水烧好后，倒进木桶里，让众人轮流洗澡。
她这样做是出于保险起见，万一哪个流民身上带有某种病毒，可能全村人都要遭殃，为避免这种情况，只能让流民们先洗澡。
流民们也确实该洗澡了，连续一个多月的赶路，风餐露宿，他们身上的怪味很大。
由于人太多，一时半会儿洗不完澡，估计要洗到天黑了。
见到这种情况，许春花又做出安排，让一些青年妇女先洗澡，洗完澡之后，她带着十名青年妇女来到半山腰的家，让她们负责做饭。
二百多号子人吃饭是个大工程，妇女们跟着玉春和玉夏摘菜。
她则来到村里，找到屠夫王二牛，把他叫到家里，请他来杀猪。
幸好她之前从村民家里收购了一批黑猪，都在山上养着。
因此，杀猪不需要从乡亲们手里买猪，只需从她养的那些猪里面，任选两头即可。
许春花之所以要杀猪，是因为流民们身体太弱了，需要好好地补一补。
而猪肉则是最好的营养补给品。
当然，为了防止补得过猛，除了猪肉，许春花还给他们准备了各种野菜。
幸好现在正是春天，万物生长，山上有很多的野菜，虽然被乡亲们挖走不少野菜，但毕竟南山浩大，山里面还有野草。
为了赶在天黑之前多采野菜，许春花和朱岩河商量，让他派出五十多名洗完澡的流民，进山采摘野菜。
有这么多人出马，天黑之前，采了七八十斤野菜。
于是，天黑之后，半山腰处的许春花家门前，支着大铁锅，熊熊的火焰燃烧着，铁锅里煮着猪肉，还洒满绿色的野菜，一锅最原始的猪肉炖野菜诞生了。
流民中的熊孩子们，眼巴巴地望着铁锅里的猪肉，喉咙动啊动，口水不断地流。
猪肉煮好后，众人围着篝火，边吃肉，边笑谈。
他们脸上都露出了希望，和久违的笑容
虽然他们和主子许春花接触的时间不长，但是，通过短短的接触，他们发现，许春花是个心地善良的姑娘，对他们很好，不像一些黑心的地主，刻薄严苛，这让他们感觉到非常的心安。
而这人，一旦心安了，归宿感就增强。
许春花没怎么吃肉，优先让流民们吃，她现在衣食无忧，一顿饭不吃没啥感觉。
看着流民们脸上的笑容，许春花也笑了，同时心里还有些期待，期待看到流民们春耕的效率。
吃饱喝足，该睡觉了。
许春花家里的房子虽然不少，但是一下子增加二百多号人，还是装不下。
只能让他们讲究一晚，明天再想办法。众人也都表示理解。
流民们按照男女分开，男人住在一起，女人住在一起。
有些房间里没有炕，他们就席地而睡。
清晨，许春花醒来，在院子里溜达，发现朱岩河等人也已经起来了。
他们这些人起来之后，非常自觉地干活，有的扛着扫把打扫卫生，有的拔草，女人们则主动进入灶房，准备早饭。
看着他们这样的表现，许春花满意的点点头。
不枉自己收留他们，从流民们现在的表现来来，值得她收留。
许春花溜达到后院，杨不悔在后院里锻炼身体，他手里拿着一杆自制的红缨枪，原地练枪。
他的身体蹦来跳去，上下翻飞，随着他身体的移动，红缨枪在空中点来点去，枪头的红缨带出一道美丽的痕迹。
虽然已经沦落为罪人之子，但杨不悔的心依然在边疆，依然渴望着被平反的那一天，等待着继续为国效力。
许春花找他商量，想让他组织这些流民，进行强身健体的训练。
流民们由于逃荒日久，身体大多虚弱，即使那些青壮年，身体也是外强中干。
虽然现在有她在，他们的营养能跟上，可是，单纯靠食疗，恢复速度比较慢，但如果和身体锻炼结合在一起，那么速度就快了。
对此，杨不悔没有意见，完全听从许春花的安排。
从他内心来讲，他也希望带着人一起锻炼。
毕竟他自己练也是练，带着众人练也是练。
而且，带着众人一连练，他也更加的有干劲儿，因为带着一群人比自己单独练，不寂寞了。
许春花让朱岩河把流民们全部组织起来。
无论男女，只要能走路，就要参加体能锻炼。
杨不悔带领着流民们，先打了一套拳法，之后又带着他们，沿着南山跑了一圈。
这样做的第一个目的是锻炼身体，第二目的是让流民们对南山这一带熟悉下，告诉他们，现在整个南山，他们目之所及之处，都属于许春花个人，而他们以后将在这里干活。
流民们听了杨不悔的讲解，露出满意的笑容，对许春花更加的信任，因为他们的主子连一整座山都拥有了，财力自然是大大的。
可是，他们哪里知道，正是因为他们，县令陈文宽才把南山送给许春花。
吃过早饭，许春花和朱岩河给流民们分配房间。
优先安排老弱病残住房间，至于那些青壮年，由于房间不够住，只能在家门外面搭建窝棚。
窝棚类似于现代农民在西瓜地里搭建的瓜棚，所用材料，全部就地取材，从山上砍掉一些成年的柳树或者榆树，砍掉枝桠，去掉树皮，埋在土地里，就成了梁柱。
竖起梁柱之后，用木棍连接起来，如同编篱笆一样，然后，围上玉米秸秆，至于屋顶，则铺上椽子，放上干草，然后往上面铺上一层泥土。
就这样，建议的窝棚就算完工了。
他们用了一天的时间，搭建了二十多个窝棚，流民们全都有了住处。
许春花松口气，流民们吃饭睡觉的基本问题，终于解决了。
乡亲们看到许春花家发生的这些事，都很震惊。
要知道，许春花所住的房子，在乡亲们眼里，是名不副实的凶宅，住在里面是要出问题的。
可许春花住在里面后，不仅没出问题，反而越过越好，人丁兴旺。
吃完饭时，许春花对朱岩河说道，“朱老哥，明天你就带人，跟着我爹开始春耕吧。”
朱岩河连忙答应下来，他深切地明白，许春花接收他们，并非让他们来吃喝养老的，而是让他们干活的，他表示绝对好好干活。
其他的流民也连忙向许春花保证，肯定会好好干活，不辜负她对他们这么好。
许春花对他们笑了笑，歉意地笑笑，“那些住窝棚的兄弟们，请你们将就一段时间，等咱们忙完春耕，就盖新房子。”
流民们连忙摇手，表示不必那么麻烦，不需要盖房子。
有一间窝棚容身，他们已经很知足了。
要知道，他们逃难的时候，什么苦没吃过，夜宿破庙，有时候甚至连落脚的地就没有，只好所有的人围坐在一起，席地而坐，将就一夜。
许春花只是笑笑，没有多做解释。
俗话说，要想马儿跑得快，首先要让马儿吃饱。
她明白这个道理，为了让流民们死心塌地干活，她会给他们一些好处的，盖房子只是最基本的福利。
天亮之后，朱岩河就带着流民们，跟着许青山下地干活去了。
由于许春花真心对待他们，朱岩河要向许春花证明，他们都是有良心的人，主子给他们一束阳光，他们就还主子整个春天。
因此，他把所有的流民都派到地里，无论男女老少。
许春花也跟着下地。
流民们下地之后，就不需要村里的乡亲们了，许青山谢过乡亲们，告诉乡亲们以后不需要他们帮忙春耕了。
乡亲们不乐意，不愿意离开，毕竟不让他们干活，就少了一部分收入。
他们责问许青山为啥不用他们，许青山是好脾气，那不好意思说实话。
许春花站出来替老爹解围，她直接得问他们，让他们干活，他们干的怎么样，是真心干活还是出工不出力，他们自己心里没点儿数吗？
乡亲们被许春花问的哑口无言，讪讪地离开，毕竟他们干的活确实不像话。
反观朱岩河等流民，干活儿的速度非常快，一天的时间就完成了三十亩地的春耕任务。
许青山见到这个速度，终于松口气，以这样的速度，就不会错过时节了。
春耕的活儿走上正轨，许春花就让许青山带着他们做春耕的事儿。
而她自己，又回到了城里，因为新盖的砖塔需要她现场把关。
虽然有周文远这个老工把控，不会出现大问题。
但是，当地基铺完，接下来该往上盖了，这时候需要主家把关，比如起几层高台，房屋的造型等。
因此，许春花来到城里后，就在城里住着，每天来看一遍，拍板决定周文远自己决定不了的事。
其他时间，她一般会去面馆，照看面馆的生意。
这时许春花发现，对面沉寂了许久的吴记面馆竟然有动作了。
这一次，他们并非采用阴谋手段，而是直接正面竞争。
吴记面馆的大门敞开，门口摆着桌案，上面放着锅盖大小的盘子，盘子上面放的是鸡蛋炒面，样式与许春花面馆里卖的鸡蛋炒面差不多，不过，味道有些差距，比如许春花面馆的鲜香。
但是，吴记面馆有他们的杀手锏，那就是降低价格。
是的，同样的一份鸡蛋炒面，在许氏面馆要卖到五文钱，而吴记面馆只要三文钱。
别看只差两文钱，但是在很多普通老百姓看来，这两文钱有非常大的吸引力。
因此，即使在明知道吴记面馆的鸡蛋炒面不如许氏面馆做的好吃的情况下，还是有很多人争抢着去吴记面馆吃鸡蛋炒面，不为别的，只为省钱。
由于吴记面馆这一招底价策略，导致许氏面馆的客流量直接下降了一半。
田氏见到这种情况，惊慌了，连忙向许春花建议，也采取同样的办法，降价。
罗文夫和唐铁军也是同样的建议，他们见不得客流量的流失。
毕竟面馆一直顾客盈门，突然之间顾客流失一半，他们觉得心里空唠唠的，就像自己心爱的东西被人夺走一样。
看着紧张的他们，许春花对他们淡淡地笑笑，告诉他们不必自乱阵脚，该怎么做还怎么做，无需理会吴记面馆的小伎俩。
如果他们真想做点什么，那就努努力，提高厨艺，让自己做的面更好吃，对炒面的火候掌握的更加精准。
其实像吴记面馆采用的底价策略，在现代的商业竞争中经常有人用的。
比如在某一个行业，有的从业者为了垄断这个行业，首先就采取低价倾销的策略，不计成本，不为赚钱，把客户全部吸引到他这里，导致其他的对手没有客户，对手坚持不住，纷纷破产，于是，整个行业里只剩下他自己一家了，就形成了垄断，这时候他就可以肆意的提高价格，无论他提高到怎样的价格，顾客哪怕千般不愿意，也必须接受，因为只有他自己一家，顾客们没有选择的余地。
当然，要玩低价倾销的策略，前提就是要有足够的资金支持，如果没有足够的资金，肯定玩不转这一套。
许春花自然明白这个道理，她自然也有应对的办法。
第一百一十九章失火（）
许春花的应对办法，说白了就一个字：拖。
拖时间，与吴记面馆比拼消耗。
她就不相信，吴记面馆有足够的财力，可以无限期地实施低价倾销的策略。
只要她的面馆能咬牙坚持住，撑过吴记面馆低价倾销这段时间，那么就能缓过来。
许春花把自己这个想法传递给田氏、罗文夫和唐铁军，他们听了后，觉得在理，不再慌张，按照许春花说的做，练好内功，趁客流少，把自己的厨艺再精进一些。
田氏做的鸡蛋炒面越来越好，就连罗文夫和唐铁军，做的拉面也像模像样了。
可是，虽然他们把面做的更美味了，但是，架不住吴记面馆的价格策略，这导致他们面馆的客流依然呈下降的趋势。
三天之后，许氏面馆的收入下降到之前生意巅峰期的十分之一，原来一天差不多可以赚十两银子，现在只剩一两银子了。
“春花，这样下去不行啊，咱们就降价吧，要不然咱们活不下去了。”田氏再一次向许春花哭诉，她熬不住了，尤其是看到对面吴记面馆顾客盈门，而自己这一边，顾客只有零星的几个，差距太大了，尤其再想到，自己面馆曾经是最红火的面馆，她不甘心，迫切想让面馆的生意再红火起来。
许春花面带微笑，没有一丝惊慌的表情，她再次做田氏的思想工作，她给田氏算了一笔账，别看现在吴记面馆生意挺红火的，但其实并不赚钱。
因为一份鸡蛋炒面的成本将近两文钱，再加上人工以及房租等各项费用，整体算下来，一份鸡蛋炒面的成本就将近三文钱。
因而，吴记面馆把鸡蛋炒面的价格定为三文钱，也就是说，他们卖一份面，基本不赚钱，相当于没卖，属于赔钱赚吆喝的阶段。
就这样的状态，持续几天倒是可以，但是，如果一两个月地坚持下去，她相信吴记面馆自己都受不了了。
听她这么一分析，田氏点点头，心里吃了一颗定心丸，觉得还真是这么一回事，毕竟她自己就做鸡蛋炒面，知道鸡蛋炒面的成本有多少。
在许春花和田氏谈这事时，对面的吴记面馆里，吴文福和吴青龙也在算账。
其实，吴文福这段时间一直憋着坏，想着如何对付许氏面馆。
但他自知自己的力量不够强大，于是，就向他的主子大刀王五求救，想请五爷用暴力的方法对付许氏面馆，但是大刀王五这些年过惯了风平浪静的生活，被小妾的温柔乡绕指柔伺候的很舒服，不愿再做穷凶极恶的事，加之他听到消息，知道县令陈文宽对许氏面馆的小老板许春花比较重视。
他就没同意吴文福的提议，不用那些见不得人的手段，只让他做同样的面条，用低价搞垮许氏面馆。
吴文福虽然不情愿这么做，但是，既然主子发话了，他不能反驳，就按照五爷的要求做，让他面馆的王大厨每天都练习做鸡蛋炒面，为了练好厨艺，他每天派人从许氏面馆买五六分鸡蛋炒面。
终于，经过一次又一次的实验，王大厨发现，许氏面馆的鸡蛋炒面之所以味道香又鲜美，是因为用油的关系，并非用现代常用的芝麻油，没有芝麻油浓烈的香味，而是用猪肉炼制的油，突出鸡蛋本身的鲜味。
于是，他们也用猪肉来炼油，而后做鸡蛋炒面，经过一番实验，终于做成功了。
但是，不知道为何，王大厨做出的鸡蛋炒面总是不如许氏面馆做的鸡蛋炒面味道美，不过相对来说，已经达到让食客接受的程度，因此他们的面馆大张旗鼓，在门口摆桌子，低价倾销鸡蛋炒面。
经过这几天的低价倾销，他们面馆的人气确实上来了，每天还没到开门时间，门口就围着一群人，静等开门吃面。
吴文福见此情况，乐的喜笑颜开，吴青龙则不断地重复着一句话，“发达了发达�