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国门刚打开的时候，中国大部分人都是良心未泯，还保留着纯朴和善良，也因为这种天真，让很多境外jian商大赚便宜。
不过，随着时间的延长，纯朴的人越来越少，倒是到处都是jian猾之人，到处都是不顾道德、良知的人，这些人眼里只有钱，为了钱让整个国人成了元素周期表，市场上充斥了假酒、假果冻、毒牛nai、毒nai粉……。
郭拙诚说道：“只要得到我们的许可，只要缴纳双方商定的使用费，你们可以使用我们公司的名义生产和销售计算机外设、附件。我们可以将加拿大、墨西哥、古巴等美国周边国家的星火计算机销售权免费送给你们。
如果你们对欧洲的销售权有兴趣，出售销售权时，在同等报价的情况，我们可以优先照顾你们。甚至你们对ri本、对南美和非洲有兴趣的话，其销售权也容许你们参与竞争，如果你们的报价超过其他企业的百分之二十五，我们也可以授予你们。”
可怜的副校长等人又大条了，他们根本对前世的这些理念毫不知情。他们根本无法理解、更无法接受销售权竟然还要承销商花钱买。在他们想来，这完全搞反了，应该是生产商送钱给承销商，让他们帮自己销售产品才对。
他们差点脱口责问：“郭拙诚，你这是收他们的钱啊，能算给他们好处吗？能算是让利给他们吗？”
倒是杰克等人表现平静，没有过多的反应，只是相互之间交换着眼神。
郭拙诚又说道：“第二个让利就是，两年内容许你们出钱帮我们申请专利，你们公司可以在专利所有权人一栏添上你们的名称，写在我们名称的后面。”
说到这里，郭拙诚不为人知地递给了杰克一个悄悄的眼神。
看到这个眼神，杰克本来突然舒展的脸又马上绷紧了，露出一副苦笑的神se。因为脸上的表情转变得太迅速，使对面的中国人感到很诡异，他们都怀疑这个家伙被郭拙诚的话气疯了。
因为这个所谓的第二个让利又是让这个可怜的美国佬花钱，得到的好处不过是在什么专利上署名，而且署在我们的后面。若是自己，能不被气疯吗？这纯粹是戏弄，纯粹是调戏，纯粹是作弄！一个专利署名有啥用？能吃吗？能穿吗？
没办法，现在的中国人，就是知识分子也没有专利的概念，没有知识产权的概念，在他们心里根本意识不到专利代表的是利润、是收益，他们以为这只是一个可有可无的东西。
现在的中国根本就没有专利法，更不存在什么侵权的说法。哪个个人、哪个单位开发出了好产品，其他单位都可以生产，对方拿着本单位的介绍信就可以大摇大摆地来“取经”，让你告诉他们生产方法和技巧，不但得不到任何利益，反而要花费不少的招待费，对方临走的时候最多说一句谢谢，如果送一面不值钱的锦旗，你还得感谢这些盗取技术的人。
前世看来荒唐的、莫名其妙的事情，在现在却司空见惯，大家习以为常。
重生而来的郭拙诚自然知道专利的价值，更知道刚才说出的话代表什么意思，之所以做出这个决定，这也是无奈的选择，不单单是因为看在杰克是自己的“舅舅”这层关系上。
首先，天下没有免费的午餐，既然要美国人帮自己赚钱，你就必须有所付出，人家决不可能免费帮你打工，更何况现在中国在技术上处于弱势，而国内个人计算机市场几乎为零，星火计算机要取得利润，它就必须杀入美国市场，不借助美国公司很难打开局面。而要借助美国公司就必须用利益将他们捆绑。拿钱捆绑当然好，问题是中国现在最缺的就是钱，钱给少了，外国根本不会理睬，而国人却心痛得很。
而把专利让外国人共享的好处就是国人不看重它，送出去大家不心痛，可外国人看重它，与金钱相比，专利更能吸引他们。为了不让国人心痛，不让有心人叽叽歪歪，郭拙诚只好如此做。
其次，郭拙诚是出于政治上的考虑。表面看美国是一个开放的、zi you的国家，只要你的产品好，美国就会欢迎你进入，欢迎你竞争。但实际上这是有前提的，就是不能对美国企业有较大的冲击，不能动摇美国的社会结构，绝对不能给美国经济造成不安全因素，不损害美国的核心利益。
作为重生者，郭拙诚可清楚地知道计算机和与计算机有关的it产业爆发起来有多恐怖，它们可是掀起了世界第三次产业革命的。依靠el等公司用“富可敌国”不足以形容，它们所代表的财富价值远远超过很多国家，甚至很多国家的总和。
如果这些公司诞生在其他国家，绝对会对美国产生冲击，会损害美国的核心利益，想不引起美国zheng fu注意、想不让美国zheng fu打压都不行。如果真的触动了美国zheng fu的神经，即使在美国申请了专利，他们依然有很多方法来让你俯首、让你放弃。
就是美国国内自己的大公司，在损坏美国的国家利益时，美国zheng fu都能强行将其分拆、将其打压，更何况是来自中国的企业？
深知未来走向的郭拙诚虽然不敢肯定中国的it行业会走在美国的前面，但帮助几家或一家公司成为世界商业巨鳄、整死几家前世的大公司绝对是可行的。为了避免企业在发育期就被美国打压，他必须找一棵能遮风挡雨的大树，让自己的小苗躲在这棵大树下大肆吸收水分和养料，让它悄悄而快速地成长，直到能自己挡住狂风、承受暴雨后才被其他人注意。
世界留给他的时间并不长，现在中美处于蜜月期，有了布鲁斯家族出面，即使美国有关部门发现星火计算机的发展很火，他们也可能暂时睁一只眼闭一只眼，星火正好利用这段时间快速壮大。十年后，中美关系将全面倒退，西方国家对中国实行严厉制裁，那时候对中国企业简直就是一场灾难、一场厄运。
而郭拙诚只要提前从美国撤资，完全可以将其转化为星火计算机的一场机遇。因为这个时候西方国家人为地筑起了一道森严的壁垒，中国的产品销不出去，而西方的产品也同样进不过来。郭拙诚完全可以利用之前积累的雄厚资金、技术能力、良好的信誉在国内全面开花：程控电话、个人电脑、移动手机、互联网、……，每一个都是耀眼的金矿，每一个都是利润惊人的产业。
想到当国内打开时，那些外国公司看到中国的it产业水平比他们国内的还高，不知道会不会傻眼。微软、intel等大公司也许还能沉住气，爱立信、诺基亚等公司绝对会气得吐血，前世这些公司都是靠在中国赚取巨额利润才发展壮大的公司恐怕就没有腾飞的机会了。
想到这一点，郭拙诚都不禁一阵莞尔。
郭拙诚将专利权分一部分给杰克他们共享还有一个目的就是提醒国人：专利也是值钱的，而且值大钱。不要随便将自己的制造方法、技术秘密宣示给别人。
改革开发之初，国内的学术环境非常zi you，技术几乎都是公开的，只要有介绍信，技术拥有者几乎是知无不言言无不尽。国内打开后，国人以为老外也是这么干的，对老外奉行同样的政策，让老外笑逐颜开的同时，国人却造成的损失不可估量。
第三四一章 密谈（）
更有甚者，由于有些人极度自卑，出了成果后还特地请“外国专家”评审自己的科技成果，似乎不被国外专家认可就不是好的科技成果。
对于被邀请参加技术评定，外国专家自然欣喜若狂，这种活动不但能无偿获得了很多价值极高的关键技术，还能吃好的喝好的，临走带走一些。
遇到yin损的外国专家，他们出于某种目的还故意把我们很先进的技术贬得一文不值，国人羞愧之下给这个技术来了太监手术，将运行好好的科研机构就此解散，技术的后续开发也就此夭折，他们不知道的是就是那些“看不起”这个技术的外国专家在国外继续将其深化、将其产品推向市场。
这方面以ri本人做的最绝，1985年ri本友人参观了沈阳某工业自动化研究所。中国科学家在ri本同行面前显示了自己的科研成果。为了得到ri本人的赞扬，他们把几乎整个自动化项目都拿出来，请ri本人进行所谓“审定”，但是即使作为ri本，他们此时完整的工业自动化还只是一个“雏形”，还落在中国的后面，因为中国有成形的科技项目，只是尚未大规模推广而已。
在这个研究所学到了中国的关键技术后，第二年ri本对外宣布首次制造研发成功整体化工业自动项目，直到此时这个研究所的中国人才意识到自己做了一件多么愚蠢的事。
九十年代初上海某船舶制造企业将经过自己多年心血研制的“集约化数字焊接系统”通过学术交流的方式无偿地送给ri本人。这可是六十年代无数科学家花了无数心血才研制出来的。ri本专家当时对这套技术贬得一无是处，让中国专家以为自己的技术真的不行，从而放弃了继续开发和使用。
当1992年中国花费12亿美元从法国引进电子数控设备时，才发现这套设备所有技术的百分之八十都是中国自己的，是法国人从ri本购置到。至于ri本的技术怎么来的，不用想就知道了。
众所周知，在改革开放的时间里，ri本从中国免费得到的宣纸制造秘密、陶瓷制造技术等等，更是不胜枚举。这不能只怪ri本人狡猾、jian诈，更应该怪国人没有自我保护意识，对国外的事情特别是对知识产权的保护了解太少。
现在郭拙诚能够用这种方式来宣示知识产权的重要，显示技术秘密蕴含的利润，想必国人今后在展示自己科技秘密前会不由自主地想一下，从而提高一些jing惕心，想必将来失密的事情就不会如前世那么多。
如果真是这样，那郭拙诚的苦心就达到了目的，足以大笑三天了。
郭拙诚知道专利的价值，身为美国商人的杰克自然也知道专利的价值。他没想到郭拙诚最后送给自己这么一份礼物。无论是cao作系统，还是文字处理、表格处理、游戏等等应用程序，都可以在美国申请专利，将来凭出售这些专利也可以坐收利润，这可是一块巨大的馅饼。杰克乐了：“呵呵，到底是外甥，知道让我这个舅舅分享这么大的好处。”
他不知道他实在有点自作多情了。
但聪明的他理解郭拙诚的意思，不但没有在脸上表示出惊喜，反而提出要延长专利共享的年限，共享申请专利的年限，最少十年。也就是说十年内滇南大学有关计算机方面的专利都由他们出钱申请，由他们共享这些专利。
郭拙诚寸土不让，死死咬住两年不放。杰克半真半假地从十年降到九年，再降到八年，但郭拙诚依然未动。
“七年！这个必须给我们这个期限！”杰克大声道。
“两年！”郭拙诚简单回答。
“六年！再少我们无法忍受！”杰克再次大声说道。
“两年！”郭拙诚回答。
“五年！我们销售你们的计算机根本不赚钱。五年可以不？”杰克恳求道。
郭拙诚干脆不再回答，而是伸出两个手指头。
“四年！仅仅四年，不行的话，降低计算机的价格，一万五！”杰克威胁。
郭拙诚瞪了他一眼。
杰克马上说道：“计算机每台两万三千美元，但必须给我们三年的专利共同申请期。”
郭拙诚总算松了口：“两年半，每台两万三千美元！”
杰克懊恼地说道：“两年半，每台两万一千美元！”
郭拙诚坚持道：“两年半，每台两万三千美元！”
杰克道：“两年零八个月，每台两万三千美元！”
郭拙诚也退让道：“两年零七个月，每台两万三千美元！”
“成交！”杰克恨恨地说道。
副校长等人此时感到有点自卑，感觉自己真的太愚蠢，根本跟不上郭拙诚的思维，更理解不了郭拙诚与杰克的行为：一个专利的期限有必要这么坚持吗？区区几个月就要多花费三千美元，而且是每台三千美元，难道他们疯了？
副校长等人知道，不是郭拙诚和杰克疯了，而是是他们自己想不明白而已。这个专利期限肯定有这么值钱，否则郭拙诚和杰克不会抠的这么死。毕竟杰克是一个成功的商人，又是布鲁斯家族派来的代表，不可能是傻子，更不是来中国做撒钱童子的、也不是来做亲善大使的，而是来赚钱的，来发财的。
“专利真是一个宝啊！”在他们的心里，这一刻专利已经深深地扎下了根，想不重视都难。通过参与这次谈判，他们感觉自己学会了很多很多的知识，同时，他们也惊讶郭拙诚为什么懂这么多，心理更认同了郭拙诚的领导地位。
接下来，杰克提出双方执行协议的起始点从他们在美国销售一批计算机后开始。话里的意思自然还是有所怀疑，怀疑郭拙诚他们生产的计算机是否是世界一流的计算机。毕竟他们都不是计算机方面的专家，他们五个人喜欢并不代表美国的计算机用户欢迎。
对于这点，郭拙诚以超出杰克想象的大方，自信地说道：“就以下半年在美国举行的‘全美计算机展览会’上所取得的订单总数排名来决定吧，如果我们的计算机排名所有参展厂商订单的前三位，则我们的协议就按目前商定的开始执行。否则，算我们违约，重新商讨协议，或者干脆就此中断合作。”
听到郭拙诚如此自信的话，杰克连忙点头同意：不说排名前三，就是排名前十，我们布鲁斯家族也大赚了。
对于排名前三，郭拙诚有充分的信心。如果不是担心出现意外，郭拙诚会干脆把话说死：不占据第一不算数。
开玩笑，这些计算机融合了未来五年的理念，如果还不能打败其他企业生产的计算机，他得买一块豆腐撞死。
谈妥了最基本的问题，细节上的问题就没有必要在这里谈，相互安排手下的人准备协议文件。杰克主动邀请郭拙诚和他单独交谈。郭拙诚毫不犹豫地接受了他的邀请。
其他中国人不知道这个杰克还邀请郭拙诚这个“贪婪鬼”谈什么，还有什么好谈的。如果他们是杰克，绝对不会邀请郭拙诚单独面谈，而是与他决斗。
就是这个小孩子让杰克“损失”惨重，郭拙诚绝对是他最大的罪人。
果然，两人落座后杰克苦笑道：“郭先生，你真是谈判高手啊，我们都被你一个人引着走。二万三千美元的价格实在太高，仅仅销售计算机，我们只会亏本。”
郭拙诚笑道：“你难道不明白，我这次本来就不想你们通过销售计算机赚钱，而是帮助我们把利润集中起来，全部用于建设生产线，全部用于扩大生产。你们的利润只能从专利转让上赚到。再说，我们现在的大部分元器件、外设都是从你们那里采购的，你们多少赚了一些利润。”
杰克道：“那能有利润？仅仅满足我们的人工费而已，你以为我们的采购人员全美到处跑，不要成本？……，你给的专利共享期太短了。”
郭拙诚道：“你别偷换概念，共同申请期可不等于专利共享期。你找我不是为了哭穷的吧？”
杰克说道：“但愿将来的计算机价格会降下来。二万三实在……”
“又来了。你放心，价格不但会降还会降很多。”郭拙诚说道。前世电脑都快降成了白菜价，拼�