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他们，我们研制出来的计算机还不是我们中国最好的，还不够资格向国家有关部门申请科技成果鉴定。这是机密，上级要求我们不向无关的人员透露，不过，你是主管我们全省科技的，就没有必要保密了。”说到最后，郭拙诚一副推心置腹的样子，好像真有其事似的。
省科委主任愕然看着郭拙诚，又把目光落在赵启东脸上。
赵启东心里一动，点了点头，认真地说道：“这是上级垂直下来的任务，一切都由郭主任负责，我也只能协助。”那样子也说的有鼻子有眼。
省科委主任忍不住问道：“连你赵校长都不知道？……，那怎么与美国人联系，怎么让他们知道你们的计算机？”
赵启东没有回答，而是将目光看向郭拙诚。
郭拙诚见赵启东这个正派人为自己圆谎，心里暗笑，说道：“一个美国企业的代表过几天就到这里，就我们的计算机技术进行合作谈判。”
看着赵启东yu言又止，郭拙诚也不想深谈的样子，省科委主任以为自己问的太多了，使郭拙诚等人为难，连忙说道：“谢谢你们。我代表省科工委祝贺你们滇南大学在计算机领域取得了丰硕的成果，祝你们早ri成功！”
说着，他匆匆忙忙告辞离开，心里不由泛起一层苦涩：怎么会这样？这么大的事竟然连我堂堂的省科工委主任都不知道？……，为什么赵启东教授也不清楚，他可是副部级干部啊，难道这个孩子的来头如此之大？
这个省科委主任只是厅级干部，与郭拙诚同级，自然看不到郭拙诚的档案，更何况郭拙诚的档案由zhong yang直接掌管，即使一般省部级官员也难看到郭拙诚真实的档案。他只比普通人稍微多知道一些而已，他对他今天所了解的感到非常惊诧也就很正常了。
省科委主任走后，试玩计算机的活动继续进行，直到深夜才尽欢而散。
九月初的一天，滇南大学迎来了新的学期，计算机系也迎来了第一批学生。而杰克…布鲁斯带领美国赫赫有名的布鲁斯家族的商业代表一行五人来到了滇南大学。
第三三七章 省里配合他（）
在郭拙诚的要求下，前往迎接他们的只是省计委的一名副主任，而大学里出面接待的只是一名副校长，连赵启东校长都因为刚开学事情太多而没有出来迎接或陪同，甚至都没有露面。
对于郭拙诚如此安排，滇南省委有人就此情况向zhong yang领导汇报，认为这样做实在怠慢了外国贵宾，很可能造成不好的影响，但上级却下发了一道正规的指示：相关部门全力配合郭拙诚的工作！
虽然这道命令并没有点明“相关部门”里包括省委、省zheng fu、厅局委办以及其他省直机关，但这句话依然吓了所有人一跳：让相关部门全力配合一个小孩子的工作？他不就是一个校长助理吗？就是赵启东校长也没有这个资格吧？
当官员们在猜测郭拙诚的身份，特别是其身后的背景时，前来谈判的美国人同样在猜测这个小孩。看着排在副校长后面的郭拙诚，谈判代表组组长杰克…布鲁斯心里有种异样的感觉：他就是我那个中国父亲的孙子？这孩子真是不同寻常啊，他真的有母亲说的那么厉害？
与郭拙诚握手的时候，杰克…布鲁斯的手掌有意加大了力气，体格壮实的他掌力很大，很多美国大汉都受不了他的紧握。可是无论他使出多大的力气，对面的郭拙诚依然一脸淡淡的笑容，手依然不急不慢地摇着，手掌依然坚硬如铁。
杰克收起讶然的表情，松开手掌，装着很平静的样子，说道：“郭先生，希望我们抱着诚意而来，也能收获满腔的满意而归。”
郭拙诚点头道：“只要双方抱着求同存异，我们一定都会满意，希望你我双方能双赢。”他也是用英语说的，直接将那个戴眼睛的翻译谅在一边。
“双赢？”杰克笑了，说道，“这可是一个美好的祝愿。但愿我们能达到。”他对郭拙诚能说英语并没有任何惊讶，虽然郭拙诚的口音很准确，比有些美国人还标准。
郭拙诚说道：“肯定的。我们的技术，你们的关系，完全可以充分利用起来，实现优势互补。”
杰克看着郭拙诚，有点不以为然地说道：“你们的技术与我们实现优势互补？你有这么大的自信？”
郭拙诚笑道：“我的技术如何，你们很快了解到。我倒是担心你们的关系能否转换为市场，对此我心存疑虑。”
杰克显然有点不满郭拙诚的轻视，说道：“既然如此，你们为何邀请我们前来？”
郭拙诚依然一脸的笑容，说道：“我们邀请你们来，就如你们如约而来的原因一样。相互之间都有期待，也值得期待，不是吗？我们有一句俗话‘朋友来了有好酒，豺狼来了有猎枪’，双方是否满意更在于你们。”
就在郭拙诚和杰克打机锋的时候，旁边的副校长急了。他可知道现在国家引进西方国家的资金和技术有多难，如果郭拙诚就此把对方得罪了，那该如何是好？
虽然改革开放也有两年的时间，国家不断鼓励国外资金到中国来投资，但真正来投资的企业很少，拿出真金白银的国外企业更是凤毛麟角。现在最多的就是香港一些胆子大的小企业前来大陆试探xing地建厂，利用大陆廉价的劳力和生产资源发点小财。
虽然明知道香港商人拿不出多少钱，更知道这些商人就是来投机的，但每次他们来，都是当地主要领导甚至是一把手出面迎接，每到一处都是jing车开道，对这些小商人异常客气，从各方面满足他们的要求，就是在生活上也让他们有一种宾至如归的感觉，即使他们最后一分钱也没有投出来。
布鲁斯家族是美国一个比较著名的、在美国商界和政界都有一定影响力的投资商，与香港那些小商人比，这个家族简直就是大象，而那些香港小商人只是一只只蚂蚁。
按照这几年接待外国友人的惯例，接待这个小型代表团的领导至少是滇南省省城的市委书记，就是省委书记出面也不为过。可是，现在出面的就是他这个副校长和一个级别比他还低的省计委副主任。
副校长越想越心慌：“万一对方知道我们如此怠慢他们，他们会不会拂袖而去？现在你郭拙诚还如此强势，不知道拢络他们，这不是在赶走他们吗？到时候我都会跟着倒霉。”
但他没有想到的是，杰克听了郭拙诚的话后却大笑起来：“呵呵，你说得对。我们双方都有期待，也值得期待。对此，我们为了显示我们的诚心，已经走出了第一步，在没有接到你们资金的情况下，为你们采购了一批元器件、外设板。请问你们的诚意呢？”
郭拙诚笑道：“就这点东西还值你亲自说出来？我们不是也只邀请了你们布鲁斯家族吗？我们可没有再邀请其他企业与你们进行竞争，这诚意比你们的似乎更真。”
杰克嘿嘿笑了几声，神情颇为自傲。
旁边的副校长心里也是一阵腹诽：我的郭主任，你真是大言不惭啊。布鲁斯家族都不知道是怎么邀请来的，你还能邀请到美国其他企业吗？
郭拙诚平静地对杰克说道：“不相信？常规的邀请也许不行，但如果我们将我们的计算机送上门去，让他们亲自cao作一下，他们会不来？这么做虽然要花费一些成本用于乘坐飞机、住宿宾馆，但相对今后合作所产生的利润，这点点费用算得了什么？”
杰克倒是很承认这一点，也笑道：“看来你真的对你的产品充满了信心。”
郭拙诚再次点头：“无可质疑。”
杰克再次握住郭拙诚的手道：“我开始相信你了。……，哎哟……”他的手掌突然发出一阵巨痛，犹如被铁钳夹着了一般。
郭拙诚随即松手，看着甩手不已、呲牙咧嘴的杰克笑道：“呵呵，希望你们占领市场的能力比你的手掌强。”
按惯例，第一天并没有谈论什么重要的事，而是在有关人士的陪同下忧虑滇南省的名胜古迹、名山美景。
第二天，在杰克的要求下，郭拙诚带他们进入了机房。
他们一行人有五个，正好计算机系的计算机有五台，一人一台。虽然有两个人都是商业方面的专家，与计算机八竿子也打不着，他们只对做计算机生意有兴趣，对计算机本身毫无兴趣，但在郭拙诚的“安排”下，一个个老老实实坐在电脑桌前，有几个英语说得比较好的人手把手地教他们使用电脑。
郭拙诚亲自上阵，教杰克如何开机，如何打开文件程序，如何在文字处理中输入英文字母、如何改变字体；然后又带他到表格程序那里填入数据，告诉他如何填写内容，如何输入数据，对数据如何进行处理，如加减乘除、求总和、求平均、如何排序；然后带他到游戏程序里玩游戏……开始的时候，杰克对郭拙诚如此横蛮地逼他学计算机很是反感，可是跟着学着学着，心态不知不觉地发生了改变。
虽然他这么多年来都是经营电子方面的生意，他对电子元器件的xing能和价格都了如指掌，但对计算机确实门外汉，总以为这玩意太高深，只有专家学者能掌握。他公司去年花费了二十六万美元买了一台计算机，里面安装了表格处理程序，用来进行商业管理，但他用起来却得很不方便，感觉这个表格太繁琐、对cao作人员要求又高，麻烦程度和处理速度几乎跟人工处理单据差不多。
在他看来这不是计算机不好，而是他的技术不行，没有充分掌握计算机的使用方法，导致计算机的xing能无法发挥出来。
现在在郭拙诚的指导下，发现原来的计算机不好用并不是自己的技术不行，也不是自己使用的时候不认真不细心，而是因为计算机的程序太糟糕，远没有眼前的计算机程序设计得人xing化，表格什么的更没有如此好用。更何况这里还有文字处理软件，而且这个文字处理软件也很好用，字母要放大就放大，要加粗就加粗，还能自动换行，随意进行分段，简直妙不可言。
当郭拙诚带他玩游戏的时候，心不在焉的他玩了几次后，强烈要求重新试用文字处理程序和表格处理程序。作为中年人的他已经过了痴迷游戏的年龄。
对于杰克的不听安排，郭拙诚也没有过于坚持，只是笑了笑，留下杰克一个人在这里乐不可支地试用，而他则走到其他人身边观看。
其他人的反应也差不多，那两个商业方面的专家对于表格处理程序爱不释手，因为他们明白这个好用的程序意味着什么。如果不是一次又一次提醒自己这次是来谈判，不能表现得太热切，不能表现得太在乎，否则谈判的时候就会陷入被动的地步。
只不过，他们的内心还是通过他们的目光、眼神，甚至呼吸表现出来了，被细心的郭拙诚捕捉到。
另一个戴眼镜的年轻人却没有这些顾忌，当俄罗斯方块的程序运行后，跟着教他的老师按了几下键，从而让四个小方块组成的条块旋转、堆砌，当条块塞满一格后条块就消失了，而游戏成绩根据消失条块的多少相应增加分数。
&nod！”
第三三八章 二万美元一台（）
看到他们的样子，郭拙诚心里乐了，他知道这次自己又成功了！
他们在计算机前足足玩了两天，那个年轻带眼镜的美国人还依然意犹未尽。直到为首的杰克想起来这里的目的，他们才不得不与滇南大学副校长带队的谈判小组进行谈判。
因为对计算机的xing能、稳定xing很满意，杰克不顾谈判忌讳第一个开口的技巧，在大家坐下后就发表了自己的看法：“首先，我祝贺贵校在计算机领域取得的成就。虽然贵我双方是谈判对象，但本人还是不得不承认你们很优秀，你们研制的计算机超过了我的预想，基本符合我方所希望的采购要求。
为了贵我双方的友谊，为了感谢贵方的热情款待，我方决定前期采购电子元器件、计算机外设所产生的费用由我方承担，那些元器件免费送给贵方。对于今后的合作，我方要求双方先制订一个有利于计算机产品质量稳定的验收标准。之后，我方按照这个验收标准全部接收贵方生产的计算机，贵方生产多少，我方收购多少，其价格暂时以八千美元一台，每三年重新商讨一次价格。对于制造计算机所需要的元器件、外设，我方将以低于市场价格的百分之十为贵方采购。”
听到对方说全部收购自己生产的计算机，而且价格竟然是每台八千美元，滇南大学这边的代表一个个眼冒绿光，相互惊喜地打量着：“我的天，八千美元？这能买多少东西啊，这能为国家赚多少外费啊，太好了！真是太好了！”
副校长倒是明白自己的身份，心里虽然高兴，但他极力控制自己的表情，装出满脸的严肃。知道眼睛里的喜se掩盖不住，他干脆不看对方，而是低下头看着桌上的一份用于谈判的技术资料，一个字一个字地读着，其认真程度比那些马上就要参加高考的人还高。
杰克也是jing明人，岂能发现不了副校长的心情？但他没有过多的注意副校长，而是将悄悄地打量着坐在一边正小口喝着茶的郭拙诚。
等了一会，见郭拙诚依然不急不慢地喝着，杰克有点忍不住了，问道：“郭主任，对于我方的诚意，你有什么意见？”
郭拙诚这才放下茶杯，说道：“八千美元一台的价格太低。而且贵方想全部收够我方生产的计算机，不行！”
副校长等人愕然地看着郭拙诚：八千美元如此高的价格你还说很低，虽然你的要求太高了，但我们还是能理解，既然是谈判，对方能够一口气报出这个价格，说明还有提价的空间，如果跟他们磨下去，每台涨到一万美元都有可能。可是，你不让对方把计算机全部包圆，难道还要留下一部分让自己销售？这不是自己找自己的麻烦吗？如果自己有销往美国的途径，还用得着把这些美国人请过来？
听了郭拙诚的话，杰克浮现在脸上的笑容一下凝固，看着郭拙诚好久，问道：“我方容许贵方留下一些计算机自用，也可以分出一部分销往中国国内市场。但数目不得超过生产总数的百分之十。”
对于美国人如此通情达理、善解人意，副校长等人很感动，一个个把目光投在郭拙诚身上，跟美国人一样急切地等待他认可。
但是，郭拙诚仅仅是摇了摇头，然后低头喝茶。
杰克犹豫了一下，说道：“郭主任，你们自用的数目还可以增加，不超过总数的百分之十五就行。”
听到杰克提高比例数，副校长等人不喜反急：国内现在哪里用得着这么多？多一台销往美国，我们就多赚一大笔外汇啊。
八千美元如果折合成原油，那可是整整八百桶！要知道现在中国向ri本和非洲某些友好国家出口的原油价格都在十美元以下，大大等于国际油价。
想到一台小小的计算机相当于一大堆原油，相当于一百名纺织工人辛苦十几天才能赚到的外汇，几个人的目光再次扫向郭拙诚，只不过现在的眼神里含有明显的不满。
郭拙诚放下杯子，没有理会同事的目光，看着杰克道：“布鲁斯先生，你是不是应该多一点诚意？……，你应该知道我的意思是什么。”
杰克嘴巴抿了抿，说道：“一万美元一台！”
看到杰克如此快就报出一万美元的高价，副校长惊呆�