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第二三一零章 双赢？（上）（）
要怎么成为市场中的明星？
当然是和仙女公司、苹果公司这样有着超人气产品的公司合作啰！
比如仙女公司这一边。
看看之前和仙女公司合作的日本零部件公司吧。
日立为仙女公司的dreampad提供了触摸屏，结果诺基亚的触摸屏体验尤其不好，现在所有智能手机触摸屏，也都转到了日立会社，一个月订单一下子就增加了300万部左右。
旭化成负责为仙女公司的三款产品提供电子指南针、重力加速器、音频芯片等等，结果订单现在做都做不过来，两年之内已经扩大了三次生产规模，赚得是盆满钵满。——如果他们的生产力足够，相信别的厂家也一定愿意买。
hoya为提供的环境光传感器，虽然因为仙女公司逐渐用自家的传感器组件取代，失去了仙女公司的订单，但整体来说，htc和摩托罗拉的订单，又完全弥补了这方面的损失。
智能电池的松下和日立两家，那就更是如此，现在它们都还在负责为仙女公司三款产品提供电源管理器，智能手机电池也被htc、诺基亚和摩托罗拉采购，据说黑莓手机也在考虑向他们采购手机电池。
这还是在日本国内而已。
宝岛、华国内地的那些厂商，谁不是因为仙女公司的订单，从而成为了智能手机市场的明星产品？
就因为仙女公司在用他们的零部件，所以连带着人们对他们这些公司的评价也都提高了。
据说许多有志进入智能电子市场的公司，比如黑莓、lg，日本的松下、夏普。华国的步步高、金立、联想等等，都已经开始了前期的考察。
其中零部件质量和成本，就是他们最重要的考察项目之一。
而传统的零部件厂商，已经是第二三轮才考察的了，他们首先考察的就是为苹果公司和仙女公司供货的供应商。
因为连苹果和仙女公司都用这些厂家的，难道质量还不够好？
做智能手机。质量可是绝对的关键啊，所以第一选择肯定就是这些零部件厂商。
按照各大主流媒体的预测，智能电子市场未来的市场规模，绝对会超过20000亿美金，而且只会多，不会少！
现在最红火的两大智能电子厂商，第一个是仙女公司，紧随其后的是苹果公司。
但这个世界上，80％以上的零部件厂商、合作伙伴等等。都更愿意选择的是仙女公司，这一点从去年电子行业评选的最佳公司、最受欢迎公司、最有吸引力公司的桂冠，都落在了仙女公司头上就可以知道。
实际上这样的想法很简单。
苹果公司好是好，但抠门得很，什么都要算计得很清楚，给零部件厂商和合作伙伴们留下的利润空间，大多数都是在3％…7％之间。
仙女公司给零部件厂商和合作伙伴们的利润，却通常在15％…20％上下。
如果没有仙女公司作为比较。其实苹果公司的价格也是市场价，并不算低。
但有了仙女公司的比较。那么合作厂商们当然就是喜欢和仙女公司合作啰，这一点连sony都不会例外。
更何况，仙女公司是华国的公司，华国和日本是一脉相承，同样的文化同样的习俗，sony自然也喜欢和仙女公司打交代一些。
你说在这种情况下。sony心急不心急？想不想进入仙女公司或者苹果公司的供应链条？
经过痛定思痛，sony在华国农历过了年之后，就开始积极的联系仙女公司，可现在他们不但没有能和萧奇对上话，连副总周波、余珊珊都不和他们直接交流。而且仙女公司的答复永远都是“目前没有合作计划”。
如此的答复，让sony的满腔热血都冷了下来。
正在他们琢磨着用什么方法可以打动仙女公司，打动萧奇的时候，忽然高川辉树就在日本见到了萧奇，这不能不说是一个意外之喜。
回到了公司总部之后，高川辉树就秘密的跟盛田昌繁见了面。
两人的家族本来就是世交，外加之前的两大家族的两位国色天香的大小姐还嫁给了同一个男人，自然关系就会紧密一些。
况且这一次是两人都要被赶出sony，自然命运也是息息相关。
正是由于情况紧迫，所以高川辉树和盛田昌繁很快就决定了下来，为了能搭上仙女公司的这个快车，就算是让他们付出很大代价也无所谓。
毕竟现在的sony，太需要做出成绩了，没有亮眼的成绩，sony还怎么能称之为日本第一电子厂商呢？
萧奇不知道他们两人商量的计划，但萧奇却清楚的知道，现在sony的状况并不好，早已不是90年代那横扫天下无敌手的庞然大物，所以这个时候也是萧奇对sony下手的最好时机。
高川辉树也是没有废话，一方面说出sony现在的状况之后，另一方面直接就对萧奇道：“sony有sony的长处，仙女公司更有仙女公司的优势，我觉得如果我们联合起来的话，一定可以为彼此迎来一个灿烂的双赢！”
“哦？”萧奇讶然的道，“怎么双赢？”
“sony可以提供最好的产品，最优惠的价格给仙女公司。”高川辉树正色的道，“而仙女公司有了sony最高级的产品，那么在高端的智能手机、平板电脑上面，竞争力就会更大，从而远远的把竞争对手抛在后面。”
“sony能获得什么好处？”萧奇问道。
“我们需要仙女公司尽可能的多用我们的产品。”高川辉树回答道，“sony有技术优势的零部件，分别是高清摄像头组件、nand闪存芯片以及智能手机电池。我希望除了sony自用之外，仙女公司能拿下至少50％以上的产量。”
萧奇皱起了眉头，心里却是笑开了怀。
真是想什么就来什么啊。
明明是自己这边在考虑怎么和sony合作，考虑怎么才能拿下他们的摄像头，结果sony自己就迫不及待的送上门来了。
不过50％却不是萧奇想要的，萧奇本来是想要得到70％，但看着sony现在的急切态度，萧奇可以考虑努力一下，看看能不能在5年之内，把他们的摄像头给包圆了！
一旦把sony的高端摄像头组件给包圆了，那么在照相自拍方面，就几乎没有一款手机是仙女公司手机的对手，领先的优势可谓是非常巨大！
至于说nand闪存芯片，好的东西萧奇从来都不会嫌多，拿下50％对萧奇控制整个高端市场也有很大的帮助，甚至于如果价格合适，他决定高端的系列，在升级换代的时候转而加入一部分sony的订单。
至于说智能手机电池，津卫立神、比雅迪、银皇电子等公司的电池已经足够，质量同样是非常的好，而且出于扶持华国厂商的需求，他也不准备更换成sony的。
思索过处，萧奇沉吟了起来：“我们的零部件供应商，已经是非常稳定的了，在没有合适的条件之下，我不可能考虑贸然更换。”
高川辉树心里有些着急，但总算还有一点镇定的功夫，他平声的道：“萧先生，sony的技术，sony的价格，sony的诚意，都是摆在您的面前。虽然之前我们有些不愉快，但我相信凭借着sony的努力，一定能让仙女公司看到智能电子更先进、更光明的未来的！”
“我也很喜欢sony的电子产品，我家里不少电器都是sony的。”萧奇笑着道，“但在智能电子时代，并不是你产品好就可以的。我们需要考量的地方很多，不过和sony的合作却也是我很期待的。”
期待，也就是说现在并不会合作啰？
高川辉树心里一阵着急。
弹劾他和盛田昌繁的会议，眼看就近在咫尺，如果不能和仙女公司达成统一目标，那么他们两人就会耻辱性的被赶出sony的决策层了。
虽然这样并不会影响两个家族在sony的股份，但从此sony的掌控权力就不在他们两人手中，两人无疑就会是高川家族和盛田家族的耻辱。
在这种大家族的掌舵人来说，家族的荣誉远远比金钱重要。
他们两个的兄长把公司交给他们的时候，sony的形势是一片大好，但就这么几年时间，不但利润大幅度的降低，就连他们自己都要被赶出sony的决策圈了，家族内部的人会怎么看待这两个败家子？
为了两人的名誉，为了两个家族的荣誉，高川辉树是一定要尽快敲定和萧奇的合作！
就算是sony付出很多的代价，他们也是在所不惜！……1292
第二三一一章 双赢？（下）（）
思索了一下，高川辉树道，“萧先生，我知道理光给您dreampad的500万像素摄像头价格是3美金，dreamstars的600万像素是5。8美金。sony愿意给dreampad用600万像素的中端摄像头，价格是2。8美金，dreamstars的800万像素高端摄像头是5。6美金。相信您也知道，sony在光学摄像这一块，肯定是领先其它所有日韩厂商的，我们的质量肯定比他们高，如果您愿意接受前后摄像头像素不一致，我们就可以再次按照市场价调低价格。
另外在nand闪存芯片上面，sony的16gb为22美金，32gb的为40美金，64g的最新产品也可以做到63美金。并且我们承诺，如果哪家供应商的价格比我们还低了，那么sony会依照他们的最低价格再次降低价格。
智能手机电池，2500毫安的电池我们sony价格也能做到8美金，而且质量和稳定性绝对是第一的。未来随着电池容量需求的不断增加，sony也能适时的调整，这种调整并不会增加智能电池的价格！”
好嘛。
他这话一说出口，萧奇就真的惊讶了起来。
按照sony说的这些价格，比同行的东芝、必尔达、日立、理光等等，足足低了5％以上。
可别小看了这5％。仙女公司的采购量本来就很大。
比如理光在dreamstars上面就有每年1。2亿套摄像头，每个减少5％的价格，总计就是每年节约了3500万美金左右的成本。这可不是一个小数目啊！
价格都不是重要的因素，更重要的是sony在这三个方面有着非常深厚的技术底蕴，本来卖得比这些会社价格高才是正常的，这么质量又好，价格又便宜，当然是非常值得购买的。
至于萧奇说的什么“和现在的供货商合作愉快，短时间不考虑更换”。这纯粹只是托辞而已，对日本的供货商。萧奇一直都是能替代就替代——乔帮主前世也是这么干的，到了后来，基本上苹果的产品零部件都转为了宝岛和华国内地工厂生产，日本的零部件寥寥无几。
这种方式。其实才是很正常的合作模式，萧奇之前的方法，有些不适合西方化的交易内涵。
关于签订的合约，那就更简单了。
萧奇把sony的拿到手之后，转手就可以把自己手里之前的零部件订单转卖给其它智能电子厂家，他们可是很喜欢仙女公司的零部件标准的。
况且高川辉树为仙女公司考虑的，并不仅仅只有价格上的因素，他提出的“前后摄像头”不一致的设想，正是现在除了仙女公司之外。其它公司的做法。
比如苹果，前世他们的第一代，只有200万像素。而且没有前置摄像头。
到了4的时候，才有100万像素的前置摄像头，后置摄像头是500万像素。
就算是被称为“集科技之大成”的5s，后置摄像头是800万像素，但前置摄像头也不过200万。
因为苹果是先这么做的，所以以后所有的智能电子厂商。都是这么做的。
厚道一点的就前后摄像头相差不是那么大，比如1300万和800万之间的差距；如果不厚道的。直接也是1000万和300万的差距。
这样的确是能大大降低整体的摄像头的成本，毕竟前后摄像头都要有，这也的确是增加了成本，而不一样的等级，自然就可以综合拉低价格。
可萧奇从一开始就不这么想，他的dreampad从一开始就是300万像素摄像头，前后一致，到今年是升级到了500万像素，也是前后一致不变。
dreamstars和w的像素不同，但同一款机型上面，前后摄像头的像素，也是一样的保持了一致。
由于dreampad是开创了智能电子时代，因此除了这款当时已经上市刻不容缓的手机之外，其余的智能手机，在前后摄像头的配置上面，都是紧随着仙女公司的步伐。
连苹果在今年发布第二代的2，在升级到了600万像素的同时，也把前置摄像头升级到了400万像素。
乔帮主虽然要向主流靠拢，但他也有自己的打算，经过精心的调校，400万像素的前置摄像头比起仙女公司的600万像素都差不了多少，后置摄像头的600万像素更是超越了仙女公司的同样的600万像素。
这和苹果公司常年累计的技术有关，萧奇羡慕也羡慕不来。
因此他才更加想要sony的高端摄像头，以此来拉低自己在摄像头方面的弱势。——嗯，这种弱势只是相对于苹果来说，除了苹果，三星的摄像头都只能说和dreamstars持平，其余几家智能手机公司，就更要差不少了。
另外中档手机w，同样是600万像素，但自然要比dreamstars的600万像素弱一些。
内地的大立光电和玉晶光电，在技术累计上还是要差一点，比不过日韩的一流厂商。
不管怎么说，萧奇的这番创举，在这个世界上还是第一次，因此除了他自己之外，没有人知道历史已经改变了，少年也算是做了一次无名英雄。
看着高川辉树那么心急的样子，萧奇笑了笑，“高川先生，请你相信我，我是很想和sony合作的。但我们仙女公司已经做好了一年的计划，想要充满改变，需要付出的不但是金钱的代价，还有信誉上的代价，这是我最不能忍受的。”
“可是……”
高川辉树才说了两个字，就被萧奇给阻止了，“听我说，高川先生。虽然不能很快正式的开始合作，但我很感激之前在会议上面，你对于仙女公司和我的支持。没有你的首肯，爱立信的无线和通讯专利，就没有那么容易到仙女公司手中，我是很记这个人情的。”
有戏！
高川辉树精神一振，饱含希望的望向了萧奇。
“仙女公司和sony的合作，我们可以一步一步的来。”萧奇沉吟着道，“我很欣赏sony在高端摄像头上的技术，因此我们可以先定下合作计划，仙女公司从明年开始就大规模使用sony的高端摄像头。”
“现在不能吗？”高川辉树略微失望的道。
“你说的现在是……”
“近一两个月。”高川辉树毫不犹豫的道。
萧奇不觉哑然失笑，“高川先生，仙女公司虽然是我一个人的，但我们的产品可不仅仅是我一个人的股份啊！”
高川辉树也有点不好意思，但事情到了现在，他也没有退路了，随即他就把自己的遭遇给讲了一遍，末了道：“如果在4月份没有振奋人心的消息的话，恐怕我和昌繁，从此就要退出sony的舞台了。”
萧奇微微颌首，难怪高川辉树这么积极，原来是大股东和管理层的矛盾啊。
y这两年的业绩是非常的不好，而且过几年还会持续的萎缩下去。
但这些都不是高川辉树和盛田昌繁的错，而是在于整个sony的管理层和决断层，他们对智能电子的未来估计不足、准备不足，以至于sony这么庞大的一家公司，竟然完全错过了整个智能手机的时代。
不过