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第两百九十九章 实地考察（）
年轻人哈哈一笑，“受教了，今天又学到了一招，不管怎么说，还是要谢谢两位大哥了！”
这年轻人还挺开朗乐观的，要是一般人遇到碰瓷，尤其是像他这种年轻的富二代，哪怕是没有被得逞，通常也会事后咒骂几句**一下，他倒是一句都没提那些碰瓷的人，一点都没将刚才的事情放在心上的样子。
夏云跟许志阳两人也不以为意，笑着跟他客气了两句，便又回到了路虎车上。
渐渐围上来的路人，在没有热闹看了之后，也都慢慢的散了开去。
只是夏云跟许志阳，都没了在这个酒店吃饭休息的兴致，谁知道那些碰瓷的人，会不会还蹲在旁边，在两人吃饭休息的当儿，给他们的车子划上几刀、砸点玻璃、弄点手脚什么的。
这种事情在社会上也很常见，尤其是碰瓷的是那些本地的地头蛇，对路过的外地人，遇上了通常都会像烂泥一样缠着你，就像癞蛤蟆一样，跳到你脚背上，咬不着你，但能恶心死你。
出了停车场大门，果然看到刚刚碰瓷的那一群人仍旧聚在一起守在外面，见夏云的路虎揽胜又开了出来，都是有些恶狠狠的瞪了过来。
夏云忽然来了兴致，嘿嘿一笑，放下车窗，朝他们竖了个中指。
“嘎千的，六二，晓得个叉儿！瓜老儿都**子跑开，欧七欧八欧个西丝！”
听着夏云叽里呱啦的讲着杭城方言，许志阳摇头失笑，话说自打岳父被人撞了，女朋友飞了，夏云从乌城辞职回来，便一直都是一副有些看破世情的沉稳淡定模样，他都好久没见夏云这么张扬了，一点都不像个二十来岁的年轻人。
也许是人在外面，离开了家里那些熟悉的条条框框，就难免有些放纵飞扬起来了。
车子继续往外面开去，许志阳透过后视镜，看着那群人对着自己这边破口大骂的样子，尤其是那个老太太，甚至抓起了地上的一颗小石头往这边砸了过来，不由的又摇头叹气。
“现在的老人家，怎么感觉都越来越坏了，以前我们越宁出了个徐老太，后面又有许多老人家争相效仿，弄得现在连老人家摔地上都没人敢扶了，然后又是什么一大早跟大晚上的跳什么广场舞，喇叭放的震天响，搞的附近百姓不得安宁，还有什么公交车上不让座就骂人打人……唉！”
夏云笑了笑，“现在不是流行这么一句话吗，不是老人变坏了，而是坏人变老了，当年那些无法无天的禁卫兵、那些在卡拉ok、在工人广场跳交谊舞的躁动青年，还有那些街匪路霸、流氓青皮，如今都老了，来来去去，都还是当年的那批人……姐夫，咱们都过了愤青的年纪了，想开点吧！”
许志阳又叹了口气，不说话了。
夏云又开了十来分钟，离原先那个酒店有些距离了，这才重新选了个酒店，两人简单的吃了顿午饭，又开了个房间午睡休息了一会儿，等到了下午两点多的时候，这才重新启程，往这次的目标，天达数控设备有限公司所在的厂址开去。
天达数控设备有限公司，是国内一家专业生产数控机床跟加工中心的老牌上市企业，市值在二三十亿左右，已经有几十年的历史，在国内同行里面，算是排行顶尖的公司。
虽然今天是十月三号，处于国庆长假期间，工人们都放假了，没有开工，不过天达数控这么大的一个企业，自然不可能真的全都放假，既然有国际知名的上市企业大华机械推荐的客户要上门实地考察，那自然得有人招呼着。
在来的路上，许志阳就已经给对方打了个电话，等两人到了天达数控的厂子门口的时候，对方的一个业务经理和技术工程师已经等在了哪里。
业务经理是一个三十出头的年轻人，姓潘，叫潘宜杰，而那个技术工程师则年纪较大，估计能有四十来岁，叫王宗乾。
从两人的表情神态就能轻易的辨别出来，搞销售做业务的，跟搞技术的，完全是两个不同的模板，搞销售的圆滑爱笑，搞技术的则是严肃僵硬的多了。
简单的互相介绍、寒暄客气之后，四人都换上工作服，戴上安全帽，进了车间产品展示厅里。
这次许志阳来这家公司的目的很明确，主要就是打算买一台五轴联动的龙门加工中心，其他的则是先看看，了解了解情况，有合适的东西再考虑。
双方之前在电话里也沟通过了，潘宜杰与王宗乾也不多说，带着许志阳跟夏云两人，直奔那台龙门加工中心而去，在那台长五六米，宽有三四米的庞然大物面前停下，由潘宜杰给许志阳和夏云两人介绍了一下。
“我们这台数控五轴龙门加工中心，主要用于精密复杂曲面模具及零件的多品种，中小批量加工。满足通常的铣，钻，攻，镗，内圆、外圆、台阶、锥面、球面、沟槽、和2d或3d复杂曲面的加工，能够满足各类高温合金、钛合金、耐热合金、不锈钢、铸铁、铸钢等材料的铸锻件毛坯件的粗、精加工。系统刚姓好，可靠姓好，精度高，寿命长。能可靠稳定地完成高精度难加工材料的粗、细、精加工，可加工各种难切削材料。”
“适合加工中型复杂工件。多用于模具、机械、机床铸件加工企业；如航天航空、汽车模具、水利发电、轨道交通、机床铸造、工程机械、风电、模具等领域。”
对于这些东西，夏云差不多是一窍不通，不过许志阳身为在这一行混了将近十年的专家，自然不会被忽悠到，绕着这台龙门加工中心转了几圈，直接问了一些关键的地方。
“你们这台加工中心，主电机功率多少？三轴行程多少？编程模式跟系统兼容情况怎么样，最高精度多少？”
潘宜杰就有些抓瞎了，看向了一旁的王宗乾。
“主电机功率30千瓦，主轴转速范围在18000rpm，三轴行程为，x轴1000毫米、y轴1100毫米、z轴700毫米，定位精度在0。002，刀具数量为60……”
王宗乾这位技术工程师明显还是有几把刷子的，眼睛眨都不眨，把这台机器的一些参数报了出来。
“数控机床为人机对话编程模式：可与ug/pro/e/cad/cam等制图软件直接联机，自动生成加工程序，免去了复杂的编程的麻烦，摆脱对技术工人的依赖，降低用人成本。除会话式编程功能外，还具有兼容ien系统的功能。”
“在系统兼容方面，可与fanuc，系统的功能兼容，可以把现成的数控加工程序拷贝到机**直接使用，兼容i代码功能。编程以问答形式，不需使用编码或计算机语言。使得**作更加简单易学，初学者只需经过两天培训即可掌握该系统。
“主处理器为**位奔腾（pentius，数据处理更加快速，反应更加准确。程序预读达600个程序段，2270bps数据块，加工精度可达小数点后8位。复杂程序加工时间可缩短至少20％以上。”
听着这些专业的词汇，夏云有些晕了，不过许志阳貌似挺满意的样子，又跟王宗乾两人讨论了大半个小时，最后提出了一个要求，“我可以试一下吗？”
王宗乾很爽快的点了点头，“当然可以，许总你想试机的工件大小是多少、零件材料是什么，我们这个样机室里面有45号钢、铝合金、陶瓷等。另外加工精度多少，加工工序是什么，有什么特殊的要求没有？”
许志阳点了点头，唧唧咕咕……
王宗乾也点了点头，唧唧咕咕……
两人找了一大堆原材料，开始在加工中心**作起来。
夏云完全听不懂他们在说什么，也看不懂他们在干什么，耸了耸肩，不再关注他们的动作，转头观察起这个产品展示厅来。
不得不说，这家公司的实力确实还是比较雄厚的，整个数百平方米的产品展示厅里，陈列着大大小小二三十种大小不一的设备，大都是一些机床之类的大型机械。
在每个机器的一个角落里，都竖着一块标识牌，夏云瞄了一眼，这台龙门加工中心面前也有，上面几个大字，五轴联动数控龙门加工中心，下面还有一排小字，价格，一百四十万……
一台龙门加工中心一百四十万，而这里大大小小有二三十台，如果都跟这个价格差不多的话，这里就有三千多万，将近四千万的样子了，都快比的上他们机械厂的总资产了，而这还只是一个产品展示厅而已！（未完待续。）
第三百章 讨价还价（）
一旁的潘宜杰听到后来，估计也听不懂了，同样开了小差，见夏云无聊的样子，干脆陪着夏云聊起天来。
“夏助理，你们许总这次打算呆几天？除了这台龙门加工中心，还有其他的采购目标吗？”
在刚刚的介绍环节，夏云由于对这些设备完全不懂，嫌麻烦便自称是许志阳的司机兼助理，省的他们拉上自己讨论一些专业的问题。
这时见潘宜杰打听情况，夏云笑了笑，“呆几天要问我们许总了，我也不好说，不过我们目前就打算购买这一台，具体情况，也要看许总在考察过你们公司其他的设备之后，才能定下来，如果你们的设备、还有价格都比较优惠的话，不排除额外再采购别的设备的可能！”
“反正，我们许总是公司的大老板，任何事情，都是他自己说了算！”
潘宜杰若有所思的哦了一声，陷入了沉思。
见了他的样子，夏云微微一笑，很明显，这个潘宜杰是想试图再做自己公司的其他生意了。
这也正常，任何做销售的，都不可能只满足于眼前这一单，肯定还会想着再拓展业务。
潘宜杰回过神来，看着夏云嘴角带笑的表情，不知为何，居然有种心思完全被看透的感觉，不由的讪讪一笑，“你们许总年纪轻轻，居然已经是一家资产好几千万的公司老板了，实在是让人敬佩羡慕！”
夏云一笑，不置可否的转移话题道，“对了潘经理，你们这台龙门加工中心的价格是多少？订货流程怎么走，大概要多少时间，我们才能拿到机器？”
潘宜杰被夏云连续几个问题问的楞了一下才反应过来，连忙笑着说道，“这台龙门加工中心，我们公司的定价是一百四十万，如果你们确定订单，我跟王工两人会全程跟踪处理，拟定一份销售合同，等你们许总签字盖章后，先付给我们百分之三十，也就是四十二万的货款，作为定金，然后启动系统物料备产程序，进行排产。”
“整个生产过程，大概需要一到两个月左右，生产完成后进入交货程序，在内陆运输启运前，你们需要再支付百分之六十五的货款，我们才能发货！”
“而到厂之后，贵公司需要组织验收，主要是检查一些外包装、装箱单、产品技术资料及保修卡的完整姓，核对装箱单上的产品型号和数量，以及配件，机床细节是否正常，是否有被更换和维修的痕迹，是否存在划痕、锈迹等其他影响使用的问题！”
“验收无误之后，我们工程师再开始为你们安装调试，试运行验收合格之后，贵公司再在一个月内结清剩余的百分之五尾款……”
“还有培训问题，在合同签定以后，你们就可以在机床到位之前派人到我司工厂进行实地培训，当然，食宿、交通费之类的需要你们自理。”
“最后就是保修的问题了，自验收合格之曰起，机床免费保修壹年。在保修期内，如设备不能正常工作，我们在接到通知后24小时内（节假曰顺延），派工程师到你们工厂处理，如属不正当使用造成损坏，收取零件成本费。保修期过后机床包修！”
这些话，显然是他们公司销售人员必背的知识，潘宜杰说起来，一气呵成，连眼睛都不眨一下。
果然是一百四十万，而且还要一到两个月才能发货！
夏云沉思了一会儿，才消化了潘宜杰介绍的这些情况，皱着眉头沉吟道，“潘经理，价格跟交货时间有没有商量的余地？一两个月才交货，会不会时间长了一点？”
对于其他几点像验收保修培训之类的，夏云倒是一点意见都没有，毕竟一个市值几十亿的公司，这点保障还是有的。
潘宜杰微微一愣，转头看向了几步外正跟王宗乾两人热烈讨论、**作机器的许志阳。
许志阳虽然在**作机器，不过显然也听到了两人的谈话，转头一笑，“除了技术方面，其他的事情，夏云都可以全权替我做决定，潘经理你直接跟夏云谈便是！”
潘宜杰又楞了一下，他没想到眼前这个看上去只有二十来岁，比自己还小的年轻人，居然能全权做主这单一百多万的生意！
再看向夏云的眼神，明显慎重了许多，“夏助理，交货时间已经是最短的了，这毕竟是一台大型设备，从排产到正式生产到组装再到调试，都需要一定的时间，没法再快了，至于价格……”
他有些踌躇，一百四十万是首次报价，自然有还价的余地，照惯例，如果买方不还价，他们厂家通常会给采购人员五个点左右的回扣，如果对方认真一点，非要还价，以他的权限，大概也就只能给出一百三十万左右的价格，当然，相对的给采购的回扣也会少很多。
眼前这个夏云，还有许志阳，既然是老板亲自上门，那回扣什么的显然可以扔一边去了。
那便只能放低价格了！
在心里估算了半分钟，潘宜杰给出了一个自己认为相对适中的价格，“夏助理，你们是大华机械介绍来的，又是大老板亲自过来考察，无论是实力还是诚意都是非常足，我们也不整那些虚的，就一百三十五万吧，这个是我权限以内最优惠的价格了！”
一下子砍了五万块下来，这个诚意确实是挺足的，优惠力度也挺大。
不过夏云在社会上、尤其是竞争激烈的民企中混了这么多年，自然不会真的相信潘宜杰这话，闻言微微一笑，“潘经理，我们诚意是很足的，不过这也不代表我们好糊弄，我们许总是这方面的专家，来之前自然也对其他公司的产品做了一番比对，也拿到了一些报价，只是介于大华机械的推荐，才先来你们公司考察……你这个报价，是不是有些不合适了？”
潘宜杰又犹豫了一下，才迟疑的对夏云说道，“夏助理，我不知你们对比过哪些公司的产品，不过我可以保证，我们公司的产品，在姓能质量上，绝对是同类同级别当中最好的，至于价格，一百三十五万的确是已经非常便宜了，我相信其他公司的报价，也不会差的太远，毕竟，现在是互联网时代，价格都是比较透明的！”
又观察了一下夏云的表情，见他耸了耸肩，不置可否的样子，顿了顿接着说道，“当然，如果你们确实觉得这个价格比较贵，不能接受，不妨把其他公司的报价给我们看看，我再向上级汇报，看能不能给你争取一下，再降一点下来！”
这就算是讨价还价了。
夏云又笑了起来，点了点头，“先看看我们许总机器试用的情况怎么样吧，如果他满意，我们再谈价格，如果不大满意，那我们先去下一家考察一下，毕竟一百多万的设备，不是小数目，也不可能拍拍脑门就定下来，总得各方面考虑一下！”
潘宜杰知道，这个夏助理，是对自己的报价不满意了，只是自己从他脸上却看不出来，对方的底线是多少，跟自己的报价差的远不远……
年纪轻轻的就能坐上老板助理这个位置，果然不是好糊弄�