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销售，标书的内容多不多，销售说内容不多，其实那是因为标书没超过几百页，所以他们觉得不多。”
竹子吐吐舌头，心道王俊说得对。
“销售又太贪心，他们总希望我们技术支持把所有的工作都做完，把我们当奶妈，但那不可能，我们肯定是计算方案，别的我们不轻易做。”
王俊最后表态说，能遇到有见识不浮夸配合好的销售不容易。
“虽然我理解销售，但也有几类销售，我觉得特别讨厌。1 6 K小说网。电脑站www．1 6 k．Cn”
竹子很清楚自己是王俊口中的“有见识不浮夸配合好”的销售，仗着同王俊的有效合作关系，她接着问哪些销售是惹人厌的，王俊给了几类典型的。
令人讨厌的第一类销售，照王俊的话说，是那些自以为在公司里吃得开、很有魅力、但销售能力和技巧却很差的销售，这类销售大多是新手，又有很大比例是年轻的女性销售。
“当然不是说你。”王俊特意对竹子解释了句。竹子微笑着点点头表示明白。
王俊便接着说，这类讨人厌的销售的一个很典型的行为就是：无论跑什么样的客户，在项目的什么阶段，同客户的关系如何，都喜欢带着个技术支持。
“呵呵，你该不会碰到过那种销售吧？”竹子笑眯眯说。
“有。”王俊郁闷道，“曾经有个销售，半夜十点打电话给我，让我陪他去个客户那儿，我一问地点，距离我的住处有三十多公里，我于是问她怎么去，结果你猜她怎么说来着？”
“她该不会让你乘地铁去吧。”竹子含笑道。
“是啊！太对了！”王俊大声说，“我当时的脸色，那叫个难看。”
令人讨厌的第二类销售，他们自以为同技术支持的关系很好，也时常会想起来请技术支持吃饭，但事实上却从未尊重过技术支持，只是把技术支持当工具，想起来用了说两句好话，不要用了丢在一边。
王俊生气地说销售的急功近利在这类人身上体现无疑。
令人讨厌的第三类销售，是王俊最不喜欢的类型，就是没能力却表现得像催命鬼般的销售。一个方案要一个月才能做好，他们从半个月时就开始天天催，好像欠了他们钱。
“我们技术支持虽说是做方案吃饭的，但至少还有张嘴皮子能够翻，就算方案里做错了什么也好解释。催命鬼销售真正苦了的是报价的，技术支持是灵活的工作，报价的却是死的工作，容不得一点失误。”
“报价也真是苦。有些项目其实一个星期后做完也没问题，销售偏偏说必须要今天之内完成，报价知道销售说的是瞎话却也不得不赶着做价格出来，因为一旦他们耽误了，销售就有理由把责任推在他们身上。”
“技术支持和报价的确是我们这类公司里两个加班最多的职位。”竹子联想到Nany庞的经历有感而发。
网友上传章节 第四部分 第一百二十四章 结婚还是工作？
更新时间：2008…10…14 21：23：10 本章字数：1028
NanyA。B。电气做报价的，竹子进A。B。电气后同他打过几次交道，是个瘦瘦小小的女孩。约莫三个月前听说她怀孕，竹子以为她的工作任务会减轻，没想到连续三个月里，每天加班到最晚的人里必定有她。
同是女人，竹子看了就心疼。
有次竹子同Nany开玩笑说：人都说女孩怀孕前三个月最危险，你不能天天加班到这么晚，以免出问题。
Nany也同竹子开玩笑：“竹子你不能这么触我霉头啊，万一不幸被你说中了怎么办，竹子你得给我宝宝准备个礼物做补偿，保佑他顺利生下来。。Cn”
竹子同办公室同事的关系都不错，改天她就从市场部那儿搞到了两件送客户的礼品，一件是镀金台历，另外件是即刻成像照相机。竹子毫不犹豫把即刻成像照相机送给Nany祝她生个漂亮胖宝宝，照相机就用来给宝宝拍照片。
没想到送了照相机不久，Nany却流产了。虽然在事后她仍然像没事人那样上下班，但公司同事都知道，她是被工作累了坏的。
竹子知道这消息后两个多星期不敢见Nany心说是自己说漏嘴惹的祸。
王俊说起最辛苦的职位里有技术支持也有报价，让竹子想起了Nany但竹子同时也担心起自己：虽说销售的工作不像前两个职位这么要命辛苦，但却是个特拖累人的活，如果说她没结婚时还能每晚上应酬客户，结婚后还能这样吗？
竹子觉得到她的肚子隆起的时候，估摸着销售生涯也结束了，到时候该做什么、能做什么、雇主又会让她做什么，一切都是未知的数。
既然这样，该什么时候结婚？三十岁前是工作还是结婚？竹子很想有个人在这方面COACH她给她答案，可惜没这个人。
王俊明显是个老实人，竹子觉得这类老实人的特点就是同他谈他懂的内容特别有滋有味，因为他说的都是自然真实没有浮夸的，但如果同他谈他没接触过或没想法的内容，这类人就沉闷得让你抓破头。
不过竹子很快就知道王俊感兴趣的是什么，他对军事特别钟爱，研究实战武器和装备。他谈起航空航船上的一些专业设备来也头头是道，虽然竹子未必能听懂，但却懂得欣赏。
在王俊将最先进的登陆艇的罗盘罗经性能和容量历数一遍后，竹子听得精彩，大鼓其掌，王俊被竹子夸奖得有点脸红，自嘲了两句后慌张地叫买单。
网友上传章节 第四部分 第一百二十五章 你一定是在耍我
更新时间：2008…10…14 21：23：11 本章字数：694
出了餐厅，竹子伸手要打车，王俊问竹子去哪里。
“东方酒店。”竹子说。
王俊说有公车直达很方便，不如乘公车。上公车后，竹子在双人座靠窗的位置上坐好，王俊却见外地坐在前排，竹子有点不高兴，犹豫了下没说什么。
车在车站停靠了下，上来个猥琐男，一上来就紧挨着竹子坐，竹子觉得不舒服，下意识地向靠窗挤了挤，猥琐男又靠了过来。１ ６Ｋ小说网…竹子扭了扭身子抗议，猥琐男丝毫没有反应。
而坐在前排的王俊竟然动都没动。
到了车站，猥琐男突然伸手在竹子大腿上抓了把，而后蹦起蹿下了车。
竹子气极跳起，也跳下了车，王俊见竹子这样，也跟着下车。猥琐男已经撒开腿沿街跑开了。
这时公交车离开，竹子生气地指着奔跑中的猥琐男，对王俊叫：“他非礼我。”
王俊气得立刻从旁边的超市抄起拖把就要往前赶，超市工作人员眼疾手快拉住他，王俊急：
“先借我用用，稍等给你钱。”
竹子看到这个景象，噗嗤笑了。
王俊见竹子笑，感到莫名其妙，他随即意识到了什么，放下拖把后严肃地对竹子说：“你耍我。”
“我没有！”竹子辩解，秃自笑个不停。
“一定是你耍我，想要看我手忙脚乱的样子。”他说。
回到酒店的竹子，在浴缸里放满水后舒服地躺在里面，她几次三番想起王俊最后说的话和与之配套的严肃表情，每次都乐得坏笑。
网友上传章节 第四部分 第一百二十六章 沟通不良的结果
更新时间：2008…10…14 21：23：11 本章字数：1922
竹子回到上海后第二天就向乔飞翔汇报在北京同客户的面谈结果，汇报后乔飞翔留竹子一起吃午饭。让竹子感到神奇的是，乔飞翔不仅会用筷子，甚至口味也和上海人无二，他喜欢吃本帮菜，热爱浓油赤酱诸如宫爆鸡丁和鱼香肉丝。她含蓄地向乔飞翔打听才知道，原来自己的老板在上海六年，比她戴竹子在上海的时间还长，可以称得上地地道道的“假洋鬼子”了。
乔飞翔则对招到竹子这个小区经理很感到满意，因为竹子每次在项目上有了进展便会迅速向他汇报。这不仅让乔飞翔快速了解竹子的工作方式和工作能力，而且给了乔飞翔极大的满足感，因为他手下的五个小区经理，没一个像竹子这么把他当回事儿的。
更让乔飞翔觉得没选错竹子做这个小区经理的是，竹子每每有出乎他意料的快速行动：往往乔飞翔认为竹子还在摸清客户关系的阶段，竹子已经在和关键人物交流感情了，而乔飞翔认为竹子或许正为了方案苦恼时，竹子下一次汇报就告诉乔飞翔她已经在谈价格了。
乔飞翔有次开玩笑对竹子说：“JESSICA，你别做什么事都老急的，也得适当放慢节奏。”
竹子当面说好，下次依旧心急火燎般，乔飞翔也没办法。１６Ｋ小说网。电脑站www．1６K．CN
乔飞翔询问起竹子对团队的两个人看法，竹子皱起了眉：“都不大称手。”
乔飞翔一看竹子的态度，知道她一定对团队下的两个人很不满，他半开玩笑道：“竹子你该不会是想调整团队人员了吧。”
一想到何永雷和李晓这两个拖累，竹子就变得郁郁寡欢，她有气无力地对乔飞翔说：“也许吧。”
乔飞翔有点担心地说最好不要。
竹子问为什么。
乔飞翔分析道：“你团队里的两个人何永雷和李晓，何永雷在公司四年以上，在销售团队也有一年的经验，李晓虽然是应届生，但他也在销售团队呆了半年，你却刚来公司三个月。如果你现在就对团队成员不满，你猜罗动会怎么想。”
竹子冷静想了想，不得不说乔飞翔的分析有理：她戴竹子的工作能力怎么样，只有乔飞翔最清楚，罗动根本不知道。而万一她动了何永雷，惹恼了后者，他一状越级告上去，还真不知道罗动偏向谁。
乔飞翔喝了口茶，耐心说：“竹子你要多同团队沟通，要让他们成为你的左右手，而不是拖累。”
竹子点头说是。
乔飞翔又说：“就算你坚持觉得团队里得开除一个人，我建议你别打何永雷的主意，他在A。B。电气五年，怎么都有点根深蒂固竹子心说我想开除的正是何永雷，但她看乔飞翔对何永雷挺重视，也没敢在这时发表想法。但她想到乔飞翔既然说何永雷的关系根深蒂固，那么他的思想必定很顽固。竹子愈发对怎么处理何永雷没底。
吃得差不多时，乔飞翔问竹子下午有什么安排。竹子说晚上得陪客户喝酒，因为昨天没睡够怕身体吃不消，所以下午回家补眠去。
“重要客户？”乔飞翔问。
竹子回答：“不，普通客户。但是不去又不行。”
乔飞翔关心地说：“让别人去吧。”
竹子叹口气说没办法，手下的人不肯卖力，做MANAGER的只能亲历亲为。
乔飞翔听了不满意，出于美国人的做事风格，他不会直截了当地说竹子的不是，只会含蓄表明态度：“JESSICA，你要善于同团队沟通啊，这很重要。你的工作能力没问题，但要当好小区经理，你的计划里不能只有客户，否则不仅我不开心，罗动更加不开心。”
竹子有点听明白了，假若她不能搞好同何永雷的关系，恐怕到时候走的不是何永雷，而是她冯笕竹。
乔飞翔见竹子开始思考，就没多说什么。说实话，他从内心里是看好竹子的，他知道竹子和那些做了八年十年销售还不上不下的不一样，也和那些半路出家的技术型销售不同。竹子有悟性，做销售勤奋很重要，肯学很重要，但悟性更重要。
所以他一直关注着竹子的表现，
他就准备看竹子这次管理团队的表现，好决定竹子日后的去向。坦白而言，乔飞翔很清楚自己的状况：在东区销售经理的位子上做了两年半，按照A。B。电气的惯例，在一个位子上做满三年，要么你走人，要么你升职，乔飞翔潜意识里认为自己是能升职的，指不定就是替代罗动的销售总监位子，因为罗动也到了走的时候。
到了那个时候，东区销售经理的位子由谁做，乔飞翔觉得还得合计合计。
网友上传章节 第四部分 第一百二十七章 我对白酒有经验
更新时间：2008…10…14 21：23：13 本章字数：2762
晚上吃饭，竹子单刀赴会，没带何永雷是怕他说错话，没带李晓是因为他不怎么放得开。她照拜访客户的习惯穿着，显得精明干练，她在包房门口默默点人头，发现多了位。
竹子进包房，利落地同每位打招呼，
这时客户对竹子说：“这位是吴明达吴总。”
竹子立马一喜一惊，喜的是原以为随便的应酬竟然来了大鱼，因为她最近看好的一个无主的项目是凯恩商业中心，业主是瑞德斯商贸发展，老总就是吴明达，销售环节中困难的一关是对方不理你，连顿饭都不同你吃，现在目标公司的老总就坐在你面前，局面打开了，一切也好做了；惊的是对方是地道的山东人，酒上恐怕很不好对付。
果然很快说到酒。
吴明达说不知道我们的冯总能不能喝白酒。
竹子毫不犹豫地说没问题。
吴明达俨然是这群人的老大，别的客户说什么话都得看他的脸色，竹子也看他的脸色，他笑竹子就笑，他拍手竹子就拍手，他对小姐说先每人来瓶百威，竹子想学却糊涂了。
“不是喝白酒吗？”
竹子接着知道啤酒是漱口，正主当然还是白酒。
白酒上来，竹子没看清是什么牌子，只记得小姐说了三十元一瓶，小姐给拧开瓶盖是异香扑鼻，竹子想起自己是第一次喝白酒。
开始时竹子仗着一股劲，狠狠向肚子里猛灌了几杯，吴明达兴致高昂地夸了两句，别的销售也兴高采烈地附和了几句。竹子心说你们别给我灌迷魂汤。我自己能不能喝酒自己知道，但她仍禁不住一杯杯接受客户的敬酒。1 6 K小说网。电脑站www．16 k．cN
过了二十来分钟，竹子却明显觉得不得劲。浑身上下没力气，她估算了下自己喝的量。如果说一小杯是半两，那么她大约喝了半斤。她又觉得自己特实在，每杯都满满腾腾喝下去，不像有的客户，端起杯子时洒一点。放到嘴边洒一点，一饮而尽时又留一点，实际上下肚地也只有二分之一强。
她对白酒产生反感，暗中发誓这辈子不再去酒吧，无论是男人一位一百二女人一位八十、只提供两种畅饮啤酒的BAMBANG，还是雁荡路上有小资情调的BLUSUSHI，统统都是祸害人肠胃地坏东西。
于是她找了个服务员在身边伺候着，每喝杯白酒，服务生就自觉地给倒上被茶。竹子小口小口抿完，又是下杯酒到的时候。竹子一刻不停，又混了半个来小时倒也没事。
酒地劲道从一个小时后开始发作。服务员很有经验地加快了添茶的频率，但竹子识相地知道自己快了。醉白酒的感觉很厚道。像被个暖和的男人包裹着。全身上下都发热。
过了会儿，发热的感觉更加清晰。竹子觉得胸口酸涨酸涨地，害得她一个劲儿想捶胸顿足，却又只能忍住。
她想自己如果生在古代，一定是名女中豪杰，但她却不想做女中豪杰，宁可做大家闺秀。如果是大家闺秀就不需要在这种场合同客户喝酒红脸，而只需要在房子里给夫君缝衣衫。她想假如花木兰知道现代的女中豪杰是要会喝白酒，也许花木兰也会选择做林黛玉。
竹子却知道自己不能醉，她只能硬撑着。因为她一旦醉了，那么她无论之前喝了多少，是一两还是半斤，吴明达都不会记得，他脑子里记住的只是A。B电气有个销售，女的，同他喝了顿酒，醉了。她可不想让吴明达觉得她是个弱不禁风的女人。
又过了十来分钟竹子真醉了，醉得除了呕之外没别的想法。她的胡思乱想开始后，脑袋里钻进的尽是些关