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“当然符合。”裴如健回答，“我没看出这违反INTEGRITY（诚信）。”
竹子仍旧不放心，继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时，他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”
裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与，但没规定安装时一定要我们的技术人员在，况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司，可以安排专业培训人员给他们做LED灯的安装培训，并且安排技术人员做实时技术问题处理。”
竹子点点头。
裴如健继续指导说：“照明销售过程中，安装本来就是大麻烦，这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故，因为他们会全权负责安装和大部分的售后，这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂，做个安装会衍生很多其它费用，不如包给别的公司，既省钱又省心。”
竹子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”
网友上传章节 第三部分 第一百零七章 销售排名
更新时间：2008…10…3 16：08：47 本章字数：791
C。B。照明的惯例是，每季度根据销售的订单数量，排出每季度的TOPSALES，当竹子在例会上看到自己的名字高高悬在整张表的最上方、也就是说她整个第三季度的订单最大时，难免有点受惊不小。
同样吃惊的还有瑞贝卡，她怎么都没想到一个青涩的后来者居然超过自己。虽说竹子只在第三季度上超过她，前两个季度她都把竹子甩开几条马路，今年华东区的TOPSALES仍然是自己，但瑞贝卡仍然感到很不小的压力。１６ Ｋ小说网…
正巧这段时间生活时尚频道的“城里城外”节目反复在讲述原配和婚外情的争端，频频提到情人把元配挤走的丑事，瑞贝卡心里直发毛，对竹子的见地更深了。她找个机会把竹子约出来吃饭，地点在衡山路上的代官山，据说是整个城市里环境最好的一家代官山。
两人在代官山坐下后，竹子利落地点完菜，仍旧毕恭毕敬地对瑞贝卡说：“一直想向你请教，总是没机会，可有时间坐下来一起吃饭了。”
“是好久了。”瑞贝卡微笑着坦言，“当初刚见到你，我当真没对你有什么介怀，没想到你真会进步这么快。”
瑞贝卡笑一笑，又说：“竹子你是聪明人，我也是聪明人，我知道你的这个项目是怎么做来的，你的心里也有数。坦白说，我并不觉得这种做法有问题，毕竟数字是系统里实实在在能差得到的，不管是怎么得到的。我只是有点意外，原来竹子你也会用那办法。”
竹子纳闷了：瑞贝卡指的不就是常熟文化楼群的项目吗？可常熟文化楼群的项目拿得堂堂正正，一没在请客户吃饭上超过额度，二没做违反INTEGRITY送钱的事情，瑞贝卡究竟在暗示什么？
她顿时有了心事。她的习惯是一有心事就吃不下去东西，瑞贝卡反倒兴致高昂起来，不仅一个人独自消灭了大半份鳕鱼，还把炒蘑菇和寿司卷都吃了大半。
网友上传章节 第三部分 第一百零八章 什么叫SPIN OFF
更新时间：2008…10…3 16：08：48 本章字数：2124
做成了常熟文化楼群LED项目后，竹子要求了几天休假，扎扎实实休息了整一周。
整整一周不开电脑，本来这对竹子来说是件多么不可思议的事情，因为总会有各行业的客户朝她的电脑里发邮件问各种类别的问题，只要客户隔天得不到回答，他们保准会打竹子的手机表示不满，假若手机不通，情况就会被反映到竹子的老板裴如健那儿去，客户把这称为“急事特办”，但在竹子看来，百分之九十客户的问题只是屁大点的事。
比如说客户会问，你的这套灯具的IP等级是多少啊，竹子会很和气地回答是IP66或者IP65；客户又会问，IP65代表了什么意思啊，竹子会仔细告诉客户，IP65的6代表了完全防止粉尘进入，IP65中的5代表了用水冲洗无任何伤害；客户满意地挂了电话，但过了没几分钟他又问，IP45代表什么，IP57又是代表什么呢，竹子只能不耐烦地详细给客人解释，IP后的第一个阿拉伯数字代表的是防尘等级，IP后的第二个阿拉伯数字代表的是防水等级，而后她会被要求详细解释防尘等级的0………6、以及防水等级的1………8；当竹子以为客户没问题时，客户又会打个电话问，有没有所谓的IP88呢，竹子只好无奈又愤怒地回答客户，没有做成了常熟文化楼群的项目后，竹子终于长出了口气，她甚至在一个星期的休息中，在邮件中设定了自动回复，告诉找上门的客户。１６ Ｋ小说网…联系裴如健的手机。
竹子恢复工作地第三天晚上十一点，邮箱里跳出来封新邮件，发件人是托特。金。邮件题是“TodysAnnunemenRegardnC。B。Lighin”，竹子一看就有点糊涂。
托特。金是C。B。照明全球的CEO。C。B。集团下分几个业务集团。分别是医疗集团、消费品集团和照明光源集团，各个集团财务独立。各个集团在每个区有各自的CEO，独立逐层汇报，拿照明光源集团来说，大中华区有大中华区地总裁。东南亚有自己的总裁，澳大利亚有自己地总裁，大中华区、东南亚和澳大利亚的总裁汇报给亚太区总裁，亚太区总裁则和别的大区总裁一起汇报给照明光源集团的老大托特。金。
托特。金每月会给各业务集团发封信，做每月的业务报告，每季度又会额外出封信公布季度运营状况。这些信都是用中文发地，但竹子新收到的这封信却是英文的，尤其是标题模棱两可，竹子看得实在不适应。
竹子只能跳跃地在整个文里找关键词。结果看到了个很重要的英文单词叫“SPIN…OFF”。
竹子打开词霸来查，词霸上对SPIN…OFF的解释是：剥离、剥除。
竹子顿时惊出声冷汗，她再仔细看邮件的意思。虽然邮件说得光辉灿烂，但真正要说明的只是个事实：C。B。照明被剥离出整个C。B。集团了。
竹子整个晚上没睡好。想着集团独立可能给组织架构上带来的影响。第二天一早裴如健就给她打电话：“在上海吗？”
竹子说在。
裴如健说：“务必来次公司，我们十一点整个TEAM开个会。”
竹子到公司时。整个华东区销售团队史无前例地齐整，竹子刚进公司时的团队成员有四五个人在，还多了四五个新面孔，竹子在隔开裴如健两个人地位子上坐下，对裴如健眨了眨眼睛。
裴如健接着开通电话会议，整个C。B。照明中国区所有的大区经理、小区经理和销售们都在列。
竹子不是新人，集团的变动，在她看来倒也不是翻天覆地地大事，相反她还很乐观，当在她身边的另外个身材小小地女孩问到她，我们是不是完蛋了地时候，竹子说才不是。
“可是C。B。是个大品牌，以后没了这牌子…。。”女孩犹豫地说。
竹子安慰女孩说：“我们中国的雇员，跳槽对我们来说是家常便饭，问题不会很大。真正要命地是美国的雇员。”
“为什么呢？”女孩小声地问。
“C。B。在美国是多好的牌子啊，就相当于中国的宝钢和移动，进了里面就一生无忧，再说美国人不爱跳槽，在一个公司里呆十年二十年的有的是。”竹子回答。
后来竹子知道这女孩的名字叫竹子，是C。B。照明市场部的助理，正好在上海参加个产品展览，因为同销售团队艇熟悉，索性就参加了销售团队的会议。
由于EMMA（C。B。照明的亚太销售总监，接受裴如健的汇报）在一早给裴如健、以及别的国家的销售总监开了个会，说了SPI…OFF相关的问题，现在C。B。照明销售团队的总监级都知道了改变的详情，接着就是竹子这群普通员工级的。
竹子不大关心集团状况，每月发到每个员工邮箱里的业务近况报告她基本不看。反正对做销售的来说，无论集团情况好不好，在客户前都得吹得天花乱坠，况且竹子不像那些坐办公室的正规白领，她在电脑前的时间本来不多，还需要处理各种邮件，才没闲工夫看业务报告。
直到SPIN…OFF这天，竹子才意识到，了解集团情况还是有必要的。
网友上传章节 第三部分 第一百零九章 SPIN OFF和SALE
更新时间：2008…10…3 16：08：49 本章字数：1970
C。B。照明是C。B。集团的老业务集团，百多年前C。B。集团刚创立时，只有照明光源产品，尔后在发展中才有了消费品集团和医疗集团。
三个集团中，医疗集团的业绩最好，一季度的净收入就超过六十亿美元，年增长率超过百分之十，利润方面也优于竞争对手。消费品集团次之。最差的是照明光源集团。
在中国市场上，照明光源集团的业绩尚可，排名能在前五之内。但在美国市场和欧洲市场上，飞利浦占了二分之一以上的市场，欧斯朗和通用照明次之，另外还有些本地竞争者，C。B。照明连前十也排不进去。可是照明产品在中国市场上的销售额只占全球的百分之十，欧美则占百分之六十以上，所以中国市场的业绩无法抵偿全球市场的颓势。
C。B。照明的业绩状况拖累了整个C。B。集团的盈利情况，导致C。B。集团的股票不断下跌，所以决策层才有了这样的决定，将C。B。照明剥离出去，由他自生自灭。
C。B。集团去年的全球排名是十二位，C。B。照明独立后，独立的新公司大约在全球财富五百强榜上排两百位左右。
SPIN…OFF同SALE不同。1 6 K小说网。电脑站www．1 6 k．Cn如果是SALE，对方在收购行为上会花很多资金，这部分资金必然会体现在被收购方的大规模裁员和现有员工的薪水降低，还会体现在中层及高层领导者的更替上，为了管理被收购方，收购方一定会派人替换重要职能位的团队领导，在被收购方中，只有少数几个无法被更替的职位上会有加薪。所以，无论是对普通的员工，还是对中层甚至是高层的管理者，收购都不是好事，虽然能得到一笔补偿金。
SPIN…OFF首先对员工来说则是件好事，不会有大规模裁员，无论是基层的员工、还是中高层的管理者都不会担心失了工作，高层管理者还会有不错幅度的加薪；其次对公司也是好事，因为不会影响原有公司的文化。SPIN…OFF中唯一会发生的情况是，有大财团投资帮助公司扩大规模帮助上市，在上市后财团则会收取回报。
竹子估计托特。金现在是恼恨兼欢喜。恼恨的是C。B。集团总决策层是典型的穷兄弟，当年C。B。发家全靠照明光源，现在做大也做强了，反过来把照明集团丢弃了，明眼人一看就知道那是能共苦难不能同富贵。
托特恼恨的还有别的，比如C。B。照明给整个C。B。做了那么多年的贡献，整个十多年来，C。B照明的出差费用和报销额度都比另两个集团低上一截，比如C。B照明的出差酒店标准是一人三百元，而C。B。医疗的出差酒店标准是一人六百元，员工薪水上也是，同样等级和职位上C。B。照明的员工薪水只是C。B。医疗的百分之七十到八十，省下来的钱全都贡献给C。B。医疗和C。B。消费品做市场拓展和产品研发了。C。B照明的情况虽然不好，但也不至于差到现在的程度，之所以落难到此，同缺少市场推广和产品研发经费密不可分。这就好比两个合伙人，其中一个用另一个赚到的钱发展自己的生意，最后还把另一方踢掉了。
托特估计也欢喜，欢喜的是，他终于不用听斯蒂夫（C。B全球总裁）的指令，他现在是一家跨国公司的老大，这家跨国公司全球财富排名大约在两百名左右。过去斯蒂夫从来只把投资预算放在另外两个集团上，托特拼命争取也来不了，他现在终于能随心所欲支配所有的预算了，想放在哪个产品线上就放在哪个产品线上，想要在哪个市场上布重兵做推广就在哪个市场上投推广费用。
SPIN…OFF后，会有专门的财务审计小组进行财务结算，有专门的法律团队进行服务转型协议的审查并准备各项条款和条件，集团公司的业务开发团队也会协同某个跨国咨询公司审查相应详细的独立时间表、管理条例草案以及品牌和广告等。独立出来的C。B。照明的公司名肯定要改，但新公司能继续使用C。B。品牌的照明产品，使用期限未定，大约在五年到八年之间。
竹子觉得一切听起来都还算顺耳，或许就因为是SPIN…OFF而不是SALE的关系，即使像她这样的基层员工，也有种当家作主的感觉，而不是被卖的颠沛流离的感觉。
裴如健接着又给了提问题的时间，他很认真地把每个问题记在本子上，做了向罗德里做询问的准备。竹子秃自在神游乱想，错过了提问题的时间。
裴如健最后向整个团队说：“现阶段我们要确保的，是稳定住我们的客户，如果客户放弃了我们的产品，那才是真正的大麻烦。”
竹子突然想到，过去认同C。B。照明光源产品的客户，会不会因为C。B。照明从整个C。B。集团上剥离独立出去而不认同公司的产品了？
她突然不怎么有信心…。。
网友上传章节 第三部分 第一百一十章 吓死你的不是鬼
更新时间：2008…10…4 15：37：37 本章字数：2100
散会后，竹子钻进裴如健的办公室，直接对他说变化好快，刚做出点成绩，就又出了变故。裴如健笑着说怕什么，我们还是管我们做，只要能力摆在这里，同客户的关系好，怎么都不怕卖不出东西。
裴如健给竹子倒了杯水，像老板对下属样请她坐下来，问她对于剥离独立还有什么疑问。
竹子迫不及待问：“C。B。照明被从整个C。B。集团剥离开，对我们个人的薪资是好事还是坏事？”
“不好不坏。”裴如健稳稳地回答，“饭碗肯定不会丢。估计加薪是给到LEADER等级的，你我都没份。”
竹子又问：“福利呢？出差报销打车吃饭、年终奖金提成方式这些会不会有改变？离开了C。B。，不受别的集团压迫，我们的福利是不是能变好了？”
“不会。”裴如健肯定地说，他笑着告诉竹子，“谁说钱一定要给在员工福利上，用来扩展公司规模不行吗？”
“那么职位前景呢？组织架构上的变动会不会很大？”竹子忧心忡忡问。
“这个不很明确。”裴如健显得也没底，“过去的组织架构，遵从的是C。B。的大模式，一切都向业绩好的集团看齐，这其中有合理的也有不合理的，有的可能妨碍到了产品的销售，那么就要改。１ ６Ｋ小说网…如何改动要看托特对集团未来发展的想法怎么样，但我估计，未来一年的变动会很大。”
竹子一上来就问了三个问题，裴如健想想竹子真现实，最先问的都是同个人相关的，不愧是销售，无利不起早，丝毫没带虚情假意。他想竹子接下去该问别的了，果然如此。
“那么，把我们从整个C。B集团剥离开去，对C。B。集团真有好处吗？”竹子问。
“当然有好处。”裴如健回答，“这样剥离独立的一个前提，就是剥离后的C。B。是盈利的，否则的话，如果两部分都是负的，那么剥离就没有任何意义了。”
竹子又问：“那么这个剥离，对于C。B。照明来说，是好事还是坏事呢？”
裴如健说是好事：“本来，投资的预算都被放在了另外两个业务集团上。无论C。B。照明中是不是有值得推广的好产品，斯蒂夫都不会做丝毫考虑，这很滞缓了C。B。照明的发展和业绩。独立后，托特能根据各个产品