按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那我必需先找个能解决的地方。”谭瑞石的脸有点发红，“厂房附近有吗？”
“就地解决咯。”竹子指着厂房外、路边的青草丛。
她从没用英文说过“就地解决”四个字，被迫指手画脚比点了一番，谭瑞石才弄明白。
“不！”他坚决地说，“竹子，这不环保！”
“不！这很环保！”竹子说，“自然的有机的！”
谭瑞石蒙了下，忙跟竹子澄清：“我说的是短期内不环保，不，也不对，应该是我没有转化为环保的方式。厄，算了，我还是快点回公司去吧。”
竹子说那你先回去，我再等等。
她接着又问谭瑞石：“后天有个配电设备展览，我准备去看看，你有兴趣吗？”
谭瑞石说好。
老外走后，一位同竹子相熟的现场工程师走上来问：“那老外什么人？”
“我老板。”竹子干脆地说。
“你老板怎么一个猴急样？”
“不适应国情呗。”竹子耸耸肩说。
“你们公司怎么总喜欢揪个老外来当大区经理。”工程师疑问道，“不懂中国国情，不会用中文给客户交流，这行吗？连工地都来不了，还做什么大区经理？”
“那是有历史原因的。”竹子道。
工程师提醒竹子道：“老外不同你们国内销售，是在外跑过累过的，老外压根不知道什么叫辛苦，竹子你有苦头吃了。”
竹子轻松道：“我能应付。”
序曲章节 章节序曲第五章 混乱市场中的铜包铝
更新时间：2008…8…31 13：39：08 本章字数：2776
后天一早谭瑞石如约到了，竹子边在心里嘲笑边问他还有没有不良反应，谭瑞石尴尬了下说没什么了。
这类规模的展会有点鱼龙混杂，多是针对国内客户，较少有针对国外客户的介绍，所以宣传板和传单都是中文的，谭瑞石自然看不明白，跟着竹子问这问那，竹子也便不厌其烦给顶头上司解释。
“哦，这是ABB公司的船用开关柜，真正的船用柜，不像我们公司有的产品标榜的那样仅仅是个船用的噱头，他们是过了船级社的认证的。”
“这是施内德的系列柜，中压的，有IEC（亚太标准）和GB（国标），12，24，40。5kV全系列的，我们公司做不到，因为不如他们的全。”
“有办法补救吗？产品系列上的缺陷？”
“GB的全，但IEC的都没有，我们正在做40。5Kv的，12和24Kv的准备做贴牌。”竹子解释说。
会展上的东西挺全，既有施内德、ABB、艾默生、伊顿、A。B。电气这几个跨国品牌，还有正泰德力西这样的国内知名品牌，除此外还有很多不知名的小厂，竹子边看边摇头，突然她大叫起来：
“天哪！”
“怎么了？”谭瑞石问。
“这！这简直是太无耻了！太无耻了！”竹子连说了两句。
“JESSICA你在说什么？怎么我听不懂！”
“RICH你看，那里，就是那里，那简直太无耻了！太无耻了！”竹子的脸涨得通红，引得身边的人纷纷停步。
谭瑞石忙把竹子拉到一边，等待她心情平复了，才继续问：“JESSICA，究竟怎么了？为什么这么激动？发生了什么？”
竹子少有地正色道：“RICH你知道国内市场上配电设备的境况对吗？”
谭瑞石说是：“中国市场上生产厂家众多，竞争混乱，百分之八十多的市场掌握在国内品牌手里，只有百分之二十的市场在跨国公司品牌的控制下，而那百分之八十多被国内品牌占据的市场上，有几万个生产者。”
“对，这是你的资料信息中显示的。”竹子道，“但你有没有想过，怎么可能有几万个正规生产者呢？不可能，绝对不可能。所以其中有很多是地方的小作坊，有的甚至把家里的几间房改造后就成了生产厂房。RICH你又知不知道那些地方小作坊是凭什么夺取市场份额的吗？”
“这我就有点困惑了。”谭瑞石道，“我猜是价格，但我不知道他们是怎么压低价格的，难道卖得比成本还低？难道他们宁可赔钱还卖？”
“是，他们的价格是比成本还要低，但却不是他们的成本，而是我们的成本。”竹子咬牙道。
谭瑞石再度疑问道：“可他们压低成本了，能做出过测试的柜子吗？不可以的吧。”
“RICH你还是不懂，你还没听懂。”竹子急了，“他们根本不去做测试，做个测试几十万上百万，他们当然不会去做，他们的眼里没有法律法规，知道吗？”
“有点明白了。”谭瑞石若有所思点头道，“但他们的成本会低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他们怎么能把成本压低那么多呢？”
“办法多的是。”竹子道，“比如说成套框架吧，还算老实的工厂会走个下偏差，柜板比正常的薄了百分之十到十五，这还是老实的，我还能容忍，但刚才的我绝没法容忍。”
“JESSICA你刚才气愤着的究竟是什么？”
“看到那里吗？你知道他们母排的材料用的是什么吗？”竹子指着远处的展台问。
“铜吧。”
“哼哼，是铝。”竹子冷笑声，“铝的导电能力比铜差了不止一倍，用铝做母排的材料绝对会影响性能，但他们用铝，因为铝的价格是铜的一半。你知道行业里管那叫什么？那叫铜包铝，用一层薄薄的铜包住里面的铝，最近市场上铜价大涨，如果用铝，报价会低很多。”
顿了下，竹子余怒未消道：“本来我并不会这么愤怒，因为偷工减料的事情到处都有，但这种铜包铝竟然作为种新应用堂而皇之进入了这么正规的配电设备展览上，并且向客户推广，这是什么意思？！是不是说铜包铝已经光明正大了？荒唐！”
反过来是谭瑞石安慰竹子：“我也觉得不公平，但既然行业内没针对这种情况的监管，我们现在也无能为力。这样的竞争对手，即使输给他们我也不会服气。”
“竞争对手！”竹子又冷笑声，“哼！我从没把他们当作我的竞争对手！他们根本就不是我们的竞争对手！”
两人出了展馆，找了个喝咖啡的地方坐下，竹子问谭瑞石是不是喝绿茶，谭瑞石说可以，于是竹子要了白鸡冠。随后竹子从包里拿出个小本子。
“RICH，我有做重点记录的习惯，不能忘记任何重要的事情。”
谭瑞石点点头。
自从在工厂第一次遇见竹子、以及随后在工地上闹出的笑话、再到后来竹子为了铜包铝冲冠一怒，谭瑞石越来越对竹子刮目相看。在美国听乔飞翔讲起竹子，他本来觉得竹子只是个纯粹追逐利益、无利不起早的销售，他认为她早被市场磨得圆滑事故，没想到在竹子身上更多的是**、忍耐力、创造力、平易近人和幽默。
一些该在成功销售身上出现的品质、和一些不会在绝大多数销售身上看见的特征，竹子身上都有。谭瑞石觉得神奇。
“神奇的东方女士。”他心道。
“JESSICA你的经历真丰富，能给我讲讲你的过去吗？”谭瑞石诚心诚意道。
竹子呵呵一笑，说我的经历其实没什么值得介绍的：“我在C。B。照明做了四年，前两年产品部门，后两年半销售，在A。B。电气也做了将近两年，管上海和江苏，我过去向乔飞翔汇报，现在该向你汇报了，另外，在团队里有三个人向我汇报，一个是刚毕业一年的应届生，另一个是八年工作经验、技术出身的，最后一位是七年工作经验的老销售。”
“我可是来向你学习的。”谭瑞石的脸上没一点霸道，一副虚心听讲的姿态。
竹子笑笑，橙黄明亮的茶汤映出她的秀眉。
销售工作太深邃，学不完的内容听不完的经验，从供货到售后、从经销商管理到直供零售、在项目上从过去的竹子方针到最后的高端路线，竹子承认自己的成长比别人快不过是因为搭了顺风车。她遇上了个经验丰富的老板，那是她的贵人，他给她制定了条最适合销售发展的线路，恐怕没几个经理会为下属设定这么条发展线路，她又在最该跳的时候跳了出来，获得了等级和管理范围上的提升，成为另一任老板手下的大将。
过去竹子只觉得一言难尽是艺术上的夸张，无论怎么样的事实，一天两天三天，总有叙述到头的时候，但她的生活可不同，每一天的经历都能写本小册子。
销售工作催人老，那是不争的事实。竹子还真没静下心来对自己的四年销售做过个总结，四年里她得而复失失而复得来来回回好几个圈子，事业、朋友、爱情，她至今单身，四年内反复在爱情的快车上上下下，失去过又得回了，尔后又失去，她用自己所能尽到的最大努力争取过，却又矛盾地放弃，最终还是一无所有。
她的心情沉静下来，对自己说真该做个用心的回顾。
序 作品内容简介及更新规则
更新时间：2008…8…31 13：39：08 本章字数：157
职场女最大作者最新力作，通宵三个月后修改无数遍存稿三十万的定稿版放送。
更新保证，情节节奏紧凑保证，文笔质量保证，悬念保证，作者健康保证，完本当然保证。
另，有奖登群计划实行ing，若是在九月十二日之前加入猫的猫窝群并答对问题，可获赠“猫猫的白领生活”签名版一本和精美巧克力一份，群么。。。。。
序 序：热血沸腾因为无礼的挑衅
更新时间：2008…8…31 13：39：09 本章字数：2318
竹子生在W市长在江南，B市读了大学后，进入家在全球财富五百强上排名前五十的跨国公司C。B。集团工作。竹子很本份，踏踏实实地在公司里干，没打什么其它念头，两年之中，竹子分别在配电产品部门和照明产品部门工作。
C。B。集团是典型的美国公司，竹子在C。B。中呆了两年后的看法是，这个公司就是特和谐，管理层用复杂的流程控制雇员，员工被复杂的流程搞得焦头烂额，因此根本没时间搞小动作。员工之间没什么尔虞我诈，没人会因为你的工资比他高五百元而拿白眼瞪你，你的经理也不会嫉才妒能而不教你东西，反正在这类公司里，你的升迁总是很缓慢，只有跳槽才能让你的薪水大涨。
竹子做了两年，从开始的产品经理助理，做到了产品主管，虽说TITLE（头衔）变了，实际做的事情却和以前一样。
C。B。集团中的级别划分同很多外企一样。首先是根据头衔大略地分为普通员工、经理、Director，而后细分，普通员工分为六级，经理分为五级，Director分为三级，数字越大级别越高。
竹子工作两年当上主管后，等级是普通员工的第四级，月薪四千二。其时竹子二十四岁。
C。B。中，经理甚至Director多是体恤下属的，普通员工之间也不划分所谓的三六九等，你很能看见一个工作五年的资深员工同个实习生勾肩搭背。竹子觉得这样的环境好，因为她就是不知道怎么应付他人挑衅的一类女孩。
但偏偏却有无礼的人，有次竹子跟同事吃饭，一群人嘻嘻哈哈包了车去朝阳区的西迷魂阵（贵州菜系饭店），竹子一眼看见多了位不认识的男子，于是问朋友，那是谁。
朋友回答说是新来的北区销售，名叫孙永红。竹子听过就忘。
到了西迷魂阵，门一打开，孙永红见到门口站着的小姐，立马就大声嚷嚷开：“这个地方怎么感觉到了夜总会啊。”
竹子一看服务员，只不过穿得红艳一点，并没什么暴露的，她立马就对孙永红印象不好。
吃饭期间，孙永红坐在竹子左边，竹子故意不同她说话，孙永红却显得满不在乎，同全桌人聊得热乎，左右逢源。竹子努努嘴想你有什么了不起，结果对方还真有点本事，曾经是施内德电气的资深销售，在销售行业做满六年，C。B。把他请来后，给的指标是两千五百万。
竹子虽然还不喜欢他，却不敢小看他了。到吃得差不多，同桌的话多起来，孙永红问竹子的薪水是多少。
竹子老老实实回答说：“四千多吧。”
“呵呵，有点低吧。”她不好意思地笑笑。
谈到工资，竹子的心里稍稍有点小失落，一来因为她的大学是所重点学校，同学们毕业后就多找到五千左右的工作，而她刚进C。B。时的工资才三千七；二来她觉得C。B。的薪水涨得有点慢，班级同学们在工作两年后工资加了一千多近两千，她却只加了五百元。
C。B。给普通员工的薪水低，在C。B。中已达成共识，而C。B。每年的工资制订都根据当年雇员所在国的GDP情况，竹子生不逢时，她后一届的应届生员工比她多出差不多一千。每当和同事谈到工资，竹子总忍不住吐吐苦水，同事们也很明事理地表示同情。
竹子没想到，孙永红在听了她说的话之后的第一反应竟然是立刻露出看不起的眼神。
“四千？你从学校毕业几年了？”他翘着二郎腿问。
竹子说：“两年了。”
“才两年啊。”孙永红晃着腿说，“工作两年，四千多，公司对你很不错啊。”
“什么？”竹子怀疑自己的耳朵，认为自己该不是听错了吧。
C。B。给普通员工的薪水少，这是行业内公认的，基本上在校园内的学生都知道，别说孙永红这样有六年多工作经验的了。竹子莫名地看看同事，后者倒像没听到孙永红说的。
孙永红把搁在筷架上歇菜的筷子随意地捏在手里，居然摆出说教的姿态：“应届生啊，什么都不懂，基本没什么用。”
竹子听了脸色立刻有点尴尬，心想孙永红怎么这样说话。
孙永红的话还没停，他像是不了解竹子的心情，说得愈发起劲：“就算过两年，学到的也很少。你们都还差得远。公司给你四千二，实在是对你很好了。”
竹子震惊得说不出话来：她也知道自己该学的有很多，但这样说话的，无疑很不会做人。
孙永红似乎还没完：“我觉得，对像你这样的应届生新人，公司就算一分钱不给你招你进来，你也应该觉得很荣幸。”
竹子的脑袋嗡下响了，她的身体愤怒得想喷火，她的喉咙干涸得想咬人。
“才不是呢，你是不知道现在的市场情况怎么样了…。。”她想争辩，却被坐在右手的朋友一把拉住。
竹子窝火得厉害，剩下的时间里，她想勉强笑，却实在笑不出来。
她的工资已经够少，虽然是四千二，扣除税和四金后只有三千五，其中房租得去掉一千，交通和吃住占剩下的三分之一，她在每半年又会寄六七千元给家里，身边余下的实在太少。
现在国内的生活成本越来越高，竹子在B市属于异地，没有一份还算可以的工资，怎么能生存得下去？！
如今却有人说这个薪水少得应该、少得有理，看他的姿态，似乎这份薪水还不够少，还应该更少，怎么让竹子不觉到忿忿不平？！
竹子恨不得痛骂孙永红一顿，把他从自己的身边踢开，再也不看见他。
“公司招你们进来，因为你们每个人都优秀，你们并不是在二选一中脱颖而出的，而是在五个、七个竞争对手中胜出的。”在竹子进C。B。的第一天，公司的业务总监就在新员工欢迎会上对包括她在内的新员工这么说。
在孙永红的话后，竹子感觉前所未有的热血沸腾。她认为孙永红看不起她，不仅因为她是个新人，还因为她是个女人，所以他才在她面前摆起老资格。
竹子有点热血沸腾，她的好胜心从没这么强过…。。
第一卷 做个超市联络员 第一章 抉择
更新时�