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“呵呵。”
我并没有说什么电器采购，而是讨教了一些建设方面的问题，他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。
闫宁那厮更有礼貌，问清楚了董工的住所，请了他吃饭，闫宁的态度很谦虚诚恳，很真心真意的，董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们，在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下，设计院修改了图纸，按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责，技术上认可，我们就成功了百分之三十！这百分之三十相当的重要。
闫宁对我说：“经理，看来这个单子进行得非常的顺利。”
我说道：“越是顺利越要谨慎提防，不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”
“知道了，经理。”
来这个工厂拜访的人很多，但是都觉得没有多大机会，看看都走了。只有我们坚持着，可我们知道，还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手，永恩。
采购部的部长许部长跟我说道：“殷总，你们的报价实在太高了，我们咨询了一下，你们比永恩他们的价格高了那么多！我们没法买啊，产品可以用你们大通的，可是你们的价格，必须降下来！”
降价是可以的，但是关键要让我们降多少？有那么多人支持，我们当然很高兴，可一旦他们不同意我们的高价，这单也难做的很！
我问道：“许部长，你认为要我们降价多少合适？”
许部长喊道：“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十！否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”
他还很开门见山，没有奸诈。
我当时就觉得这怎么可能了。
闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，下降百分之六十啊！怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊！下浮百分之六十的话，估计我们自己都要被炒鱿鱼丝啊！经理，怎么办？”
我说：“董工是支持我们，可最终采购还是采购部门说了算，这个价格。永恩就是董工那边打不过我们，所以用价格压我们。这个许部长，原本应该力挺永恩的，可董工下命令，他不能违抗，也就拿出来这理所当然的一招。这样，我们先回去，你再想些技巧跟许部长沟通！”
沟通了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没效果啊！油盐不进啊！他就认准一个理，必须下浮百分之六十，否则面谈！就是要永恩。
我说道：“真难做啊！百分之六十，亏他们说出口！要我们的命啊！继续走！”
价格低，我们是不敢做的，尽管有点绝望，但没到最后一刻，我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。
除了董工这技术负责人，几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次，就知道这单子是不可能了。下午快下班了，我们又进去董工办公室说了我们遇到难题，董工表示爱莫能助。
品质高贵（）
从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办？”
我说：“继续拜访许部长！”
“可现在是下班时间了啊，明天再去吧！”闫宁说道。
我说：“就要现在去，折腾他。”
去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来！以后不用再来了！”
说完，他就开始收拾包，准备走人。
这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。
我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了？在我印象中，第一次啊？”
许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。”
“啊？谁生病了？那是要去照顾了？”我们吃了一惊，并对他表示安慰。
我没有找个问题继续纠缠，他拿好包，没有理睬我们，走了。
许部长的手下告诉我们：“许部长的父亲生病了，七十多岁的做手术，昨天我们单位还集体去看望。”
我说：“看得出来，很焦急也很忙啊。”
“回家烧饭给小孩子，然后去医院替换爱人回来，轮流照顾他父亲，又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”
我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼，就告辞了。我们马上出了工地，立即打的赶往医院，买了水果和花篮，写了我的名字，以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。
第二天，我的手机响了一下，就挂断了。我拿起来一看，是许部长的，赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长，只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察，说了说后才说啊，你是许部长？
他说：“嗯，对。这样吧，我过去你们办公室考察。”
他亲自登门，我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量，品牌，谈了我们企业在这个地方行业的地位，谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。
许部长表示道：“哦。既然有那么多的优点特点，又是知名品牌，价格高一点，也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部，让他们认可。”
送走了他，我们就把公司产品的配置，特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析，打印了几份。其中一份给了技术负责人董工，其中一份给了采购部许部长，还有给了其他相关领导。接着，我让闫宁前往医院，帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。
最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打了电话：“你好殷总。”
声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医药费，哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院，都没有金钱的后顾之忧，我笑着说道：“许部长你好啊！”
许部长说道：“经过我们的热烈议论，我们得出的结果，还是希望你们能下浮一点价格。”
我谨慎的问：“是原来的一半？”
原先他一口咬定要我们下降百分之六十，难道现在是百分之三十？妈的就是百分之二十我们都难做啊这单！
许部长问道：“原先我说下降百分之多少了？”
我说：“百分之六十！难道现在你们真想让我们下浮百分之三十。可这也。”
我原本想说这也太低了，没想到他打断我电话：“什么？百分之六也不行吗？啊？百分之三？才降下百分之三？不行不行！在百分之六和百分之三之间，咱取个整数！”
“哦，好好好！”我心领神会。
“那就百分之五吧，你们下浮百分之五！别一口咬定百分之三的，大家不好做！就这样了，如果同意就过来签合同吧！”他说完后挂了电话。
挂了电话，我长笑一声，闫宁惊愕道：“从下浮百分之六十，谈到了下浮百分之五！经理你太行了！”
我呵呵说道：“别给我拍马屁了！走，签合同去。”
“对，签合同去！”闫宁乐道。
在车上，闫宁问我道：“经理，为了促成这两单，花了多少钱？”
“三十万了快。怕什么！主要目的是留住你，次要目的为了那百万大奖！”
闫宁笑道：“哈哈哈哈！是哦！”
做成了这两单后，我报告了宫心总监。宫心也开心，马上就按公事公办给我们佣金。当然，他也跟我们说，上面领导放过了闫宁。当我提到两个大领导提到的百万大奖，宫心左右而言他，登时，我心里就感觉不妙！我笑着说道：“总监，我过去看你，谢谢你的帮助。就这样，我们现在过去。”
闫宁问我道：“怎么了？”
我说：“他们赦免了你，佣金也给我们。可是百万大奖。恐怕有点难。”
闫宁惊愕道：“怎么回事？”
我说道：“什么怎么回事，就是那么一回事！我一听总监说话的口气就知道了！”
“妈的想赖账啊？”
“何止想赖账？根本不承认他们说过了！别说了，一会儿见到总监后再说！”我说道。
到了总部，见了总监，我开门见山：“此行，我就是想问问，当时说好的百万酬金，什么时候给？”
宫总监呵呵说：“哎呀殷然来了啊！来了好啊来了好啊！”
我说：“带我去见见两位领导。”
“这个。”他面露难色，“这个，殷然你先听我说。”
我说道：“他们不打算承认这笔账了对吧？带我去见见他们！”
“殷然。”
“快点带我去见他们！”我怒道。
“好吧。”
宫总监把两位领导叫来，我拿着申请书给两位领导：“两位领导好，当天我们说过的话，两位领导可否还有印象？”
那个坚决想开除了闫宁的领导说道：“我们是说过！但是殷然，我们说给你奖励，只不过是给你们加油，鼓励。鼓励你们完成任务！你要知道，这一百万，我们该拿什么借口跟公司申请？”
这两位老兄，说过的话犹如放过的屁。见到我们做了两个任务，完美的完成，心有不甘，不甘心输了，而且，那钱说好的奖金，也不给我。我们都是知道公司里有一些闲钱，专门奖励我们这样的优秀员工！
我说道：“两位领导，说过的话，掠过的风？”
“殷然你这话就不对了！你进来公司那么久，公司可有亏待过你？说好听点，我们已经够优待你，既收回了开除闫宁的成命，又介绍了两大单子给你！你还不知足？说难听点，殷然，没有我们大通这个好靠山，你哪来那么好的狗屎运！”
我怒道：“你们不给我，我也没办法！那么，我只好，带着我的团队。走！”
两位领导万万没想到我也会这么逼他们，尤其是总监，急了：“几位，几位几位，喝口茶，慢慢说，缓缓。”
我说：“闫宁，我们走！”
“是，经理！”
我对他们说道：“你们等着瞧，湖平市这里你们最大的对手！将会是我们！今年的业绩突飞猛进，大家有目共睹，你们就安心坐着吧！等着瞧！”
“殷然！殷然啊！”宫总监想拉，拉不住我。
我一肚子火气，跟闫宁下楼上了车，怒道：“妈的没见过这么无耻的领导！赢了肯定要恰我们脖子，输了又输不起，咽不下那口气！还赖账！他妈的！”
“经理，咱真的走啊？”闫宁问道。
我说：“你以为就大通可以容纳我们呢？我要走，大把地方等着我！你们走不走随便你们，我咽不下这口气，当我们傻瓜啊！”
“经理，我绝对会跟你走！”
起动车子，宫心突然拦着我的车，让我下车，我下去了。他说道：“找个安静的地方谈谈！”
我点头了。
三人到了一家酒吧，宫总监拿起酒杯放在我的手里：“我知道你很生气。”
我说：“谁不生气？有这样玩人的么？”
“殷然，听我说。他们也有难处的。”
我冷笑道：“有难处？一百万你有难处么？没有吧！你况且没有难处何况他们呢？”
“殷然你不明白的。他们的账务，财务刚走，交完帐了没多久，他们自己查，不见了八十万！”宫总监说道。
我说：“这不关我的事情！钱！我必须要拿！你不看看他们刚才的什么态度？凭什么我们奋斗在第一线，他们坐享其成也就罢了，还讽刺侮辱我们？”
“你先听我说完！你走后，他们愿意退步，愿意给你们六十万。”
我打断他的话：“六十万？总监，既然当时说出口了，就应该兑现承诺，这样算什么？”
“他们也有难言之隐啊！钱的事情倒是好办，但是你们都不服对方，让他们跟你低头这样也不可能，我了解你，你也不可能低头！我夹在中间好难做啊，我不舍得你啊！那只能这样，其中的四十万我来垫！”宫总监说道。
我说：“别别别。”
“殷然我只希望留下你，我说过，钱的事情好说！要是你非要走，他们不给六十万，让我给你们一百万我都愿意！你们是个好团队，你是个好领导！我不能让你们转投我们的对手！我不能让你们离开我！”
总监那么好，如果我再坚持己见，就有点太不人道了。我想了想，说道：“妈的，是不是财务交接，财务走人了才不见八十万，那八十万算到他们两个贱人头上，对吧？然后这一百万，他们想要克扣住，让他们抵了这笔账八十万，对吗？”
总监既不说是也不说不是。
我说道：“我就知道！来欺负我来了！”
“这事情也是个意外。那现在你不也是不亏了么？他们给你六十万，我个人给你们四十万，也是一百万！”总监说。
我说：“我答应你，留下来。可你的钱我不能要，那六十万就行了。有这样说话不当真的领导，真是悲哀！吃人吃自己人，真他妈的混蛋！”
“殷然你也别气了，这事情，到此为止，告一段落！”
我说道：“总监如果你想留下我，别给我钱，我要那六十万！”
“行！”
我说：“总监，谢谢。”
总监说道：“我是爱才如命啊，你要知道刚才你一说要走，我急死了我！还有啊，你是我的兵，他们是我的领导，我两边都不敢得罪。”
我说：“我理解。”
“好了，过去的事情咱不说了！来，为了你们的凯旋，干杯！”
闫宁也举起酒杯：“干杯！”
我说：“总监，谢谢你的照顾，我也理解你的难处。有这样的领导，也难为你了。”
总监说：“唉，不提他们了！你好好努力就是，有好的单子大的单子，别的办事处搞不定的，大单子我扔给你们，怎么样？”
我笑着说：“行！专治疑难杂症！”
宫总监真喜欢我么？其实未必，喜欢的是，我能带给他的好处。要不然，他怎么不可能在领导面前帮我们说一句话呢？我们都心知肚明，商业合作关系，永远不能做为一对知心好友来交往。如果没有利用价值，你说总监对我们那么好么？不可能！
所以。努力吧。当你骂了领导，领导还低声下气求你留下，那么你在事业上，一定是成功的人了！我没想过要靠低声下气，巴结他们让他们对我好，他不喜欢我们，我们再安德海小安子一点，李莲英小李子一点，伺候老佛爷似的伺候他们，他们也照样不欢喜我们。所以，用你的能力，让他们闭嘴！
宫心总监感慨道：“年轻啊，总是按捺不住想昂首。只有成熟了，才会俯首，唯有饱满的麦子，才会充实的低头。以前我很喜欢这话，但是你完全不是一个常人。呵呵，遇到