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“好。”
我说：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。一定要记住，多听多看多观察，少说话！最怕就是流露了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。”
“是。”
做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是。我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。
第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。
我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。他们买了四个高级相机，拆去包装，放在包里。对我说道：“殷总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。”
我说：“你自己有权做主一些事情。”
他把几个相机都送出去了。
开标的前夜，我的标书才做好，在办公室搞，然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中，她轻轻伏在我背上，说道：“老公。那么辛苦啊。”
我说：“这次，你不会再勾引我让我出错了吧？”
“我在床上等你，不打扰你了。”
“嗯。”
她走出去两步，又回来了，坐在我旁边说道：“我想看着你。”
“看吧，就怕你看多了想吐。”
“不想吐。越看越喜欢。”她轻轻抱住我，靠在我身上。
我把标书都弄彩印了，希望能给客户一个奢华认真的形象。
我长舒一口气：“搞好了。”
魔女笑着帮我收拾好，说道：“你真认真啊。”
我说道：“魔女。如果合适，我想挣点钱，我们自己去买一套小别墅，你觉得怎么样？我父母要是过来，也方便一些。而且住在这里的话。我总觉得这里不够宽敞，不是很爽。钱呢，我尽量准备，不然先去付首付。”
我已经看好了，就差钱没够，选的别墅虽然精致，不是很大，但绝对的豪华！再者不能是在郊区，离我们来市区上班远的话，我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵，我现在虽说有点钱，不过能开得起首付，不能一下子付完全额，如果一次性付清，我怕没有了钱去周转我的生意。
魔女说：“我父亲说你了，你觉得不舒服，想要先拿套房子，对么？”
我说：“我想想，也确实如此，你看看邻居，都认为我小白脸！虽然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父亲。所以，我们都结婚了，我什么都没有能给你，都是不停的跟你索取，我有点。我是一个有大男人主义的人，这不是我的风格。有了一套小别墅，我的妹妹们，父母们，过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒服。”
“你有足够的钱么？”魔女担心道，“我这里。”
我没等她说完，打断道：“不需要你的钱，我钱够的，真的。”
“够么？”
我说：“你小看你老公了，短短一段时间，我已经赚了不少钱。和你比，当然小巫见大巫，可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始，我都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是肉欲，我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有，我这双肩膀还能挑起生活的重担，让你过得比现在还好的生活！你父亲最怕的，不就是我给你不起好生活么？”
魔女双眼含泪，感动抱住了我：“我什么都不要，我只要你。我看着你那么苦那么累，我总觉得是我在害你。”
我捋了捋她的秀发，说：“笨蛋！我以前才苦，我在仓库搬运工，洗车工，保安，那不更苦么？现在的生活很好，真的。我对未来充满了信心，我要养你，我要爱你，我要疼你。给你幸福。”
“小洛。有你，我就满足了。别墅。先别买了，好么？我不愿意看到你为我担负那么重的担子。”魔女担忧道。
我抱起了她，走向我们房间，说道：“傻瓜，别乱想了，要是挣钱不拿来花，挣钱来做什么啊？我们不都希望对方过得比自己开心么？你想想呀，复式楼别墅，阳台，赏花，小游泳池，花园，赏月。那会是一件多美妙的事情呢？对吗？”
“嗯。”她听话的点点头。
爱莫能助（）
我又说道：“所以。我先首付了这套别墅，你也别帮我，我自己能行！你不能让我自尊心受挫，就想做那事，你不能假装高潮。”
“色狼！这东西能拿来做对比么？”魔女嗔道。
我说：“我就觉得一样的！”
魔女问：“那现在这套房子呢？”
我说：“这套房子当然留着，这里有我们美好的记忆，我们想在哪里住，就在哪里住，好么？”
我拿出别墅房地产商的广告给她看：“怎么样，喜欢么？”
魔女嗯了一声说：“喜欢。真的要买么？”
我笑道：“以前你不早就想了么？我可是挑了好多天呢！”
“那我们就买！”实际上她早就蠢蠢欲动了。
我看着广告图片，啧啧赞叹：“我现场考察过了。这里的别墅，繁华而又清静。典雅又不失高贵。紧密而又不会容易互相对看。爽啊！”
魔女脸红着对我说道：“小洛，刚才你说。从现在的每时每刻开始，你都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是肉欲，你都要让我最幸福。我现在，想要最后一项。”
“你这小荡妇！”我笑道。
“你才荡！人家一个月也就几次，荡么？而你呢？几乎天天索要！”魔女脸更加红了。
化工厂开标的这天，我和李靖，我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里，因为考虑到专家组的罗总，已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍，所以我这两天做的很仔细，标点符号，都不能有闪失。
投标了那么多次，知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头，钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。
八点多他们采购部的人陆续上班，我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边，给了程总发了一条短信：有的人是匆匆过客，有的人相伴一生！希望这个单子能得到程总提携！雪中送炭一生不忘！
程总没有回我的短信，意料之中的事情，可只要他看到我发的短信就行了，我的目的就已经达到。
早上十点钟，他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的，答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会，可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻，答疑现场如果回答不出问题，几乎招标就完蛋，被人家专家和谐得连渣都不剩。所以，答疑，这个环节很重要。
一个专家问道：“你们lij公司标书上，没有ped认证，和ce认证，为什么没有这个认证？”
李靖和区域经理都在尴尬的看着我：“殷总。”
我想了想，回答道：“如果，从一个有良心上的角度讲，面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么ce认证是可笑的。”
“嗯？有什么可笑？”专家问道。
这厮牛叉啊，第一个问题就想夺人小命了。
我说：“ce认证，是欧洲的准入认证，打个比方，我和我老婆结婚，那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说，你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准！我觉得说这样话的人是荒唐的，居心叵测。ce就是这么个情况，国内企业面对国内市场销售，哪家企业办理ce认证，就可以断定这家企业崇洋媚外，忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”
会场一片嘈杂，我看你们来挑刺！之前说过，他们都钻牛角尖，挑刺。帮我们的人，自然给我们高分，不帮我们的人，即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以，强硬是必须的，结果可能是失败，也能是让他们害怕，忌惮，下一个坏招不敢使。会场上，果然一时间没人提问我。
我奇怪道：“咋没人继续问了呢？”
李靖说道：“都被吓傻了。”
主持人问道：“大家对lij公司还有没有问题。”
没人回答。
半晌后，采购部部长说道：“没有了。”
主持人说道：“好，答疑结束，你们可以退出外面去等候。”
三个人紧张的在外面转着，李靖给我烟，我接过来然后又松手：“不抽了。”
“怎么了？”
我说：“老婆给了我一天半包烟的标准，可我想尽量抽少点。”
“好孩子啊。我看好你哟。”
“滚！”
区域经理问道：“殷总，有把握吗？三个包，你说我们中几个？”
我说道：“一个把握也没有！”
区域经理垂下了头，李靖靠在墙上，也一言不发。过了一个钟头，焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信，他看了一眼，大叫道：“殷总！”
他很激动，手很抖。我说道：“说！”
李靖抢过去，说道：“你们中了第一第二包，你们对手中了第三包。啊！中了中了！”
我掩饰着我内心的激动，说道：“笑个屁啊！赶紧去找个好饭店，然后打电话叫你好友过来吃饭。”
区域经理说：“我们所有的付出，终于得到了回报！”
等了一会儿，在饭店包厢，采购部部长就一个人来了。酒过三巡，他问我们道：“你们怎么报价搞得那么低。”
我笑着说：“我们让利你们，就是想拿个单子，做个样板工程，没有考虑要利润。”
他说：“你们第一包，比你们对手便宜十五万，第二包，比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”
我笑着问道：“程总有没有在评标会上说什么啊？”
他说道：“本来在技术上，还有争议，罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证，在技术上他说比你们lij有优势。”
“这个贱人！”区域经理咬牙切齿道。
部长说：“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的，招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上，谁的价格低就选择谁，程总都这么说了，于是你们就以最低价格中标了。”
我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”
“呵呵，不敢不敢！”
我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡，他们也未必帮你！”
区域经理苦笑着说：“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。”
我说：“大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后操作。所以，让我们翻盘了。哈哈，他有点冲动，如果他在标书上稍微点一下，不显山不露水的，我们死了都不知道为什么。”
区域经理笑道：“他们居然还说给我们一包两万呢，日，信他才怪！”
赢下了这单子，我们的臻总更有信心，对我更有信心，觉得我们企业一定能一鸣惊人。
我回去了大通，找来了闫宁，问他银色矿业那单到底跟得怎么样了，张东和蒋海如何了？闫宁说：“经理，我给你打电话，你为什么不接啊？”
我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我说道：“都开车呐！到底怎么样了？”
闫宁乐道：“已经搞定了啊！他们内定了我们大通！哈哈哈，好顺啊！真是让我难以想象！”
我擦了擦冷汗：“好险，中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有？”
“签了！”
我笑道：“好！干得好！马上报告给宫心总监，告诉他我们搞定了银色矿业！让他继续给我们出题！”
“是！经理！”闫宁说道。
这两个单子搞完了，而且都是不俗的战绩！大通这边跟的银色矿业大获全胜，lij那边跟的那个化工厂，弄了两个包四百万！我终于长舒了一口气，轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿，醒来后，打开电脑，用键盘当钢琴谱继续练钢琴。
闫宁进来了，说道：“经理，刚才见你累得睡着了，不忍心打扰。”
我说：“说吧，总部怎么说？”
“宫总监说只要经理出马，肯定成功，还夸奖了你。”
我说道：“我不想听这个，我只想知道下一个任务！搞了下一个任务，我才能拿奖金一百万，我们分钱，我才有钱去首付房子！你想怎么分？”
闫宁说：“我只希望我能留下就好了。”
我笑着说：“留下，肯定要留下，但是还要分钱啊！”
闫宁说道：“不要了，我就想留在你身边。”
“行，等做完了第二个任务，成功后，我们算算百万奖金加上佣金，大概有多少，看着分。”
“是，经理！”
“赶紧说下个任务！这样也不错啊，他们找单子给我们做，都是大单，搞了就赚大钱。呵呵，爽！”我笑道。
闫宁打开传真单，说道：“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务，我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时，说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”
我说道：“拿来看看，看完了，我们就出发！”
“是，经理！可你还需要休息么？”闫宁问道。
我说：“小憩一会儿，够了。”
“好，经理。”
看完资料，查清楚资料，又要重新出发了。是一个新建的项目，项目刚刚圈好地，还在搞围墙。我们进找他们办公室，偌大辽阔的工地，客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室，在审阅图纸。
我伸手过去道：“哈哈，董老师，你好！”
“嗯？你认识我？”董工奇怪抬起头。
来之前，资料查尽，一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说：“董工看图纸啊。我们是大通公司的，刚才进来时看了看，这个工地还真是大啊！董工是这个偌大的工厂技术负责人，真了不起呢。”
“呵呵。”
我并没有说什么电器采购，而是讨教了一些