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“你的水平，如果愿意研究，也一定能有不小的造诣。”
我笑着说：“呵呵，那就算了，我没有那么高的追求。”
“对。人各有志，喜好不同。我和老胡他们做设备方面的生意，老胡让我今天来送材料，顺便跟你下棋。哈哈，他们也是我的客户，所以我建议输了请吃饭，为了请他们几个找个借口啊！”那个棋手呵呵笑道。
我说：“你这招。更高啊！这步棋，你不说出来我还看不出来呐！”
“哈哈哈哈，都是做生意的，以后，有机会合作啊！”
大家开开心心吃了饭，我买了单。买了单后，我出来时，见到龙海公司的总经理出来后，跟一个服务员笑盈盈聊着天，我走过去，对他说道：“总经理。”
他笑道：“跟小女孩聊天呢。”
我笑着说：“总经理，我们大通的这单子。事成后，我会好好感谢你的。”在他耳边轻轻说了一句。
他低头思索片刻，然后说道：“呵呵，再说吧，量力而为。”
大家一起出了饭店，他们走回厂区，我和胡主任一边聊一边故意放慢脚步。就这样，我和胡主任慢慢走到了最后面，我也跟胡主任做了承诺，事成之后有感谢。胡主任没有说什么，只是笑了笑。
回到厂子里，胡主任对我说道：“先弄你们的几个产品过来给我们装上去用一用！”
“成！”
两天后，胡主任打电话叫我过去他办公室，他还把采购部的部长喊来了，于是，我们三个人开始进行商务谈判。
胡主任大喊道：“殷然！你的价格太高了，比哪家都贵！太贵了！怎么能贵那么多？”
我也大声喊道：“我们质量好，价格自然高！我们的质量绝非寻常！你们买我们的产品，三年内不需要做任何维护。三年后不出大故障！”
“什么叫做大故障小故障？你能保证吗？”
我说道：“那当然能！”
一番讨价还价之后，我在报价的基础上下降了百分之一那么多。哈哈哈，形式的东西。就这么签订了合同。
艰苦磨练（）
请胡主任吃饭的时候，他说道：“殷然，我有个问题想不明白。”
我笑着说道：“说！”
“那个湖平市象棋冠军说你象棋水平不怎么样，比我还差，可是为什么你赢我赢得那么干净利落？而你跟他杀得难解难分，他为什么要说你水平不怎么样？起码比我强多了！居然说你比我差。”
我笑道：“哼，他赢了，随便他怎么说不成？我看啊，你有时间多约他，一定能杀赢他！”
“对！”
“殷然，你不是说你产品三年不出故障吗？我草！让我用了三天就短路了！”胡主任说道。
我惊愕道：“不是吧？有没有搞错啊！”
“坚决没搞错！”
我问道：“是不是你们使用不当啊？我让我们公司技术员检查看看。”
胡主任大声喊道：“我操刚拿过来用就短路了，难怪你保证不出大故障，这种小故障就正常了是吧？你赶紧给我把这事情搞定，要不然让董事长他们知道了！嘿嘿，我要死了，你也捞不到好处！”
我急忙说道：“肯定的，我马上打电话叫人过去，放心，我们的售后服务是遍及全国的！有事给他们打电话，别客气，大半夜都行！”
“是嘛？那我以后专门大半夜打你电话反映你们公司产品的故障？”
我呵呵说道：“那也不错，只要你有精神大半夜没有睡觉。放心吧，我们的产品，绝对。”
他打断我的话：“哈哈哈哈这个时候你还吹！妈的相信你们销售员的话，我宁可相信母猪能爬树。走了！回去了！”
我望着他背影发呆，是的，能把母猪吹到树上去，说明我成功了。
我跟出了外面了，拉着他上了我的车，给了他一个信封，说道：“那个短路的事情，一定是有其他原因的！我们公司的产品，哪有可能就这么容易就崩溃了？”
胡主任说道：“我可不管这些啊！你给我的红包我照样收下，我们后面还有几个项目，你想要的话！你自己努力！如果让董事长看到你们产品用了几天就短路。”
我笑着说：“放心了，我会好好整的！”
送他回去后，我一个人开着车徘徊在大街上，魔女今天生日，该送她什么好呢？
晚上，魔女打我的电话的时候，我故意关机了。今天是她的生日，然后。她开始找我，急着找我，她怕我今天忘记了她的生日。
我在房间客厅里，自己排练了一下，一首遇见，我已经学好了。我曾用吉他弹过这首曲子，给牡丹听。让我想起了初秋那个暖洋洋的下午，我坐在靠窗的一个位置，窗外是学校里最美的后湖。当她走向我。
我甩了甩头，现在我要想的是林夕，不是牡丹！
魔女心急火燎地推门进来就问道：“殷然你死哪里去了？我打你手机不通我到处找你！说好了一起去澄湖边吃烛光晚餐。”
她没有说完，看到打扮得一身干净利落的我，惊愕了。
我笑着看着她，然后看看钢琴，弹奏了起来。我很喜欢遇见，这首曲子。很凉，很静，有点空灵，柔柔的，轻抚人心。听的人，都会被突然的感动。
凭空的，想象出一个男孩子，为了博心爱的女人一笑。在背后苦苦的练习弹琴，只为了这两分钟让她感动，让她幸福，欢笑。因为被爱，她这一刻，立刻娇矜尊贵。不管在别人眼中她是怎么样的，但是在一个人的眼中，她是这个世上无双的珍宝。如此便是，爱的魔力，每一个拥有这魔力的女孩子，都是公主。
魔女曾对我说，任自己博古通今，才思敏捷又如何？芳华绝代，貌若天仙又怎样？你要谁欣赏？谁与你共度这清风明月，赏这朝花烂漫，携手这红尘中，不离不弃，不痛不伤？一个女人，最想要的，不过是那份与亲爱的人相守的幸福。轰轰烈烈的说女权说了这么多年，再怎么眼高于顶的要把男人践踏脚底，可还是留了七寸软肋在这里。以为已经铜皮铁骨无刃可伤，可到底，在劫难逃！
魔女轻轻走向我，我弹奏完后，站起来，拿出一串珍珠项链，给她戴上。魔女眼里噙着泪，抱着我，说道：“我爱你。”
我不说话，只是轻轻闻着她的秀发馨香。
我搂着她的腰轻轻坐下来，魔女说道：“突然间，让我那么感动，你想死啊？”
我说：“那我去死，怎么样？”
魔女靠在我怀中，说道：“每天忙着那么多事情，有时候真的想放弃，放弃一切，好好陪着你，两个人在一起，比什么都幸福。”
我笑着说：“其实现在这样，已经很好了。”
“好么？每天忙得。像个什么样子？和你在一起的时间，总是那么短暂。”
我说：“你放弃了，我们喝西北风呢？”
接着，她说了一句让我一辈子难以忘记的话：“
我只是普通的女人，只希望能和你天天厮守，只因为我爱你。没有钱，那又如何？旅游不必去马尔代夫，省内转转就好。省内也不行？那你要整天在家陪我看电视，我们管它非洲美洲大洋州，一天内畅游。做梦会梦到搬进花园洋房，但是其实有两房一厅就很满足了。如果两房也给不了呢？那这世界之大，总有我们容身之处，总会给我们留下一个小小的窝，十平米的屋子，可以随时拥抱在一起。生日不必送钻石珠宝玫瑰，小小蛋糕加你的吻，最好还有你的琴声。只要你年年记得，就足以。只要我生气的时候你哄哄我，闷的时候逗逗我，孤单的时候给我一个拥抱，亲爱的，其实很多的一切，都不重要。看，我们所要求的，不过是些普通愿望。只要我们想，完全可以做的到。只要我们愿意！如此，我的一生最大的幸运也不过是遇见一个“愿意”的你，愿意陪我看电视，愿意年年记得我生日，愿意为我，挖空心思的。学弹一支让我感动的歌。”
“明年。我学另外一首唱给你。”
魔女说道：“我只听这首，只听这首。”
“好，那我就弹这一首。每年的生日，都弹给你听，一直，到老。”
“嗯。”魔女抱得我更紧了。
一生一世？相濡于沫。
莎织的那一句相忘于江湖，总牵起我无限的惆怅，害怕了生离死别，好不容易和魔女走到了一起，可我们却都在大风大浪中离离散散，想要每天一起工作吃饭睡觉，都这么难么？难道我们就只能晚上才能相见！？无论如何，我要努力，拼到魔女那边去。
在家玩了一段时间的钢琴，要不就是跑业务，我基本少去公司。今天到了公司后我才发现，闫宁虽然有点成绩，可是。另外的那些手下，那些销售员实在是让人无语，除了能够搜集信息，难道就不能自己做业务了么？
我坐在办公室，点上一支烟，问张薇道：“张薇。这帮销售员，除了老将闫宁，没有人有点成绩了？”
我做出多大的成绩，究竟只是我一个人的力量，想要让上面的人重视，就靠我一个人或者和闫宁两个人做出的成绩，就想做出一番大成绩惊动上面，这不可能。人家分公司七八个人一起努力，咱两个人。搞不过别的分公司，更别说出头了。
张薇说：“他们那帮人，独立做单。很艰辛，没有一个人能做了任何一个大小单。”
我说道：“看来，还要让我带他们啊？闫宁带过他们么？”
张薇说道：“带是带过了，教也教过了，可是人家不争气，闫宁也没有办法啊。”
“我要观察观察他们。”我说。
张薇把资料拿过来：“他们的资料，都在这里了。”
办公室里，给我另辟了一个小办公室，我在里面抽着烟看着资料，一个销售员敲敲门走了进来：“经理。”
我抬起头来，只见到一个穿得很朴素的销售员，我的手下，我问道：“有什么事吗？你叫曹海，对么？”
他点了点头，说道：“我是曹海。”
“有什么事？”我问道。
曹海扭扭捏捏了半天，脸红的拘谨说道：“经理。能不能借我，一百块钱，我没有钱了。”
我说道：“先坐吧。”
“不不不，不坐了，我还要。出去搜集客户资料，可我实在没有钱了。好在。公司包午餐。”他更加尴尬了。
我说：“坐下再说。”
他犹豫了一会儿，坐了。我问道：“你以前，做过业务么？”
曹海回答道：“我进来这里之前，是一个管业销售员，做了五年的管业销售。啥钱也没有赚到，即使是有单子，可提成也被老板扣这儿扣那儿的扣没了。”
我看着他那一套衣服，加上鞋子，估计还不到一百块钱。我想，这样的人应该能吃苦耐劳，像当年的我，比他还落魄。我笑着问道：“曹海，你是初中毕业的啊？”
“经理，我是农村的，初中读到了初二，家里没有钱。初三就不读了，去打工。后来断断续续高一高二读了加起来不到半年的书。那时候是老师觉得我成绩还可以，我去打工可惜了，所以叫我回去读书，可是。我父母常年卧病在床，即使不交学费，我还是难以把高中读完。”曹海说道。
我说：“在管业做了五年，呵呵，不错。”
我给了他一百块钱：“别携款潜逃，从工资扣。”
“是，经理。”
我对他说道：“你先去忙吧，有事我找你。”
“是。”
看到曹海，我想到了我两年前那落魄的模样，那时候被人骗入传销啊，到了亿万我也是上顿不接下顿了，有时候想想，当时觉得挺苦的，过了以后回想起来，不觉得苦，只是可怜当时的自己，连饭钱都没有了。
我把张薇又叫了进来，问道：“曹海这人怎么样？”
张薇说道：“进来的时候也是培训一些天，然后出去跑，跑了几个月也没有任何单子。觉得他那人很迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值，也不知道自己的路在哪里，更不知道找突破口。就是我们安排什么，他就一定做什么。人嘛，老实一点，比较勤快，手上客户有很多，前几天有一个炼油厂，说跟他采购一点产品，那炼油厂的单子很小，也不招标。就是采购部部长说买哪家就是哪家的。”
我说：“那还行啊，至少能吃苦耐劳。”
“他搜集的客户资料是最多的。怎么了，经理？”张薇问道。
我说：“那这人，磨练磨练，聪明一点的话，可是会一飞冲天的。叫他进来。”
张薇说：“他走了，出去了！”
“快点打电话叫他回来。”
“是。”
曹海已经下了楼，接了电话急忙返回来，进了我办公室，我问道：“曹海，那个炼油厂的单子，是怎么一回事。”
曹海说：“经理，那个单子不大，可是我现在遇到了麻烦。他本来说要我的，这两天也要买了，我报价过去，炼油厂也不回复。”
我说：“其他的商家，同行，也都报价过去了？有哪几家商家报价？主要竞争对手是谁呢？”
“我不清楚，但是我经常在客户那里，见到永恩公司的一个女销售员在那，她和人家客户很熟，经理，帮帮我吧。”曹海哀求道，然后把永恩公司的一个名片给我。
我知道曹海很希望完成这个单子，除了提成，最重要的一点就是要做出一个成绩，因为。不出成绩的业务员，很容易有被炒的可能。这些不能都是我说了算，总公司会查，逐一排查，最没有效率的销售员，根本不能滥竽充数，总公司一旦压力下来，我纵是能力滔天，也只限于我们分公司，领导一说开除，我挡也挡不住啊。
自得其乐（）
我接过曹海递给我的名片，看了看，读道：“许美美。永恩公司销售员。”
曹海对我说道：“我和许美美在客户那里见过面，经常的，然后就交换了名片。许美美说她不想在永恩做了，永恩的领导喜欢克扣员工的提成。我还和她说，让她跳槽到我们公司，约了她来我们公司玩。”
我不高兴道：“你的客户什么情况，竞争对手什么情况，你只研究了皮毛，更深层一点你都不知道，你如何能取得最后的胜利？”
曹海尴尬着低下了头：“我，我。”
我怒道：“别找借口！你一个销售员，你做业务只能流于表面！人家可能找你签合同？带我过去那个炼油厂！”
“是，经理。”曹海说道。
我让曹海带着我去见了这个炼油厂的客户。推开门，就发现炼油厂采购部里面居然坐了十几个销售员在排队，都在等着和采购部部长介绍产品。我说道：“竞争真是激烈啊，曹海你看，那么多人，你想要脱颖而出，就必须踩着这帮人的头上过去，你不努力，你就会被人家从你的头上踩过去！走吧，先出去。”
“出去？”曹海奇怪道。
我带着曹海出来外面，说道：“在屋里等，也不知道什么时候轮到我们，而且烟雾缭绕空气污浊。还不如在外面等。”
坐在外面抽着烟，几分钟后，一个很漂亮的女孩走了过来。曹海碰了碰我的胳膊说道：“经理，她就是许美美，永恩公司的。”
我哦了一声，看着那个女孩，金黄色长发，垂肩，瓜子脸，一双大大的眼睛，睫毛很长。一米七左右，身材很好，看起来十分不错。
曹海笑着过去说道：“你今�