按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
然后去了那家新龙公司，我笑呵呵的进了人家采购部发烟，跟采购部的职员笑着打招呼。
董永上去说道：“大家好，我是大通公司的销售总经理董永，大家多多关照，你们部长是哪位？”
这王八蛋！到底有没有做过销售！语气那么恶心。
他们部长走过来说道：“我就是部长。”
“你好你好。”董永伸手过去。
“我今天没空！你们改天再来！”那个部长说完回去了他办公室关上了门。
没想到带着这个扫把星，一出来就被吃了闭门羹。我拜访那么多客户从来没遇到这样的情况，从介绍到人家转身赶我们走，还用了不到两分钟。
我怒了，甩袖子出了他们公司办公室，董永跟上来问道：“你就这么做销售？人家怎么可能理睬你啊？要不要我教你啊？”
我不管他那么多，上车启动车子，然后把车子开回了公司。上去办公室后，我直接打开客户资料专心致志看了起来不再管他。
过了半个钟头后，董总问道：“你不带我去拜访客户了？”
我说：“知己知彼百战不殆。我正研究呢，研究出来攻哪个再去哪个公司。”
没想到他竟然厚着脸皮说道：“那你把你车钥匙给我借用一会儿，我跟胡志去走走客户。”
我没好气说：“对不起，这车子不是公司分配的。”
“借用一会儿不行？”他又说道。
我说：“不行。”
“行！行！胡志，我们走！”他的车子也在楼下，但他车子跟我的车子还不是一个档次的。这家伙认为我在城南办事处短短一段时间做了那么多单，发大财了。
我没有想到的是，董永这一次看上的是我正在辛辛苦苦跑的那个大单，三千万的湖平市灯具集团。他直接带着胡志上了他的车子赶往湖平市灯具集团，想吞了我辛辛苦苦做来的劳动成果！那三千万单子如果拿到手了，近百万佣金啊！
“妈的！”我拍桌子说道。
张薇早已知道董永的野心。跟我说道，以前我们这边的一个女销售员做了一笔单子，没花一分钱招待费。这就是女销售员的好处，长得漂亮点，基本都是男方请客，客户大多也是男的多。她做了一单近两百万的单子。季度末算提成给她的时候，到手的竟然比制度规定的少，原本应该是六万，到她的手上却只有三万块钱。
刚开始她不敢跟高层提起来这事情，后来通过下面慢慢了解，谁知到财务回答说公司就是这样算的。该女销售员还以为公司的政策变了，谁知道别的销售员告诉她政策并没有变，这女同事就觉得奇怪了，那为什么有一半的佣金去哪儿了？她招待费一分也没有用。三万块钱不明不白的没有了。
接着该女业务员往总部财务去查了，财务说公司并没有改变政策少算她的佣金。只是董永总经理说这个单子花了三万块钱的招待费，董永总经理说是他出的钱，都已经报销过了。那三万，就是扣出来给了董永。女销售员就恼怒了，这个单子，董永只不过去那个客户那边去看了一眼说了两句话，就成了他出了三万块钱招待费了？女销售员敢怒不敢言，毕竟饭碗要紧，不过。这事情还是传遍了整个公司。
这人是吸血鬼啊！尊重他人是必须的，但是尊重董永这样的人，就成了对自己的不尊重。
也不知道董永那厮跑去了湖平市灯具集团现在怎么样了，如果这单子董永捧着大通公司的名誉过去，而那个黄局长恰巧搞定了湖平市灯具集团的董事长，那这三千万的大单，就成了董永‘辛辛苦苦’弄来的？
我给招商局黄局长打了电话，问问他有没有说服了湖平市灯具集团。
黄局长笑着说：“就差不多了，我们得给他们湖平市灯具集团一些好处，他们也才答应啊。毕竟啊，他们见不到好处，这事情也比较难办。”
我问道：“他们需要什么好处。”
黄局长说：“比如针对他们集团出一些优惠政策或者征地优惠政策，缴税优惠政策什么的。放心，不用多久我就办好这事情。”
三千万单子，我如果闹下来了，升不升职就看这一个关键的大单了！
我说道：“黄局长，你跟他们湖平市灯具集团董事长说一下，除了我殷然去拜访，其他人你让他别待见。”
“为什么？”黄局长奇怪道。
我说道：“自从我回来了在一次同行聚会酒后失言后，很多人都冒充我们大通的前往他们灯具集团！”
“那么严重啊！好，我给他打电话。”
“快打！”我催道。
心烦意乱，这个无耻之徒，怎么就能那么厚脸皮做出这样的事情来？我要你抢我的单，抢我辛辛苦苦弄的劳动成果！
我走回办公室，问张薇道：“董永这家伙，以前来这里代职经理的时候，整天就无所事事了，对吧。”
张薇说：“他每天就过来转转，然后去玩玩。根本没想过把这个分公司带起来，他甚至认为这个分公司，一定要停业了。经理啊，我看他纯粹是要来抢你单的。”
我说道：“在他面前，别乱说话，最好什么也别说。”
南林恰好进来，我问南林道：“南林，那个新龙公司的资料，是你拜访来的么？”
南林点点头说：“对啊，是我拜访来的。经理你忘了？”
我说道：“不是忘了，是有点头晕晕的，还总是把你和闫宁两个人搞混。”
南林笑着说：“经理每天忙着那么多单子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。”
我说道：“那个新龙公司的资料，你再好好准备一下，我们再去拜访。”
“经理，带着董永总经理那人去，肯定搞砸。”南林说道。
我说：“知道了！早上就是这么搞砸的，到底准备好了没有啊？”
南林说：“都准备好了啊，你看，名片产品说明书联系人，都有了。”
我问道：“还有呢？”
南林不解道：“经理你真晕了？还能有什么？还要带什么，这不都齐全了吗？你看。”
我问道：“你到底有没有问清楚了新龙公司的一切资料？新龙公司是新客户，我们今早为什么那么快被赶出来？”
南林说道：“还不是董总经理搞砸的。”
我说：“其实早上我也是心烦，没有好好了解新龙公司就闯进去来了，也想到会被赶出来的。只是没有想到被赶得如此干脆利落。我问你，新客户一半不知道什么部门和我们销售有关联，也没有联系人怎么办？”
南林奇怪道：“经理这么简单问题你还问我啊？是不是真被董总气死了啊？直接打电话给客户询问一下，不就知道联系人有关负责人了么？”
“那还有呢还需要什么？”我又问道。
南林说：“我觉得这样的事前准备，都已经很完善了。很多个销售员，还没有我准备得齐全，人家不都是找个单位直接就钻进去马上开谈？”
我推着他的头说道：“你不能跟高级的销售员比么？干嘛要跟那些垃圾销售员比？你这么做至多算一个合格销售员的做法，却不是一个杰出销售员的做法。我承认你们几个都很能收集信息，但是一个真正的销售高手，有独到的眼光，懂得筛选，他们不会去干那些小公司的单子，小洞挖不出大蛇，只有最强的客户才能给你带来更多的收入！像你这样，跑一百个客户把自己跑得都瘸了阳痿了累死了，做出了不到两百万的单子。人家销售高手，只跑了不到十个客户，搞了一个五百万单子，轻轻松松坐在办公室跟张薇这样的小助理打情骂俏东摸西摸开开心心。”
“经理！”张薇嗔道。
“举个例子而已嘛。说的是像你这样美丽的助理，又不是说你。”我说道。“所以说，南林，你不能像个愣头青一样，根本对人家没有多少了解就冲上去做炮灰！知己知彼百战不殆！明白？”
“明白。”
我说：“那你用半个钟头，先把人家新龙公司资料弄得一清二楚再说。新龙是国企还是民营还是其他，规模多大，负责我们这一块采购相关的部门是哪个，联系人是谁，等等。”
“明白，经理！”
变相勒索（）
我倒在椅子上，把产品说明书盖在脸上：“口都干了。”
张薇端着茶过来，我喝了一口，她笑着说道：“经理我给你揉揉。”然后给我的肩膀按摩起来。
我想到我的秘书。何可。何可才温柔善解人意，那小女孩，真是可爱极了。
我对张薇说道：“我肩膀打球时扭到了，你别给我按摩了。疼。”
“怕你老婆窃听呢？”张薇笑着问道。
我轻轻推开她的手说道：“去给南林那小子按摩，我用不着。那小子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑，去慰安慰安他。”
“你！色狼！”张薇怒嗔道。
我笑着继续闭目养神。张薇还真过去给南林按摩肩膀，南林一边笑一边说：“舒服舒服，还有这里，还有这里！”
我说道：“南林你别让她扰乱你的思路，给我好好学习！给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料，一会儿上车你报给我听！”
“是经理！”
“走咯！”南林因为我带他去跑客户，很是高兴。
我们又到了今早去的那个新龙公司。坐落在一个院子里，进大门的时候，一个老大爷拦住了我们：“等等，你们是干嘛的？”
我说道：“我们。来找技术部的张工。”
大爷问道：“你们今早来过？”
我发了一支烟给他：“对。”
“哦，进去吧。”
我对南林说道：“其实，像这样的门卫，你可别小瞧了，当你苦苦找不到突破口的时候，从这样人身上，能了解到很多东西的。”
南林说：“呵呵，我平时。不太注意这些。”
我说：“今早我们直冲他们采购部，目标太明确，人家一看就知道我们过来推销的，太直接了不好，也难怪他们反感了。”
敲了技术部张工的门，我对南林说道：“今早我们被赶出来还有一个重要的原因，当敲门的时候，胡志，我，董永几个人堵在他们办公室门口，人家一开门，见我们像是索债一样的一拥而上！抄家啊？对吧，给人家印象不好。必须敲门后，后退两步，不能让别人看见我们堵了人家的门。”
南林点头称是。
“请进！”技术部办公室里有人说道。
等了几秒钟没人开门，我对南林说道：“你看好。”深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场，一一轻轻点头致敬，然后走到一个面向很善的人面前：“您好，请问负责技术部工作管理的张工是哪位？”
一般来说，面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人，他说道：“张工，最靠近窗口的那一个。”
“谢谢你。”
快步走向张工，跟张工点点头：“你好张工，我是大通公司的殷然经理，这位是我的同事南林。”
我给他递上了名片，然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书，我简单地介绍了我们公司，然后问道：“张工，你们以前采购电器是在三年多前了吧，那时候用的是哪个品牌的？”
张工说：“不知道哪一家，忘记了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不过好用就是了。”
我递给他一块口香糖，他接过去吃了。
我问道：“张工，根据你们工厂的改建进展，你们的什么时候会采购电器？”
“现在还没有那么快，估计还需要一大段时间。”他回答道。
我又问：“那么，这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？”
“现在，现在还挺远，还不太清楚。”
我笑着热情的说道：“张工，你看哪天你有时间，你组织一下，到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。”
“没有时间啊。工作时间太忙了。到时候再说吧。”张工说道。
我说：“那行，耽误你一点时间了。我就先不打扰你了，我去其他地方转转，有空我过来找你。谢谢啊。”
我让南林每个人都发了烟，然后出去了。
除了没去今早被轰出来的采购部。技术部，设备部，副总，都拜访了一边，不过。拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句，就离开了。
下楼的时候南林问我道：“这有什么用？”
我说道：“等下再跟你说。”
路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临。
南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊！”
我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？”
南林点头说：“确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少。透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”
我说：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”
“对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。
我说：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含着诱惑，每一句话都要有价值。比如我对他说，我来接你们。其实暗示的，就是咱有车！大车！能接很多人。就是咱是不俗的销售员，成功人士，跟我们合作，他能有更好的保证。”
南林笑着问：“那我这样没有车的，不就完蛋了？”
“你可以从其他的方面去诱惑啊。话说回来，总部那里还有一部破车，破桑塔纳，配给我，我没要，你如果有证，可以去申请申请。”我笑道。
南林说：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”
我说：“那倒不是，他们重新上漆了一遍，看上去挺新，内部也还较新，有空你自己去看吧，想不想用随便你。但是有一部车子的话，跑客户方便，而且对谈业务有着明显的帮助。”
“好的。”
“南林啊，每个人心中都有着欲望，有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢古董，喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往，我们就要激发他，人一旦被欲望控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的欲望，那么搞定他就是稳当当了。”我说道。
“对，就好像那句话，男人一旦被精虫控制大脑，什么事情都会干的出来。”南林淫荡地笑起来。
我说道：“我靠，你看你那副样子，我真想抽你呐。心里是想张薇呢？”
他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。
我惊讶道：“你还经常去那种地方？”
南林说：“偶尔了。像张薇这样的，人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊，有才有貌，会赚钱，难怪有那么漂亮�