按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张薇说：“现在正好是我们名声被破坏之后的最高潮期！我们简直就是在顶风做事，根本是不可能完成这样的壮举！经理。我们都很沮丧，要不然，你干脆。解散了我们好了。”
“别这样！大家别胡思乱想，就这样放弃了，我们就真的玩完了！好，你们不相信你们，那请你们相信我！好吧？你们几个，继续盯住我们公司的常规重点客户群，每天必须向我报告工作情况！别灰心别气馁，好了。我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。
他们几个惊讶道：“经理，那里东西很贵的，随随便便都几千块钱了！”
我笑道：“吃饱了，吃好了，才有力气做事嘛！怎么？你们不愿意去？装什么装啊，赶紧收拾东西，马上出发！”
“耶！好哦！”他们几个跳了起来。
做好了工作，要奖励，工作做不好，更要奖励。不然，军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥，必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。
“经理，还没有到下班时间啊！”张薇一边收拾东西一边喊道。
我笑着说：“对上面领导，你们该知道，我们要统一说什么么？”
他们几个笑道：“走访客户！”
“看来，你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了。”
“哈哈哈。”他们三人大笑起来。
贤惠美妻（）
生活依旧继续，工作依旧继续。我们依旧迷茫，在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展。
我让他们，包括我去拜访的公司常规重点客户群时，遭受到的也同样是闭门羹，遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是，我，包括他们几个拜访客户量是非常惊人的，如同那群卖保险的狂人，收集了大量的潜在客户信息。不过，信息多，和拿到订单，是两个不同的概念。
例行会议，两个销售员汇报工作情况，消极之极的表情，颓废的语气，在经历了几个星期连续的碰壁之后，他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司，是不是真该撤了？我们该去哪里？
我想了想，确实啊，如果再没有任何一个订单，提高不了他们的士气，真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单，光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松，远远不够。
南林抱怨道：“经理，你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力，是。是人家根本不信任我们。一听到大通两个字，关门的速度比电还快，实话说吧，我觉得我们办事处，该是关门的时候了。”
闫宁也说道：“经理，再这么撑下去，对我们对你都没有用。并不是我们不信任你，而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好，为你好，那还不如跟总公司求情，调我们去别的地方吧。”
我扬起手示意他们住口，说道：“南林，闫宁，你们手上有没有最近要采购的客户？”
闫宁摇头说道：“没有。”
南林叹气说道：“我倒是有一个，也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂，他们准备采购，可是。他们筹备处主任，已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户，根本没有任何机会，其他的厂商，也没人去拜访这家客户了。”
通过南林的回报，我对城南灯饰工厂有一些了解，城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说，城南这一块地区是发展生意的好地方，湖平市市政府新领导层上任后，把湖平市重新规划了一番，现在就是在动工阶段，很多工厂都搬到了这块地方，这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持，有赔偿金，很多工厂趁此机会，扩建自己的工厂。
城南灯饰厂也是搭上了这辆便车，扩建扩招。初步预算，他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等，负责采购的是他们采购科龙科长，而龙科长和他的上级，采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长，这样夸张变态的关系，让我们感到很无奈。看来，人脉，真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销，成功的希望甚是渺茫。
这些更为详细的信息，是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。
“经理，问这个有什么用啊！城南灯饰厂，我们是不可能做下来的！省省力气吧。”南林沮丧道。
我说：“不！我们要去试试！”
再拿不下任何一单子业务，军心更为涣散，这帮家伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间，难道要的就是这么一个结果么？
我大声说道：“我们要集中精神，集中全力拿下城南灯饰厂这个订单！”
“噗。”
他们三个大笑了出来：“经理，有自信心当然好，自信心太满了，那更好不过。只是。我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。
我说：“相信我们！”
“经理，尽管我们明知此路行不通，但是，我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。
“行。”
接下来的几天，我每天都早出晚归，去城南灯饰厂那里转，在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈，给他们发烟，跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象，经过一个多星期的接触，龙科长对我还是挺感兴趣的，那当然感兴趣，老家伙是个烟鬼，老子开着这部车子，掏出一包软中华，对他的杀伤力极大啊。
龙科长每天都笑盈盈的，不过，我给他送烟他却不敢要，受贿啊，会被判刑的，他总是笑着这么对我说道。
我呵呵说道：“那敬你一支烟抽，也被判刑吗？”
“这倒不会。”他笑着接过了烟，“殷然，我知道你有什么想法，不过，我实在是。这么说吧，我在灯饰厂干了那么多年，好不容易升到了这个职位，我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情，也不是犯法的事，可我担心上头会恼我。”
我知道，这家伙的意思是说他自己人微言轻，本来想让他帮忙向上级推荐的，不过看来，他不敢。不过我们的工作成绩还是有的，就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。
就这么跟了几天后，皇天不负有心人，老天不再辜负我的努力，事情终于有了转机。
那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋，两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我，这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。
我对龙科长说道：“你找个借口出去一下，我跟这两位聊聊。”
“行。”
龙科长站起来说道：“唉，现在这个时候喊我过去车间看机器的问题，真是麻烦！你们聊啊，我大概天黑就能回来。”
“啊？这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。
龙科长拍拍屁股走人了。
我递给这两位家伙一人一支烟：“你们好，我是大通公司的殷然，我们认识一下。”
他们两个一听说我是大通的，是他们的竞争对手，还挺友善，跟我交换了名片。
我笑着对他们说道：“唉，你们公司的这个项目，拜你们两个所赐，进展得太好了！我是新调来负责这个市场的，还需要向两位同事多多学习啊！”
那位叫做景阳的说道：“你们大通的城南办事处，出了大问题，前任已经。进牢房了。你是新任的？那你以前是在哪里干的？”
我笑了笑，给他们点烟说道：“我是在大通的总部，之后，这边出事了，经理啊什么的被关了很多人，之后公司把我派到这里来了。没办法啊，出色的销售人员实在找不出来，也只好把我这个新手，派到这里来灭火了。哈哈哈哈。”
景阳说：“你太谦虚了，希望我们能多多相互交流吧。交流交流经验，对我们都好。”
“对啊。择日不如撞日，现在交流就挺好。两位，天色不早了，龙科长一时半会儿也不可能回来，我们出去吃个饭，然后再回来。哦，不是，是你们再回来如何？”我邀请他们去吃饭。
他们两个摇摇头说：“我们还有一点些比较严肃的问题，要跟龙科长交流交流，还是在这儿等等他吧。”
我笑着说：“没事，现在还早呢，刚才他也说了，还没能回来那么早。你看，这门口就有一个餐厅，那里的鸡煲真的非常不错，四川口味的。你看，我们关了龙科长办公室的灯，我们就在对面那里吃，他一回来，开灯，那你们看见了，就可以过来了！反正。我们公司报销这样的杂费，今天的‘指标’还没吃，我正愁着如何吃饭了搞发票呢。”
“哈哈哈哈。原来是这样啊，哎，干嘛不随便找个发票，然后中饱私囊呢？”李康挑着眉毛不怀好意笑道。
我说：“唉，我们公司自从出事后，严格了许多，时不时的去抽查一些上报的发票。我也经常被查，要是哪天查到我，我说这张发票我是在某某餐厅吃的啊，他们直接通过各种各样的方法查，查出来我那天没有在这家酒店吃饭，那我惨了。所以啊，何必呢？这样多好，该吃的吃，该喝的喝，反正月底照样有工资领，多好啊！何必搞一些贪污的小动作，贪图一点钱毁了自己，代价太高了啊。说了那么久，你们就听我的吧！走，陪我喝点酒，我这张发票就写陪客户吃饭，多美妙啊！本来是想要请龙科长吃的，但他现在突然说没空了，真是无奈啊。走吧走吧，不然今天过了，我这个‘指标’今晚十二点就作废了。”
“呵呵呵呵。听说大通对员工很是慷慨，今日一见，果然名不虚传。这也好，去吧去吧，别辜负殷兄一番好意。”李康推着景阳出来，“反正等下他一开灯咱们也能看见啊。”
“那也是，走吧。”景阳答应了。
我把龙科长办公室的灯关了之后，三个人笑着走向对面的餐厅，上了餐厅后，找了个靠窗的位置可以看得到对面龙科长的办公室。
我笑着说：“吃什么！尽管点！看，这是我们大通业务经理一天所可以使用的公款。”
我拿出一张纸在他们面前晃了一下不到半秒钟，他们还没看清楚我就收了回来：“是吧？我们公司这方面就是好！来，尽管点！我今天可是跟公司申请了跟城南灯饰厂的龙科长计部长吃饭，拿了公司财务两千块钱的指标！”
李康笑着接过菜单：“那太好了！我们可不客气了！”
我大方摆摆手说：“尽量点！那个。服务员，把你们这里最贵的酒最贵的菜最贵的烟都上了！不过。最好限定总共消费的价格在两千块钱以内！”
“行。没问题。”服务员喜滋滋的走了，看来，今天这餐两千大洋是少不了了。
“哈哈哈哈。来，先干一杯！”我举起酒杯。
“好。”他们两也一饮而尽。
我按了我手机的铃声，铃声大闹，我站起来说：“你们两个继续点你们喜欢的菜和酒，我接个电话。”
“好好好。”他们两津津有味的流着口水看着菜单。
我溜出来外面，给了龙科长一个电话，把他给支回家了。
我回来饭桌边，问道：“怎么样，都点菜了没有？”
“点了点了。”他们两个连忙笑道。
我看了一下菜单，靠，这两个黑心的家伙还真是不客气，什么都要最贵最好的。明显这餐要超出两千块大洋了，而且远远不止。
我笑了一下对服务员说：“再要这个，这个！都上来！”
李康和景阳惊愕道：“我们能吃那么多么？”
我说道：“不能吃那么多，也要尝一尝嘛。怕什么呢？”
“我们不是不想尝。不过现在点的东西远远超出了两千块。”
我笑着说：“哈哈哈，没事的，随便找个什么借口，这餐就是吃了一万块，公司照样报销！怎么样，我们公司好吧？”
“这么好！我们公司没有那样的待遇呐。”景阳说道。
我说：“我们大通公司城南办事处虽说没落了，名声臭了。不过大通在别的地方绝对火得让你们眼红，我们公司现在大量招聘销售员和业务主管，业务经理。待遇还可以，不过最好的莫过于像现在一样的可以大吃大喝了，怎么样，两位要不要考虑跳槽，到我们公司来享受享受？”
景阳没有回答我的问题，感慨道：“我们这个公司，老板不太地道，不按规章制度办事，老是克扣我们的佣金，做业务真的很难。”
我说：“我们公司的好处就是养人，很遵守法规，对人才十分尊重。甚至可以混到老！哈哈。如果两位兄台想要挪窝，无论什么时候都可以给我打电话，我和我们总监还有总经理关系好到不行！别的不敢说，推荐你们到我们公司总部还是能做到的，就是一句话的事情。我看上的是两位的才能啊！”
“这事情。以后再说吧。”景阳说道。
喝了半个多钟头的酒后，眼看他们两个脸红眼睛发傻。我说：“那个，景阳，李康两位兄台，城南灯饰厂我们公司。还有我很想坐下来，希望你们多多帮忙啊！”
“呵呵。这个，各凭本事吧。”他们两个尴尬笑道。
又喝了不少后，他们两个大声笑道：“殷然老弟啊，吃人的嘴软，这么说吧，如果别的公司有什么需要的，我们或许可以推荐给你们。这城南灯饰厂这一块。到时候可以再商量商量，哈哈哈哈。”
在我的轮番轰炸下，他们已经喝醉了，由此可见，能喝酒也是很重要的。只不过，不知他们是酒后吐真言，还是酒后吹牛的。
喝了不少酒，送他们两个醉鬼上了车。我才开车回家了。
魔女也刚回来，看到一身酒味的我进门，魔女问我：“干什么又喝了那么酒啊？”
“老婆。想死我了，来，抱抱。”我笑着向魔女张开怀抱。
魔女笑了笑说：“老实交代，去跟谁鬼混了？”
我说：“去了，去了鬼混了，跟两个男人鬼混。”
“别喝那么多酒。来吧，去洗澡。”魔女帮我脱掉了外套。
泡在浴缸里，魔女看着我一副心事重重的模样，问道：“怎么了？脸绷得那么紧。”
我说：“你干嘛喜欢帮我洗澡？”
魔女不好意思笑了一下，说：“我是一个。什么家务事都不太会的女人，而且也实在抽不出时间出来做太多家务事。为了在你心里给你留下一个贤妻的好印象，当然要对你好点了。”
“呵呵，帮我洗个澡，就是贤妻了？”我笑道。
“唉，哪天你跟我离婚了，跟别的女人在一起，你记得我这点好，我就心满意足了。”魔女叹气道。
我说：“放心，我一定会永远记得的。”
“你！你这个坏蛋！你自己洗吧！你这么说，心里一定觉得你以后会跟我离婚然后跟别的女人在一起不是？”魔女突然换脸。
我尴尬说：“我不是那个意思。”
“你就是那个意思！哼，最不经过大脑不经思索的话才真正是一个人的心底话！你这家伙，竟然想着以后可能会跟我离婚！你自己洗吧！”
我拉住了她的手，笑道：“这么可能的？我是不可能会跟别的女人在�