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的那么复杂，在美国都流行这么一种说法，说不做总统就去做推销员。别人又说，推销不是人干的事情，是人才干的事情。可见，推销对人的锻炼。你们现在应该多锻炼锻炼，将来对你们走入社会是有好处的。
成功的推销来自于对产品的无限热爱。只有这种热爱你才能树立起对自己和产品的信心，有了这种信心你的每一次推销才可能成功。我举个例子，你们上次拿去的那些洗发水，你们可能都买个别人了，可是你们自己用过没有呢？如果你自己都没有用过，自己对自己买的产品都不是很清楚你怎么能面对你的顾客啊。另外一定要对自己的推销的产品了解的非常清楚，像我们公司的这个‘风影’来说，它可以适合任何发质的头发，什么油性的，干性的，混合性的头发都适合。具有去屑，止痒，保湿的功效。了解了自己产品的特点之后这才是第一步。
接下来你就要应对各种各样的人群了。在顾客群体中什么样的人都有，他们会给你提出各种各样的问题，所以你一定要对这些问题做很好的回答，另外还要抓住他们的心理，这一点很重要。像你们主要应对的都是些学生群体。所以价格成为学生关注的焦点。因此，你在推销的过程中要对他进行价格上的分析，最好是进行价格上的比对，和那些‘拉芳’这些一对比价格就知道了。同样的功效，但是我们的价格比他们便宜很多。这样你就抓住了产品的买点。。。。。。”
我和大海听着那女的在那里滔滔不绝地给我们两个人灌输一些推销的理论和经验。她口若悬河，很有口才，她还给我们举了世界上许多著名推销员的例子，我们两个没有插话的份，就在那里洗耳恭听，并不住的点头。心头不油得对她产生了敬佩之情。
最后，我们听了她的话以后，心潮澎湃，内心激动不已。当时大海就买了三百块钱的货，可以说连自己的老本都拿出来了。我没有大海那么激动，但是受到大海的影响，也买了将近二百块钱的货。最后她把剩余的几瓶洗发水都送给我们了。大海一共买了三十几瓶，我买了二十几瓶，我们把剩余的那些货都全部提走了。临走的时候我们两个还千恩万谢地出来了。
回到宿舍以后，我们各自马上行动。找同学的找同学，找老乡的找老乡，一时间忙的不亦乐乎了。可是，星期天的晚上就出现了麻烦。有同宿舍和隔壁宿舍的同学向我和大海反应说，这洗发水有点不对劲，洗完了以后不但不保湿，头发反而显得很干燥，不但不去痒，而且头皮会更痒。我和大海开始的时候还有点不相信，最后，大海自己亲自打开一瓶，自己试了一下，洗完以后不过一会儿确实像那样。有些同学说他们上当受骗了，我和大海突然感觉到不仅他们上当受骗了，而且最大的受害着还是我们两个人。
星期一刚一放学我们两个就马上骑车带着东西去找那女的，可以我们已经晚去了一步，已经是楼去人空了，透过铁栅栏门往里面看，地面上满地狼藉，电话也没有了，只要电话线被拔了出来，在地上扔着。看到这一切我们都崩溃了。
我无言的站在那里，大海更是伤心，蹲在地上使劲得揪着头发，嘴里面不停着骂着娘。
第一百四十一章 烈日和暴雨
我和大海把这一切的罪过都归结到那家中介身上去了，于是我们就立马去找中介的那人。当我们说明情况的时候，那人也吃惊地睁大双眼，他嘴里结结巴巴地说：“怎么。。。。。。会。。。。。。会这样呢？怎么。。。。。。”“难道这件事情你还不知道吗？现在我们两个人都受到了几百块钱的损失，你看怎么办？”大海说。“你们受到损失我也很难过，可是这个事情与我没有关系，再说了，我只是负责介绍工作，你们之间的买卖关系是你们自愿发生的，这个于我们没有关系，我不能负责任。”那人说。最后我和大海怎么说他的回答就只有一个，就是——概不负责。最后，我和大海是不依不饶，说实在不行了我们就去报纸报料，最后在我和大海的僵持下，那人妥协了，说他可以免费再给我们找个发传单的工作，一天十块钱，完了以后当场付钱。最后我们也就勉强答应了。
一个星期的时间很快就过去了，在星期天我、大海和王静三个人还是到那家中介去了。那人说好的要我们两个今天过来，然后就介绍我们过去商场那里发传单的。本来是我和大海两个人的，可是，王静她也想来试一试，于是我们两个就带她过来了。
大约七点钟的时候我们就已经到了中介所那里了。中介那人来得也很早，我们进去的时候他正在打扫卫生，他让我们先等一下，等他把卫生搞完了，就领我们过去。我和大海心里还在反嘀咕，心里对他根本就没有什么好感。就在外面边说话边等，没有看到王静去那里了。回头往里面一看，发现她正在帮助那人打扫卫生。本来我和大海都想制止的，可是那人在那里也好说什么。但是心里却想着，这样的人，一个骗子不值得帮他打扫卫生。
等那人和王静打扫完卫生之后，他说，今天怎么你们过来三个人啊。王静说她也想去发传单，不知道那边肯不肯要。那人笑着说，要肯定是要，不过我这里只收了两个人的职业介绍费的。不用问，言外之意就是要王静还交介绍费。可是我们都不肯。
“你给我们介绍的两次，一次都比一次惨，还不知道这次的怎么样。要是这次介绍成功了以后再交。”大海说。
“是啊，你都没有一次介绍成功。不就是多了一个人吗，再说了我们学生也没有那么多的钱，要是你每次介绍的都是好的，我们下次过来的时候补上。”我也接着说。
就这样，我们三个你一句，我一言的说着。那人也终于点头同意了，正当我们要走的的时候，突然又来了几个学生样的人，也是来发传单的。他把我们一起领到了一家商场那里。我们一行一共有六个人。介绍所的那人把我们领到商场负责人那里，简单地交代了一下就离开了。商场的负责人是个女的，她自称是商场的什么经理。上面穿着白色的衬衣，下面是蓝色的裙子，人很漂亮，看起来也很有气质。她说，先把简单的有关事项给你们交代一下。接着她就讲了下具体的工作和分工以及主要的事项。她说，今天和明天都是商场搞促销，所以，我们的主要的任务就是发传单，除了留两个女生在商场门口之外，其他的人都要走街串巷，每见一个人都要发一张，看到停放的自行车或汽车都要放上一张，发不完没有关系，但是不能把广告纸给扔了，尽量一定要发完。然后，她告诉了我们各自的路线，并且每条线路上都有商场的员工领着。那女经理布置完了以后我们就开始分头行动了。 txt小说上传分享
第一百四十二章 烈日和暴雨2
我、一个女生和商场的一个员工一个组。王静则和一个女孩子留在了商场门口。大海和另外三个人一组，分好后我们就开始行动。我们先是一路走一路发，碰到行人就发上一张，当然有些人要，有些人则看都不看，一转头带着一种鄙视的眼神就绕着我们走了过去，有些人呢，发了以后先是看看，感觉到没有什么重要的也就随手给扔了。我们边走边发，一条街道发过去的时候，回头一看，才惊讶地发现，我们走过去的地方基本上都让广告纸给覆盖了。整个街道的地面搞得都是五颜六色、花花绿绿的。我们走的地方可就苦了清洁工人了，不论我们怎么发他们都是默默地清扫着，丝毫没有什么怨言。
早上开始的时候还凉快一点，随着日头慢慢地爬高，太阳也毒了起来。可是大街上的行人却依然没有减少，反而多了起来。礼拜天正是女人的时间，大街小巷涌动着的基本上全是女人，当然有些也有男士作陪的。映入眼帘的全是些各式各样的服装，有穿牛仔的，有穿裙子的，有穿休闲运动装的。不要说其他的，就光是牛仔服装就可以看出很多个系列，有牛仔裤，有牛仔裙，还有牛仔短裤。放眼望去，基本上满大街的全都是些白晃晃的玉腿。有些女孩子的着装就更是大胆得厉害。奇奇怪怪的，什么样式的服装都有。我见了一个女孩子穿了一条土黄｜色的牛仔裤，穿牛仔裤本没有什么，很能表现出女孩子的那种修长的大腿。可是，那条裤子在屁股后面按上了两个白色的手印，而且还在她前面的私｜处也按上了一个不同颜色的手印，不论是从前面看，还是从后面看都非常得显眼。她走过去的时候，回头率的确很高。人些女孩子袒胸露｜乳，露出很深的｜乳沟，甚至还纹上一朵花，或刺上一只小动物，也是别有一翻艳丽。有的身着吊带，露出粉嫩的双肩，有的穿着底腰短裤，配上宽大的装饰腰带，露出纤细的腰身。她们撑着花花绿绿的伞，把这个夏天装点的十分得靓丽。
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当女孩子的服装向超短发展的时候，男孩子也不感示弱，他们的头型也向独特和奇怪发展。有“迪克牛仔”的长发，有“葛优”的光头，有“刘欢”式的小辫。有诺维茨基似的那种“鸡窝”式的零乱，有阿伦…艾弗森的“西瓜”皮，有贝克汉姆的“马桶盖”，也有任达华成熟的“板寸”，总之各式各样头型都有。
但是，我却没有心情去欣赏这些，手底下还是把一张张的广告向过往的美女和帅哥们递过去。太阳很大，和我同出来的那个女孩子带伞，她要把伞撑开，可是她一撑开伞，她拿得那些广告纸就拿不住了，一不小心，广告纸散了一地，我赶紧帮她去拣。我们正在拣的时候，没有想到组长走了过来，她声音生硬地说：“你们怎么搞的，连个广告纸都拿不住！”。我想要跟她解释一下，没有来得及开口，她的第二句话又出来了，“出来发广告，又不是什么逛街，还打什么伞啊！也不知道自己长了几只手！”她生气地说。经她这么一说，那女孩子很不好意思的收了起来。眼睛里面都有点湿润了。书包 网 87book。com 想看书来
第一百四十三章 烈日和暴雨3
天气越来越来热，店铺的门前都已经拉下了帐子，行人们嘴里叼着雪糕，手里拿着饮料，有些女孩子不停得用手在眼前来回得扇着，老太太则摇着蒲葵扇。男人们就干脆脱掉了上衣，赤身裸背得走着。踩在热烫的水泥地板上，就像是踩在了热炕头上一样。一阵热量从脚底往身上窜了上来。眼前感觉到热气往天上冒，满世界都是一片白花花的样子。
我想站在树阴下，可是刚一站下，就发现组长用她那双“电子眼”在看着我，马上就站到了大街上人流比较多的地方，遭受那毒日的暴晒。在这样严格的监管之下，丝毫不可能怠工，站在那里一动不动，腿脚都已经有点发麻，发酸。想走动走动，可是没有走几步，豆大的汗珠子就从额头上仆仆地流了下来，衣服和裤子已经全部都湿透了。走也受罪，不走也受罪。我厚着脸皮就挨着每一个店铺去发一张，发广告是假，进去可以短时间的享受一下空调和风扇是真。当空调清凉冰冷的风吹到身上的时候，就像掉到冰窟窿里一样舒服。刚一踏出店门口，立马就像掉进火海中一样炎热。
大概快到中午的时候，我们已经走完了四五条街道，最后我们停在了一个服装市场那里。由于那里是市场，所以人流量也非常地大。我们站在市场门口的两侧给过往的行人发广告，正在我发的时候，突然组长叫道：“先快点收起来，城管来了！”我一时还没有反应过来，不知道怎么了。等到我反应过来的时候，两个城管已经走到我的跟前了。
“谁让你在这里发广告的？你看看满地都是广告纸，你把它拣起来！”其中一个大肚子的城管向我吼。
我第一次出来，从来没有见过这样的场面和阵势，像一只被小孩子捉了的小鸟一样，蜷缩在那里。飞又飞不出去，逃又逃不掉。任凭被别人捉弄。
“哎呀，赶紧收起来，再不要发了，你这样做是要发款的。”其中的一个女城管说。
我这时才反应过来，赶紧把手里的广告纸收了起来，把旁边丢的广告纸也顺手拣了几张，就在我忙着拣纸的时候，那两个城管走远了。
组长走过来告戒我说，以后要注意城管，不要让他们看到了。中午的时候，我们的广告也全部发完了，组长叫我们先回去，下午2：30的时候准时到商场办公室来集合，下午还要去其它地方发。那女孩子一个人回去了，我则到商场去找王静和大海两个人。
第一百四十四章 烈日和暴雨４
我去商场接王静，也去看看大海，当我到达那里的时候，王静还站在商场的大门口发广告，大海还没有来。我去那里也没有一会儿，大海也到了。经理告诉我们下午继续来，时间也是2：30分，要求我们不要迟到了。
我们三个在回去的路上谈论着今天的事情。每人都在说着自己的经历和事情。王静问大海今天最大的收获是什么。大海笑嘻嘻地说，要说收获，我看出来发广告最好，比在学校食堂里洗碗要好多了，虽然累点，最起码大街上的美女很多。说完他就哈哈地大笑起来。
“你呢？今天怎么样？”王静问我。
“依我看，也差不多，除了发广告就是看美女。”我也开玩笑地说。
“男人没个好东西！你们两个都是不正经！”王静也笑着说。“说实话我觉得好累啊，两个小腿都好困啊！现在还在发酸，到中午的时候，我实在是坚持不了，狠不得蹲在地上！”她好象一脸的委屈似的。
“你以为！世界上的钱都不是那么容易好挣的。”大海说。
“是啊，不当家不知道柴米贵。出来的人谁都不容易！”我这样说着，我突然想到了我在大通砖厂时候的事情，想到了我父母他们，想到了家里的奶奶，他们比我还要苦，还要累。这点苦和累比起他们来说根本就算不了什么。
“我今天走了好几条街，有些街道和小区我以前知都不知道，见都没有见过。我们那个组长带着我们就连偏僻的小巷子里都要去发一下，就是人不在的大门上都要插上一张广告，简直就是‘见缝插纸’啊。”大海说。
“是啊，别看是在跑路，简直比干活还要累。太阳又这么大，热死人了。”大海一边说，一边把自己穿的T恤衣服捋了起来，露出肚皮。汗水挂满了身上的每一村肌肤，他的裤子的裤腰已经全部都湿透了。
我带着王静，比他更惨。汗水顺着脸夹流了下来，流进了嘴里，很咸，有的时候还流进眼睛里面，害得眼睛都睁不开。王静一手撑着伞，一手拽着我的腰。不知道为什么，她紧紧地抓住我的衣服，用力过大，连我身上的肉都抓住了。揪得我好痛，可是我又不好意思说。我就忍着痛和热在骑车前进。走了一段路，我和大海实在是太热了，我就建议我们休息下再走。
我们在一棵树阴下停了下来，天气热，我嗓子眼里都冒烟了。停下来的时候，我去一家小买店买了三个‘小不丁’吃，本来想买瓶水喝的，可是，从口袋里拿出钱一看，就只有二块钱。而且还是皱巴巴的。我们就坐在书阴下边休息，边吃雪糕，那清凉的雪糕吃上一口下去，很舒服，能从嗓子眼凉到胃里。不知道为什么，不吃则已，吃了一口雪糕之后我们感觉到连肚子都已经很饿了。于是，又爬了起来，赶紧往学校走，万一下午迟到了就不好说了。
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