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周雅卿、韩雪、杨翎、郑茹琳四女做在餐桌前,看着满桌的美食发呆,也是一阵尴尬,谁也不主动说话。或许她们看了刚才卧室里的一幕,不知道为什么,心里种怪怪感觉的,一种从来没有过的感觉。
“你们先吃,我给凌总打包一些吃的……”周雅卿说着,拿起食品包装起来。
“要不我跟你一起~~”郑茹琳也站起来的说道。
周雅卿道:“别,人多了我们老公会生气的。你们还是继续吃你们的,我一个人先上去好了。对了,一会儿我们演一场戏,你们配合一下!”
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“演戏?!”诸女一愣,惊愕的看着周雅卿。
周雅卿点点头,于是对诸女说了一下她的想法,众女都觉得很好,于是点头答应了。
周雅卿先一个人回到办公室里,也不敢去打扰凌轩和杨纯瑜,只能把食物拿进自己的办公室。不知过了多久,门突然打开,一个人慑手摄脚的走下楼,正是杨纯瑜,脚上连鞋子都没穿,见到周雅卿,随即脸色涨得通红,尴尬的笑道:“周总,你怎么一个人坐在这里……其他人都走了吗?”
周雅卿心想,似笑非笑的道:“我们的老公都被你带到床上去谈心了,其她人当然不能干在一旁等着。”
“啊~~”杨纯瑜不想事情这么容易就被周雅卿说破,心想这事情迟早都会被大家之后,也不再不好意思,道:“我是过来拿钱包去买点吃的~~”
“不用了,我这里打包有吃的,凌总呢?”周雅卿问道。
杨纯瑜道:“他……他找那个宁总谈工作去了,所以我才出来找点吃的,实在太饿了。”说着拿起桌上打包的食物,随便挑了一些吃的东西,然后边吃边走到周雅卿旁边坐下来,道:“你说……凌总是你们老公?!”
周雅卿淡淡的道:“对啊,我的,还有你侄女杨翎,还有我们山庄里三十多号人,所以你要想清楚了,如果不想跟我们分享一个老公,千万别插脚进来。”
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杨纯瑜听到周雅卿的语气有点不爽,心里一阵忐忑不安的道:“周总……我……我是不是不受欢迎的女人。”
周雅卿道:“我可没有这样说,你也不要胡思乱想。其实基本只要是我们老公喜欢的女人,而那个女人也爱我们老公,我们都会欢迎她加入我们姐妹团,但是作威作福,爱慕虚荣的女人,我们是绝对不需要的。”
“放心~~”杨纯瑜激动的道:“我是百分之百喜欢凌总,真的,我可以掏心肝出来证明。”
周雅卿不屑的说道:“你跟我们老公认识几天啊,就这一点时间,你就爱上他了?虽然说我也相信一见钟情,但是这也未免太过了吧。”
杨纯瑜羞红着脸,低低头的道:“其实……其实不是一见钟情。说,说实在的,我是喜欢跟他一起**的感觉……我从未尝试过这样快活,真的,就为这一点,我……愿意放弃一切跟随在他的身边,做牛作马都心甘情愿。”
周雅卿没有想到杨纯瑜这时候会表现出这样的大胆和开放,心里也不得不佩服这个女人的胆量和勇气,她其实也知道,每一个尝试过凌轩爱抚的女人,都不可能逃脱得出他的五指山。
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周雅卿故作无情的淡淡道:“如果我们姐妹不同意你加入……”
“不~~”杨纯瑜不依道:“如果是那样,我……我情愿一死。”
周雅卿冷笑一声,讽刺道:“是吗?我最不怕就是人家用死了威胁我,你不说还好,一说我就来气。这年头,想*近我们老公的女人,一半都像你现在这么说……”
“你~~”杨纯瑜一阵生气,可是却也无可奈何。
周雅卿拿出一把水果刀,放在桌面上,道:“这是刀,不要说要你死了,如果你把自己的一只手切下来,我们也会接纳你……”
“欺人太甚~~”杨纯瑜突然爆发的站起来道。
周雅卿道:“你是不是很生气,是不是想找我们老公去申诉,我告诉你没用的,因为我们姐妹的决定,老公也会遵从。三十比一,你认为我们老公会如何选择?”
这时候,房门被推开,郑茹琳、韩雪、杨翎她们走进来,其中杨翎还在一旁补充说道:“姑姑,周姐说得不错,如果想加入老公的妻子行列,必须要通过我们姐妹团……”
“你们~~”杨纯瑜这时候才发现什么是人众我寡,气愤的道:“好~~为了跟凌总一起,没有一只手算什么!”说着,拿起一旁的水果刀。猛的往自己的左手刺下。
这一份勇气,显示出来的气魄,就算自称男子汉大丈夫的人看了也不能不为之动容。
“当~~”水果刀应声落地,周雅卿的手迅速敲打在杨纯瑜握刀的手腕上,杨纯瑜手腕一疼,水果刀自然应声落地。
周雅卿之前可是n市教母,其身手功夫也是出类拔萃,这段时间又有凌轩的亲自指点,早已脱胎换骨,打落杨纯瑜手上的刀简直轻而易举。
杨纯瑜感到自己的手腕一阵隐隐作痛,不解的道:“你……你这是什么意思?”
杨翎迎上来,微笑的替自己姑姑擦拭手腕,道:“姑姑,其实周姐和我们只是试验你的真心,恭喜你加入我们……”
“什么?!原来你们是在试验我……”杨纯瑜一阵惊讶的道。
周雅卿微笑的道:“如果要砍手,这水果刀哪里够。再说了,如果加入我们姐妹的人还有残疾的,老公会饶过我们吗?纯瑜,不是我们信不过你,这只是一道工序,希望你不要记在心上。如果有得罪的地方,我在这里给你道歉……”
杨纯瑜心结打开,无比激动的道:“谢谢你,周姐……我能理解,我,我太高兴了。”
韩雪微笑的道:“这就叫付出就有回报,其实我还替你担心,如果你没有勇气为我们老公做出牺牲,那我们改怎么办啊~~”
杨纯瑜自豪的道:“为老公,我……做什么都愿意。”
“来,我们一起欢迎纯瑜加入我们姐妹行列~~”周雅卿带头欢迎杨纯瑜的说道。
“欢迎……”一阵掌声在办公室响起,是这样的温馨动了……
非凡人生 【娇艳帝国】第四百四十章 静蕾·营销◎
【娇艳帝国】第四百四十章静蕾·营销◎
阳光集团会议室,这时候已经是晚上八点半了,但是这里却依旧是灯火通明,阳光集团高层此时正在激烈的讨论着。
明天可就是大年三十了,按理说没什么事情,大家都应该呆在回家准备着如何过一个快乐的新年才对。
凌轩看宁静蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案,便饶有兴趣的找来了众人,周雅卿、卢广盛、陶菲菲、林紫薇、韩雪、郑茹琳、黄亚琴、唐纤纤都在。当然真正被召集回来的人却是卢广盛,因为其他人都是随叫随到。
“大家都参详一水下,这是阳光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目。虽然说阳光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中,但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售,充其量只是一个延续。但是这个方案不一样,从竞拍到重新的设计装修、销售,都是由我们阳光集团完成了,因此是名副其实的阳光集团房地产第一炮。宁总加班写了方案给我,我觉得挺重要的,所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情,先说声抱歉了。”凌轩很认真的说道:“现在你们每人手上都有一份宁总起草的方案,大家可以发表自己的意见,我们主要还是针对销售的价格以及折扣上。宁总,你给大家陈述一下你的方案如何?”
宁静蕾点点头,道:“好的,凌总,各位同事。我没有想到自己的方案会让大家连夜过来开会,先给大家说一声对不起。”
众人示意一下没事,宁静蕾继续的陈述道:“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼,目前已经按前期计划命名为阳光?景江大厦。阳光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿,建筑面积为十万一千三百六十平方米,一共三十二层,重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万,比预算节省了五百多万。总成本是一亿两千八百六十五万,因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元。而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米,阳光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建,同时为了最快的收回成本,我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起,当然,真正三千八元的房子只有四套小户型,且限量销售。其整栋楼盘的均价是四千三百元,一次性付款九点七折,按揭九点八折,折后价格会四千一百多到四千二之间。按照这个价格,我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万,我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上,即一亿二千七百万,如果达成此销售,那么这个销售额正好可以将阳光景江园所有成本收回,余下的销售就会变得轻松。”
“最终销售额会达到四亿二千五百万,开盘第一天的预售收入一亿二千七百万。按照宁总给我们的方案,这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益。说实在,我真的是没有想过,最初竞拍下它的时候,我认为能赚下一个亿就是天文数字了。”凌轩顿了顿,接着说道:“大家听了宁总的分析,给一点意见,这是闭门会议,可以任意发挥意见。”
卢广盛道:“凌总,宁总,虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万,但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建,而且竞拍的价格政府也是公布出去的,因此我觉得均价四千二百元一平方米,是不是有点高了?”
陶菲菲道:“我也是觉得,市民会不会觉得我们太暴利了?”
周雅卿也跟着点点头,道:“价格在四千以下会不会更好一点?”
……
很快,大家都围绕这个问题展开讨论,其实多数认为宁静蕾的定价过高,只有黄亚琴认为价格比较符合实际。
“大家都觉得贵啊?”凌轩愣道:“这个问题,宁总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米?”
“好的。”宁静蕾从口袋拿出自己的手机,拿起来对着众人耀了一下,道:“这是一款三星伯爵schw629型号手机,直板机型,主屏颜色为26万色,分辨率:240×32,带摄像头,双模,支持mp3、aac等音频格式播放,当初我购买的时候是八千块,现在六千块,不知道谁有兴趣要?”
一旁的韩雪很是好奇,伸手从宁静蕾手中要过花瓶,小心翼翼地仔细看了一遍:“六千块太贵了吧?宁总,你这手机用了多久?”
“用了三个月,六千块你觉得贵,那你多少钱愿意买?”宁静蕾居然跟她讨价还价起来。
郑茹琳帮韩雪说话道:“这手机现在市面价都不到七千,你又用了三个月,根本不可能值六千元。”
陶菲菲反应比较敏捷,道:“对啊,这就跟我们的阳光景江大厦一样,别人新建的楼盘才四千五,我们的烂尾楼已经废弃的十年,就算再重新翻新,也是烂尾楼,不可能值四千多块钱一平方米。”
宁静蕾没有想到大家反应会这么迅速,反问道:“先不说烂尾楼,先讨论这个手机,大家不买不要紧,那原因是什么呢?是价格贵还是觉得没用?”
韩雪道:“当然有用,但是价格是主要因素,你想一下,现在大家都有手机,怎么可能花六千元去买一个二手的手机,你这肯定行不通。”
“有用就是有需求,有需求就要购买。”宁静蕾突然微笑起来,道:“这么说来,就算大家有需求,但如果这手机是二手的就不会买了,对吗?”
“不是不买二手的,关键是这个二手的手机不值这个价钱。”陶菲菲纠正的说道。
宁静蕾将手机送到韩雪眼前,说道:“如果我送给你,你要吗?”
韩雪不知道宁静蕾的意图是什么,一时间不敢回答,愣在座位上不知道该说什么,周雅卿一旁说道:“不要白不要,不要是傻瓜。”
宁静蕾却不理周雅卿,看着韩雪说道:“那你是想要咯?想要就是有需求了。”
韩雪有点尴尬,点点头。
宁静蕾继续的分析说道:“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素,那么需求就是是客户购买的第二个要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会购买。除了需求这个要素之外,购买与否与价格也有紧密的关系,这个手机的价格是六千元,你不买,如果是一百元或者更低的一元,你肯定想都不会想就买了,因此决定客户购买的第三个要素才是价格。〃
陶菲菲整理思路说道:“影响客户购买的至少有价值、需求和价格三个因素了。可是我们企业总是希望利润最大化,客户却要越便宜越好,这怎么办呢?我们总不能把价格抬得高高的,那样顾客也不会买账,价格降低了,我们的利润也就会随之降低……”
宁静蕾微笑的道:“你们身上还有双模手机的,拿出来分享一下。”
郑茹琳拿出自己的手机,道:“我这个双模手机,价格是两千多的,是杂牌机,但是功能挺齐全的。”
宁静蕾微笑的道:“大家看一下,我这款是三星的双模手机卖八千,它这一款是杂牌,只卖两千,功能基本相当,这就奇怪了,为什么价格偏差如此之大?产品的价格到底由什么决定?”
周雅卿道:“三星的手机能卖八千,因为是它的品牌价值嘛,那个是杂牌,当然就便宜了。”
“是吗?”宁静蕾微笑的拿起郑茹琳的手机,道:“如果茹琳是明星林志玲,这个手机是她用过的二手机,现在拿出来拍卖,一万元,你说有人要吗?”
“要啊,肯定很多林志玲粉丝要。如果放在慈善晚会上竞拍,只怕价格在十万以上。”周雅卿嘻嘻的说道。
宁静蕾道:“不错,那为什么林志玲用了就升值,我们用了就贬值呢?”
周雅卿道:“我们不是名人,当然就要贬值,客户也会注重名人效应的。”
宁静蕾拿着茹琳的手机道:“如果现在你深处在老家,而那里正好是雪灾,你手中没有任何的通信设备,家里正好有人又准备冻僵了要治疗,这时候有人到你那里卖手机,这手机我用过了,一万块你要吗?”
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陶菲菲道:“那你先借用给我打一个电话不行吗?”
宁静蕾道:“不能这样想,因为现在是我跟你交易。我也需要钱,你必须要买手机才能给外面打电话求救,那这个手机你买还是不买?”
周雅卿道:“这个没有什么好争论的,当然是买了,生命远比钱财重要。”
宁静蕾毫不停顿追问:“答得好,换做平常一千块你都不可能买这一款二手手机,为什么现在价格翻了十倍还要买。大家说一下,到底是什么决定价格呢?是产品本身吗?”
周雅卿恍然大悟:“决定价格的根本不是产品的价值,而是客户的需求。”
宁静蕾点点头,终于说回了重点,于是她再一次的强调自己的销售理论说道:“价格、价值和需求都是客户购买必须具备的要素,价格表面上由产品价值决定,但是产品是否有价值却由客户的需求决定,归根结底决定价格