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看一个小区值不值钱，首先得看小区的绿化情况，绿化多的不一定是豪宅，但是绿化不多的肯定就是便宜房子了。
优家房产的那个清瘦经纪人走在最前面，他此刻心情很不好，原本以为今天来陪看能撬到一个客户，可谁曾想这个客户竟然是个糟老头子，而且这个糟老头子早上还到他们门店咨询过房子的事情，但是被他打发走了，大家都很忙，谁会把时间浪费在一个不靠谱的老头子身上。
很快，秦川就到了7幢1单元601室的门口，这7幢是个小高层，总共是10层，而6楼正好是黄金楼层。
优家房产的那个清瘦男子很快就打开了房门，然后对着秦川和那老者不耐烦地说道：“房子赶紧看，我还有事情，没时间陪你们耗。”
秦川心中暗喜，因为这优家的经纪人没有截自己的客户，想来也是觉得这位老者是买不起房子的人，不过这样更好，不会横生枝节。
那老者走进去房子里面，顿时就眼睛一亮，那种眼神就像是一个男人看到了最心爱的女人一般，嘴里还一个劲地念叨“这房子真不错。”
老者的眼神被秦川捕捉到，秦川知道，这套房子这老者是喜欢上了，这也就是为什么秦川要冒着被截客的风险也要带这个老者看这套房子的原因，因为这套房子简直无可挑剔。
如果说给一套房子评分为十分的话，那这套房子能打到9分以上，这套房子建筑面积218方，户型是东边套全明户型，五室两厅，就连储藏室都是带窗户的，而且朝南的方向还带有一个超级大露台，唯一不足的就是价格上略贵，这套房子房东挂牌750万。
转眼的功夫老者就将这套房子参观了个遍，这套房子除了硬装修外，其余的软装家电也全都送，例如客厅那套真皮沙发，和那50英寸的液晶电视。
“这套房子真不错啊，房东要卖多少钱啊？还有这些家具房东是要搬走还是打包卖的？”那老者一屁股坐在客厅那真皮沙发上，期间还用屁股试探了几下那沙发的弹性。
“房东要卖750……”秦川的话还没有说完，就被优家房产那位清瘦男子给打断了。
“老头，你给我起来，这沙发可是真皮沙发，坐坏了你可赔不起。买又买不起，问个屁的价格，房子看完麻溜给我走，别耽误我的时间。”
优家房产那清瘦男子见那老者坐了客厅的沙发，顿时就冲那老者大吼了起来。
清瘦男子心中认定这老头买不起房子，但是偏偏这老头还爱摆谱，买不起还要问房子的价格，这不是给自己脸上贴金吗？
秦川内心好笑，暗道你对客户越凶，越能体现我对客户的好，这样客户在我手里就不会找其他经纪人看房了。
那老者也是个好脾气，被那清瘦男子一吼，果然站起身来，而就在这时候，那老者口袋里的电话响了起来。
老者从口袋里拿出电话，是一个老年机，铃声也是老年机特定的铃声，是凤皇传奇的月亮之上。
老者微眯着眼睛，这才看清楚了上面的来电显示，立刻接听了电话。
优家房产的那清瘦男子看见老者竟然掏出一个老年机接电话，心中更是确定自己的想法，这老头是个穷鬼，不然怎么会用这种老古董手机，一般有钱的人都是用的爱疯手机的。
因为年纪大了，听力不好，老者接电话是开免提的，就听见他那个老年机沙沙传来一个中气十足的男子的声音。
“爸，房子看的怎么样了？”
“看的还行，我按照你的意思，多找了几个中介小伙子看房，今天终于看到满意的房子了，而且这个带我看房的中介小伙子相当不错。”老者大声地说道，然后微笑着向秦川点了点头。
“您看的满意就行，您现在在哪里呢？搁家还是在外面？”
“我现在还在这个东方明珠这个小区，你要不也过来看看？”老者回答道。
电话那头的声音顿了顿，五秒钟之后回答道：“好的爸，您在那等我，我十分钟就到东方明珠小区。”
然后电话挂断。
“小秦啊，我儿子马上就过来了，等他看完之后就能决定房子要不要买了。”老者将电话放进口袋，笑着说道。
秦川神色如常地点了点头，内心却激动不已，终于有要开单的苗头了，而且还是个大的单子。
（本章完）
第16章 约谈（）
十分钟过去了，果然有一个男子风风火火地赶到了东方明珠7幢1单元601室，这男子约摸三十五六岁的样子，体型微胖，一进门就眉头紧皱了起来。
“爸，您怎么又把这身衣服穿上了？我不是给您买了很多衣服吗？”那中年男子说道。
“你是给我买了很多衣服，但是那些衣服都穿不上，我可不想穿的跟你一样胡里花哨的。”老者指了指那中年男子身上的衣服说道。
秦川此刻也正注意到这个男子的穿着，他上半身穿的一件黑底白色花纹的范思哲T恤，下半身穿的是一条做旧水磨的牛仔裤，更为夸张的是脖子上还戴了一根足有小指粗细的黄金项链，这样的穿衣打扮风格难怪老者接受不了了。
“好吧好吧，下次您自己去买衣服吧，我不管了。”那中年男子没好气地说道，然后他看了一眼这套房子，点了点头说道：“这套房子还不错，现在房东挂什么价格。”
秦川立刻上前说道：“您好，这位先生，请问怎么称呼您？我是带这位大爷看房子的中介小伙，我叫秦川，您叫我小秦就好了，这套房子房东报价750万，房子里所有的软硬装修全送。”
那中年男子点了点头，然后从夹在腋下的钱包里掏出一张名片，递给了秦川。
秦川双手接过名片，这才发现名片上印的信息，原来眼前的这个男子名叫李奎，是一家名叫‘淘金’金融公司的老板。
“李总你好。”秦川看了一眼名片上的信息之后就郑重地将名片放到了钱包里。
“这房子的价格还可以谈吗？”李奎淡淡地说道。
有钱人的气场就是不一样，秦川明显能感觉到李奎身上那股强大的气场，若是在以前他碰到这么高端的客户，估计说话都结结巴巴了，但是自从有了读心术之后，再强大的气场他都能应付自如。
“这个应该可以谈，但是空间不多了。”秦川说道。
站在一旁的那个优家房产的清瘦男子此时肠子都悔青了，怎么当初自己就没有截客户，而且还对那老者冷嘲热讽了许久，想来这单子是没有自己什么事情了，但是他不是那种容易放弃的人，就算这客户最后不再自己手里成交，也要争取一番，最不济也要搞爱家公司那小子的水，让他也不能那么顺利成交。
打定了主意，那优家房产那个清瘦男子一个箭步冲到李奎面前，带着笑脸说道：“李总，我和房东很熟，我知道房东的心里底价，如果您能在我手上成交，我最少可以让房东便宜个十万块钱。”
“你……”
见到优家房产那清瘦男子这么不要脸的抢客户，秦川顿时火气，就要上前找他理论一番，课时秦川话还没出口，那老者就先说话了。
“奎儿，还是听小秦的吧，这个小伙子很不错，我听了你的话找了好几个中介公司，但是只有小秦对我最尊敬了，其他人都是一副爱答不理的样子。”老者缓缓说道，然后又指了指优家房产那位清瘦男子说道：“刚刚我坐了一下沙发，这个小伙子还说这真皮沙发坐坏了我赔不起。”
听完老者的话，李奎的脸色顿时就黑了下来，他最敬重的人就是他父亲，现在竟然有人让他父亲心里不痛快。
“你别说那么多废话了，赶紧给我滚，老子也不差那十万块钱。”李奎阴寒着脸对那优家房产的清瘦男子吼道。
优家房产那清瘦男子的脸色顿时就难看起来，他原本还想再抛一个重磅信息，就是说中介费给减免百分之五十，但是他最终还是没有说出口，因为就算说出来也没有什么意义了。
秦川知道这优家房产的人对自己没有什么威胁了，他眼睛一亮，趁热打铁地说道：“李总，要不这样，既然您已经中意这套房子了，要不我现在立刻约一下房东，咱们见个面谈一下，如何？”
李奎看了看手腕上的手表说道：“也好，反正午饭时间也到了，不如你就约一下房东，顺便吃个午饭。”
“好的。”秦川点了点头，立刻就拨打了房东的电话。
……
一处名叫醉蝶轩的酒店包厢里，这个包厢处于28楼，是一个顶楼餐厅，坐在包厢里可以望见楼下的风景。
包厢里偌大的圆桌上只坐了三个人，正是秦川，李奎和他的父亲李荣海。
李荣海笑着将菜单递给秦川，笑眯眯地说道：“小秦啊，喜欢吃什么就点，不要客气。”
秦川笑着摇了摇头，说了一句客随主便。
他自然不会真的去点菜，因为他不是今天的主角，而是沾了光才来到这么高级的餐厅，要知道他一个月的工资在这里都吃不起一顿饭。
李奎见无人点菜，就拿起菜单随意点了五六个菜。
三人一阵沉默，忽然就听见秦川的手机响了起来，他拿出电话一看，正是东方明珠的那个房东。
“小秦啊，我已经到醉蝶轩酒店了，正在坐电梯上来，你们在哪个包厢。”电话里，传来了一个中年男子的声音。
“叶总您好，我们在666号包厢，要不我到电梯口去接您？”秦川语带笑意地说道。
东方明珠7幢1单元601号房的房东叫叶天浩，这类有钱人都爱听别人叫他总，因为倍有面子。
“不用到电梯口来接我，我自己能找得到，先这样，见面再说。”叶天浩挂断电话。
挂断电话之后，秦川对着李奎两父子说道：“李总，房东马上就到了。”
（本章完）
第17章 一个个谈（）
砰砰砰！
一阵温柔的敲门声响起，紧接着就是女服务员温柔的声音传进了666号包厢。
“客人您好，这里有一位叶先生说与你们约好的，现在叶先生已经到门外了。”
听到是房东叶天浩到了，秦川立刻起身就去开门迎接。
“叶总您好，我是爱家房地产公司的小秦，先前跟您通过电话的。”秦川立刻做了自我介绍，把门让开，让叶天浩进了包厢。
叶天浩进了包厢之后，秦川就分别介绍了双方，然后开始步入正题。
步入正题之后，先前李奎点好的菜也开始陆续上了，为了气氛，李奎还要了一瓶天之蓝。
酒过三巡菜过五味之后，叶天浩首先开始说话：“李总，不瞒您说，东方明珠这房子卖掉我是真舍不得，那房子光是装修我都花了这个数。”
叶天浩用右手比了一个八字的手势，示意说他装修花了八十万。
李奎哪里会不知道叶天浩说这话的意思，只见他抿了一口小酒，笑着说道：“叶总说的是，不过天底下这买卖得谈，所以这房子我也得谈，不过咱先说好，买卖不成仁义在啊！今天这房子无论卖不卖我，咱两这朋友都交定了，我先干为敬。”
言罢，李奎给自己的小酒杯倒了一杯酒，然后一饮而尽。
叶天浩也是饭桌上的常客，只见他也立刻给自己的酒杯里倒了一杯酒，陪了李奎一杯。
秦川在边上暗暗咂舌，暗道这两人不愧是话术高手，一来二去已经在谈价格了，只是大家都是好面子的人，谁都没有主动提及钱的事，因为谁先提及就代表谁心急，这样的话容易给对方抓住把柄。
这个时候秦川的重要性就现象出来了，大家都是高雅的人，提钱多俗啊！所以这个俗人得由他秦川来做。
秦川此时也已经吃了七八分饱了，天之蓝也喝了小几杯，不得不说这天之蓝入口真是香醇，比劲酒强不知道多少倍。
清了清嗓子，秦川说道：“叶总，这李总呢是想要买您的房子，您看您这房子的价格咱能不能商量商量？”
叶天浩没有及时回答秦川的问题，而是烟瘾上来了，毕竟饭后一根烟赛过活神仙不是？
给每人发了一支烟，叶天浩这才吞云吐雾地说道：“能和李总见面谈我这房子的事情，首先是个缘分，那我就退一步吧，745万。”
叶天浩退让了一步，但这远远没有达到李奎的心理价位。
在叶天浩还没有到达包厢的时候，李奎就和秦川透露过自己的心理价位，他希望这套房子的最后成交能够在700万出头左右，哪怕是一次性付清也没有问题。
秦川也知道745万这个价格也不是叶天浩的心理底价。
因为秦川曾经在爱家公司ERP系统里见过其他人回访过叶天浩，回访记录上面说740万可以出手，如果客户首付付的越多，价格越好商量，似乎这叶天浩很等钱用。
回访房东是每个中介经纪人每天必修的功课之一，和回访自己的诚心私客一样重要，因为人的心里随时都在变化，保不齐今天房东价格不降，明天他就能降个十万。
秦川没有一个人谈单的经验，但是他却看王学坤谈了很多次单子，也知道这单子该怎么谈，现在三方在场，有些话不好说，那就一个个谈，先谈房东，再谈客户。
想到这里，秦川就起了身，他笑着冲叶天浩笑了笑，说道：“叶总，那个您出来一下。”
叶天浩有些丈二的和尚摸不着头脑，但还是向李奎道了一声失陪，走出了包厢。
666号包厢边上是888号包厢，如今这包厢也是空的，索性秦川就占了这个包厢，和叶天浩谈了起来。
“叶总，您看您这价格能不能便宜一点，我这客户很诚心，如果您这个价格还能降的话，我保证今天这房子肯定给您卖出去。”秦川把门带上，小声地说道。
人是个很奇怪的感性动物，如果有人忽然对你轻言细语地说悄悄话，你就会突然觉得这个人跟自己很亲近，至少叶天浩现在就这么认为。
“不瞒你说，小秦，这套房子740万我愿意卖，刚刚如果太痛快了他应该还会再还价格，所以我卡了一下。”叶天浩将心理的底价抛了出来。
秦川没有说话，而是用目光紧紧盯住叶天浩，然后他瞳孔一缩，就有一行金色小字在他眼底浮现。
“我要不是看中一件古玩还差个700万的话，这套房子打死我都不会卖的，如果有人能够一次性付款买我的房子，别说740万了，700万我都卖，到时候等我的古玩一涨价，这区区40万连个屁都不是。”
“这房东果然急等钱用，不然的话也不会这么着急卖房子，要知道这套房子从挂牌到现在也就五天时间而已。”秦川内心惊喜不已，不过表面上却不动声色，他有些为难地说道：“叶总，740万是您的底价，如果我说动客户让他一次性付款，您这价格还能不能再降。”
听到秦川说客户有可能会一次性付款，叶天浩的眼睛顿时一亮，不过他很快抑制自己的神情，假装平静地说道：“你先去说说看吧，毕竟能一下子拿出700万买房的人不多的。”
“好，我这就去跟李总说说看。”秦川出了888号包厢，来到了666号包厢，桌上的剩菜已经被收走了。
看到秦川过来，李奎嘴里叼着牙签说道：“小秦，你和叶总谈的怎么样了？”
秦川点了点头，说道：“我已经掌握房东的心里底价了，不过如果想要以最低的价格拿下这套房子，估计要李总您全款付