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第311章 打响第一枪（）
“呃，这位小兄弟的意思是？”听完了李青云的话之后，老马和老朱你看看我，我看看你，有些似懂非懂。
李青云郑重的拿出两张名片，分别双手递交给这两位。
等他们两人看清楚之后，这才礼貌的自我介绍道：“鄙人是沙河县经济技术开发区党委副书记、管委会分管招商引资的常务副主任。对于刚刚您二位的担心，我可以有一个不错的选择，提供给二位……”
“呃，沙河县经济技术开发区？好像没听过啊！是新成立的吧？”马老板有些不解的开口问道。
“是啊，你们是县级经济技术开发区吧？各方面条件，应该比不过这个观水湖经济技术开发区吧……”朱老板也插口道。
既然打开了话匣子之后，李青云就侃侃而谈道：“马老板、朱老板，首先我要承认，您二位刚刚的分析是正确的。观水湖经济技术开发区无论是从资源、交通、地理位置等各方面来说，条件都是要比我们沙河县经济技术开发区要好的。但是，在我看来，这却并不能说明任何问题。”
李青云认真解释道：“从您二位的谈话中，我能听得出来，二位的生意做得很大，可以说很成功的企业家了。那么我想要问二位一个问题，那就是，对于一个投资者，或是像您二位这样的企业家来说，到底什么才是最重要的呢？是地方政府给与的各种优惠条件，还是其他哪些方面呢？”
不等二人开口，李青云就继续说道：“在我看看，对一个企业，尤其是劳动密集型企业来说，能够在最短的时间里，产生最大的经济效益，获取最大的利润，才是最重要的。而政府给出优惠条件，只是其中很小的一个方面而已。这个说法，不知道您二位同不同意？”
“唔，这个观点我是赞同的。”朱老板点了点头道，“我的服装厂本来对税收减免政策的依靠就不大，更多的还是需要开拓销售渠道和降低人工成本。”
“嗯，我的电子产品零件也差不多。只是，老朱的产品大都是发往国内的，而我的，很多都是要发往国外的。”马老板点头道。
听到这里，李青云就笑道：“马老板，我明白你的意思。事实上，电子产品零件，东南亚的需求是很大的。咱们黔州省其实距离南边的几个国家都不远。从这里发出去的话，速度上也是很快的。”
“嗯，这个确实！”马老板连连点头道，“比起我们闽南省，你们黔州省的交通运输差距也不大。真要是把厂子迁过来的话，也是可行的。”
李青云笑道：“正是如此啊。恕我直言，您二位现在其实最不放心不是我们黔州省的投资环境和交通运输条件。你们唯一头疼的，应该是观水湖经济技术开发区过高的人工成本才对。”
老马和老朱你看看我，我看看你，纷纷点了点头。
“是啊，小李。你算是说到点子上了！”老马喟叹一声道，“如果能够解决这个问题，那我咬咬牙，将厂子转迁过来，甚至重新再开设一个分厂，都不是什么难事啊！”
听到这里，李青云一下子就来了精神。他用一副认真的神情对两位老板说道：“马老板、朱老板，如果你们仅仅是担心人工成本的问题的话，我倒是建议您二位来我们沙河县看看。”
“咱们沙河县经济技术开发区，虽然刚刚才开始发展。但是政策上，我们绝对是向省里看齐的。就算比不过观水湖经济技术开发区，相差也不会太大。而在人工成本上，我更是可以和二位保证。我们沙河县，至少要比秦阳市，比观水湖开发区这边低三到四成！”
听了李青云的这一番话，马老板和朱老板你看看我，我看看你，都有些意动。
眼看着这两位即将入彀，李青云又给他们加了一把火。他诚恳的开口道：“马老板、朱老板，如果您二位还有不放心的地方，我倒是希望你们亲自来我们沙河县实地考察一下，看看我李某人到底有没有撒谎。对于您二位贵客的到来，我保证我们沙河县经济技术开发区是举双手欢迎的！”
“老朱，你怎么看？”姓马的老板显然已经大为意动，忍不住向自己的好友发去的询问的眼神。
老朱这人是个直性子，听了好友的话就哈哈一笑道：“老马，你这个心里都已经答应下来了，还问我的意见没有。本来，我是准备在观水湖这个开发区小试一下身手的，开个分厂的。现在既然有更好的去处，我当然愿意去走一走、看一看。只是不知道，会不会给小李兄弟你，添上什么麻烦？”
“不麻烦不麻烦，绝对不麻烦！”听到二人这么快就答应下来，李青云差点都乐坏了，连连摆手道。
“成，那咱们就这样说定了。等这次招商引资推介会会结束之后，我和老马就立刻联系李兄弟你！反正你的手机，名片上印着呢！”朱老板乐呵呵的说道。
“成，成！那我就恭候佳音了！另外，您二位这两天参加会议的时候，有什么想要问的，随时可以联系我。我的手机，二十四小时都开着！”
李青云的话，显然让两位大老板十分满意。在他离开的时候，马老板和朱老板都用赞赏的眼神看着李青云。
“怎么样，老马，这个年轻人挺不错吧！”老朱忍不住开口发问道。
“厉害，很厉害啊！”老马忍不住感慨一声道，“原本看他这么年轻，我以为是哪个大企业家的秘书呢。结果，人家竟然是堂堂正正的开发区领导。对了，老朱你知道县级开发区的副书记，一般是什么级别吧？”
老朱愣了一下，讷讷说道：“这个还真不大清楚，应该至少也有个副科级吧！”
“是啊，副科级。”马老板连连点头道，“这么年轻，就坐到了副科级的干部这个小李，可不是简单的人物呐……”p：//《青云仕途》仅代表作者黄杉公子的观点，如发现其内容有违国家法律相抵触的内容，请作删除处理，p：//的立场仅致力于提供健康绿色的阅读平台。
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第312章 再接再厉（）
马老板和朱老板怎么议论自己，李青云并不知道。他这会儿正看见了梁丽和苗可欣，准备过去和她们会合呢。
搞定了一个case，李青云的心情自然是无比的舒畅。
刚刚那位马老板和朱老板，一看就是那种说话靠谱的人。
他们并没有直接答应李青云，说是要去他的沙河县开发区投资，这反而是一种守信的体现。
这要他们俩位直接放了一大圈卫星，李青云倒是对成事不会抱太大希望了。
渐渐靠近了梁丽、苗可欣二人附近，李青云就听到了她们俩和一个翻译模样的人在对话。
“苗小姐，我想史密斯先生表达的意思已经很明确了。你们这个沙河县开发区，并不是他想要投资的，希望你们知难而退……”
这个翻译是个矮个子的女孩子，戴着厚厚的黑框眼镜，一看就是那种古板的，不知道变通的人。
苗可欣和梁丽可能已经和这个西装笔挺的老外聊了好一会儿了，对方已经流露出了不耐烦的意思。
看到苗可欣好像还要纠缠，李青云连忙过去拦在了二人的面前。
“nicenbeetyou！”看着老外和女翻译射过来的疑惑目光，李青云用标准的英国伦敦腔说道。
这个老外显然被李青云的标准英语吓了一跳，连忙也和他打了招呼。
戴眼镜的翻译见突然来了个帅哥，而且还是能说一口流利英语的帅哥，自然动作上就柔和的许多，也没有出言拦阻。
看到这一幕，苗可欣和梁丽二人你看看我，我看看你，都是一脸无奈。
李青云可顾不得这许多，好不容易和这位老外聊上了，他当然不能错过这样的机会，立刻和对方攀谈起来。
聊了一会儿之后，李青云终于明白过来。原来，这位史密斯先生，是英国某个涂料企业的老板。
这个涂料企业的产品，标榜的是全天然无污染，在当下算是比较超前的。
不过，从这个老外的口中，李青云多少也能分辨得出来，他的这个企业应该是刚刚起步，资本并不是特别雄厚。
了解了这一点，李青云知道，自己和沙河县的机会，这就来了。
他咳嗽一声，故作为难的说道：“史密斯先生，我和阁下可说是一见如故的。刚刚听了你的描述，我觉得秦阳市这个观水湖经济技术开发区，并不是太适合你的涂料企业……”
史密斯是没想到李青云会这么直接，瞪着一双大眼睛，就发问道：“mr。李，你的意思我听懂了，你肯定是希望我去你们这个沙河县开发区投资是吧？只是，我不知道你有什么理由没有？”
刚刚在和史密斯谈话的时候，李青云已经将自己的名片给了他一张，并给他做了解释。
李青云心里很清楚，和老外打交道，最重要的就是坦诚。如果自己将自己的身份藏着掖着，最后谈话结束才拿出来，那肯定效果就差了许多。
听了史密斯的发问，李青云就笑着摆了摆手道：“史密斯先生，我并没有说观水湖经济技术开发区不适合你的这个企业，而是说，它并不是最合适的！”
看着史密斯和眼镜翻译射过来询问目光，李青云就侃侃而谈道：“史密斯先生，你的这个涂料厂，在华夏已经有了一个分厂了，所以对华夏各地的大体情况，您也应该是有所了解的。”
李青云语气平静的说道：“秦阳市是咱们黔州省的省会，也是咱们省里的经济中心。省会的含义，想必史密斯先生肯定是了解的，是吧？”
nbr。李，请继续说。”史密斯连连点头道。
李青云“嗯”了一声，解释道：“史密斯先生，既然你知道秦阳市是省会，那么你就应该了解，省会城市更加看重的是什么企业。没错，自然是那些大手笔、大投资的中外合资，或是独资企业的了。”
看到史密斯脸上似有所悟的样子，李青云继续解释道：“恕我直言，史密斯先生您的这个绿色无污染涂料，虽然很有卖点，前景也很看好。但是，至少在当下，您的企业还不算是大型企业，对不对？”
史密斯倒也爽朗，直接点了点头，表示对李青云这个说法的认可。
见史密斯这么配合，李青云就笑着点头道：“那就结了！由于你的企业并不为众人所知，因此秦阳市这个观水湖开发区，在一大堆前来投资的企业之中，对你的企业，重视程度上，肯定要稍逊一些。这个，您也是同意的吧？”
“同意！”这一次不光是史密斯了，就连他身旁的翻译也是连声附和。
李青云对这个有些像学生妹的翻译笑了笑，继续开口道：“史密斯先生的企业，未来和政府这一块打交道的机会很多。比如环保部门啊、商务部门、外贸部门啊等等。假如政府对你这个企业不够重视，你的很多批条啊什么，想要批下来怕是要等待的时间，就比较长了。如此一来，对你新厂的生产、销售，那是会造成极大的影响的。这一点，我想史密斯先生心中，也应该有个数才是。”
听到这里，史密斯已经渐渐入了神，他拉着李青云的手一个劲儿的感激道：“mr。李，你说的太有道理了。这些，都是我之前没有想到的。我在华夏的第一家企业，开在了经济发达城市姑苏市。当时办理各种手续，我就费了老大的劲儿……”
“是啊，老板当时一天跑了好几个部门，腿都差点儿跑断了。关键是，人家这些部门会英文的还没几个。所以老板每次都要拉上我去，真是往事不堪回首啊……”戴眼镜的翻译也在一旁喟叹道。
听到这里，李青云心里就是一阵暗喜。他知道，自己已经快要说服这两位了。
所谓“一鼓作气、再而衰、三而竭”，既然话已经说到这个份儿上了，李青云自然不能错过这样一个大好的机会。
他咽了口口水，再接再厉道：“史密斯先生，说起来，秦阳市这个观水湖经济技术开发区，虽然很多方面的条件都很好。但是我们沙河县开发区，也同样有着我们的优势。如果可以的话，我希望您能来我们沙河县看一看，实地考察一下。说不定，能拓展一下思路呢？”
听了这话，史密斯和眼镜翻译你看看我，我看看你，同时用力点了点头。
第313章 成果丰硕（）
“mr。李，你是一个十分坦诚的人，我很欣赏你。你这个朋友，我交定了！”史密斯用力和李青云握了握手道。
看到这老外被李青云一席话，就变得笑容满面，一旁苗可欣和梁丽的就是一阵发呆。
看到旁边这用一脸钦佩的眼神看向李青云的眼镜翻译，梁丽就低声问道：“翻译小姐，请问刚刚这位外国友人和我们李书记都说了些什么？”
一旁的眼镜翻译怔了怔，随口将刚刚史密斯评价李青云的话讲了一遍。
当苗可欣和梁丽听说人家老外这样称赞李青云的时候，都是面面相觑，完全是一副懵圈的模样。
李青云并不知道身后两个同行的女同志正在茫然之中，他和史密斯又聊了两句，大概定了一个时间。到时候，史密斯过来考察之前，还会和他再联系。
再次搞定了一个资质不错的企业老板，李青云的心情就放松了许多。
这一次来省城，他虽然嘴上没怎么说什么激进的话，但是实际上他个人对这一次招商推介会，还是很看重的。
现在连续邀请到了三个规模还不错的企业，来自己的开发区考察，这个结果，李青云已经是十分满意的了。
而且，在李青云看来，无论是那个朱老板的服装厂，还是这个老外史密斯的厂，都是有很大机会落户在自己的开发区内的。就算是机会最小的马老板的那个电子产品零件厂，也不是没有争取的机会。
这三家只要能够有一家真的成行，对自己这个开发区的经济效益提升还在其次，关键是名声就打出去了。
这样一来，沙河县经济技术开发区，就算是能够在全省这么多各个类型的开发区之中立足了。
当然了，这些都是李青云心底里的想法，不会去和其他人说。
一旁的苗可欣和梁丽看到李青云站立原地，挥手和那老外还有翻译告别的样子，就是一阵气闷。
在二女看来，这人比人，真是气死人。明明是自己先到的，也是先和人家外商沟通的。可是到最后，却还是李青云三言两语之后，解决了问题。
和他比起来，自己二人简直就是一无是处。
“青云，你这家伙也太厉害了吧。英语水平竟然这么高，能直接和人家老外沟通？我算是彻底服了你了！”苗可欣喟叹一声道。
“是啊，可欣。我都被这家伙打击的快崩溃了。”梁丽加油添醋道，“以前只知道青云是大学生，有文化。没想到他竟然厉害到这个程度，英语水平简直可以和那小丫头相提并论了呢……”
“谁说不是呢，梁丽姐你没看到吗，刚刚那翻译盯着他看的时候，可是一脸的崇拜呢。”苗可欣对梁丽眨了眨眼睛道。
见这两位越说越没谱，李青云就是一阵无语。他挠了挠头，开口解释道：“其实和老外沟通并不困难，只要抓住了他们心中所想就一切ok。就好像刚刚这