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“一样都不会。”黄文斌老老实实说。
“其他你不会，翡翠你敢说不会！”刘香蝶不信。
“真不会。”黄文斌说，“别说赌石看皮壳，你给我一个明料问我这是什么等级我都分不出来。”翡翠实在是太复杂了，种色地子各有一套学问。为什么玉石标准这么详细，翡翠标准就这么粗疏呢，那么老多翡翠只粗略的分了五个级别呢，就是因为翡翠实在是太复杂了，真要细分，几十上百个等级都不止。一个等级弄一个标准件做对比，一套下来的上百万。
“打死你我都不信。”刘香蝶说，“就是你劝我做翡翠的，现在提起裤子就想不认账？”
“提起裤子？”丁诗诗一脸怀疑的看着刘香蝶。
“我这是比喻。”刘香蝶连忙说。
“这什么比喻啊，一点都不贴切！”丁诗诗说，“你们现在还做着翡翠生意呢，怎么能算是提起裤子呢，完事了才提起裤子，还没完事，应该说……应该说鸟都没拔出来就不认帐了。”
“诗诗姐！”肖蕾听得满脸通红。
“你这也太粗俗了，什么鸟都没拔出来。”方天和也说，“人家小蕾还是黄花大闺女。”
其实已经不是了，黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了，这么几个月养尊处优下来，更添几分成熟的魅力，有还带着一些少女的青涩，形成了一股独特的风情。胸前两座山峰，更是长势喜人，已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青，可惜黄文斌名花有主，美人恩重，真是……造化弄人啊。
“黄花大闺女又高雅了？”刘香蝶看了黄文斌一眼，“黄花还不是说女人下面。”
“胡说什么呢，古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半，什么女人下面！”方天和说，“小蝶啊，你真是不学无术，满脑子龌蹉思想。还好现在年轻，应该多读点书，少那么急功近利的。”
“是这样的吗？我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。
这女人也是上过一次床，前面后面都走了好几次，大家各取所需而已，黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了，再说就要硬了，“说正经事，西施苹果汁算是初步推介成功了，接下来就是第二阶段。”
“第二阶段？”方天和问，“做大之后就是做强，你是想建立自己的饮料厂吗？”
“这个先跳过吧。”黄文斌说，“建饮料厂资金大精力多，建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好，良品率榨汁率都高，浪费也少，仓储管理得力，给钱就交货，省了多少精神力气，还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。
当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。
经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。
“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”
“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现？”几个女人一起傻眼了，“喂，你这也太跳跃了吧，这门生意刚做起来，就要套现？”和人家白手兴家创业的企业家不同，在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的，也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去，谁也不会有异议。可是现在才刚开始，等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽，拿去卖能卖多少钱？就算等不及生蛋，也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意？”刘香蝶问，“大未必好，还要看利润，你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块，你就可以赚六七毛，利润率差不多在20％啊！制造业这个利润很高了，高收益低风险，你还想怎么样？”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意，有谁肯出大价钱来买？”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说，“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说，“没机器没厂房，赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯，可是政策性贷款呢？”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣，“难道你说的是创业贷款？那也没多少啊，一家公司最多就几千万，这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款？这项目早就没了。”
“方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑，“只是要请方姐帮帮忙，让银行的人和我一起做成这笔生意，不要从中弄鬼就行。”
“好啊，我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
第452章 ． 扶贫资金（）
想拿钱，当然没这么容易，必须要一步一步来。生意上的步骤可以跳过去，官场上的步骤却绝对不能跳。虽然这一次的操作其实和侯市长没什么直接关系，但黄文斌还是第一时间就约了侯市长，然后带着方天和来到侯市长的办公室。
“侯市长好。”黄文斌说。
“文斌你来了啊。”侯市长勉强挤出一个笑容来，“还有方小姐也来了，你们老这么出双入对的，人家不知道，还以为你们是一对情侣呢。丁小姐看到不会妒忌的嘛？”
“侯市长你胡说什么啊。”方天和娇嗔。
“是真的嘛，远远的看，一对璧人。走近了看，男的英俊女的漂亮。”侯市长说。
“我们是合作伙伴！”方天和抗议说。
“好了好了，不和你们开玩笑了，今天过来有什么事啊？”侯市长问。
“西施果汁的事。”黄文斌说。
“这事你做得好。”侯市长从桌子底下拿出两瓶西施苹果汁来，“这么三四十天的工夫，硬生生做出一个知名品牌来。以前我们市政府想要扶持自己市的牌子，花了好几年的功夫，钱都撒了十几亿，一个品牌都没扶起来。没想到你自己一个人就搞定了。真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，拔苗助长，不如自力更生。也不请你们喝茶了，喝苹果汁吧。”
黄文斌当然不会去喝，这一阵子他天天喝都喝腻了，“自己办企业，没有政府扶持，真是好辛苦的。别的地方还好，这个资金方面，真是解决不了。不知道侯市长这里，有没有什么好门道……”
“刚才还说你自力更生呢，现在就给我叫苦要钱来了。你小子不是钱很多的嘛？听人家说你现在手头有十几亿，还不够吗？”侯市长问，“个个都说你现在发了大财，就算丁六根也不一定有你钱多。”
丁六根的生意很大，工厂很多，能调动的资金以十亿记，但是要论纯资产，可能真没有黄文斌多。他们大部分资产都是公司的股票什么的，随着工厂运营情况价值波动很大，真要算钱，就只能打一个很大的折扣。不像黄文斌手里都是硬邦邦的现金，一块就是一块。
“侯市长，您要我建立的可是全国品牌啊，十几亿怎么够。”黄文斌说，“您也看到了，我这一阵子花销多大。满世界的让西施苹果汁上新闻，还要建渠道进超市，又要搞生产付代工费。钱哗啦啦的流出去，资金压力很大啊。”
“我也知道要建立一个全国知名品牌需要很多钱，可我没办法啊。”侯市长说，“我这种副市长人家银行根本不鸟我。”省城里头大神多，省委省政府下属单位就几十个头头，个个都比侯市长来头大，人家银行那里伺候得了这么多。
“我听说市里不是有农业扶贫的专项资金吗？”黄文斌问。
“不是我管的。”侯市长说，“而且这笔钱很麻烦的，你就别乱打主意了。”
省城是外贸大市，却不是农业大市，市中心外却又有大片大片的山区，这些山区分散住着数十万农民，都过着很穷困的生活，实在是和省城的地位很不相称。所以省里市里每年都要下拨巨量资金来扶贫，可惜一直都没什么效果。或者说，很多人不想有效果要是扶贫成功了，以后可就没有扶贫资金了，大家吃什么用什么呢？
“管农业的邵宇辰邵市长已经快要退休了吧。”黄文斌说。
“你的消息倒是灵通，怪不得敢叫钱教授明目张胆批评呢。”侯市长说，“可是人家要退休，和你有什么关系？”
“他退休之前肯定想捞一笔吧。”黄文斌说，“值得下手的，也就是扶贫资金了。农业扶贫资金应该年初就定好计划分配下去，可是现在都十月份了，这笔钱还放在银行里，究竟是为什么，简直就是司马昭之心，路人皆知。”
“我都告诉你了，这笔钱很麻烦的。”侯市长很认真的说，“千万不要去碰。”邵市长要退休了，最后一搏情有可原。侯市长可还有大好前途呢，对这样的事情避之不及，怎么会去主动惹麻烦，“你是我看好的人，听我一句劝，不要惹这摊事。”
“我当然不想招惹。”黄文斌说，“可是人无害虎意，虎有伤人心啊。”
“你这是什么意思？”侯市长明知道外面人都听不到，还是忍不住压低了声音。
“邵市长退休以后，得有人暂时接替他管着农业这条线吧，不能放任春耕秋耕没人管。”黄文斌说，虽然可能没人管让农民自己遵循市场规律还好一些，可政府抹不下这个脸啊，“我们来数一数，候选者有几个。”
听了这话，侯市长脸上一白，其实压根就没有多少候选者，严格来说，也就只有三个，就是省城排名比邵宇辰更后那副市长的责任，当然要副市长来抗，或者更高级别的人肯承担责任的话，那当然更好。可是省城内外有这样的傻瓜吗？
肯定没有。大家都知道邵市长临走前肯定要弄一个烂摊子搞上一笔，要不然他在任时候花了那么多钱亏空了那么多，不搞一大笔钱，根本不可能过得了审计，更不可能在退休后还能过奢侈生活。
可是搞了这么一大笔钱，离任审计的难关是暂时过了，以后被人翻出来，那就是滔天大祸。可是让大家横下一条心去把邵市长举报了吧，谁也下不了这个决心。人家邵市长都快狗急跳墙了，何苦这时候去招惹呢？于是大家都当没看见，万一要是有问题，顶多就是失察，随便警告一下就行了。
可是别人可以失察，暂代的和继任的却不能这么说，他们可是真真切切管过省城农业的，农业局大小事项都要找你批复，账本报告也要找你签名，说这么大一个烂摊子你不知道？谁信啊。
至于继任者，人家当然也不是傻瓜，肯定要打听清楚才肯上任。如果让邵市长乱来，把这些扶贫款被邵市长全搞走了，人家怎么肯顶缸。听到这么大个窟窿，要么就是在外流连不肯来，要么干脆把事情捅出来。不论哪一种结局，对于这个暂代者，都是十足十的麻烦。
所以根本没人愿意给邵市长擦屁股，这个暂代者，就只能从那些不能推脱的人里面选了。身为一个排名比邵宇辰还后的副市长，侯市长就是其中一个没法推脱的人。另外两个副市长一个老一个小，老的身体不好，小的刚来省城还不熟悉情况，都有大把的理由把这个差事推掉。
只有侯市长自己没病没灾，身体健康，年富力强，实在是没借口推脱，眼看着烫手山芋就要到自己手上来了。一想到此处，侯市长就恨不得砍自己一刀，到医院里面疗养去，就不用面对这个难题了。
“既然跑不了，我们应该主动出击才对。”黄文斌心里暗笑，表面上还是一本正经。上辈子的确是侯市长接了这个烂摊子，可是什么事都没发生。这巨额的农业扶贫款就这么无声无息的消失了，没有留下一点痕迹。
直到很久以后，这事才被人发觉。当时扶贫资金又换了个花样，变成助农贷款，农民不再白白从政府手里拿钱了，而是要去银行贷款，然后用这些贷款来开展生产运动。黄文斌老家很多农民也去贷款了，结果惊异地发现，自己居然信用破产无法贷款他们名下各有一笔几万到十几万的逾期未还贷款，已经被列入黑户了。
一辈子清清白白，却忽然变成了欠钱不还的老赖，他们自然不干，于是到处上访，还要去法院告银行。黄文斌因为在‘大公司’干活‘见多识广’，所以也被拉来出主意。闹了还几个星期之后，那些农民终于得到了恢复，他们的信用恢复了，还可以继续贷款了。于是他们就满意的回乡下去了。
不过黄文斌知道事情没这么简单，于是接着丁六根的名头，在政府里面打听到了消息：这些贷款不止黄文斌老家有，其他乡村也有，都是特地挑选的偏远地区农村，应该一辈子都不会进银行的老农民做人头户，从银行贷款出来，转几道手，最后就到农业局扶贫办的账户上，用来销账。
身为一个普通的白领，听到这样的惊天大秘密，黄文斌当然不会去主持正义什么的，而是惶惶不可终日，生怕自己什么时候就被抓走了。后来黄文斌才发现，自己实在是杞人忧天，他这么容易就打听出来的消息，怎么可能是大秘密呢。
这事根本就是公开的，农业局上下都清楚得很。反正农民贷款还不上，那是到处都有的，一点都不稀奇，银行早就有心理准备。至于那些被贷了款的，绝大多数都不会知道自己身上还背着这么一笔贷款，就算发现了，也很容易解决。