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文化产品这东西，想要利益最大化，渠道非常重要，公司的实力就决定了能否让一个文化产品走向全国，面向世界。
本来听到清新文化公司要谈合作之事，苏文还有兴趣，一旦查完他们的底细，就有些失望了。无奈已经答应人家见面，只能先看看再说了。
李秀颖是赶过来的，显得很仓促，什么也没带，不像梁风一样连协议条款都拟好了。
两人坐下，寒暄了一阵。
李秀颖看到苏文年轻的模样，竟没有表示出意外，好像早有预料一样。
苏文仔细打量了对方之后，看她也没有一下子进入主题，很好奇地问：“李总，我非常奇怪你是怎么拿到我联系方式的。难道你们公司在方圆文化公司的网站有卧底，能看到后台的数据？”
李秀颖微微一笑，轻摇螓首：“苏先生太看得起我们清新文化公司了，方圆文化公司这样大的公司，我们就是想派卧底进去也不懂找谁呀。再说了，这是现实生活，不是电视电影，哪来那么多商业间谍战争呀。不过苏先生你想象力很丰富，难怪能写出《罗密欧与朱丽叶》这样出色的戏剧。”
终于进入正题了！
苏文叹了一口气：“我没想到才在戏剧大赛冲进七百名内而已，李总就关注到我的戏剧了。”
李秀颖还是微微摇头：“戏剧大赛就是两家大公司的玩具，主办公司不单能通吃前十名的作品，就算后面几十名的作品，他们也大多纳入旗下，把稍微有点潜力的作者都拉拢过去。我们这些小公司，连剩饭剩羹都捞不到。也许有那么几家公司能在几百名开外的剧本里找到几本还算有潜力的作品，不过那属于可遇不可求之事。一般大家都不会去翻看好几百名外的作品，还不如直接找前面的作者，花大价钱把他们从大公司手中抢过来呢。”
“这么说你不是在茫茫作品大潮中找到我的戏剧了？”苏文更好奇了，不过忽然又想到一件事，恍然了，“你是从《粤州晚报》看到的信息？”
“真聪明！”李秀颖竖起了大拇指，目光闪闪，有点讶异苏文反应的速度。
苏文想到的更多，又说：“是方承世方老师把我的联系方式给你的吧？”
李秀颖点头说：“是的。你不会怪他吧？”
苏文无奈一笑：“你都这样说了，我还能说什么吗？”
“你别怪他！”李秀颖稍微急了，“是我逼他这样做的！方承世是我大学校友，他是我师兄，我们曾经在同一个文学社团，因此关系还不错。毕业后他在晚报工作，对于他在上面发表的文章，我都比较注意。昨天竟然发现他为一个戏剧写了剧评，我自然也对这戏剧感兴趣了。也就发现了你的那出《罗密欧与朱丽叶》！”
“所以说你是看上了《罗密欧与朱丽叶》？”苏文不置可否敲了敲桌面，目视李秀颖，“你想要与我合作？怎么合作？”
李秀颖没有直接回答，说到其他方面去：“本来我对于戏剧创作大赛是不抱什么希望的了，因为没有我们的份。不过我对方师兄在文学方面的眼光一向都非常钦佩，他推荐的戏剧，我想一定是非常出色的戏剧，否则他不会为之写出剧评来。所以……”
说到这里的时候，李秀一个顿了一下，不过脸上的神色非常复杂，有向往，有怨气。
苏文看得心中一动，不禁脑补一番景象，心想这李秀颖不会与方承世有一腿吧？而且看样子是女的爱慕男的戏码。又想起班主任余成提过方承世还没有结婚的事来……
“对了！”苏文忽然出声打断李秀颖接下来要说的话，询问一事，“李总，你说与方老师是校友，那我的班主任余成你应该也认识吧？他与方老师的同学好友。”
“余成？”李秀颖秀眉轻蹙，有些迷茫，“好像有这么一个人，不过不认识。”
好嘛！
苏文总算知道“除你之外，眼中别无他人”是什么意思了，这李大经理心中只认方承世，其他什么人都不在意了。什么只关注方承世的文章，其实是关注方承世这个人好不好，要知道人家余成也是一个小文人的，也发表过不少文章！
深吸一口气，苏文也没有攀扯关系的心思了，直接说道：“李总，我们开门见山吧。你今天找的用意，到底是什么？”
李秀颖先是一愣，不过很快就进入了状态，整个人恢复女强人的气势，看着苏文，认真地说：“苏先生，我想与你谈一谈《罗密欧与朱丽叶》版权合作的事。”
苏文“哦”了一声，又问：“我凭什么要与你们清新文化公司合作？”
李秀颖愕然，没想到苏文会这么问。
苏文说得更直接更露骨了：“李总，不瞒你说，在你来这里之前，我刚在这里见过方圆文化公司的高层！你们清新文化公司只是一家小公司，凭什么与人家竞争，我凭什么要选择你们呢？”
李秀颖沉默了。
苏文换了一个比较舒服的姿势，抱手在胸，说：“你只要说服我，打动我，让我觉得可以与你们一起发展，那么我不介意与你们合作的！说吧，我仔细听着！”
第四十六章 剧院是根本（）
苏文抱手在胸，好整以暇，静等李秀颖的说辞。
李秀颖低头沉吟，半晌才缓缓问道：“苏先生，我想问一下，方圆文化公司是谁与你洽谈，开的又是什么价格？”
苏文也没有什么好瞒的，答道：“他说他是方圆文化公司的副总编，叫梁风。”
“梁风！”李秀颖叫了一声，声音充满了异样的情绪，脸色似警惕，又似鄙夷。
“怎么了？”苏文疑惑，“难道说方圆文化公司没有这样的人，他是一个骗子？”
李秀颖缓缓摇头：“那倒不至于，方圆文化公司确实有这么一号人，也确实是副总编的位子。这个人我与他打过交道，怎么说呢，非常精明的一个人，不过……唉，你我交浅言深，有些话就不好说出来了。”
苏文追问：“有什么不好说的？李总尽管说出来！我也想了解一下方圆文化公司的底细呢！”
李秀颖叹了一口气，说：“梁风这个人有些急功近利，背靠方圆文化公司这棵大树，行事也有些犀利……据说，他威胁过一些作者，还……听说还把一些女作者……嗯嗯，你懂的！”
“啊？”苏文脸上一阵黑线，没想到梁风还有这样的癖好，好在他不是女的，否则刚才人家可能就不单是威胁而已了，说不定还会“利诱”！
好吧，哪行哪业没有点潜规则！
苏文对此也不至于大惊小怪，吸了一口气，继续刚才的话题：“李总，之前那个梁风说他们公司要买断我那《罗密欧与朱丽叶》的全部版权，一口价，五十万华元！”
李秀颖吸了一口气，眼眶微睁：“五十万！果然是财大气粗！”
苏文闻言有些失望了：“五十万你就说多了？别说你们给不出这个价呀，那还有什么合作的希望！再说了，五十万那是全部的版权，全版权啊！这是什么概念！”
李秀颖苦笑了：“苏先生，你也许不大清楚戏剧界的行情。对于戏剧新人作者，说实在的，十几二十万就能买断一出戏剧了。五十万……这个梁风还真的敢开口，这绝对是一个非常诱人的价格。这个数目，都可以在我们粤州买一套房子了。”
苏文愣了一下，再次记起现在的华元购买力非常强悍，在国际上与美元和欧元相当。他的母亲秦清作为一个高中老师，一个月下来也不过万把块华元的工资，五十万华元，都抵得上她四五年的工资了！
“难道说真的是我不识好歹？”苏文想起梁风买卖不成疯狂的样子，心想是不是自己太贪心了，一个作品获得的报酬能在一个大城市买一套房，好像真的不差了。
“不！”苏文很快就推翻了自己的怀疑，“梁风不是善财童子，方圆公司也不是福利机构，他们能把价格出到五十万，那肯定是说这戏剧很大可能要赚得比五十万还要多！”
这是经典，他应该对它有信心，更不能贱卖了它！
苏文坚定了信心，再次看向李秀颖的时候，充满了揶揄：“李总，你觉得五十万很多了，但是我想告诉你，我拒绝了这个报价。不错，我不满意这样的报价！我想现在你应该不会想要与我合作了吧？”
李秀颖点点头，又摇摇头：“报价什么的先别说，我好奇的是为何梁风会对你的作品那么关注。毕竟你这出戏还在几百名开外，难道他也信任方承世的眼光，也看了《粤州晚报》的剧评？”
“这怎么可能！”苏文笑出声来，把《罗密欧与朱丽叶》昨晚数据暴涨的事说了出来，“他不一定看过晚报，不过这些作者还真是晚报吸引过去的，都是支持我的一些作者。”
一提到晚报，李秀颖这才想起苏文另一个身份——
诗人！
她慌忙从小皮包里掏出纸笔，递给苏文，满眼星星地说：“大诗人，快，给我签个名！”
“李总你这是做什么？”苏文大为奇怪。
李秀颖满眼放光盯着苏文：“我是你的读者粉丝，我非常喜欢你的诗词！人生若只如初见……多美的词啊！我想象不到这个年代还有人能写出这么美妙的古诗词来。苏文，先给我签个名！我要留作纪念！”
“呃……”苏文既无奈又得意地把大名写了一次，这才把纸笔退回给李秀颖。
看着她小心翼翼地把签了名的纸张收好，苏文有一种比较荒唐的感觉，怎么看这女人此时都没有了女强人的风范，就好像一个文艺爱好女，见着了大作家，一副痴迷而没有了智商的姿态！
叹了一口气，苏文提醒说道：“李总，别以为你表现出这样的模样，就可以与我套近乎了。你开的条件我不满意，或者说我觉得与你合作没有前景的话，我一定不会答应你合作的。”
李秀颖收好签名之后，立刻又恢复了商人的气质，听了苏文的话连连点头：“这个当然，在商言商嘛。”
“那还是言归正传吧。”苏文示意李秀颖继续刚才的话题。
李秀颖目光闪闪，问：“苏先生了解我们清新文化公司吗？”
苏文摇头。
李秀颖侃侃而谈：“我们清新文化公司是在我父亲手上成立的，我大学毕业之后就接手过来经营，现在也不过六七年。不过这六七年，我可以骄傲地说，我们是成功的！我们公司的前身倒是有几十年了，之前是经营剧院，那是我祖辈留下来的产业。公司成立前后，更多是经营剧院的业务，那时候算上剧院，也不过两三千万的资产。这十多年，我们成为资产过亿的文化公司！”
说到这里的时候，李秀颖满脸自豪，女强人的气势显露出来。
苏文点点头，这些他都在网上查过了，没有多大的出入。
李秀颖又说：“公司成立之初，我们只有在广东行省的几个市有十家左右的剧院，经过这十几年的发展，我们把剧院开到了省内所有的市，就是县里也有，规模有大有小，市里的剧院，都可以容纳一千五百人以上，最大的能容纳两千多人。县里的小一点，也能容纳上千人。如今通过我们全资组建的剧院有二十家，融资入股的也有十家左右。加上我们发展了其他文化渠道的产品，比如投资影视，我们清新文化公司年产值达到三千万华元以上！”
看苏文有些迷糊的样子，李秀颖问道：“苏先生，你觉得三千万华元很低吗？不错，是有些低，与方圆文化公司这种动辄几十上百亿的营业规模来说，我们不值一提。甚至比很多文化公司的产值都小很多。但是我可以肯定地告诉你，我们也有自己的优势。那就是剧院！别的我不敢说，单说广东行省内剧院的数量与大小规模，我们清新文化公司可以排进前三！”
“前三！”苏文吃了一惊，这个就有点出乎意料了，“你是说你们的剧院数量与大小，可以与方圆文化公司或者矩阵文化公司相比较了？”
“至少在广东行省内是这样的情况！”李秀颖呵呵一笑，“因为手头有这么多剧院，我们不怕没有市场，因此我们公司自己都组建了五个剧团，可以在省内不间断地巡演。单是这一块，就为我们公司创造了两千万以上的产值。我们有自己的剧院，有演员，有剧作家，有熟练的经营模式。有这些剧院作为发展根本，这就是我们的优势！”
“可惜了！”苏文目光一闪，说出这么一句话，“可惜只能在广东行省内发展而已。”
“苏先生这话就错了！”李秀颖有些不悦，“而且是大错特错！”
“哦？”苏文耸耸肩，表示不明白错在哪里，也想知道李秀颖还有什么可以说服他的说辞。
…………
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第四十七章 清新的优势（）
“苏先生可惜我们只能在一个省内发展而已，我却觉得这不应该是一个遗憾，而是一个机会！”李秀颖语出惊人。
“我知道李总你要说什么了！”苏文却不给李大经理表现的机会，立刻打断了她的话，“李总接下来无非是说你们公司就是因为小，才有发展壮大的机会。也因为年轻，还有努力的空间。是吧？”
李秀颖秀眉轻蹙，不悦地说：“难道不是吗？”
“是有机会，但也只是可能罢了。”苏文摇摇头，“这不能成为动摇我意志的理由。你画的大饼再大再好，我也看不到，更吃不着。我凭什么放着方圆文化这样大的公司不依靠，反而去跟你们做虚无缥缈的事？”
“这不是虚无缥缈！这是我们公司的目标！”李秀颖声音大了起来，看向苏文的目光充满了不满，“苏先生，你可以看不起我们公司，但是不能嘲笑我们的志气与理想！方圆文化公司有今天的规模，也不是一蹴而就的！他们也是经过了多年的发展，一步一个脚印才走到今天！你怎么能嘲笑理想，蔑视理想呢？”
苏文双手一摆，连连说道：“好好好！我道歉，算我说错话了！李总，我没有嘲笑你们理想的意思。我只是在陈述一个显而易见的事实。理想不能当饭吃，我不可能凭你说要一起实现理想，做你们的开荒元老，就傻乎乎跳上你们的船，是不？你还是来一点实际的吧！”
“实际的？”李秀颖想了一下说，“苏先生你连方圆文化公司五十万的报价都拒绝了，是想要更高的价格吗？如果是的话，说实在的，我们清新文化公司真的给不出一个更大的数字了。我们不可能为了你破坏我们公司给其他剧作家的价格体系。”
“我知道你后面还有话，说吧，看看我能动心不？”苏文示意李秀颖继续说下去。
李秀颖没有任何�